+110,000 +5,000 +3, Áreas del saber. Nuestra experiencia internacional
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- José Torres Robles
- hace 5 años
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2 PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 18 años. +110,000 +5,000 +3, Áreas del saber Ejecutivos capacitados Programas de formación ejecutiva impartidos en 18 años Proyectos de Capacitación InCompany impartidos a más de 250 compañías en 14 países de Latinoamérica Programas de formación ejecutiva se imparten cada año que nos permite formar a más de 6,000 participantes por año Siendo un referente en la creación e implementación de programas en educación ejecutiva, el reto es una continua actualización y renovación de más del 20 % de los programas, permitiendo responder a las necesidades y exigencias enfocadas hacia los nuevos desafíos del mercado. Nuestros programas exigen un staff de facilitadores de alto nivel en cuanto a formación académica y desarrollo empresarial, todo ello asegura mantener altos niveles de calidad y excelencia, por encima del promedio de programas de capacitación que se ofrecen en el mercado lo que garantiza que el participante pueda generar la aplicación inmediata de los conocimientos adquiridos. Nuestra experiencia internacional Hemos impartido programas de formación ejecutiva para empresas de: Miembro de: EEUU México Honduras Nicaragua Rep. Dominicana Colombia Argentina Chile Guatemala Costa Rica Paraguay España El Salvador Panamá Ecuador
3 DIRIGIDO A: Gerentes de Ventas, gerentes de Mercadeo, gerentes Comerciales, empresarios, gerentes de zona, gerentes de Cuenta Clave, directores, propietarios de PYME s, gerentes de Call Centers, jefes Comerciales, gerentes de entrenamiento y todo profesional que quiera actualizar y perfeccionar sus conocimientos comerciales. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: Proporcionar los conocimientos y las metodologías de dirección más avanzadas para gestionar equipos comerciales, buscando dominar el arte, disciplina y ciencia del liderazgo. Brindar una serie de técnicas y herramientas para gestionar el día a día de los equipos de ventas.
4 CONTENIDO: El nuevo rol del líder en ventas. Cualidades de un líder en ventas. El manejo de la autoridad y el poder de parte del líder en ventas. La disciplina del líder y su impacto en los equipos comerciales. Comunicación asertiva en ventas. Técnicas de comunicación para comunicar metas, objetivos y decisiones de ventas. Tipos y estilos de comunicación a los equipos comerciales. Tipos de conflictos en la gerencia de equipos de ventas. Solución de conflictos en los equipos de ventas. Impacto de los conflictos en el desempeño del líder y los resultados. Motivación del equipo de ventas. Factores que motivan y desmotivan a los vendedores. Coaching en ventas. Retroalimentación y mentoring en ventas. DURACIÓN: El seminario tiene una duración de 12 horas de actividades académicas presenciales.
5 ANDREA LINARDI Argentina Doctoranda en Comunicación Social, Universidad Austral, Buenos Aires, Argentina; Máster en Management y Marketing Estratégico, Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales, Argentina; Licenciada Relaciones Públicas, Universidad Argentina de la Empresa - UADE; PDD - Programa en Desarrollo Directivo, IAE Business School, Argentina; Diplomada en Biología-Cultura: Habilidades hacia una Transformación Cultural en las Organizaciones Escuela Matríztica de Santiago, Chile. Socia en AL Grupo Humano, entidad enfocada a resultados, con el fin de humanizar las organizaciones. Docente en los Programas In Company de la Escuela Posgrados en Comunicación en Universidad Austral, Argentina; instructora en Programas de Coaching y Actividades Outdoor en IAE Business School; Directora Académica en el Departamento de Posgrado y Educación Continua, Universidad de Belgrano, Argentina; docente en la Maestría en Coaching y Cambio Organizacional, Universidad del Salvador, Facultad de Ciencias de la Administración; Docente Internacional en los Executive Programs PHD Programa de Habilidades Directivas y Especialización en Dirección de Marketing, ADEN International Business School. Ha participado como facilitadora invitada y co-organizadora de los workshops internacionales Reconstruyendo el entramado social en las organizaciones y Organizaciones más Humanas: el nuevo desafío. Hacia la Transformación Cultural para la Sustentabilidad, facilitados por Humberto Maturana & Ximena Dávila, Santiago, Chile. Invitada al Seminario Colaboración: clave para la gestión y la sustentabilidad facilitado por Peter Senge & Humberto Maturana, Chile. Escribe en diarios y revistas sobre la Gestión con personas y su impacto en el mundo de los negocios y es autora del libro MKT para RRHH, Comunicaciones Internas para la Marca Empleador. Acreedora al Premio Iluminis a la categoría Excelencia en Desarrollo Ejecutivo UCES 2012.
