Taller Conferencia Endeavor. 28 de Mayo Prof. Silvia S. de Torres Carbonell Directora Centro de Entrepreneurship IAE

Transcripción

1 Taller Conferencia Endeavor 28 de Mayo 2009 Prof. Silvia S. de Torres Carbonell Directora Centro de Entrepreneurship IAE

2 CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP IAE El Espíritu Emprendedor: El mejor modelo que se ha inventado para generar crecimiento y prosperidad* EMPRENDEDORES - EMPRESARIOS EMPRESARIOS - EMPRENDEDORES Creando los negocios del futuro Prof. Silvia S. de Torres Carbonell *Farrel, Larry C., The Entrepreneurial Age, Allworth Press, Newe York, 2001.

3 Por qué Entrepreneurship? Porque la actividad emprendedora juega un rol vital en el desarrollo económico y social de los países "White Paper" del gobierno de Inglaterra.- Nuestro futuro competitivo: Construir la economía dirigida por el conocimiento- "El ESPÍRITU EMPRENDEDOR y la innovación son centrales para el proceso creativo en la economía y para la promoción del crecimiento, incrementando la productividad y creando empleo. Los emprendedores perciben las oportunidades y toman riesgos al enfrentar la incertidumbre para abrir nuevos mercados, diseñar productos y desarrollar procesos innovadores

4 CRECIMIENTO ECONOMICO y PROSPERIDAD Nuevo enfoque: perspectivas complementarias Contexto Político, Cultural, Social Condiciones Generales del Contexto Nacional Empresas Grandes ya Establecidas Empresas Medianas y Pequeñas Oportunidades Del Emprendedor Nuevos negocios Crecimiento Económico Nacional (PBI, Empleo, Innovación) Condiciones del Contexto Dinámica de los Negocios Capacidad Emprendedora

5 EL PROCESO EMPRENDEDOR Contexto Político, Cultural, Social Condiciones del Contexto Oportunidades Del Emprendedor Existencia Percepción Mercado de capitales Política del Gobierno Programas del Gobierno Educación y Capacitación Transferencia de I&D Infraestructura Comercial y Legal Apertura del mercado interno Acceso a la infraestructura física Normas culturales/sociales Fuente: Global Entrepreneurship Monitor Capacidad Emprendedora Motivación Habilidades Dinámica de los Negocios Nacimiento Expansión Reducción Muerte Crecimiento Económico Nacional (PBI, Empleo, Innovación)

6 PARA PROSPERAR, LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA DEBE VENCER BARRERAS EN PAÍSES EN VÍA V A DE DESARROLLO OPORTUNIDAD ÉXITO EMPRENDEDOR Falta de redes de contactos Acceso limitado a capital Falta de apoyo del marco legal e impositivo Poco acceso a información relevante Falta de reconocimiento social de los emprendedores

7 EL PROCESO EMPRENDEDOR Prof. Silvia Torres Carbonell

8 DE LA IDEA A LA EMPRESA Condición imprescindible pero no suficiente para que haya empresa: Espíritu emprendedor Para transformar una excelente idea en un excelente negocio: Con el crecimiento: Competencias empresarias Competencias gerenciales Prof. Silvia Torres Carbonell

9 EMPRENDEDOR EN EL ORIGEN DE TODA EMPRESA La riqueza es creada por los emprendedores Los emprendedores crean riqueza a través de la innovación El poder del pensamiento emprendedor radica en la percepción de las oportunidades El emprendedor transforma personas, ideas, recursos en una empresa. Prof. Silvia Torres Carbonell

10 EMPRENDER UNA ACTITUD DE VIDA No es una ciencia No es un arte No es un tema de personalidad Es una ACTITUD Es un comportamiento Puede modificarse mediante la Educación El emprendedor ve al cambio como algo normal. Siente que su mayor tarea es hacer las cosas en forma diferente, mejor. Prof. Silvia Torres Carbonell

11 CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR Perseverancia Determinación Visión Compromiso Iniciativa Autoexigencia Pasión Coraje Prof. Silvia Torres Carbonell

