ELECTIVAS PARA EL PERIODO ESCUELA INTERNACIONAL DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

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1 Apreciado estudiante: ELECTIVAS PARA EL PERIODO ESCUELA INTERNACIONAL DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS # CODIGO AREA NOMBRE SEMESTRE QUE LA PUEDE INSCRIBIR EQUILAVENCIA PRE- REQUISITO CREDITOS SESIONES ABSTRACT 1 GPRU GESTION PLANIFICACION REGIONAL Y URBANA 7 Electiva de Administración Pública NO 3 3 Este curso pretende motivar y despertar en el estudiante interés en el funcionamiento de la administración pública colombiana. Esta materia electiva tiene como finalidad acercar a los estudiantes de Administración de Empresas al funcionamiento de la Administración Pública Colombiana desde la perspectiva regional y urbana analizándolo desde el punto de vista político, legal y gerencial. 2 HEMUN HISTORIA EMPRESARIAL MUNDIAL 2 a 10 Electiva General ò Se considera de la mayor importancia que el futuro empresario conozca a fondo el transcurrir de las organizaciones que llamamos hoy en día Empresas desde la primera industrialización hasta nuestros días. El objetivo fundamental consistirá en mostrar todas aquellas circunstancias del entorno que tuvieron que sortear favorablemente en su mayoría los que hoy consideramos como ejemplo de empresarios. 3 GTHAE GESTION ADMON. Y LEGAL DEL TALENTO HUMANO 6 a 10 Electiva de Gerencia de Personal. Electiva La asignatura Gestión Administrativa y Legal del Talento Humano tiene como propósito fundamental fortalecer las competencias disciplinares en el área de Gestión Humana de los futuros Administradores de Empresas de nuestra Universidad, para que puedan hacer de los colaboradores de una organización una ventaja competitiva sostenible. En la presente asignatura se estudiará, de manera general, algunas estrategias que permitirán el cumplimiento cabal de la razón de ser de la Gestión del Talento Humano, a la luz de la normatividad legal y administrativa. 4 DIRES DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO 7 Electiva de Análisis y Formulación Estrategica NO 3 3 Tres grandes roles son los que desarrollan los gerentes en sus empresas: Lider, Coordinador y Estratega. Este último es el centro de este facinante curso, en el cual se estudia el Direccionamiento Estratégico como área clave de conocimiento de la Administración de Empresas. Através de ella, se toman decisiones sobre la forma de crecer y competir en los mercados, por medio de la definición de una estrategia corporativa, competitiva y funcional de la firma, la cual surge de un proceso conformado por las etapas de análisis estratégico, elección e implementación de la estrategia. 5 CYCO CULTURA Y CLIMA ORGANIZACIONAL 2 a 6 Electiva General ò. Esta asignatura tiene como proposito identificar las caracteristicas propias de una cultura organizacional y los elementos que inciden en el clima organizacional de las empresas, dando especial ènfasis en el papel de las personas en la consolidación de un clima organizacional òptimo GORCOP ELECTIVA DE PROFUNDIZACION (DICTADA LOS SABADOS) 9 Electiva de profundizaciòn NO 3 3 No tiene abstrac Este curso pretende formar a los estudiantes en el conjunto de principios y normas que regulan el diseño, integración y funcionamiento de los órganos de gobierno de una empresa, GOBIERNO CORPORATIVO 2 a 10 Electiva de profundizaciòn NO 3 2 como son: los Accionistas, la Junta Directiva y la Gerencia, que tienen como prioridad, velar por los intereses de todos los stakeholders de la compañía manera ética, responsable y sostenible.

2 8 AUS Calidad y Servicio AUDITORIA DE SERVICIO 4 a 6 Electiva de Servicio. Electiva General La auditoria de servicios, utiliza como herramientas, la entrevista a profundidad a clientes y exclientes, la clisa, la libreta de calificaciones.el programa cliente secreto, telemercadeo y buzón de sugerencias entre otros. Dentro del programa de Auditoria de Servicio, se trabajara también en la construcción de indicadores para el avance de los planes estructurales. La planificación de la calidad, es la bases de la estructura de cualquier sistema de calidad y conduce a los futuros profesionales, a trabajar en una secuencia de actividades que llevan a conseguir los grandes sueños de la organización de manera estructurada y con criterios de desarrollo. 9 PLC Calidad y Servicio PLANIFICACION DE CALIDAD 3 a 7 Electiva de Calidad y Electiva General 10 MS Calidad y Servicio METRICAS EN SERVICIO 3 a 4 y 9 Electiva de Servicio. Electiva. Electiva General. Haber cursado estadística ( , ,122304, ) En Servicio es fundamental aprender a medir, tangibles e intangibles, como base fundamental del mejoramiento continuo, teiendo en cuenta las percepciones del cliente, los requisitos establecidos en la negociación y los elementos fundamentales del desarrollo de los procesos. Se sabe claramente que lo que no se mide, no se mejora. 11 GQR Calidad y Servicio GESTION DE QUEJAS Y RECLAMOS 4 a 10 Electiva y Electiva NO Promover conocimientos básicos en servicio al cliente para la atención efectiva de quejas y reclamos y sugerencias 2.Mejorar los procesos de servicio al cliente en todos los momentos de la verdad que tienen que ver con el cliente y la organización, de manera tal que se pueda proyectar una imagen atractiva de la organización y su talento humano, para atraer y retener a los clientes. 