Publicidad Funciones, ciclo de vida del producto, espiral de la publicidad

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José Aguirre Jiménez
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1 Publicidad Funciones, ciclo de vida del producto, espiral de la publicidad

2 Publicidad Funciones, ciclo de vida del producto, espiral de la publicidad

3 Principales Usos Informar Vender Posicionar Cambio de percepción Recordación

4 Quiénes la emplean? Productos Servicios Empresas Personas Políticos Organizaciones Países

5 Quiénes la emplean? Productos Servicios Empresas Personas Políticos Organizaciones Países

6 Ciclo de vida del producto Desarrollo Introducción Crecimiento Madurez Declive

7 Ciclo de vida del producto Desarrollo Concepción de la idea Desarrollo del proyecto Investigaciones anteriores a su producción masiva y lanzamiento Plan de negocios Cualquier otra tarea previa al lanzamiento

anteriores a su producción masiva y lanzamiento

8 Ciclo de vida del producto Desarrollo Concepción de la idea Desarrollo del proyecto Investigaciones anteriores a su producción masiva y lanzamiento Plan de negocios Cualquier otra tarea previa al lanzamiento

9 Ciclo de vida del producto Introducción Cobertura de canales de distribución Promoción Capacitación y supervisión de la fuerza de ventas Distribución física para su encuentro con los clientes Inicio de la comunicación publicitaria y de su posicionamiento. 10% de objetivos superados

ventas Distribución física para su encuentro con los clientes Inicio

10 Ciclo de vida del producto Crecimiento Posicionamiento definitivo Consolidada su cobertura Comienza a aumentar su participación en el mercado Diferenciación Buena cobertura de canales de distribución Entre 10% y 95% de objetivos

su participación en el mercado Diferenciación Buena

11 Ciclo de vida del producto Crecimiento Posicionamiento definitivo Consolidada su cobertura Comienza a aumentar su participación en el mercado Diferenciación Buena cobertura de canales de distribución Entre 10% y 95% de objetivos

12 Ciclo de vida del producto Madurez Óptima cobertura y penetración Final del crecimiento en ventas Pocas posibilidad de crecimiento Mayores utilidades Máxima competencia y máxima fidelidad

13 Ciclo de vida del producto Madurez Óptima cobertura y penetración Final del crecimiento en ventas Pocas posibilidad de crecimiento Mayores utilidades Máxima competencia y máxima fidelidad

14 Ciclo de vida del producto Declive Cambio en conductas del consumidor Innovación tecnológica Errores estratégicos Condiciones geopolíticas o socioeconómicas

15 Ciclo de vida del producto Declive Cambio en conductas del consumidor Innovación tecnológica Errores estratégicos Condiciones geopolíticas o socioeconómicas

16 Cómo evitar el declive? Mejoras constantes Nuevos públicos Adaptación al mercado

17 Cómo evitar el declive? Mejoras constantes Nuevos públicos Adaptación al mercado

18 Evitando el declive Retomar el vínculo emocional

19 Evitando el declive Reducir costos al máximo Un indicador adicional de declive se observa en el valor percibido.

20 Evitando el declive Extender los usos del producto

21 Evitando el declive Extensiones de Línea

22 Evitando el declive Generar Alianzas

23 Evitando el declive Detectar tendencias

24 Espiral de la publicidad Etapa pionera Pocos productos Mayor publicidad Menos utilidades

25 Espiral de la publicidad Etapa pionera Pocos productos Mayor publicidad Menos utilidades

26 Espiral de la publicidad Etapa competitiva La mayoría de los productos están ahí Mayor publicidad agresiva

27 Espiral de la publicidad Etapa competitiva La mayoría de los productos están ahí Mayor publicidad agresiva

28 Espiral de la publicidad Etapa retentiva Pocos la alcanzan Menos publicidad, pero más eficaz

29 Espiral de la publicidad Etapa retentiva Pocos la alcanzan Menos publicidad, pero más eficaz

30 Espiral de la publicidad Competitiva nueva Pionera nueva Retentiva Pionera Retentiva nueva Competitiva

31 Espiral de la publicidad Competitiva nueva Pionera nueva Retentiva Pionera Retentiva nueva Competitiva

32 Ejemplos Competitiva nueva Pionera nueva Retentiva Pionera Retentiva nueva Competitiva

33 Ejemplos Competitiva nueva Pionera nueva Retentiva Pionera Retentiva nueva Competitiva

34 Ejemplos Competitiva nueva Pionera nueva Retentiva Pionera Retentiva nueva Competitiva

35 Ejemplos Competitiva nueva Pionera nueva Retentiva Pionera Retentiva nueva Competitiva

36 Técnicas creativas Problema como solución: cuando nos enfrentamos a un problema, instintivamente intentamos solucionarlo eliminando la causa del problema, alterando las condiciones que generaron el problema o añadiendo nuevos factores que modifiquen el problema eliminando sus elementos negativos. Pero, si en vez de ésto nos ponemos a pensar en qué es lo interesante del problema y cómo con él podríamos comunicar algo nuevo, quizás llegaríamos a una solución más eficiente e innovadora. (Encuéntrale el lado positivo al problema).

37 Técnicas creativas Unificación: en éste caso sólo buscamos un recurso preexistente y lo asociamos con nuestro mensaje para darle un sentido. En publicidad se utiliza mucho en BTL y outdoors. Puede ser un recurso bastante entretenido si encontramos la forma correcta de unir éstos dos elementos.

38 Técnicas creativas Metáfora: ésta técnica es para soluciones principalmente gráficas, aquí debemos buscar un elemento que tenga cierta asociación a nuestro producto y de ahí buscar una forma efectiva para unir el producto con éste símbolo. Ésta técnica es eficiente cuando el mensaje es demasiado abstracto para ponerlo en palabras ya que la potencia comunicacional del símbolo no necesita explicaciones.

39 Técnicas creativas Inversión: en vez de mostrar qué tan bueno sería tener el producto, la idea es mostrar la consecuencia extrema de no tener o no usar el producto. Como la lógica aquí va en la problemática de no tener el producto, se puede utilizar pensando en la consecuencia de no tener el producto o de utilizar el producto equivocado.

40 Técnicas creativas Esfuerzos extremos: comunicar la realización de un esfuerzo exagerado, absurdo, ya sea del consumidor por conseguir el producto o de la empresa por hacer llegar ese producto al consumidor. Es efectivo cuando no existen diferenciadores reales para el productos. No explica el valor o beneficio del producto, por ello la marca debería ir claramente identificada.

41 Técnicas creativas Consecuencia extrema: no nos enfocamos en la promesa, sino que exageramos la consecuencia del producto, sea buena o mala.

42 Técnicas creativas Activación: en vez de sólo leer o escuchar el mensaje, en ésta técnica se invita al usuario a generar una acción con el medio que lo transporta. Genera mayor impacto y recordación. Se puede utilizar el problema, para que la gente tome conciencia, o la solución, que funciona como motivación, pero nunca ambos juntos.

43 Técnicas creativas Comportamiento extremo: se exagera el comportamiento de una persona que busca la característica que queremos comunicar. Comunica un atributo del producto. Se utiliza cuando el atributo no es característico de nuestro producto frente a la categoría. Sirve para construir identidad.

44 Técnicas creativas Alternativa absurda: se comunica una alternativa absurda para solucionar el problema, así el usuario, al ver ésto, podrá entender que el producto es la mejor alternativa para solucionar su problema.

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