Términos y Condiciones, Campaña Socios SMB Temporada Q2 FY15 V1.1

Transcripción

1 Términos y Condiciones, Campaña Socios SMB Temporada Q2 FY15 V1.1 INDICE: 1 SOBRE Microsoft Activo 1.1 Sobre el MPN ID (Microsoft Partner Network Identification) 2 MECÁNICA DEL PROGRAMA: 2.1 Actualización de datos 2.2 Productos participantes Productos que participant dentro del programa Tipos de Licenciamiento que participan 2.3 Forma de realizar la inversión y cálculo del pago del programa por parte de Microsoft: % de Inversión por producto Bonos Adicionales Validación para el cálculo de la inversión a entregar al socio por el programa Pruebas de Ejecución 3 Forma de Pago de la inversión 4 PERIODO Y VIGENCIA DEL PROGRAMA 5 RESTRICCIONES DEL PROGRAMA Y EJEMPLO DE CÁLCULO DE INVERSIÓN 6 Restriccion para la participación de Funcionarios Publicos. 7 Contactos para dudas o comentarios 8 Impuestos 9 SKUS PARTICIPANTES y % QUE OTORGAN DE INVERSIÓN Microsoft Activo OPEN Y OPEN VALUE Versión Modificación 1.1 Índice 2) Mecánica del programa, inciso b) b) El Gerente o encargado del negocio Microsoft del Socio, debe de darse de alta en el portal (solo 1 registro por socio), debe de leer y aceptar los términos y condiciones publicados para la campaña Socios SMB Temporada Q2 FY15 a más tardar el 5 de Diciembre del 2014, después de esta temporada no se aceptarán más registros hasta la siguiente temporada del programa de SMB.

2 1. SOBRE Microsoft Activo Microsoft Activo es un programa para Socios y/o Mayorsitas Microsoft (en lo sucesivo el socio) que estan interesados en implementar un programa de incentivos a sus ejecutivos de venta y reconocer el esfuerzo de quienes comercializan productos originales Microsoft. Microsoft Activo es un paraguas de consolidación de todos los incentivos en Microsoft. Microsoft Activo es un programa en donde se consolidaran diferentes campañas las cuales se agendará a través de temporadas, las cuales seguirán comunicando de tiempo en tiempo, las fechas por temporada de la campaña activas se establecerán en el inciso 4 de este documento. Este programa va orientado a los licenciamientos: *Solo primer año OPEN VALUE* Y OPEN, GOBIERNO, COMERCIAL Y ACADEMICO RENOVACIONES CONTRATOS CA/SA Y OVS ACADEMICO RENOVACIONES OV y OPEN COMERCIAL Y GOBIERNO EN O365 Microsoft Activo no maneja aspectos como la suerte o azar. El Socio Microsoft para participar y poder implementar el programa debe de aceptar los términos y condiciones, de las campañas que apliquen para ellos, dentro de su perfil generado en el sitio durante la vigencia del programa. 1.1 Sobre el MPN ID (Microsoft Partner Network Identification) Es importante considerar que si los datos del Socio no están actualizados dentro del sitio ( y cuentan con un MPNID (Microsoft Partner Network ID) válido, no se podrá tener derecho a participar en el programa. Para obtener el MPNID es necesario estar registrado en El mayorista no necesita tener un MPN ID para participar