3. Conocer la importancia de atender las quejas y reclamaciones del cliente y saber transformarlas en oportunidad de mejora para la organización. 4.. Analizar los diferentes modelos y técnicas usadas en la atención efectiva de quejas y reclamaciones. 5.Gestionar eficiente y eficazmente las solicitudes, las sugerencias, las quejas y reclamos de los clientes. 12 MISE Calidad y Servicio MODELOS EN LAS INDUSTRIAS DE SERVICIO 3 a 10 Electiva VIRTUAL 13 HSC Calidad y Servicio HERRAMIENTAS DE SERVICIO AL CLIENTE 4 A10 Electiva VIRTUAL NO 2 3 Historia y Evolución de la Industria de Servicios,Concepto de Formulación de Posición Estrategica, Definición y Planteamiento de Objetivos de la empresa de servicios y Capacidad Estratégica: Cadena de Valor, y Benchmarking, VAM ( ValueStream Map) en la Industria de serviciosdimensiones de la estrategia de crecimiento inorgánico en las empresas de servicios, Estrategias de Crecimiento Orgánico e Inorgánico: El caso de Asia y Europa del Este. Cada servicio constituye un escenario propio y real para asegurar experiencias agradables o desagradables en la atención y servicio al cliente. Por ello, se requiere de herramientas que en el dia a día apoyen a las organizaciones en su mejora continua, en la retención de los clientes y por ende en el manifiesto de la calidad en el servicio. 14 INTYGES Calidad y Servicio INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LA GESTIÓN DE SERVICIO AL CLIENTE 6 A10 Electiva VIRTUAL NO 3 3 La inteligencia emocional aplicada a la Gestión de Servicio al Cliente, es una herramienta muy fuerte que lleva a obtener los mejores estándares de atención al cliente. Cuando la inteligencia emocional se aplica en los procesos de relaciones interpersonales se ofrecen herramientas que generan impacto desde la percepción del otro.

3 15 ENO Calidad y Servicio ENOLOGIA 2 a 10 Electiva de Servicio. Electiva General. La asignatura de Enología tiene como objetivo difundir y dar a conocer a los estudiantes la importancia de la cultura, el servicio y el impacto de esta bebida, presente alrededor del mundo. Es indispensable que los futuros profesionales que lideren las empresas, conozcan y sean capaces de difundir la cultura del vino. Es por esto que la asignatura centrará su desarrollo sobre esta importante y maravillosa bebida, sus técnicas, cultivos, variedades y degustación. 16 ECyPI Calidad y Servicio ETIQUETA CORPORATIVA Y PROTOCOLO INTERNACIONAL 2 a 10 Electiva de Servicio. Electiva General. El propósito principal del programa Etiqueta Corporativa y Protocolo es proporcionar a los alumnos las herramientas para proyectar una imagen positiva, profesional e internacional ajustada a una serie de valores éticos, morales y sociales; destrezas y habilidades profesionales acorde a los parámetros internacionales de comportamiento y desenvolvimiento en el campo personal, social y profesional, aportándole un valor agregado a su formación académica y muy acorde a exigencias del mundo actual, consolidando un profesional muy competitivo en lo humano, lo técnico y científico de clase mundial. 17 TE Cultura Gastronómica EL TE Y SU CULTURA A partir de 5 semestre. Para AIS electiva de 9 o 10 de ( 2) créditos Electiva General ò y electiva internaciomal La asignatura le brindará a los estudiantes un conocimiento cercano a la historia de una de las bebidas más antiguas del mundo, como es el té. Se tratarán temas relacionados a los dieferntes tipos y manipulación del mismo, además de aquellos relacionados con la cultura que hay detrás del mismo. 18 COCOA Cultura Gastronómica EL MUNDO DEL CHOCOLATE A partir de 5 semestre. Para AIS electiva de 9 o 10 de ( 2) créditos Electiva General ò y electiva internaciomal Exento de ingles 2 3 A multidisciplinary study of chocolate, covering history, economics, culture, communication and science, in order to appreciate the complex globalised dynamics and politics of a foodʼs transformation from farm to shelf. Whilst this subject will focus on cacao and chocolate, it aims to equip students with a broader understanding of food production, communication and consumption 19 FyFS Cultura Gastronómica FOTOGRAFÍA Y FOOD STYLING A partir de 5 semestre. Para AIS electiva de 9 o 10 de ( 2) créditos Electiva General ò y electiva internaciomal La fotografía como instrumento histórico, recopilación de información, archivo visual y modo de esparcimiento, se convierte en un medio para que las personas que estudian el curso, puedan mejorar su percepción sobre la información visual que les rodea, sobre la estética en el momento de construir una imagen de alimentos y el goce que se vive cuando la toma fotográfica tiene los parámetros necesarios para ser una buena fotografía. 20 DLyM Cultura Gastronómica DESTILADOS: LICORES Y MIXOLOGIA A partir de 6 semestre Electiva General 21 RE Cultura Gastronómica RESTAURANTE ESCUELA A partir de 6 semestre Electiva internacional Enologia y Bebidas( ) Cocina basica ( ), intermedia( ) avanzada( ) panaderia y reposteria ( ) 2 3 Este modulo dará al estudiante mayor entendimiento sobre los principales destilados del mundo, sus orígenes, su elaboración y su servicio como licor o coctel. Dentro del contexto de la Gastronomía se le quiere dar al estudiante las herramientas y el conocimiento teórico y práctico para el Bartending y para complementar el modulo de Enología y Bebidas. 3 4 Rotación por las distintas áreas del restaurante.