12 EMPRENDEDOR Y EL FRACASO Generalmente sus fracasos son más frecuentes que sus éxitos Los fracasos son para el emprendedor: lugares de descanso Desde el fracaso el emprendedor percibe nuevas oportunidades. Puede fracasar la empresa pero nunca el emprendedor. Prof. Silvia Torres Carbonell

13 CARACTERÍSTICAS CARACTERISTICAS Características del Emprendedor Tiene espíritu de liderazgo y forma rápidamente grupos de trabajo que comprenden y comparten sus metas. Su compromiso con la idea es total y es su primera prioridad. Al concretar su objetivo necesita retirarse de lo que ha puesto en marcha y encontrar una nueva idea que lo motive y lo mantenga interesado.

14 CARACTERÍSTICAS CARACTERISTICAS Las características del emprendedor habitual The Entrepreneurial Mindset 5 CARACTERÍSTICAS Busca apasionadamente las oportunidades Persigue las oportunidades con disciplina Persigue solamente las mejores oportunidades Se focaliza en la ejecución Involucra a todos a su alrededor El trabajo de un emprendedor es entonces el de crear y liderar una entrepreneurial organization

15 ACTITUD MARCO EMPRENDEDORA CONCEPTUAL Elementos claves del Comportamiento Emprendedor La iniciativa: la actitud proactiva frente a la realidad y la incertidumbre. La acción: la vocación hacia la ejecución de las soluciones. La visión del negocio: capacidad de percibir oportunidades de negocio y de definir el conjunto de acciones para perseguirlas. Perfil: la dimensión típica de la actitud de todo emprendedor vinculada a la capacidad de generar confianza en los agentes que disponen de los recursos necesarios para el emprendimiento.

16 MARCO CONCEPTUAL En resúmen La esencia de una organización emprendedora no tiene que ver con su tamaño. El secreto depende más de la actitud de la empresa, que de su balance, su cash flow, o sus tecnologías. Depende fundamentalmente de las personas

17 EL PROCESO EMPRENDEDOR DECISION DE SER EMPRENDOR SELECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD ANALISIS PRELIMINAR DEL EMPRENDIMIENTO ARMADO DEL EQUIPO DE MANAGEMENT PREPARACION DEL BUSINESS PLAN PLAN DE ACCION PARA COMENZAR EL NEGOCIO PRIMEROS AÑOS DE OPERACIÓN y CRECIMIENTO ÉXITO PERSONAL-ÉXITO DE LA EMPRESA-DESARROLLO Prof. Silvia Torres Carbonell

18 DECISIÓN DE SER EMPRENDEDOR MOTIVACION LOGRO PODER AFILIACION CARACTERÍSTICAS PERSONALES CAPACIDADES PERSONALES OBJETIVOS A ESTABLECERSE Realistas Medibles Orientados a la acción Específicos Temporales DISPOSICION PARA EMPEZAR UN NEGOCIO Prof. Silvia Torres Carbonell

19 SELECCIÓN N DE LA OPORTUNIDAD ESPECIFICACIÓN DE LA IDEA HABILIDADES DIRECTIVAS NECESARIAS POTENCIAL DEL NEGOCIO ORIGEN DE LAS IDEAS Trabajo Investigación Hobby Búsqueda deliberada Universidad Cliente Competidor Encuentro social Proveedor Compra de negocio existente EQUIPO Experiencia Relaciones Fit FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO Equipo Estrategia Tecnología Timing Proveedores Producción Ventajas legales Competidores Barreras de Entrada Barreras de salida Distribución del Riesgo Prof. Silvia Torres Carbonell

20 Un estado futuro deseado y posible, distinto al actual OPORTUNIDAD Depende de la persona Depende del equipo Depende del entorno Depende del acceso a los recursos necesarios Depende del timing Una oportunidad tiene la cualidad de ser atractiva, durable, acotada en el tiempo, y siempre anclada en un producto o servicio que crea valor o agrega valor al usuario o cliente Prof. Silvia Torres Carbonell

21 OBJETIVOS OPORTUNIDAD GENERALES Idea/Oportunidad Ser apropiada para el emprendedor: quien debe creer en ella, tener necesidad y decisión de llevarla adelante, identificar los factores críticos del éxito, contar con las habilidades para alcanzarlos, tener la fuerte vocación por el logro y la capacidad de entusiasmar a otros con el proyecto. Ser apropiada para el mercado, debe existir una real necesidad, los clientes deben percibir el valor. Ser apropiada para la organización, debe ser rentable, tener alto margen y relativa baja inversión, y potencial de crecimiento.

