Capitulo 1 La Importancia de Planificar. Prof. Lourdes Muñoz

Transcripción

1 Capitulo 1 La Importancia de Planificar Prof. Lourdes Muñoz

2 Porqué es importante la Planificación al establecer un negocio? Nos ayuda a considerar las oportunidades y amenazas a las que enfrentará la nueva empresa. Desarrollar las destrezas para la toma de decisiones. La investigación Experiencia

3 Qué es un Plan de Negocio? Es un documento que se utiliza para demostrar la viabilidad del negocio.

4 La Importancia de Hacer un Plan de Negocio Se utiliza como documento operacional para el negocio. Se establecen los objetivos del negocio. Obliga a mirar al futuro y anticipar lo que pueda ocurrir. Se utiliza como documento de referencia para inversionistas potenciales, bancos, accionistas, abogados, contador, agentes de seguros, agente de bienes raíces y agencias gubernamentales.

5 Nos ayuda a identificar los puntos débiles y fuertes del negocio. Contribuye al éxito del negocio. Se utiliza como documento histórico de la empresa. Traza las reglas y procedimientos que constituyen la política de la empresa.

6 Elementos Básicos de un Plan de Negocios 1. Estado de cuentas actual y pro forma (modelo). 2. Una declaración de ingresos. 3. Análisis de flujo de efectivo. 4. Ayuda a asignar los recursos de forma apropiada, manejar complicaciones imprevistas y tomar buenas decisiones para el negocio.

7 5. Proporciona información organizada y especifica de su compañía y de cómo pagará el dinero que le prestaron. 6. Informa al personal de venta, proveedores y otros sobre sus operaciones y metas.

8 Antes de empezar a redactar su plan de negocios, considere las siguientes preguntas importantes: 1. Qué producto o servicio proporciona su negocio y qué necesidades satisface? 2. Quiénes son los clientes potenciales para su producto o servicio y por qué se lo comprarían a Ud.? 3. Cómo llegaría a sus clientes potenciales? 4. Dónde obtendrá los recursos financieros para comenzar su negocio?

9 La Idea del Negocio a Establecer La idea primordial es ser su propio jefe. Investigar y planificar extensamente antes de invertir dinero en el negocio. Establecer metas y objetivos del negocio y llevar a cabo una evaluación.

10 Características Personales: Esta Cualificado? 1. Debes estar consciente de sus virtudes y debilidades como candidato a empresario. 2. Obtén un buen conocimiento de factores técnicos y administrativos que se necesitan.

11 Porque Fracasan las personas al establecer sus Negocios 1. Falta de destrezas y conocimientos de como administrar un negocio. 2. Falta experiencia 3. Capitalización inadecuada 4. Carecen de historial de crédito comercial

12 Crédito Empresarial Es importante realizar una auto evaluación para instituciones financieras, evalúan el crédito comercial y personal según las cinco C del crédito: Carácter o Integral Capacidad de pago Capital Colateral Condiciones del Préstamo

13 Antes de tomar decisiones debes conocer lo siguiente: 40% de las nuevas empresas sobreviven los primeros años. Le tienes que aportar al banco el 25% o más de los costos totales del financiamiento. Demanda estudio y revisión del solicitante por parte del banco. El banco exige que a los prestamos de negocios nuevos se garantice el pago del préstamo con activos y recursos personales.

14 Los primeros tres años de operaciones no generaran ganancias. Se invierte un promedio de 12 horas diarias de trabajo, seis días a la semana.

15 Los Componentes del Plan de Negocios La que describe el negocio. La que suministra los datos financieros. La que agrupa los documentos de apoyo.

16 Plan de Negocios Carta de Trámite Portada Resumen Ejecutivo 1. Datos del Negocio A. Historial y Descripción del Negocio B. Productos y Servicios C. Ubicación del Negocio D. Análisis del Mercado E. Análisis de la Competencia

17 F. Estrategia del Mercadeo G. Operaciones H. Recursos Humanos 11. Datos Financieros A. Fuentes y Usos de Fondos B. Punto de Empate(Break- E ven Point ) C. Proyección de Ingresos y Gastos D. Estado de Situación Pro-Forma E. Financiamiento Solicitado

18 111. Documentos de Apoyo A. Resume del Dueño(s) B. Contrato de Arrendamiento o Escritura C. Cartas de Intención de Clientes Potenciales D. Estados Financieros de los Dueños E. Permiso de Uso (de ser necesario) F. Referencias de Crédito G. Lista de Suplidores H. Lista de Inventario I. Cotizaciones J. Otros

19 Una vez finalizado el Plan de negocios se debe redactar lo siguiente: Propósito del Plan Nombre de la empresa, localización y zonificación Descripción del Inventario Mencionar el dueño(os) y el administrador Si es un negocio nuevo/existente Mencionar la competencia directa o indirecta Situación actual de la industria Resumir las proyecciones de venta Términos del financiamiento solicitado

20 Referencias Texto : Como Iniciar, Desarrollar y Administrar un Negocio Pequeño en PR Edición 2006 Centro de Desarrollo Económico Recinto de Mayagüez Universidad de PR