4 22 DRL Derecho DERECHO LABORAL (llamar a derecho) para que la dicte el profe Mauricio Vaquero 4 a 10 Electiva General Esta asignatura tiene por objeto estudiar las relaciones entre los empleadores y trabajadores individualmente considerados (Laboral Individual) y el ejercicio del derecho de asociación y libertad sindical (Laboral Colectivo), a partir del reconocimiento de la dignidad de la persona humana. Este estudio se hará desde la perspectiva legal y jurisprudencial, teniendo en cuenta el desarrollo internacional de la materia,se pretende conocer las instituciones jurídicas propias del derecho laboral, con el fin de identificar sus exigencias, implicaciones y consecuencias en la constitución y desarrollo de las diversas relaciones laborales Economía INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA COLOMBIA 4 Electiva de Análisis del Entorno NO Economía HISTORIA DEL PENSAMIENTO ECONÓMICO 4 Electiva de Análisis del Entorno NO Economía HISTORIA ECONOMICA MUNDIAL 4 Electiva de Análisis del Entorno NO 3 3 Este curso tiene como fin inicializar a los estudiantes en su inmersión al mundo de la economía y las finanzas, a través del estudio de los conceptos básicos y la aplicación de ellos en el análisis de la economía colombiana. Además, pretende mostrar la interrelación existente entre las dos disciplinas y la importancia de las herramientas que éstas ofrecen para la toma de decisiones en la empresa Como veremos a lo largo del curso, la manera como se estudiaba la economía a finales del siglo XVII es diferente a las metodologías que se utilizan en la actualidad. Sin embargo, tal como lo afirma J. Niehans, conocer la dinámica de la historia incrementa la productividad de la investigación. Para ser un buen economista, los análisis teóricos y empíricos deben ser complementados por raciocinios filosóficos. El estudiante tendrá una visión crítica y comparada sobre los diferentes procesos sociales, económicos y políticos de la humanidad desde el periodo paleolítico hasta finales del Siglo XX. 26 EMF EMPRESA FAMILIARES 7 a 10 Electiva Internal 9 o 10 AIS El curso busca comprender y analizar los elementos fundamentales que caracterizan las empresas familiares. JUSTIFICACIÓN: Esta asignatura enfatiza en la comprensión y análisis de los elementos claves en las empresas familiares, permitiéndoles a los estudiantes tener mayor conocimiento de las diferentes situaciones que se presentan en la vida de una empresa familiar. OBJETIVOS: Al finalizar el módulo el estudiante estará en capacidad de comprender y analizar los elementos fundamentales que caracterizan la empresa familiar. Tendrá unas ideas claras sobre cómo afrontar la problemática de las empresas familiares. Estará en capacidad de diagnosticar, analizar y proponer soluciones a las diferentes situaciones que enfrenta una empresa familiar. 27 ICI INGENIO CREATIVIDAD E INVENTORES 2 a 4 El curso es una travesía que parte en el tiempo y desemboca en el presente, la cual indaga por las fuentes de inspiración del hombre para lograr a través de su pensamiento, de su ingenio, creatividad y curiosidad, generar ideas que llevadas a cabo han revolucionado y siguen transformando el mundo. Desde una perspectiva individual y colectiva, el contenido del curso se enfoca a descubrir el contexto, carácter y actitudes de la vida de grandes inventores y de sus inventos. El estudiante de este curso es una persona con ansias de descubrir y apropiar para si mismo, la forma como el ingenio del hombre ha logrado y sigue logrando superar los múltiples retos y obstáculos para su desarrollo individual y comunitario.