22 DE LA IDEA A LA OPORTUNIDAD Una buena idea es una valiosa herramienta en manos del emprendedor Encontrar una buena idea es el primer paso en el proceso de convertir la creatividad del emprendedor en una oportunidad Prof. Silvia Torres Carbonell

23 DE LA IDEA A LA OPORTUNIDAD La idea debe generar valor para: El emprendedor. Sus expectativas, sus capacidades El mercado. Beneficios diferenciales, necesidad a cubrir, precio, forma de llegar al cliente Necesidad del proceso de EVALUACION del valor de la idea Prof. Silvia Torres Carbonell

24 Validación Idea=Oportunidad El test de las 3 M ( Steve Spinelli, Babson ) Market Demand Market size and structure Margin Analysis

25 El Modelo Timmons de Proceso Emprendedor En el start-up OPORTUNIDAD RECURSOS EQUIPO EMPRENDEDOR

26 El Modelo Timmons de Proceso Emprendedor En el desarrollo de la empresa OPORTUNIDAD RECURSOS EQUIPO EMPRENDEDOR

27 DE LA OPORTUNIDAD AL MODELO DE NEGOCIO El Modelo de Negocio es la forma en que se organizan los personas y los recursos para capturar esa oportunidad a través de la idea Próximo paso: El Análisis Preliminar del emprendimiento Prof. Silvia Torres Carbonell

28 ANÁLISIS PRELIMINAR DEL EMPRENDIMIENTO ESQUEMA DE ANALISIS DE LA OPORTUNIDAD CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA PRODUCTO/ SERVICIO EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES COMPETENCIA RECURSOS NECESARIOS ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO COMPOSICIÓN DEL EQUIPO RIESGOS Y PROBLEMAS DECISION: SEGUIR O NO SEGUIR Prof. Silvia Torres Carbonell

29 ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Cuál es el modelo del negocio? Cuál es la actividad que involucra el negocio? Por qué éste es el momento más adecuado? Qué es lo novedoso y único de este proyecto? Cuáles son las ventajas competitivas? Breve descripción del producto / servicio Prof. Silvia Torres Carbonell

30 ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA Es la idea una verdadera oportunidad? Es la oportunidad de negocio tanto atractiva como realista? Qué hechos concretos del pasado muestran que este proyecto es viable y tiene posibilidades de éxito? Cuánto tiempo será necesario, desde la etapa actual, para lanzar el producto al mercado? Será este emprendimiento un first mover, o seguirá a otros ya existentes? Prof. Silvia Torres Carbonell

31 ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA Factores críticos de éxito. Identificación Qué problema o necesidad resuelve o cubre este producto o servicio? Qué beneficios traerá al cliente o consumidor, y al mismo emprendedor? Prof. Silvia Torres Carbonell

32 ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO PRODUCTOS / SERVICIOS Cuáles son las características de nuestro producto? Por qué agradarán estas características al cliente de nuestro target? Por qué agradarán nuestras características y no las de nuestro competidor? Se tiene claro cuál es nuestra ventaja competitiva frente a los demás? Prof. Silvia Torres Carbonell

33 ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO PRODUCTOS / SERVICIOS Cuál es el actual estado del producto en su ciclo de vida? Quién es el tomador de decisiones de compras, quién recomienda las compras y quién las utiliza? Dónde están ellos en la organización del comprador? Cuáles son los criterios básicos para el tomador de decisiones para las compras versus los consumidores del producto o servicio? Prof. Silvia Torres Carbonell

34 ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES Cuál es el mercado potencial? Cuál son las tendencias del mercado potencial? (datos históricos y proyecciones) Tiene posibilidades de liderar el mercado? En cuánto tiempo? El equipo ha hecho una investigación de mercado? Quiénes serán los primeros clientes, tuvo contacto y feedback de ellos? Está el equipo focalizado en su mercado objetivo? Prof. Silvia Torres Carbonell

