Syllabus Desarrollo del proyecto de Marketing y Ventas Máster Universitario en Dirección de Marketing y Ventas MKV

Transcripción

1 Syllabus Desarrollo del proyecto de Marketing y Ventas Máster Universitario en Dirección de Marketing y Ventas MKV Curso 2013/2014 Profesor/es Agustín Carrilero Castillo Periodo de impartición y Curso Tipo Idioma en el que se imparte: De Lunes a Viernes de 18:30 a 21:30. Ver programación 13/14 OB Obligatoria Español Nº de Créditos: 6 Horas semanales: Departamento de Dirección de Empresas Ultima actualización: Septiembre 2013

2 ÍNDICE 1. DATOS DEL PROFESORADO: DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA: OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA: METODOLOGÍA: COMPETENCIAS: NORMAS DE EVALUACIÓN: PROGRAMA DE LA ASIGNATURA RELACIÓN ENTRE COMPETENCIAS; TEMARIO DE LA ASIGNATURA Y FORMA DE EVALUACIÓN FUENTES DE INFORMACIÓN RECOMENDADA

3 1. DATOS DEL PROFESORADO: D. Agustín Carrilero Castillo: Mail de contacto: 2. DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA: El objetivo principal del trabajo de fin de master es la generación de un proyecto que haga tangible las competencias aprendidas y potenciadas con el desarrollo del plan de estudios. Permitiendo que el alumnado demuestre su capacidad tanto a nivel de aplicación de técnicas como en el uso y puesta en práctica de modelos y teorías desarrollada en el área de conocimiento en cuestión. 3. OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA: En esta asignatura se aplican todos los conocimientos en su forma práctica empresarial y mediante sucesivas fases se van desarrollando Proyectos Integrales de Marketing y Ventas. Se pretende potenciar el carácter emprendedor del participante y el entrenamiento real empresarial, una vez que comprueban la dificultad de llevar a cabo dichos proyectos con un claro resultado de viabilidad empresarial. 4. METODOLOGÍA: Inicialmente se impartirá una sesión teórica (lección magistral), en la que se dará a conocer al alumno de las fases, contenido, metodología, tratamiento formal y fechas de seguimiento necesarias para la realización del Trabajo. En esta sesión se dará a conocer el nombre del tutor que guiará a los alumnos a lo largo del resto de curso. Posteriormente se establecen un mínimo de cinco 2

4 tutorías que tendrán el siguiente desarrollo: el tutor supervisa el trabajo entregado por el grupo que se corresponde a lo indicado en la tutoría anterior y resuelve las dudas que hayan podido surgir (esta fase no se aplica en la primera tutoría), posteriormente el tutor orienta en términos tanto teóricos como con ejemplos prácticos a los alumnos de cara al trabajo que han de desarrollar para la siguiente tutoría. Una vez aprobadas las diferentes fases, los alumnos deberán defender sus Trabajos Final de Master ante un Tribunal que lo formarán 3 profesores. 5. COMPETENCIAS: Competencias Transversales o Genéricas: C.T. CG1 - Ser capaz de buscar, seleccionar, ordenar, analizar y sintetizar la información más adecuada como soporte para los procesos de toma de decisiones. CG2 - Trabajar en equipos multidisciplinares y multiculturales siendo capaz de desempeñar distintos roles en tareas grupales. CG3 - Integrar las nuevas tecnologías, desarrolladas en el ámbito empresarial, y poder aplicarlas en el desempeño de la labor profesional CG4 - Elaborar informes y documentos de trabajo rigurosos, integrando conocimientos y realizando juicios de valor, para su posterior presentación y defensa. CG5 - Saber aplicar de manera crítica los conocimientos adquiridos en entornos abiertos y cambiantes. CG6 - Conocer modelos y teorías y saber aplicarlos de forma integrada en situaciones reales. CG7 - Mantener una actitud proactiva y responsable ante procesos de toma de decisión y resolución de problemas en situaciones complejas y con elevada incertidumbre. 3