5 28 EMS EMPRENDIMIENTO SOCIAL 2 a 10 El curso Emprendimiento Social es un llamado a descubrir y trabajar en ideas que cambien el mundo y reporten beneficios sociales a personas, comunidades, regiones o naciones. Es hacer realidad sueños enfocados en la soluciòn de problemas sociales. Es pensar en la soluciòn a la desnutriciòn, al hambre, al desplazamiento forzado, a la limpieza social,etc. Es una oportunidad de ejercer liderazgo para aportar en la construcciòn de un mundo mejor." Junto con AUDI de Colombia, la cátedra AUDI-Gestión en Tecnología pretende incursionar en los aspectos más relevantes para una correcta gestión organizacional y administrativa que permita potenciar las posibilidades estratégicas y competitivas de las organizaciones gracias al uso de tecnología en sus procesos así como de la innovación tecnológica de sus productos. El curso profundizará además en herramientas para la generación sistemática de ideas innovadoras y de trabajo de equipos innovadores que le permitan a las empresas lograr los claros objetivos de sostenibilidad y presencia en ambientes altamente competidos. La cátedra LFM en franquicias, tiene como objetivo, brindarle al alumno un conocimiento profundo de las posibilidades existentes en el mundo del emprendimiento a través del modelo de franquicias, no sólo como medio de disminución del riesgo, sino también como modelo de expansión empresarial. El modelo de franquicias ha demostrado en el mundo ser un método eficaz de potenciar el crecimiento nacional e internacional de las empresas. Casos exitosos como Mc. Donald s, Dunkin Donuts, Domino s Pizza a nivel internacional y Totto a nivel nacional, son demostración de la efectividad del modelo. 29 CAUDI CATEDRA AUDI GESTION TECNOLOGICA 7 y 8 Electiva 30 CALFRAN CATEDRA LFM FRANQUICIAS 8 31 CAOMPI CATEDRA OLARTE MOURE PROPIEDAD INTELECTUAL 7 Gracias a la alianza con esta reconocida firma de abogados en propiedad intelectual, la asignatura pretende brindar a los asistentes claridad acerca de los sistemas de propiedad intelectual vigentes en el mundo empresarial y de negocios moderno. El curso ofrecerá una mirada amplia a los sistemas de marcas, derechos de autor y patentes como medio de obtención de ventajas competitivas y sostenibles. Preguntas frecuentes de los empresarios acerca de como hacer para proteger un invento o una nueva metodología, quedarán cubiertos en el curso. 32 DPEM DERECHO PARA EMPRENDEDORES 5 a 8 De una manera amplia, el curso tiene como objetivo presentar los elementos clave de Derecho que intervienen en el mundo de las nuevas aventuras empresariales. Desde la realización de "Spin off s" de empresas establecidas hasta la organización y financiación de nuevas empresas y el establecimiento y actuar de las franquicias. En el camino se explorarán temas del derecho tales como venta y adquisición de empresas, salida de empresas al mercado de capitales, derecho tributario, leyes de quiebra, asuntos de propiedad intelectual (patentes, marcas, derechos de autor), manejo de pleitos, temas de derecho laboral, de derecho internacional (comercio internacional), contratos etc.

6 33 SII SECTORES INDUSTRIALES INNOVADORES 2 a 4 A través de una mirada profunda de la actualidad económica mundial, el curso pretende presentar al estudiante las industrias nacientes y jóvenes con mayores posibilidades de innovación, tales como las de medio ambiente, tecnología, nanotecnología y biotecnología las cuales sin duda están llamadas a protagonizar el escenario económico y empresarial mundial de los próximos años. Desde una mirada que parte del entendimiento de la composición, características y comportamiento de los sectores económicos y sus subsectores e industrias constituivas, al finalizar, el curso permitirá al estudiante entender como y donde se realizarán los negocios más importantes del futuro. En un entorno globalizado y de cambio permanente, el estudio de los contenidos de la materia brindará a los estudiantes elementos de análisis de cualquier industria que les servirán a lo largo de su vida profesional. 34 FAB Finanzas FINANZAS APLICADAS A BLOOMBERG 2 a VALEM Finanzas VALORACION DE EMPRESAS 7,8 y 9 36 MEDIDE Finanzas 37 MERCAP Finanzas 38 TILOG Logística MERCADO DE DIVISAS Y DERIVADOS (DICTADA EN INGLES) MERCADO DE CAPITALES ( DICTADA EN INGLES) TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION APLICADAS A LA LOGISTICA 7,8 y 9 7,8 y 9 Electiva Y Electiva de Finanzas para AMLI Electiva General o Electiva de Profundización Electiva General o Electiva de Profundización Electiva de Finanzas para AMLI Electiva General o Electiva de Profundización y Electiva de Finanzas para AMLI 2 a 10 Electiva Matemática Financiera( ) NO 2 4 NO 3 4 NO 3 4 Haber visto al menos un curso introductorio de Logística En un mundo globalizado es indispensable que los estudiantes de conozcan las herramientas de información mas relevantes de los mercados financieros. El curso se centra principalmente en el recuento de las principales funciones de bloomberg, con el objeto de dotar al alumnos de herramientas criticas en el área financiera. Las organizaciones suelen ser valoradas financieramente con el fin de determinar su precio comercial, hacer estudios comparativos, determinar posibilidades de inversión, alternativas de fusión o adquisición, emisión de títulos valores, entre otros. Este curso abarca diferentes mecanismos financieros para estas valoraciones a partir de experiencias prácticas y en armonía con las actuales tendencias corporativas. Este curso ofrece herramientas prácticas de negociación y análisis de los mercados de divisas (conocido también como FOREX) y de derivados. El primero de estos mercados hace referencia a las operaciones y estrategias de compra y venta de divisas, y el segundo comprende los contratos forwards, futuros y opciones como instrumentos de cobertura de riesgo cambiario, de precio, y de especulación en los mercados financieros Este curso brinda al estudiante un conocimiento práctico sobre los mercados de capitales, como el centro para el intercambio entre los recursos destinados a la financiación de las empresas y el portafolio de inversión de los agentes participantes en el sistema financiero. El curso hace especial énfasis en las particularidades del caso colombiano, y se complementa con el estudio de las tendencias actuales en los mercados internacionales. El manejo oportuno de la información es un elemento diferenciador que permite potencializar y dar dinamísmo a la estrategia de los negocios de clase mundial. La gestión logística y los procesos colaborativos entre los socios de negocios de la Cadena de Abastecimiento imponen el reto de manejar gran catidad de datos e información: de demanda, de transporte, de inventarios, de movimiento de mercancías, etc. es por esto que las TIC - Tecnologías de la Información y las Comunicaciones son en su conjunto facilitadores y generadores de ventajas competitivas a la logística y por ende a los negocios.