35 ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES Cuál es la dimensión actual y potencial del mercado target? Qué se debe hacer para ganar en este mercado? Cuál es la definición clara de los clientes? Definir quienes pagarían por el producto / servicio? Se ha definido una estrategia de marketing? Cómo se promocionará el producto, cuanto se venderá, a qué precio? Prof. Silvia Torres Carbonell

36 ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO COMPETENCIA Cómo protege las ventajas competitivas del proyecto? Puede enfrentar a su competencia? Qué hace a su idea o negocio único o diferencial? Quiénes son nuestros competidores? Cuáles son sus productos? Cuáles son sus estrategias? Cuáles son sus aptitudes? Cuáles son sus costos? Cuál sería la respuesta de nuestros competidores a causa de nuestra entrada en el mercado? Podemos sobrevivir a sus reacciones? Prof. Silvia Torres Carbonell

37 ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO RECURSOS NECESARIOS Cómo será el recurso humano necesario para llevar adelante el emprendimiento? Cuál es la tecnología o el conocimiento especial que se posee para innovar? Cómo se protege esa tecnología? Qué infraestructura requerirá el negocio? Cuáles serán las necesidades de capital? Prof. Silvia Torres Carbonell

38 ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO Cuál es la necesidad de inversión de capital? En cuánto tiempo se espera recuperar la inversión? Existe un cash flow programado para la aplicación de los recursos obtenidos? Cuál es el nivel potencial de ventas y qué participación del mercado esto implica? Cómo será la política de precios, descuentos y servicios, respecto a la competencia? Cómo será el esquema de costos? Cómo será el cash flow proyectado? Cuál será el nivel de rentabilidad esperado y para cuándo? Prof. Silvia Torres Carbonell

39 ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO COMPOSICIÓN DEL EQUIPO Está el equipo preparado para este emprendimiento? Está verdaderamente comprometido con el proyecto? Hay suficientes capacidades y conocimientos en los integrantes, o será necesario incorporar Know How en la primera etapa de lanzamiento? Qué tipo específico de Know How se necesitará incorporar? Cómo es la relación del fundador con el resto de los integrantes del equipo? Está balanceado el grupo? Está el equipo preparado para comunicar y vender su proyecto? Tiene cualidades negociadoras? Qué capacidades, conocimientos y experiencia tiene el equipo? Qué aportes hará cada miembro a este emprendimiento? Prof. Silvia Torres Carbonell

40 ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO RIESGOS Y PROBLEMAS Qué problemas pueden aparecer a lo largo de la implementación del proyecto? Qué riesgos se están corriendo al invertir en este proyecto? Cómo se pueden minimizar o manejar este impacto en los inversores y en el proyecto en sí? Prof. Silvia Torres Carbonell

41 ANÁLISIS PRELIMINAR DE NEGOCIO SEGUIR O NO SEGUIR Prof. Silvia Torres Carbonell

42 El Plan de Negocio

43 Un hombre de negocios que falla al planear, está planeando su fracaso. El Plan de Negocio es como el mapa del viajero para llegar con éxito a la meta de todo negocio Profesora Silvia Torres Carbonell

44 Porqué preparar un Plan de Negocio Para comprender el negocio Para dirigir mejor el negocio Para conocer y superar a la competencia Para obtener financiamiento Para hacer alianzas estratégicas Para conseguir contratos a largo plazo Para motivar al equipo de trabajo Profesora Silvia Torres Carbonell

45 Un buen Plan de Negocio ayuda a: Pensar a través de estratégicas Balancear el entusiasmo con la realidad Reconocer las limitaciones Aprovechar las oportunidades Prever el futuro Modificar el futuro Definir acciones Evitar errores Profesora Silvia Torres Carbonell

46 Objetivos de un Plan de Negocio realista y completo Diseñar el plano del negocio. Mostrar los pasos detallados para llegar a la obra terminada. Motivar a todos los miembros del equipo, encolumnándolos detrás de un objetivo común. Lograr una concreta declaración de propósitos, y una guía para transitar paso por paso el camino hacia ese objetivo. Profesora Silvia Torres Carbonell