5 CG8 - Proyectar estrategias empresariales con independencia del sector y/o mercado en el que se opere Competencias Específicas-Profesionales: C.E. CE1 - Conocer y aplicar de forma integrada los diseños, objetivos y funciones propios del marketing y la comercialización en la organización que permita entenderla como un ente global, multidisciplinar y multifacético CE2 - Capacidad para establecer parámetros de análisis y rendimiento que relacionan la inversión atendiendo a la visión estratégica de la organización al objeto de diseñar e implementar planes, políticas y planes de marketing y ventas realizada en la organización, que faciliten la consecución de los mismos. Establecer políticas y procedimientos para la venta y distribución de productos y servicios CE3 - Conocer los criterios de aplicación de las distintas metodologías de investigación y estar en disposición de planificar y llevar a cabo los estudios de mercado que la organización precise. CE4 - Desarrollar, implementar y controlar el plan estratégico de marketing y ventas como referencia básica para la gestión de la interacción con el mercado. CE5 - Elaborar e implantar las políticas que sobre el producto, el precio, la distribución, la promoción, y la comunicación, sean necesarias para alcanzar los objetivos y metas establecidos en la estrategia de marketing. CE6 - Desplegar el plan de ventas diseñando acciones e indicadores que permitan su gestión, seguimiento y control. CE7 - Dirigir, orientar y coordinar adecuadamente a las personas que forman parte de un departamento o equipo de marketing y/o de ventas, aplicando criterios eficaces a la hora de su selección, formación y motivación. CE8 - Ser capaz de diseñar y elaborar el presupuesto tanto de un departamento de marketing como de una acción de ventas. Teniendo los conocimientos para interpretar las desviaciones y llevar a cabo las acciones correctoras oportunas. 4

6 CE9 - Conocer y utilizar las tecnologías específicas y adecuadas para la gestión del marketing y las ventas. CE10 - Reconocer las diferentes acciones de comunicación de marketing y de comercialización que pueden utilizarse en las organizaciones, atendiendo a los medios más adecuados a su entorno y situación, aprovechando la información de los canales para mejorar y gestionar el conocimiento en la organización. CE11 - Planificar, coordinar y gestionar eficazmente la comunicación y la organización del trabajo en un departamento o equipo de marketing y/o ventas. 5

7 6. NORMAS DE EVALUACIÓN: En el Trabajo Final de Master se valorarán como mínimo los siguientes aspectos, cuyo peso individual no superará el 40% de la nota final: Presentación y claridad expositiva Practicidad y calidad del trabajo Capacidad de síntesis Capacidad crítica. 7. PROGRAMA DE LA ASIGNATURA Orientación de proyectos y fases a realizar Formación de grupos y asignación de tareas Las tutorías y controles de los proyectos Exposición y defensa ante los tribunales 6

8 Trabajo Fin de Master Máster Universitario en Dirección de Marketing y Ventas 8. RELACIÓN ENTRE COMPETENCIAS; TEMARIO DE LA ASIGNATURA Y FORMA DE EVALUACIÓN COMPETENCIAS TITULACIÓN COMP. ASIGNATURA TEMARIO EVALUACIÓN POND. COMPETENCIAS TRANSVERSALES CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 Competencias Específicas: CE1 CE2 CE3 CE4 1.Orientación de proyectos y fases a realizar 2.Formación de grupos y asignación de tareas 3.Las tutorías y controles de los proyectos 4.Exposición y defensa ante los tribunales 100% CE5 CE6 CE7 CE8 CE9 CE10 CE11 TOTAL PONDERACIÓN EVALUACIÓN 100% 100% 7

9 9. FUENTES DE INFORMACIÓN RECOMENDADA Nota Informativa: Los libros u otras documentaciones que aparezcan en Bibliografía Básica, y que sean necesarias en Aula para un adecuado seguimiento de la materia, se indicarán expresamente en dicho apartado, y siguiendo la Política de Documentación de la Escuela, el alumno podrá acceder a ellos en las Bibliotecas y/o Venta de Libros de la Escuela, siempre y cuando existan estos servicios en el Campus. Se recuerda que la compra de libros para seguir las materias tendrá siempre un carácter voluntario para el alumno, y en ningún caso un carácter obligatorio. Se indicará de cada libro o documentación: Título, Autor/es, Año de Publicación y Editorial, y si es posible, nº ISBN. Este syllabus se rige por la normativa de la UMH para los Trabajos Fin de Master 8