Málaga. Sevilla. Granada de Noviembre de de Noviembre de de Diciembre 2009

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1 La Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa de la Junta de Andalucía, en colaboración con ETICOM, presenta las II Jornadas sobre Mejores Prácticas de Gestión Empresarial y le invita a conocer un conjunto de técnicas avanzadas de gestión empresarial desarrolladas a escala nacional e internacional, para que pueda incorporarlas como elemento crítico de mejora de su competitividad. A lo largo de las jornadas, que tendrán lugar de forma sucesiva en las ciudades de Málaga, Sevilla y Granada, participarán 16 expertos que tratarán de ayudarle a ser más eficiente en la gestión de su empresa. Un evento dirigido a las empresas TIC andaluzas interesadas en mejorar su competitividad y orientar su negocio hacia la excelencia. Un espacio para la cooperación, en el que crear y reforzar relaciones con empresas del sector. Málaga de Noviembre de 2009 Auditorio Sede Social del Parque Tecnológico de Andalucía (PTA), c/ Marie Curie, 35, Campanillas, Málaga Sevilla de Noviembre de 2009 Hotel NH Plaza de Armas Marqués de Parada, s/n, Sevilla Granada 1-3 de Diciembre 2009 Hotel Abba Granada Avda. Constitución, 21, Granada Entidad colaboradora

2 II Jornadas sobre las mejores prácticas de Gestión Empresarial PROGRAMA MARTES (La jornada del día 24 en Sevilla se adelanta 30 min respecto el horario indicado). Recepción de los asistentes y acreditación Inauguración de las Jornadas Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa - Día 17 de noviembre, Málaga Ilma. Sra. Pilar Rodríguez López Secretaria General de Telecomunicaciones y Sociedad de la Información - Día 24 de noviembre, Sevilla Excmo. Sr. Martín Soler Márquez Consejero - Día 1 de diciembre, Granada Ilma. Sra. Eva Piñar Martínez Directora General de Servicios Tecnológicos y Sociedad de la Información Mesa institucional Agencia IDEA, Extenda, Invercaria y ETICOM Ponencia: Formulación de la Estrategia de negocio Eulogio Naz Cómo formular una estrategia de negocio: planificación y pensamiento estratégico Mejores prácticas sobre comunicación y visualización de la estrategia Ponencia: Gestión de alianzas estratégicas Ricardo Altimira Mejores prácticas para seleccionar y gestionar las alianzas con una perspectiva estratégica Ponencia: La innovación abierta como ventaja competitiva Esteve Almirall Estrategias de innovación Mejores prácticas en innovación abierta en procesos y gestión de ideas Ponencia: La internacionalización como opción estratégica Álvaro Portes Cómo aprovechar las opciones de internacionalización en pro de su negocio Mejores prácticas en estrategias de internacionalización 17:00 Ponencia: Cómo asegurar la implantación de la estrategia Javier González-Úbeda Cómo implantar la estrategia de negocio Mejores prácticas en seguimiento de la estrategia MIÉRCOLES Recepción de asistentes y acreditación Apertura de las Jornadas Ponencia: Marketing empresarial Laura Reyero Estrategias en marketing empresarial Mejores prácticas en marketing para la empresa

3 Competitividad en el sector TIC Ponencia: Gestión estratégica de ventas y clientes Luis Miguel Sáiz y Jesús García Catalán Gestión de cuentas estratégicas Capacidades de venta estratégica Mejores prácticas sobre venta transaccional y consultiva Ponencia: Gestión logística y de la cadena de suministro Marcelo Toural Estrategias de transformación de la cadena de suministro Del cliente al proveedor: modelos ECR de integración de la cadena logística Mejores prácticas en Logística Ponencia: Gestión integral de Proveedores y optimización del Contract Management Daniel Martínez Carvajal Mejores prácticas en modelos para la gestión de proveedores Ponencia: Gestión de proyectos Manuel Rincón PMI y certificación PMP (Project Management Professional) Introducción a la guía PMBOK (Project Management Body of Knowledge) JUEVES Recepción de asistentes y acreditación Apertura de las Jornadas Ponencia: Planificación y presupuestación Mario Cantalapiedra Organización y roles en el proceso de planificación Elaboración, seguimiento y evaluación de presupuestos financieros Mejores prácticas sobre procesos de planificación Ponencia: Estrategia Carlos Tapia Organización y planificación de la estrategia Mejores prácticas en la optimización de la gestión Ponencia: Gestión de riesgos financieros Raúl Morales Herramientas de análisis y modelización de riesgos Mejores prácticas en la implantación de modelos para el control y la gestión de los riesgos financieros Ponencia: Control del rendimiento del negocio Gonzalo Real La relación entre el departamento de operaciones y la dirección Mejores prácticas sobre modelos de medición de resultados para proyectos tecnológicos Previsiones s: seguimiento y actualización Ponencia: El capital riesgo Alberto Arranz Opciones de financiación alternativas Mejores prácticas en la gestión del capital riesgo 17:00 Clausura y cierre