7 39 CGO Logística CATEDRA GOLDRATT 6 Electiva General o Electiva de Profundización o Producción y operaciones (551604, , ) La Teoría desarrollada por el Dr. Eliyahu Goldratt y denominada por él como Teoría de Restricciones, ha sido ampliamente difundida en diferentes estancias de la educación universitaria, tanto a nivel de pregrado como a nivel de post grado. El principal componente que se enseña en estos espacios, se relacionan con la aplicación de la teoría en entornos de producción/manufactura, cuyo desarrollo se hizo durante los primeros 5 años de la experiencia profesional del Dr. Goldratt en entornos productivos. Las aplicaciones que se han dado en las dos décadas posteriores han quedado casi en el anonimato. Hoy en día el cuerpo de conocimiento de la Teoría Goldratt ha tenido exitosos resultados en las siguientes aplicaciones: Distribución y logística El estudio del comportamiento del consumidor y el conocimiento de sus necesidades es un punto de partida inicial para poder implementar con eficacia los planes y acciones de marketing por parte de las empresas. De esta forma, la asignatura profundiza en los aspectos psicológicos y sociales que condicionan al consumidor en sus compras. 40 CDCO Mercadeo COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 2 a 10 Electiva Mercadeo Cod MKDEP Mercadeo ELECTIVA MERCADEO DEL DEPORTE 2 a 10 Electiva El objetivo de esta asignatura es conocer el mundo de los negocios del deporte, como se estructura un plan estartegico de mercadeo para un club como el Barcelona, el Real Madrid,el Boca Junior, etc, la Champions Leaque como empresa, su estrategia: Rafael Nadal, Roger Federer, Tiger Woods,etc. Como Marcas: su desarrollo, su impacto econòmico, en sintesis, todos los deportes y sus protagonistas vistos desde el àngulo empresarial. 42 MKRES Mercadeo MARKETING RESEARCH (EN INGLES) 5 a 8 Electiva ( EN INGLES) Haber cursado las asignaturas de Probabilidad y Estadística (I y II). This course explores issues related to the assignation of resources for marketing activities and endeavors to establish concepts which should guide the decision making concerning the investment and expenditures during the product development activities, brand building, distribution strategies and public relations 43 MKTAGRO Mercadeo MARKETING AGROPECUARIO 4 a10 Electiva Con los nuevas tendencias mundiales respecto de la importancia de los alimentos, países como Colombia presentan grandes oportunidades en el ámbito agropecuario, los tratados de libre comercio, la posible terminación del conflicto, presenta nuevas oportunidades para un sector que de cierta manera no ha logrado encontrar su ruta. El marketing agropecuario pretende dar elementos para que el estudiante entienda la importancia de su función social, como instrumento para conectar mejor estos sectores que desde hace mucho tiempo está márginado de la actividad económica del país. 44 TRADEMK Mercadeo TRADE MARKETING ( DICTADA LOS SABADOS) 9 y 10 Electiva Logistica Cod El curso está diseñado para ayudar a los estudiantes a enteder las funciones del Trade Marketing en la coordinación entre las empresas manufactureras, empresas logísticas y las tiendas. El trade marketing explica la manera en que estas llegan a acuerdos para la distribución de los productos en los sitios de consumo, además de analizar el entorno que influye en el mismo, compuesto por consumidores, competidores, proveedores y agentes del mercado.

