Nombre: Publicidad para Medios Tradicionales (ATL y BTL).

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1 Publicidad

2 1 Sesión No. 10 Nombre: Publicidad para Medios Tradicionales (ATL y BTL). Contextualización Existen múltiples formas, herramientas y estrategias en la publicidad para lograr acaparar la atención del consumidor. De acuerdo al contexto en el que se desenvuelve la estrategia: mercado meta, cultura, psicología social, características geográficas, economía, etc., podemos determinar cual sería la mejor «arma» para emplear y a nuestra empresa a alcanzar sus metas, principalmente en cuanto a ventas y generación de ingresos sin olvidar el estilo y personalidad que obteneos por la forma de comunicarnos. Aunque en la mayoría de los casos se define la venta o comercialización de un servicio o producto como un proceso de intercambio de elementos de valor, el concepto va mucho más allá, nuestras vías pueden crear una percepción de identidad y enfoque.

3 2 Introducción al Tema La publicidad puede establecer estrategias de diversas formas dependiendo de los canales de comunicación y lugares en los cuales se pretende atraer y persuadir a la gente. Es por esto, que es muy importante saber las clasificaciones en las que se encuentra cada tipo de publicidad, así como las propiedades en las que se desenvuelve, para que con esto la estrategia en una campaña de publicidad sea eficaz en la obtención de sus resultados. Alguna vez te has preguntado porque hay comerciales que sólo escuchamos en la radio, pero no los vemos en la televisión?

4 3 Explicación Publicidad para Medios Tradiciones Publicidad en Impresos Dentro del mundo de los medios impresos, nos encontramos con medios como las revistas y periódicos, que son aquellos que nos permiten dar a conocer nuestros productos o servicios de una forma muy recomendable, puesto que si la presentación del anuncio es correcta, nos permite potenciar nuestra imagen corporativa, puede ser consultada por el tiempo y frecuencia que el portador del medio la requiera, haciendo más efectiva su transmisión, asimismo, conseguimos ganar prestigio. El público objetivo de los medios impresos puede variar de acuerdo a las características del medio impreso, y los canales de distribución tienden ha ser muy prácticos para su ejecución comunicativa. Publicidad en Radio La radio es el medio más general de todos los medios de publicidad. El hogar promedio tiene casi seis aparatos de radio y prácticamente todo automóvil nuevo trae un radio como parte del equipo básico. Sobre la cantidad de aparatos que la gente tiene, destaca el hecho de que prácticamente todo mundo escucha la radio en un momento dado del día. La radio tiene la capacidad singular de procurar tanto grados elevados de alcance y frecuencia, como segmentos de mercado meta estrechamente definidos. El gran alcance de la radio y su capacidad para ofrecer numerosos formatos la convierten en un medio multifacético. En cierto sentido, cada categoría de la

5 4 programación, ya sea de música jazz, clásica, etc, o programas de opinión, se puede tratar como un medio diferente para propósitos de marketing. Publicidad en Televisión La publicidad por medio de la televisión es la más efectiva según varios expertos en el campo por varios motivos: el alcance, el ser un medio audiovisual, el impacto, la colocación a través de horarios arrojados en investigación de mercados, etc. Pero, lo más importante a la hora de ejecutar una campaña de publicidad a través de este medio es los gastos de acuerdo a un presupuesto definido en la campaña. El primero es el costo de producción de la campaña publicitaria de televisión, e incluye preproducción, producción y postproducción. Esto puede requerir de diversos servicios en agencias alternas. agencia de publicidad y dejar hacerlo. El segundo es el costo es la lectura e información para el anuncio en determinado horario y sector geográfico. La lectura de este puede hacer que te preguntes si un anuncio de televisión de la campaña es demasiado caro para su presupuesto de publicidad de la empresa. Publicidad Exterior Dentro del margen de la publicidad, los medios convencionales han marcado pauta, pero esto no ha sido del todo exitoso, las estrategias de publicidad han tenido que ir