4 II Jornadas sobre las mejores prácticas de Gestión Empresarial PANEL DE EXPERTOS Esteve Almirall Profesor asociado en la UPC y lector en ESADE. Ha participado y coordinado proyectos europeos de investigación en torno a la innovación y las redes sociales, Laboranova o VEP, y es miembro del consejo de la ENoLL (European Network of Living Labs). Cuenta con dilatada experiencia en puestos directivos en la consultoría, banca y finanzas. Posee un DEA en Business Administration por ESADE y otro en Inteligencia Artificial por la UPC. Asimismo tiene Masters en MRes Business Administration, MBA, MsCIS y diplomas del IESE y UC Berkeley. Ricardo Altimira Vega Consejero de cuatro empresas del sector Salud y Actividad Física. Cuenta con quince años de experiencia como directivo de Alianzas y Participadas para IBM USA y España, y Grupo Telefónica. Compagina su trabajo con la docencia, es profesor en B-Schoools de Europa y Latinoamérica. Es Doctor en Administración de Empresas, Universidad Politécnica de Madrid, y cuenta con Postgrados en New York University / Harvard Business School e Instituto de Empresa. Alberto Arranz Alés Director General Alenta Capital S.A. SGECR. Experto en valoración de empresas, M&A, Private Equity, reestructuración empresarial y dirección y estratégica. Actualmente compagina su trabajo con la docencia en diferentes instituciones como profesor de finanzas en la EOI, Instituto de Empresa, Univ. Pablo Olavide e ISEAD. Es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Executive MBA por el IE. Mario Cantalapiedra Arenas Director Financiero de Sunesp, ha sido además director financiero de Hispánica de Señalización. Cuenta con amplia experiencia en el diseño e implantación de métodos de control presupuestario. Es Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Alcalá de Henares, especialista en informática y métodos cuánticos para la planificación y doctorado en Economía Aplicada por la Universidad de Alcalá de Henares. Jesús García Catalán Director de ONEtoOne Capital Partner. Durante su carrera profesional ha sido Director General y Presidente de BEA Systems, Director General de la División Médica de Hewllett Packard, Director Comercial de Aplicaciones en Oracle. Es partner certificado para España de Millar Herman. Actualmente compagina su trabajo con la docencia en el área de venta consultiva y estratégica en el IE. Es Ingeniero Industrial por la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales de Madrid. Javier González-Úbeda Rico Consultor de empresas en el sector industrial y de servicios en estrategia y cambio organizacional, control de gestión y sistemas de costes. Profesor del IE y profesor visitante de las universidades de Deusto, Valencia, Navarra y Pablo Olavide. Es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, MBA por el IE y doctorado por la Universidad Autónoma de Madrid. Miembro de la European Accounting Association. Vocal de las comisiones de Principios de Contabilidad y Gestión y de Organización y Sistemas de AECA. Daniel Martínez Carvajal Director del Mercado de Defensa, Seguridad, Transporte, Tráfico y Director de Medios para el Negocio de Indra Bmb. Es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid, MBA por ICADE, Certificado ITIL y PMP (Project Management Program). Raúl Morales Serrano Director General del Grupo Miradia, del que ha sido también Director Económico-Financiero y de Servicios Corporativos. Ha desempeñado cargos de responsabilidad en el área de Desarrollo Corporativo y Nuevos Negocios, Corporate Finance y Planificación Estratégica. Es Licenciado en Ciencias Matemáticas por la Universidad Complutense de Madrid, Master en Dirección Financiera y Control de Gestión por la EOI y Executive MBA por el IE.