6 DETALLES DEL EVENTO FECHA 09, 10 y 11 de julio 2018 DURACIÓN 12 horas presenciales HORARIO 5:30pm a 9:30pm REQUISITO Completar ficha de inscripción que se le envía al confirmar su participación. LUGAR Training Center. Diag. 6, Z.10 Ed. Interaméricas, Torre Sur, Nivel 9, frente a CG Las Margaritas. INCLUYE»» Material del curso»»»» Refrigerio liviano de cortesía» Tarifa especial de parqueo» Diploma avalado por Panamerican Business School si completa el 75% de asistencia Información: Panamerican Business School m info@pbs.com.gt w panamericanlatam.com
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PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 17 años. +110,000
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PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 18 años. +110,000
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+110,000 Ejecutivos capacitados +5,000 +3, Áreas. Nuestra experiencia internacional
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Concientizar la importancia del uso adecuado de la voz y tener conciencia del poder de la palabra hablada.
DIRIGIDO A: Gerentes generales, gerentes de las diferentes áreas de una organización, supervisores, ejecutivos, asesores, capacitadores, instructores internos y profesionales que necesiten desarrollar
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OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
DIRIGIDO A: Gerentes de Ventas, Gerentes de Mercadeo, Gerentes Comerciales, Empresarios, Gerentes de Zona, Gerentes de Cuenta Clave, Directores, Propietarios de Pyme s, Gerentes de Call Centers, Jefes
dirigido a: El diplomado tiene una duración de 72 horas de actividades académicas presenciales.
dirigido a: Gerentes de Ventas, gerentes de Mercadeo, gerentes Comerciales, Empresarios, gerentes de Zona, gerentes de Cuenta Clave, directores, propietarios de PYME'S, gerentes de Call Centers, jefes
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JUSTIFICACIÓN: DIRIGIDO A: OBJETIVO GENERAL:
JUSTIFICACIÓN: La administración del CAPITAL DE TRABAJO representa uno de los retos más importantes que cualquier empresa tiene que enfrentar día con día; de la correcta o no administración, determinará
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México Guatemala Honduras. En el año 2014, PBS pasó a formar parte de CLADEA (Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración) Sedes en:
Desde el año 2007 Panamerican Business School imparte programas de Educación Superior a través de Maestrías, Posgrados, Diplomados y Certificaciones para ejecutivos que desean incorporar a su gestión empresarial
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DIRIGIDO A: OBJETIVO GENERAL:
en Ventas DIRIGIDO A: Supervisores de Ventas, Ejecutivos y Asesores de Ventas, Personal Administrativo de Ventas y toda aquella persona que tenga relación directa o indirecta en los procesos comerciales
+110,000 Ejecutivos capacitados +5,000 +3, Áreas del saber. Nuestra experiencia internacional
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DIRIGIDO A: Ejecutivos y asesores de Ventas, asesores de cuentas claves, ejecutivos de Servicio al Cliente, supervisores y coordinadores de Ventas.
DIRIGIDO A: Ejecutivos y asesores de Ventas, asesores de cuentas claves, ejecutivos de Servicio al Cliente, supervisores y coordinadores de Ventas. OBJETIVOS GENERALES: Conocer la importancia de dominar
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PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 18 años. +110,000
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