8 45 NEUROMK Mercadeo NEUROMARKETING 4 a 9 Electiva 46 NEUROEC Mercadeo INTRODUCTION TO NEUROECONOMICS - VIRT- (EN INLES) 4 a 10 Electiva VIRTUAL en INGLES El objetivo de este curso es presentar a los estudiantes nuevas maneras y metodologías para estudiar al consumidor y de que forma toma decisiones de compra. El curso se enfoca en métodos cualitativos de la investigación y aborda las nuevas tendencias que al rededor de las neurociencias estan buscando su espacio en el marketing.el Eye tracking, Los encefalogramas, las heramientas para analizar respuestas de tipo galvanico son algunos de los temas que se tratan en este curso. Seminar ofers from Oxford University. Allows studentes to link economic biologic, psychological, and finance concepts that can provide a more complete understanding to adress issues, in marketing, problem solving, management and logistic. 47 TRF TRADE FINANCE (EN INGLÉS) 2 a 10 Electiva,Electiva y Electiva NO 3 3 This course on trade finance covers the different financial mechanisms which are available to companies in order to ease their access to international markets. The use of the different forms of assistance allows companies to be more competitive and take advantage of growth opportunities. 48 BAS BUSINESS WITH ASIA (UN MODULO EN INGLES) 2 a 10 Electiva,Electiva y Electiva NO 3 4 As the world is more dependent and the free markets offer more opportunities, it is fundamental to understand the management of the Asian Business, the most dymamic region in the world today. The course covers business between latin america and Asia, centers on specific sectors such as textiles, agriculture, commodities that present opportunities for business through strategic alliances, OEM Original Equipment manufacturer, Joint Ventures and BPO Business Process Otsourcing. 49 NEMUC NEGOCIACION MULTICULTURAL (EN INGLES) 4 a10 Electiva,Electiva y Electiva NO 3 3 The purpose of this course is to understand the theory and processes of negotiation and power of social capital so that the student can negotiate successfully in a variety of settings. This course, using innovative methodologies to deepen understanding of multicultural organizational dynamics, authority roles and group relations, is designed to provide the student with the technical skills and analytic frameworks necessary to negotiate with peers from varied cultural backgrounds. The student will learn to negotiate rewarding deals that will build social capital for ongoing relationships. This course analyzes the sociological phenomena that promote or impede globalization, interdependence, and firm internationalization and their consequences on social groups and social interactions. Students will gain theoretical foundation upon which they will discover practical evidence and analyze case studies. This course focuses on the economic and sociological effects of globalization on world labor markets. Theoretical and practical issues addressed are associated with managing changes and innovations occurring in the nature of work and the workforce, in business organizations and their roles in society, and in the institutions that interact with work, particularly the labor market. 50 SOCINT SOCIOLOGIA DE LA INTERNACIONALIZACION (EN INGLES) 4 a10 Electiva,Electiva y Electiva NO GLOMELAB GLOBALIZACION Y MERCADOS LABORALES (EN INGLES) 4 a10 Electiva,Electiva y Electiva NO LID LIDERAZGO (EN INGLES) 4 a10 Electiva,Electiva y Electiva Combining theory with practice in the study of systemic processes, roles, and authority within the five core leadership capabilities of Visioning, Analyzing, Relating, Inventing, and Enabling; this course will enhance student skills in leadership as well as management, communication, planning, and conflict resolution. Additionally, this course will examine what constitute effective leadership across cultures and nations.

9 ELECTIVAS programa Administración de Mercadeo y Logistica Código ELECTIVAS para el periodo SEMESTRES QUE LA PUEDEN Nombre asignatura INSCRIBIR Equivalencia CDCO COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 2 a 10 MKDEP ELECTIVA MERCADEO DEL DEPORTE 2 a 10 MKRES MARKETING RESEARCH (EN INGLES) 5 a 8 MKTAGRO MARKETING AGROPECUARIO 4 a 10 TRADEMK TRADE MARKETING ( DICTADA LOS SABADOS) 9 y 10 NEUROMK NEUROMARKETING 4 a 9 NEUROEC INTRODUCTION TO NEUROECONOMICS - VIRT- (EN INLES) 4 a 10 TILOG TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION APLICADAS A LA LOGISTICA 2 a 10 CGO CATEDRA GOLDRATT 6 ELECTIVAS MERCADEO ELECTIVAS LOGÍSTICA Código ENFASIS para el periodo SEMESTRES QUE LA PUEDEN Nombre asignatura INSCRIBIR Equivalencia Drigido a estudiantes solo de LOGINV LOGISTICA INVERSA 7 y 8 CGO CATEDRA GOLDRATT 7 y 8 DECEM DISEÑO ESTRATEGICO PARA CRECER EN EL MERCADO 7 y 8 MKSEMT MERCADEO SEMIOTICO 7 y 8 DECEM ( se ofrece xa las 2 areas) DISEÑO ESTRATEGICO PARA CRECER EN EL MERCADO 7 y 8 NAF NEUROSCIENCE AND THE FIRM 7 y 8 Enfasis Logística Enfasis Mercadeo AMLI Código ELECTIVA DE MERCADEO DE 3 CREDITOS PARA SEXTO SEMESTRE nombre asignatura SEMESTRE QUE LA PUEDEN INSCRIBIR Equivalencia Drigido a estudiantes solo de MES MERCADEO RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA 6 Electiva 6 semestre