5 Competitividad en el sector TIC Eulogio Naz Miembro del Consejo Asesor de ADL España, Presidente de Agora Systems, Consejero de Ambers & Co y de Netcheck. Durante los últimos diez años ha dirigido la filial de Arthur D. Little (ADL) en España, llegando ser Responsable Mundial de ADL Management Consulting. Ha sido Subdirector General de SI del Grupo Telefónica y trabajó durante diecisiete años en IBM, donde dirigió las áreas de Banca y Seguros, Marketing Internacional y Sector Finanzas. Es Ingeniero de Telecomunicaciones por la ETSITM y PMD por la Harvard Business School. Álvaro Portes Fernández Director del área de Planificación y Marketing de Extenda. Cuenta con amplia experiencia en apoyar el proceso de internacionalización de empresas andaluzas, a través de su puesto actual y en la Dirección Territorial de CESCE (Compañía española de seguros de crédito a la exportación). Compagina su trabajo con la docencia en la EOI. Es Licenciado en Derecho por la Universidad de Sevilla, MBA por ESADE y Programas especializados de Alta Dirección en San Telmo. Gonzalo Real Socio Director de PR&G Group, firma de consultoría estratégica especializada en el desarrollo e implantación de estrategias y sistemas de dirección orientados a la mejora de la rentabilidad. Licenciado en Professional Associate con The Mac Group, Gemini Consulting y Globalpraxis. Compagina su trabajo con la docencia especializado en control de gestión en el IE. Es Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad de Rosario, Argentina, MBA por el IESE. Laura Reyero Simón Directora de la consultora de marketing estratégico Equipo Marketing Helago. Ha desarrollado su carrera profesional en departamentos de Marketing de compañías mutinacionales de gran consumo, como Unilever, Kraft Foods, Colgate. Ha sido directora de Marketing para Iberia de London International Group, y Directora de Marketing de Altadis. Compagina su trabajo con la docencia en el IEDE. Es Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la UCM, MBA por el IE, Master en Comercio Internacional por IEDE, actualmente está realizando su tesis doctoral en Marketing. Manuel Rincón Knowledge Management Officer en United Nations ESCAP responsable de los 62 países de Asia Pacífico, incluyendo USA, China, India, Japón, Rusia y otros. Ha desarrollado su trayectoria profesional en empresas como IBM, Accenture y ONU. Es profesor del Instituto de Empresa, Doctor Cum Laude en Gestión del Conocimiento, International Executive MBA por el IE, Ingeniero de Telecomunicaciones por la UPM, y Licenciado en Filosofía y Ciencias de la Educación por la UCM. Luis Miguel Sáiz Socio fundador de LMS Leadership, partner certificado de Millar Herman para España. Ha sido Director Comercial y de Marketing de Dun&Bradstreet, DHL, ASNEF EQUIFAX y fue Director General de CanalWork. Cuenta con amplia experiencia en implantación de procesos comerciales. Compagina su trabajo con la docencia en dirección comercial en el ESIC. Es Executive MBA por el IE y Senior Management por INSEAD (Fointenblau, Paris) Carlos Tapia Socio director de Solchaga Recio Corporate Finance y co-fundador de Integra Estrategia Financiera. Ha desarrollado su carrera profesional como consultor de negocios y creación de valor en Okyaku o Madrid Inversiones. Actualmente compagina su trabajo con la docencia en el IE. Es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid, Master Business Administration por el IE, diplomado en valoración de empresas por la New York University, y Creación de valor por el Amsterdam Institute of Finance Marcelo Toural Director de la división de consultoría para Industria de Atos Origin. Ha desarrollado su carrera profesional en compañías, como Accenture o Roberto Verinio. Es Ingeniero Industrial por la Universidad de Vigo, Executive-MBA por el IE, Postgrado en Logística por la Universidad de Vigo y el CEL, Postgrado en Gestión y Control de Calidad por la UNED y titulado módulos APICS.

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