47 Objetivos de un Plan de Negocio realista y completo (cont.) Comunicar la capacidad del emprendedor y de su equipo, su iniciativa, su focus en el negocio, su competencia para hacer crecer el proyecto, para enfrentar problemas en el camino y conseguir los resultados buscados. Atraer recursos al proyecto. Presentar el negocio para obtener financiación, hacer alianzas estratégicas, y desarrollar relaciones futuras. Profesora Silvia Torres Carbonell

48 Ejemplos de Incubación Emprendedora

49

50 CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP

51 Un ejemplo de Incubación empresarial y servicios de soporte desde una Escuela de Negocios en el marco de una Universidad CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP IAE - ESCUELA DE DIRECCIÓN Y NEGOCIOS UNIVERSIDAD AUSTRAL Prof. Silvia de Torres Carbonell Directora

52 Por qué un Centro de Entrepreneurship en una Escuela de Negocios, dentro de una Universidad? Porque en en un un ámbito académico y de de investigación existen mayores posibilidades de de generar emprendimientos cerebrointensivos y de de desarrollar el el entrepreneurial management Porque los los emprendimientos cerebro-intensivos tienen más más potencial de de éxito en en este este ámbito, de de alto alto nivel de de pensamiento, creatividad y análisis

53 EL CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP del IAE Una iniciativa emprendedora Desde 1999 Su Misión: MOTIVAR A EMPRENDER FOMENTAR EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR COMO ACTITUD DE VIDA CREAR VALOR A TRAVÉS DE LA CREACIÓN DE EMPRESAS

54 EL CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP del IAE Una iniciativa emprendedora Desde 1999 Sus Objetivos: Inspirar, entrenar y guiar a una nueva generación de emprendedores Contribuir a crear y consolidar el ecosistema emprendedor en Argentina y la región Acelerar en Argentina y Latinoamérica el proceso de creación de empresas para contribuir al desarrollo y la prosperidad de la región Generar propuestas de política pública para promover la actividad emprendedora Ser puente de integración entre el mundo científico y el empresario para generar proyectos de base científico tecnológica

55 LOS PILARES... CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP FORMACIÓN ACCIONES Para Crear Empresas INVESTIGACIÓN Meta: Desarrollo de capacidades, conocimiento y actitudes. Programas Regulares MBA Programas de Especialidad Seminarios Workshops Meta: Crear empresas. Miembro de la Red Internacional de Escuelas de Negocios que organizan Competencias para fomentar la acción emprendedora Competencia NAVES Feria de Proyectos de Negocio Red de emprendedores Foro de emprendedores Club de Business Angels Meta: Influenciar las Políticas Públicas. Investigaciones aplicadas y comparativas con otros países para generar propuestas y proyectos de políticas públicas que incentiven el entrepreneurship como factor de crecimiento, GEM. Vínculos con otros Centros de Entrepreneurship del exterior

56 Pilares del Centro y principales actividades asociadas ACCIONES Para Crear Empresas Papers Casos Notas Técnicas

57 NAVES: Nuevas AVenturas EmpresarialeS

58 HACIENDO HISTORIA 24 años a desarrollando modelos de negocio adecuados para un emprendimiento 1983 Materia Naves 1987 Competencia Naves (cerrada) 1999 Nace el Centro de Entrepreneurship 2000 Competencia Naves (abierta) 2007 BIG NAVES Naves 2009: DÉCIMA EDICIÓN

59 Naves impacto social 2000 ideas de negocio evaluadas 4200 participantes 15 instituciones en BIG NAVES 600planes de negocio presentados 250 Antiguos Alumnos involucrados en la Red de Apoyo 25 empresas colaborando (fondos de riesgo, consultores, soporte técnico y sponsors) Más de 150 proyectos hoy son empresas en marcha

60 EL CAPITAL SOCIAL DE NAVES Cuáles son los beneficios de participar? 1. Capacitación en la identificación del modelo de negocio adecuado. 2. Red de Apoyo: Mentor, Consultores y Jueces 3. Contactos: otros emprendedores y AA del IAE 4. Foco y Alineación para consolidar el equipo 5. Premios

