Ms. C. Marco Vinicio Rodríguez

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Francisco Javier Soriano Martínez
hace 6 años
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1 Ms. C. Marco Vinicio Rodríguez

2 Calcular correctamente el precio de venta puede ser la diferencia entre quebrar y tener éxito en tu negocio. Un importante comienzo es diferenciar entre dos palabras que parecen sinónimos pero distan bastante, cuando llegamos a una tienda y deseamos conocer cuánto pagaremos por un artículo muchas veces preguntamos algo como: cual es el costo? recibimos una respuesta pero siempre incorrecta, lo que en realidad nos dan es el precio. Es decir, el costo es lo que cuesta hacer un producto/servicio sin ningún porcentaje de ganancia, el precio es lo que además del costo incluye un porcentaje de ganancia que permite que un producto/servicio sea rentable y sea un negocio.

3 Pero qué pasa si no estamos calculando bien nuestro precio? Hay dos caminos en este punto: a) Puede que sólo se estén incluyendo los costos de realizar el producto/servicio pero no ganes nada, es decir, como decimos coloquialmente salimos tablas. b) En el peor de los casos puede que incluso hasta se esté poniendo del propio bolsillo para hacer un producto u otorgar un servicio. Para que ninguna de las dos cosas anteriores sucedan, a continuación hablaremos de manera general en 6 sencillos pasos cómo calcular de manera correcta el precio de venta de un bien o servicio:

4 1. COSTOS DIRECTOS (COSTOS VARIABLES) Son aquellos que intervienen directamente con la producción de un bien o la entrega final de un servicio: Nos referimos específicamente a los materiales directos empleados y la mano de obra directa: Costos directos = Costos de materia prima + Mano de obra directa 2. COSTOS INDIRECTOS (COSTOS FIJOS) Es la suma de todos los demás conceptos que están fuera de los costos directos en un periodo de tiempo determinado, por ejemplo un mes, un semestre o un año. A continuación algunos ejemplos de los más comunes: renta, luz, telefonía, agua, sueldos administrativos como el de tu contador o la secretaria, publicidad, intereses de préstamos, etc. Costos indirectos = Suma de los costos restantes del periodo

5 3. CALCULAR EL COSTO TOTAL DE LOS BIENES O SERVICIOS Consiste en la sumatoria de los distintos costos, tanto directos como indirectos. Costo Total= Costos directos + costos indirectos 4. COSTO UNITARIO Se obtiene dividiendo el costo total ente el número de bienes y/o servicios. Es muy importante realizar este calculo para que conozcas el costo de cada producto o bien que se producirá en el negocio: Costo unitario total = Costo total / Número de unidades

6 3. CALCULAR EL COSTO TOTAL DE LOS BIENES O SERVICIOS Consiste en la sumatoria de los distintos costos, tanto directos como indirectos. Costo Total= Costos directos + costos indirectos 4. COSTO UNITARIO Se obtiene dividiendo el costo total ente el número de bienes y/o servicios. Es muy importante realizar este calculo para que conozcas el costo de cada producto o bien que se producirá en el negocio: Costo unitario total = Costo total / Número de unidades

7 5. PRECIO DE VENTA Es el valor en dinero en que se estima un bien o servicio. Con la siguiente fórmula calcularás el precio de venta sobre el costo: Precio de venta = (Costo unitario total)/ (1 -% de utilidad) Haremos un alto en este punto para hacer una mención importante, si bien el precio de venta tiene una fórmula hay factores externos que van a afectarlo como la competencia o el mercado, sobre todo al momento de estimar un porcentaje de utilidad, lo recomendado es estimar un 30% de utilidad como mínimo sobre un producto o servicio, pero dependerá del precio de que tu competencia establezca, de la demanda o incluso de qué tanto se acostumbre el regateo en tu giro de negocio, ello hará que incrementes el porcentaje entre 35 o 40 por ciento para que tengas margen de negociación. Es por eso que es muy importante que previo a esta fórmula hagas una investigación de mercado con una muestra al menos de 100 personas a través de encuestas o entrevistas

8 5. PRECIO DE VENTA De forma que, si un producto nos cuesta 100 unidades y queremos venderlo con un 20% de margen, el cálculo sería: Precio = x 0,20 = = 120 Suena natural, verdad? Algo me cuesta 100 y quiero venderlo con un 20%, pues le sumo 20 y listo. Pues no. Veamos primero la forma correcta de hacerlo y, después, se verá con claridad por qué no es así. La manera correcta de calcular el precio de venta es: Precio = Coste / (1 %margen) Con los datos anteriores, la operación sería: Precio = 100 / (1 0,20) = 100 / 0,80 = 125

9 6. COMPROBACIÓN Para verificar que esta es la forma válida de calcular el precio de venta, hay que pensar en lo siguiente: dado el precio de venta, cómo puedo calcular descuentos fácilmente sabiendo en todo momento el beneficio que mantengo? Vamos a comparar las dos maneras de calcular el precio haciendo, sobre el precio de venta, un descuento del 10% y del 20%: Mal Calculado Bien Calculado Mal Calculado Bien Calculado Precio de Costo Q Q Precio de Costo Q Q % Margen 20% 20% % Margen 20% 20% Calculo Margen 10% 120* /(1-0.20) Calculo Margen 10% 120* /(1-0.20) Utilidad Q Q Utilidad Q Q Precio de venta Q Q Precio de venta Q Q Calculo Descuento 10% 120* *0.10 Calculo Descuento 20% 120* *0.20 Descuento 10% Q Q Descuento 20% Q Q Margen tras 10% de descuento Descuento 10% Descuento 20% Q 8.00 Q Margen tras 20% de descuento Q 8.00 Q Precio Final Q Q Precio Final Q Q

10 NOTA: No olvidar ir un paso a la vez y como un tip extra, el secreto de todo esto está en que se identifique perfectamente todos tus costos y no olvidar incluir hasta los clips que se usan para las facturas, absolutamente todo debe de estar incluido.

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