10 NOMBRE AREA CODIGO CREDITOS SESIONES SEMESTRE QUE LA PUEDE INSCRIBIR Pre-requisitos ABSTRAC Economía Medio Ambiental Economía SEMA a 8 Microeconometria ( ) y Macroeconomia II( ) y Nivel VII de Inglés(62137) El incremento de la contaminación, la degradación ambiental y el agotamiento de los recursos bióticos y abióticos se convierten en los retos de la humanidad en el siglo XXI, que no son otros que la búsqueda de la permanencia del hombre como especie en el planeta tierra. La economía, en respuesta a estos retos, ha intentado analizar las problemáticas medioambientales a partir de sus herramientas y estrategias metodológicas, que van desde la política ambiental hasta la valoración de los recursos bióticos y abióticos, pasando por el control de la contaminación y las compensaciones socio ambientales. La importancia de los asuntos ambientales en las discusiones de las empresas, el gobierno y la sociedad en general, obligan a los profesionales que se encuentran en las ciencias económicas y administrativas a abordar la temática desde un enfoque disciplinar. La intencionalidad formativa del curso de economía medioambiental se encuentra en la formación técnica de herramientas propias de las ciencias económicas aplicadas a los problemas medioambientales. Organización Industrial Economía SORIN a 8 Economía ( ), Microeconometría ( ) y Nivel VII de Inglés (62137) El seminario de economía sobre organización industrial aplicada busca proporcionarle al estudiante herramientas teórico- prácticas que le permita realizar análisis cualitativos y cuantitativos sobre el comportamiento económico en algunos sectores y/o industrias, contextualizando con las aplicaciones de las políticas industriales, acceso a nuevos mercados y el comercio internacional. Desarrollo Económico Economía SDE a 8 Probabilidad y Estadística II( ) y nivel VII de Inglés(62137) El objetivo de este curso consiste en establecer para los estudiantes los conceptos, recientes discusiones y ejemplos mundiales, en torno a las nuevas vertientes del desarrollo, específicamente en términos del mejoramiento de las capacidades, dentro de un marco de libertad y en la búsqueda del pleno desarrollo de la agencia. Tal como el enfoque de desarrollo humano impulsa, resulta importante el examen sistemático de los comportamientos humanos en cada sociedad, ya que brinda una concepción pluralista del progreso. El desarrollo es a menudo tomado en el sentido del aumento de los ingresos; un punto de vista que sigue siendo común y es equivalente al desarrollo visto desde la perspectiva del crecimiento del ingreso medio. A partir de la década de 1970 ha habido un cambio de énfasis hacia la distribución de los ingresos. Hacia la década de 1980 el papel de los servicios sociales y en particular la educación básica y la salud han recibido un mayor énfasis; como servicios vistos principalmente como instrumentos para aumentar los ingresos de los pobres. En todos estos enfoques, el crecimiento del ingreso, de un modo u otro, es sobre lo que trata el desarrollo. En la década de 1990, una visión del significado de desarrollo ha tomado forma en el Informe sobre Desarrollo Humano (IDH) elaborado por el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD). Actualmente, las discusiones que se han desprendido se encuentran dirigidas hacia los Objetivos de Desarrollo del Milenio, las diferentes formas que la inequidad puede asumir y la pobreza multidimensional. Teoría de Búsqueda Economía SETEB a 8 Macroeconomia II( ) y Nivel VII de Inglés(62137) El principal objetivo del curso es estudiar el método de programación dinámica de la ecuación de Bellman aplicado a la teoría económica y a finanzas con programaciones en Matlab. Para tal efecto se dividirá el curso en tres partes. Primero, estudiaremos la teoría general de programación dinámica en tiempo discreto y continuo, y además determinístico y estocástico. Esto será útil para resolver modelos de optimización intertemporal. La segunda y tercera parte del curso serán aplicaciones de la ecuación de Bellman a economía y finanzas enfocado en problemas de economía laboral, economía social, modelos macroeconómicos, high frequency trade y modelos de equilibrio general con mercados financieros. Los modelos serán resueltos formalmente y computacionalmente con Matlab. Seminario de finanzas I Finanzas SDEFI a 8 Seminario de finanzas II Finanzas SFII a 8 Probabilidad y Estadística II( ) y nivel VII de Inglés(62137) Nivel VII de Inglés(62137) Haber cursado Seminario de Finanzas I(SDEF I) el curso se centra en conceptos claves de los mercados financieros, como calculo y negociación de títulos valores (tasa fija, indexados, cts., bonos, tidis, entre otros), relación entre precio y tasa, tasa interna de retorno, función de precio de un titulo valor, primera y segunda derivada de esta función como medida de sensibilidad de riesgo, la aproximación de Taylor para cálculos de variación de precios, cálculos de precios de negociación (sucio, limpio y cupón corrido), títulos indexados a las tasas de mercado como DTF, IPC o IBR, operaciones del mercado de dinero como interbancarios, repos y fondeos finalizando el módulo con operaciones para descomponer un bono o los populares strips. En las finanzas