Instrumentos de Apoyo al Fomento Productivo para la PYME
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- Beatriz Macías Alcaraz
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1 Instrumentos de Apoyo al Fomento Productivo para la PYME Relator : Hernán Pape Larre Académico Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas hernan.pape@ucentral.cl 26 AGOSTO 2014
2 Contenidos VARIABLES DE FOMENTO PRODUCTIVO Dirección y liderazgo empresarial Conocimiento del entorno de PYME Sistema de gestión eficiente: Areas funcionales: Comercial, Producción, Finanzas y RR-HH Evaluación económica de proyectos Modelo evaluación riesgo de crédito DESCRIPCIÓN Y APLICACIÓN DE INSTRUMENTOS DE FOMENTO Fosis Sercotec Corfo Microcréditos: Fondo Esperanza, FINAM
3 VARIABLES DE FOMENTO PRODUCTIVO
4 Por qué estas variables son relevantes? Dirección y liderazgo empresarial Conocimiento del entorno de PYME Sistema de gestión eficiente: Areas funcionales: Comercial, Producción, Finanzas y RR-HH INSTITUCIONES E INSTRUMENTOS DE APOYO AL FOMENTO PRODUCTIVO Evaluación económica de proyectos Modelo evaluación riesgo de crédito
5 Dirección y liderazgo empresarial 1. Es soñador? 2. Le gusta asumir riesgos? 3. Es trabajador y lucha por sus sueños? 4. Tiene buena salud? 5. Conoce muy bien un oficio o actividad? 6. Le gusta ganar dinero? 7. Es perseverante? 8. Es innovador, creativo? 9. Es flexible y se adapta al entorno? 10. Establece buenas relaciones con los demás?
6 Conocimiento del entorno de PYME PROVEEDORES CLIENTES Comercial RR-HH Empresa Finanzas Producción COMPETIDORES DIRECTOS E INDIRECTOS
7 Sistema de gestión eficiente HOY: 1. Quiénes son mis clientes? 2. Qué necesidades satisfago? 3. Quiénes son mis proveedores? 4. Quiénes son mis principales competidores? 5. Qué ventajas tengo yo como empresa? 6. Es fácil que tenga nuevos competidores? 7. Cuáles son mis productos o servicios ofrecidos? 8. Cómo establezco mis precios? 9. Cuáles son mis estrategias de publicidad y difusión? FUTURO: 10. Dónde espero estar en 3 o 5 años? 11. Qué productos o mercados meta fortaleceré?
8 Sistema de gestión eficiente 12. Cuál es la mejor ubicación física de mi fabrica? 13. Qué tan gran es mi fábrica? 14. Cuáles son mis procesos críticos? 15. Manejo stock de inventarios? 16. Requiero de transporte para traslados de productos? 17. La tecnología o computación es relevante para mi negocio? 18. Cómo me aseguro de la calidad de mis productos? 19. Manejo presupuestos de ingresos y gastos? 20. Cómo sé si el negocio evoluciona bien?
9 Sistema de gestión eficiente 21. Cuándo me va bien en los negocios qué hago con los excedentes? 22. Cuándo necesito dinero a quién recurro para tener financiamiento? 23. Con quiénes manejo el negocio? 24. Cuántas personas necesito? 25. Qué rol desempeñarán cada una de ellas? 26. Qué remuneración les pagaré? 27. Qué otros beneficios les ofreceré? 28. Están capacitados para cumplir con sus funciones? 29. Qué capacitación necesitan?
10 Evaluación económica de proyectos ESTUDIO DE MERCADO : Permite conocer si existe una necesidad por satisfacer y si hay una demanda suficiente. Análisis de Demanda Análisis de Oferta Análisis de Precios Análisis de Comercialización ESTUDIO TÉCNICO : Permite conocer las características y factibilidad técnica de realizar el proyecto Análisis de tamaño Análisis de localización Análisis de ingeniería, procesos y tecnología Análisis organizacional, legal
11 Evaluación económica de proyectos ESTUDIO DE ECONÓMICO : Cuantificar las variables del proyecto y construir el flujo de caja de proyecto. Ingresos: P x Q Costos y gastos Depreciaciones, amortizaciones Inversiones, capital de trabajo EVALUACIÓN FINANCIERA Y CRITERIOS DE ACEPTACIÓN : Calculo de VAN y TIR y medir impacto de financiamiento. VAN >0 se ejecuta el proyecto!! TIR > Tasa de inversionista se ejecuta proyecto!!
12 Descomposición y fuentes de riesgos de una solicitud de crédito Riesgo Individual de Crédito Riesgo seriedad o Moralidad Riesgo 1ª fuente de pago Riesgo situación patrimonial Riesgo 2ª fuente de pago (garantías) Capacidad de pago o flujo neto Riesgo país Riesgo sector Riesgo financiero Riesgo operacional Riesgo de cobranza
13 Modelo evaluación de riesgo de crédito Variables de análisis relevantes Las 5 C del crédito: CARÁCTER comportamiento CAPACIDAD DE PAGO Primera Fuente de Pago CAPITAL patrimonio COLATERAL (garantías) Segunda Fuente de Pago CICLO ciclo económico
14 DESCRIPCIÓN Y APLICACIÓN DE INSTRUMENTOS DE FOMENTO
15 Qué es el FOSIS?
16 Programas de FOSIS
17 FOSIS : Ambito Emprendimiento
18 FOSIS : Ambito Emprendimiento Programa Yo Emprendo VER OTROS PROGRAMAS EN WEB
19 Postulaciones programas FOSIS 2014
20 Plataforma en Línea Postulaciones programas FOSIS 2014
21 Qué es SERCOTEC?
22 Programas SERCOTEC
23
24 Programas SERCOTEC Capital Semilla Emprendimiento Línea 1
25 Programas SERCOTEC Capital Semilla Emprendimiento Línea 2
26 Programas SERCOTEC Capital Semilla Empresa
27 VER TUTORIAL CAPITAL ABEJA!!! Programas SERCOTEC Capital Abeja Empresa
28 Qué es la CORFO?
29 VER WEB CORFO!!! Homepage Web CORFO
30 Qué es el Fondo Esperanza?
31 Fondo Esperanza
32 Fondo Esperanza
33 Fondo Esperanza
34 Fondo Esperanza
35 Fondo Esperanza
36 Oficinas Fondo Esperanza
37 Qué es FINAM?
38 Modelo de Operación de Microcrédito FINAM
39 Microcréditos FINAM
40 Asesorías Financieras FINAM
41 Muchas Gracias
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