3 Participan en este programa aquellos Socios que realizan compras de software Microsoft OPEN y productos participantes. Microsoft se reserva el derecho de publicar y cambiar los productos participantes e incentivos en cualquier momento. La comunicación válida para este programa será a través del sitio web ( 2. MECÁNICA DEL PROGRAMA: c) Microsoft Invita al socio a participar en el programa vía correo electrónico, para que cada socio genere incentivos locales a sus vendedores d) El Gerente o encargado del negocio Microsoft del Socio, debe de darse de alta en el portal (solo 1 registro por socio), debe de leer y aceptar los términos y condiciones publicados para la campaña Socios SMB Temporada Q2 FY15 a más tardar el 5 de Diciembre del 2014, después de esta temporada no se aceptarán mas registros hasta la siguiente temporada del programa de SMB. i) Es indispensable ingresar su MPN ID válido y activo. ii) Se deben de ingresar los datos bancarios de la empresa, para poder realizar el depósito de la invesion ganada una vez que concluya y valide resultados del progama. e) EL socio debe de tener cubierto los pasos anteriores para participar en el programa f) El socio realiza su mecánica y comunicación de incentivos a su fuerza de venta, alineado a los presentes Terminos y condiciones aceptados en el portal. g) El socio Sube al portal ( ) el comunicado/mecánica dentro de los siguientes 15 dias naturales de haber aceptado los términos y condiciones en portal. h) El socio semanalmente, sube al portal su reporte de SellOut (Ventas en Excel ver inciso 2.3.3) con los campos solicitados dentro del programa, esto con el fin de ir validando avances del mismo. El socio puede seleccionar la forma de subir el reporte de SellOUT ya sea el mismo o el mayorista con el que realiza las transacciones. NOTA: Si selecciona que el mayorista será el responsable del reporte de SELL OUT, es obligación del socio revisar con el mayorista el mismo, para evitar inconsistencias de ventas. i) Al término de la temporada, el socio/mayorista tiene 5 días hábiles para subir el último archivo de SELLOUT para que Microsoft, a través de un tercero, puede validar las ventas que aplican al programa correspondiente. Posteriores a este tiempo no se aceptaran reportes (ver inciso 4)

4 j) La venta reportada por el socio/mayorsita debe de aparecer en el reporte de Sell Out de Microsoft (Msales) de lo contrario no será válida. k) Una vez concluida la temporada y validando los reportes entregados por el socio/mayorista, se publicará en el portal en el perfil de cada socio, el monto a invertir por parte de Microsoft. l) El Socio deberá facturar al tercero definidio por Microsoft, el monto publicado en el portal a más tardar 5 dias hábiles posteriores a la publicación de la inversión generada, para poder recibir la misma, revisar incisio 3 para mayor detalle y tiempos. m) Una vez recibida la factura por parte del tercero definido por Microsoft, este depositrá la inversión en la cuenta previamente registrada por parte del socio en el portal, revisar el inciso 3. l) El socio tiene como máximo 7 dias hábiles para cargar en su perfil los comprobantes de recibo firmados por sus vendededores ganadores, El no cubrir este proceso completo serán acreedores a las sanciones descirtas en el inciso Actualización de datos. Para verificar que los datos sean correctos el socio deberá entrar con su usuario y contraseña a su perfil de Microsoft Activo y verificar sus datos en la parte de Actualiza tu perfil. Es responsabilidad del socio inscrito el uso y buen manejo de sus claves de acceso a la página de Cada temporada debe de entrar al portal a actualizar datos y aceptar termios y condiciones. Si no ha aceptado Terminos y condiciones, en una temporada se considera como inactivo y NO se publicaran los incentivos generados en su perfil. Si tienes algún problema para ingresar a tu perfil comunícate con nosotros a los números de atención o por medio del correo consultas@microsoftactivo.com para proporcionarte tus datos. El usuario es responsable de la actualización en tiempo y forma de los datos en el perfil creado para el fin del programa descrito. 2.2 Productos participantes Productos que participan dentro del programa: Cloud (Office365/Azure/CRMOnline) Windows client Estandar y Datacenter SQL server Estándar, Enterprise (servidores y por Core) CRM Tipos de licenciamiento participan en el programa de incentivos realizado por el socio:

