Plan de Acción 1 de Noviembre de 2015

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María Jesús Giménez Quintana
hace 8 años
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1 Plan de Acción 1 de Noviembre de 2015

2 Problema Los visitantes que llegan a la ciudad de Medellín están demandando actividades especializadas (tours). Pero cuando buscan encuentran una oferta atomizada y en un 95% no es transable, simplemente informativa. Para los Tour Operadores sus volúmenes de venta no son los suficientes, necesitan mayor visibilidad y volumen porque que los canales de comercialización son limitados.

3 Solución: OnTryp Un aplicativo móvil que unirá la oferta de los tour operadores con la demanda de compra, además permitirá, reservas hacer pagos y reservas en línea. OnTryp le ayuda a los tour operadores a incrementar las ventas, ellos podrán manejar su disponibilidad, precios y tours; además les cobramos sólo por cada venta efectiva (comisión)

4 Propuesta de valor Características Beneficio Valor Aplicativo móvil Encontrar toda la oferta a la mano Fácil visibilización de la oferta Unir la oferta de los tour operadores con la demanda de compra Comparar precios y oferta Mejorar la productividad de los tour operadores Pago en línea Reserva en el instante Evitar efectivo y asegurar su cupo en el tour Equilibrio en Precio Mejor oportunidades para todos los tour operadores y usuarios Equilibrio

5 Mínimo Producto Viable

6 Alcance de la solución para los siguientes dos meses El Aplicativo está disponible en Android y ios El Usuario puede: Ver la oferta de tours Filtrar los tours por categorías Ingresar su tarjeta de crédito y detalles para pagar en línea y reservar su tour El Tour Operador puede: Autenticarse Administrar: Tours Disponibilidad Fotos y Videos Puede ver: Reporte e histórico de sus ventas

7 Mockups de alta fidelidad En los siguientes slides verán los screen de los mockups, sin embargo pueden ver el prototipo funcional acá: Clic Aquí o acá

15 Solución Tecnológica Desde el punto de vista desarrollo, escogimos la siguiente combinación: Backend: PHP Utilizaremos el framework Laravel 5 Frontend: Utilizaremos HTML, CSS y JavaScript para lograr todas las funcionalidades y luego Phonegap para tener rápidamente los productos 100% funcionales en ios y Android en el plazo acordado API: Desde donde se podrá leer toda la información relacionada con: Tours, Disponibilidad (inventario) de tour, costos y reservas, sin costo para la ciudad de Medellín. (Se comunicará con JSON) Servidor: Digital Ocean Base de datos: MySQL Plataformas: ios y Android

16 Solución Tecnológica Nota: Entendemos que en el mediano - largo plazo las tecnologías nativas son mucho más escalables, pero naturalmente de más tiempo de implementación y recursos (Un desarrollador Android y uno ios). Con Phonegap entregaremos un producto de calidad y 100% funcional en el plazo acordado de 2 meses. También entendemos de otras tecnologías modernas como Ruby para el BackEnd, pero actualmente nuestro recurso de desarrollo maneja perfectamente PHP+Laravel y esto garantiza la seriedad y cumplimiento del proyecto.

17 Barreras En condiciones normales sólo los siguientes ítems podrían representar un atraso en el tiempo de entrega. Financieras Entregar los recursos pasadas las fechas acordadas. Normativas y legales: Es de vital importancia tener las aprobaciones (o modificaciones) por parte de la alcaldía y parquesoft en tiempos cortos, de lo contrario podría afectar dramáticamente el tiempo de entrega

18 Dinámica del Mercado Ventajas Desventajas Canales de distribución OnTryp.com 1. Gran oferta centralizada 2. Plataforma con reserva y pago en línea 3. Segura y especializada 1. Nuevo en el mercado 2. Falta aplicativo web 3. No tiene calificación de usuarios en la primera etapa App Móvil Proximamente App Web Teléfono Booking.com 1. Gran volumen de tráfico 2. Credibilidad 3. Pago en línea 1.Foco en Hoteles 2. Pago por posicionamiento 3. Se puede reservar sin pagar App Web App Móvil Teléfono Despegar 1.Gran volumen de tráfico 2. Reserva en línea 3.Permite comparar 1. Foco en Ticketes 2. Credibilidad intermedia App Web App Móvil Teléfono TripAdvisor 1.Gran volumen de tráfico 2. Gran credibilidad 3.Reviews de los tours 1.Foco en Reviews 2. Cobra por perfil plus App Web App Móvil Teléfono Viator 1. Especializado 2. Respaldo 3. Gran cobertura 1. Muy poca oferta de tours 2.Altos precios 3. Pago sólo en USD y EUROS App Web App Móvil Teléfono

19 Modelo de Negocio MODELO DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO Conocer nuestro mercado es muy importante, estaremos muy de cerca en la capacitación de los primeros tour operadores en el uso de la plataforma para subir sus tours y la disponibilidad. De lado del usuario empezaremos desde lo más local, conocer de primera mano el mercado, y haremos campañas de marketing digital: Google Adwords Facebook Ads Instagram Ads

20 Modelo de monetización a corto y mediano plazo Nosotros ganamos un margen que oscila entre el 10% y el 15%, es pactado previamente con cada tour operador, y lo descontamos automáticamente de cada pago en línea que hagan los turistas. Los tour operadores ya están acostumbrados y es siempre su modelo de comisión con el que ya trabajan con agencias de viajes, hostales y hoteles. En el mediano plazo y cuando la demanda esté consolidada podemos replicar el modelo en otras ciudades y agregar más funcionalidades que potencien la experiencia del usuario; pero el modelo de negocio es simple, efectivo.

21 Equipo Diego Pinilla CEO OnTryp. Ingeniero ambiental especialista en Economía Marlon Paz: Tour Operador Andrés Sarrazola: Desarrollador - Director de Grupo Nuclear, un grupo empresarial para el sector turístico que cuenta con 3 empresas. Ayenda que es un aplicativo para la administración de los pequeños hoteles, Indigo Travel un medio de comunicaciones para los actores del sector con datos, estadísticas y contenido y Nuclear Travel una agencia de marketing digital y desarrollo de software para el sector turístico con desarrolladores inhouse que garantiza la ejecución del proyecto en su plazo y alcance. Jorge Ossa Diseñador y programador Web en Nuclear Travel Johana Cano Directora de Indigo Travel

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