6 5 más allá, complementándose con medios que los llamaremos como BTL, o publicidad exterior. Un gran segmento de la oblación ahora pasa tiempo en la calle, lo que implica que no estén expuestos a la publicidad en los medios tradicionales «Es así de simple. De acuerdo con el estudio de Arbitron del 2009 sobre publicidad exterior en áreas urbanas, la gente está gastando más tiempo a bordo de vehículos así como caminando en nuestras ciudades, más que nunca antes. Por lo tanto, en mayor cantidad y durante más tiempo, las sociedades actuales están expuestas a la publicidad exterior. Promedio de 51 minutos diarios conmutar significa más tiempo de cara a la publicidad exterior». Podríamos decir con esto que la publicidad exterior o periférica es de mucha importancia para las empresas que quieren estar presentes en la mente de los consumidores, debido a que es el medio que no depende de los gustos y adquisiciones de ellos mismo. Merchandising, Material POP y publicidad interactiva Podemos definir el merchandising como el conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor. Está totalmente comprobada la influencia que tiene en la venta que el producto esté colocado en uno u otro espacio. Si el producto no está colocado en el lugar correcto decrece notablemente su ratio de ventas. Este hecho ha obligado a crear la figura del trade marketing, figura que adquiere un gran protagonismo dentro de la distribución. El merchandising busca la optimización del manejo de los productos escogiendo puntos adecuados en función de factores como: lugar, cantidad, tiempo, forma, por un lado, y escaparates, mostradores y lineales, y la arquitectura interior, por otro; y la agrupación de productos «imán», productos «complementarios», de compra premeditada y por impulso. Se puede diferenciar entre dos tipos de merchandising: el permanente y el temporal.

7 6 Pero si importante es la colocación del producto, no menos importantes son los medios para dar a conocer su emplazamiento, o lo que llamaríamos POP («Point of Purchase»). El «POP» es lo que nos va a permitir diferenciarnos de los competidores y lo que nos va a facilitar persuadir al consumidor hacia nuestro producto en el momento que realiza su elección de compra. Pero el POP no se limita sólo a expositores, stands o pantallas digitales, sino que la gestión en el punto de venta del propio producto puede funcionar también como un eficaz instrumento de comunicación publicitaria y, por qué no decirlo, de sentir experiencias. Alguna vez has visto un stand en el Aeropuerto, promocionando algún paisaje de México? Qué información proporcionan?

8 7 Conclusión La complementación de los medios ATL y BTL pueden crear una sinergia para favorecer los resultados de impacto en nuestro mercado meta deseada. El BTL emplea en su estrategia medios tales como el merchandising, eventos, activaciones, patrocinios, sponsors, promociones, medios de difusión no convencionales y marketing directo, entre otros muchos. En ocasiones puede ser usado como complemento de campañas tradicionales, del tipo ATL. Es por esa misma razón que el BTL se conoce en «debajo de la línea» para describir su aspecto no convencional al establecer canales de comunicación publicitarios. Pero, realmente esto es suficiente en las estrategias de publicidad turística? Hoy en día los medios de comunicación emergente comienzan a abarcar un mayor terreno, involucrando a millones de usuarios en las dinámicas de captación de información y seguimiento. Cómo funcionan?

9 8 Para aprender más Diccionario Marketer: ATL y BTL 10 ejemplos de BTL impactante en el Metro

10 9 Actividad de Aprendizaje Instrucciones: Con la intención de reforzar los conceptos de ATL y BTL, deberás encontrar 5 ejemplos de marcas con referencias ATL y BTL para cada una. Argumenta tu respuesta para cada ejemplo. Esta actividad representa el 5% de tu calificación y se tomará en cuenta lo siguiente: Tus datos generales Ejemplos (ya sean imágenes, ligas de video, artículos, etc) Ortografía y redacción

11 10 Bibliografía Thomas, J. Lane, R, (2001). Publicidad (Kleppner), México: Prentice Hall. Norris, J. Advertising and the Transformation of American Society, pp , Nueva York, Greenwood Press 1990, pag. xiv.