61 COMPETENCIA NAVES UN IMPULSO EMPRENDEDOR Un proceso de identificación del modelo de negocio adecuado para su emprendimiento. El proceso se apoya en capacitación, asesoramiento, mentoría y evaluación de factibilidad externa. Es para quienes impulsar un emprendimiento (nuevo o existente)

62 NAVES PROCESO EMPRENDEDOR De la IDEA a la OPORTUNIDAD De la OPORTUNIDAD al NEGOCIO 1. Evaluación de la existencia de una real oportunidad de negocio detrás de la idea presentada. 2. Determinación del modelo de negocio adecuado para capturar la oportunidad. 3. Exposición del proyecto ante profesionales en proyectos de inversión para impulsarlo.

63 NAVES: APOYO Y CAPACITACION EQUIPO DE PRODUCCIÓN EQUIPO DE EVALUACIÓN Sub-sistema formación (capacidades técnicas y funcionales generales) Trabajan para cumplir la misión de ganarle a los jueces y lograr la salida (vender) Sub-sistema selección de jueces (éxito en al salida) Sub-sistema mentores (conexión con el mundo real, relaciones) Equipos de trabajo (ideas originales + negocio potencial +empresarios +management) Sub-sistema consultoría funcional y tutoría (asesoría a medida) Sub-sistema de calidad del negocio/plan (panel académico) Equipos de Jueces (experiencia en evaluación de negocios, lazos con el IAE) EQUIPO DE PRODUCCIÓN Y VENTA Sub-sistema estímulo (paneles con casos exitosos, charlas con fondos) Trabajan para asegurar la calidad de los planes, procurando su ajuste a la realidad y criterios de inversión Sub-sistema criterios y procedimientos de evaluación de planes EQUIPO CLIENTE

64 El desafío

65 Nuevo Desafío El espíritu emprendedor puede y debe estar presente en los tres principales niveles de la economía: Logros individuales Personas emprendedoras Éxito organizacional Empresas emprendedoras Desarrollo económico social Países emprendedores Siglo IX: La era industrial Siglo XX: La era del management Siglo XXI: La era emprendedora

66 Conclusiones El mundo de hoy en crisis puede estar lleno de oportunidades Dependerá de la visión y la pasión de los emprendedores y empresarios percibirlas y aprovecharlas Los desafíos son grandes, los riesgos son altos pero las recompensas valen la pena Prof. Silvia Torres Carbonell

67 Conclusiones El triunfo del entrepreneurship está hoy movido por importantes cambios tecnológicos Empresas como Microsoft, Genentech, Gap, The Limited fueron creadas durante épocas de recesión. Hewlett-Packard, Texas Instruments, United Technologies, Polaroid, Revlon, fueron creadas en la Gran Depresión El modelo de negocios de los supermercados se originó después de la crisis de 1930 en USA Prof. Silvia Torres Carbonell

68 La crisis según n Albert Eistein No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo. La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países, porque la crisis trae progresos. La creatividad nace de la angustia como el día nace de la noche oscura. Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias. Quien supera la crisis se supera a sí mismo sin quedar 'superado'.

69 La crisis según n Albert Eistein Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio talento y respeta más a los problemas que a las soluciones. La verdadera crisis, es la crisis de la incompetencia. El inconveniente de las personas y los países es la pereza para encontrar las salidas y soluciones. Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. Sin crisis no hay méritos.. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia. Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo. En vez de esto, trabajemos duro. Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla."

70 Para reflexionar. Si no somos parte de la solución... somos parte del problema (Les Luthiers). Si no hay una mejor forma de hacerlo... encuéntrala (Thomas Edison) Tu ves cosas y dices, Por qué? Pero yo sueño cosas que nunca fueron y digo, Por qué no? (George Bernard Shaw)

71 Por último. Tú puedes resisitir a una armada invasora pero no puedes resisitir a una idea cuyo tiempo ha llegado Víctor Hugo Hoy esa idea es Entrepreneurship