internacionales es indispensable que los estudiantes del programa de economía y finanzas, cuenten con un conocimiento profundo y robusto de las herramientas y los productos utilizados, para que se encuentren familiarizados con las tendencias actuales y estén en capacidad de negociar y administrar posiciones en los mercados financieros modernos. También es importante que estén dotados con las habilidades y los conocimientos necesarios para desarrollar productos nuevos que se ajusten a las nuevas realidades de la economía global. El curso se centra principalmente en el conocimiento, la valoración y la administración de los instrumentos derivados plain vanilla, exóticos y estructurados, con el objeto de brindar al estudiante las habilidades requeridas para desempeñarse en el mercado financiero local e internacional de una manera sobresaliente, contando a su vez con un pensamiento crítico capaz de generar valor en el desarrollo de su vida profesional. Inversiones alternativas Finanzas SIA a 8 Nivel VII de inglés(62137) Seminario Econometría Financiera Finanzas SDEF a 8 Microeconometria ( ) y Nivel VII de Inglés(62137) Seminario Bolsa Mercantil de Colombia Finanzas BMC a 8 Nivel ingles VII(62137) Con un enfoque investigativo y aplicado se busca introducir al alumno a los diferentes instrumentos de inversión alternativa. La intención del seminario es visitar las diferentes clases de activos de inversión no tradicionales, logrando que el estudiante los reconozca como instrumentos de gran utilidad en la implementación de un portafolio de inversión bien Este curso que cubre el material básico de herramientas de estadística y econometría requerido para comprender el funcionamiento de los mercados financieros. El enfoque es riguroso en el tratamiento de los temas y provee el bagaje necesario para aproximar el estudio de los mercados financieros desde una perspectiva empírica e internacional. El curso involucra un número de casos concernientes a estimación de modelos de series de tiempo, volatilidad de precios de activos, detección de oportunidades de arbitraje y revisión de la hipótesis de eficiencia de mercados. Inevitablemente, la revisión teórica es necesaria antes de cualquier aproximación empírica Es ofrecido por un convenio de cooperación entre la BMC (antigua Bolsa Nacional Agropecuaria) y la Universidad de La Sabana. La importancia del agro en el país y el creciente volumen de transacciones en el mercado de commodities mundial, demanda a los futuros profesionales en economía y en finanzas que comprendan las causas de la volatilidad de los precios de estos productos, los instrumentos que se ofrecen para su negociación y financiación, y las estrategias que se desarrollan para cobertura de diferentes riesgos. Seminario de Finanzas Cuantitativas Finanzas SFC a 8 Nivel Inglés VII (62137)y Probabilidad y Estadística II ( )y Cálculo Integral( ) El objetivo de las finanzas cuantitativas es construir modelos matemáticos que ayuden a tomar decisiones de inversión. Esto permite comprender la lógica de elección racional y el mecanismo de asignación de recursos monetarios en activos financieros. El curso está organizado en tres partes. La primera se denomina fundamentos de valoración de activos financieros. La segunda es la valoración de derivados y la tercera es administración de riesgo. 8 seminaros al año para que roten

11 INACTIVAR CODIGO AREA MATERIA GIDEPYM GESTION INTERNACIONAL DE PYMES ( para ) COP Commodity production and trade BEU BUSINESS WITH EUROPE RFC RELACIONES FRONTERIZAS COLOMBIANAS MANTESO Finanzas MANEJO DE TESORERIA ADC ADMINISTRACION DE LA COMPENSACIÓN ADS Calidad y Servicio ANALISIS Y DISEÑO DEL SERVICIO SSIGMA Calidad y Servicio SEIS SIGMA VDS Calidad y Servicio EL VALOR DEL SERVICIO EN LA ORGANIZACIÓN SSE Economía Sports Economics seminario SEC Economía Economía Computacional seminario MDYD Finanzas MERCADO DE DIVISAS Y DERIVADOS CTLC CATEDRA TLC GPP Gestión de Operaciones GESTION POR PROCESOS INP Gestión de Operaciones INTERNATIONAL PURCHASING LET Gestión de Operaciones LOGISTICA DE LA ECONOMÍA DEL TRANSPORTE Enfásis de Mercadeo SEF Finanzas Seminario Economía Financiera Seminario de finanzas MANTESO Finanzas MANEJO DE TESORERIA ( DICTADA EN INGLES) MCF Finanzas MICROFINANZAS ADVE Mercadeo ADVERTISING (DICTADA EN INGLES) MAKE Mercadeo MARKETING ELECTRONICO (EN INGLES) (DICTADA LOS SABADOS) INMKCOM Mercadeo INTEGRATED MARKETING COMUNICATIONS Énfasis de mercadeo TCIAE TALLER PRACTICO COMERCIO INTERNACIONAL TRADEMK Mercadeo TRADE MARKETING ( DICTADA LOS SABADOS) se crea con 3 créditos EMPRENDIMIENTO Y CREACION DE CREMPR NUEVAS EMPRESAS OPTIMIZACION DE RECURSOS (DICTADA OPRAE Logística LOS SABADOS) CREADAS CODIGO AREA MATERIA MEDIDE FINANZAS MERCADEO DE DIVISAS Y DERIVADOS CAMBIO DE CODIGO, SE UNIFICÓ PARA TODOS NEMUC Neg. Y CCIO NEGOCIACION MULTICULTURAL (EN INGLES) SOCINT Neg. Y CCIO SOCIOLOGIA DE LA INTERNACIONALIZACION (EN INGLES) GLOMELAB Neg. Y CCIO GLOBALIZACION Y MERCADOS LABORALES (EN INGLES) LID Neg. Y CCIO LIDERAZGO (EN INGLES) SORIN Economía Organización Industrial SEMINARIO SETEB Economía Teoría de Búsqueda SEMINARIO NAF MERCADEO NEUROSCIENCE AND THE FIRM NEUROECO Mercadeo INTRODUCTION TO NEUROECONOMICS -VIRT- (EN INLES)