5 y * Comercial Gobierno y Académico *Solo primer año Favor de validar el listado de SKU s participantes al final del comunicado en el inciso 8 Las ventas de los productos participantes deben de realizarse en las empresas categorizadas como Pequeña y Mediana Empresa (segmento SMB) durante el periodo del 30 de Octubre del 2014 al 31 de Diciembre del Si existen dudas de que empresas son categorizadas como Pequeña y Mediana Empresa (segmento SMB), favor de contactar a su Gerente de Cuenta de Microsoft o a su mayorista o contacto regional, ver inciso Forma de realizar la inversión y cálculo del pago del programa por parte de Microsoft: Por cada venta de productos participante Microsoft invertirá de la siguiente manera: *Revisa los SKU s participantes en el inciso 9 Familia de producto Inversion Condiciones y Restricciones generales Cloud O365/Azure /CRM Online Windows Client Windows LEgalization 4 % del valor de la factura registrada en sistemas Msft (Msales) Sell Out 1 % del valor de la factura registrada en sistemas Msft (Msales) Sell Out No aplican facturas arriba de 249 licencias Solo aplican las ventas en Estandar y/o Datacenter 1 % del valor de la factura registrada en sistemas Msft (Msales) Sell Out segmento SMB en OPEN y * Comercial y Estandar Enterprise 1.6 % del valor de la factura registrada en sistemas Msft (Msales) Sell Out Gobierno *Solo primer año CRM 4 % del valor de la factura registrada en sistemas Msft (Msales) Sell Out Ventas del 30 de Octubre del 2014 al 31 de Diciembre del Bonos adicionales: Renovación de u Classic con O365 Inversión por parte de Microsoft El 2% del valor del contrato anual que contenga O365 MOTIVO Renovaciones por empresas privadas y Gobierno y en el segmento de SMB que se renueve con O365 Condiciones Aplica para las renovaciones de y Classic en el segmento de SMB Comercial y SMB Gobierno Los contratos deben de ser mayores a 2000 usd anuales Aplica para los contratos que se renuevan durante el mes siguiente (mes de renovación) al vencimiento del contrato

6 Primera venta de O365 y/o Azure Inversión por parte de Microsoft $ 750 MXP MOTIVO PRIMERA VENTA DE O365 Y/O AZURE REALIZADA POR EL SOCIO EN CUALQUIER MAYORISTA Condiciones 1. Este Socio no debe de tener ningun historial de compra de O365 desde Julio del Las compras generadas por una empresa no mayores a 249 por factura. 3. Aplica solo a las primeras 120 socios que generen su venta 4.- La compra debe ser licenciamiento por OPEN y Comercial y Gobierno en el segmento de SMB (lo validará Microsoft) Ventas de O365 TOP DEALS Segmento SMB Inversión por parte de Microsoft 6900 MXP a los primeros 7 deals vendidos igual o mayor de 40,000 usd de producto Cloud MOTIVO Realizar ventas de O365 y/o Azure, mayores a 40,000 usd Condiciones Los 40,000 usd o mas deberán ser producto 100% O365 y/o Azure Estas ventas deben de ser del 30 de Octubre del 2014 al 31 de Diciembre del Las primeras 7 ventas que estén reportadas en los SELL OUT s serán los acreedores a la inverisón Aplica para las ventas en el Segmento de SMB (lo validará Microsoft) La compra debe ser licenciamiento por OPEN y Comercial y Gobierno en el segmento de SMB (lo validará Microsoft) Ventas recurrentes de O365 Inversión por parte de Microsoft MOTIVO Condiciones Por la sumatoria de ventas de asientos de O365 Microsoft invertirá: De 40 a 99 asientos vendidos $ Sumatoria de asientos de las entas de O365 en y * 1er año Estas ventas deben de ser del 30 de Octubre del 2014 al 31 de Diciembre del Se realizará la sumatoria de Asientos de las ventas reportadas y validadas en el SELL OUT La sumatoria total de asientos se realizará al cierre de la temporada. Aplica para las ventas en el Segmento de

7 1, MXP De 100 a 200 asientos vendidos $ 2, MXP Más de 200 asientos vendidos $ 3, MXP SMB (lo validará Microsoft) Los productos participantes para primera venta y TOP DEALS en OPEN y y vnetas recurrentes son: Business Essentials ExchgeOnlnPlan1 Azure Business ExchngOnlnPlan2 Office 365 Plan E3 Business Premium LyncOnlnPln1 Office 365 Plan E4 Office 365 Midsize Business LyncOnlnPlan2 Office 365 Plan E1 Office 365 Pro Plus ShrPntOnlnPlan1 ShrPntOnlnPlan2 Renovaciones de Contratos CA/SA, OVS para académico Inversión por parte de Microsoft 500 MXP MOTIVO Aplica a las renovaciones de contratos CA/SA, OVS para académico en SMB Condiciones o o o o o Tener un crecimiento de venta adicional de un 3% del valor total del contrato Contratos del segmento de SMB Licenciamiento CA/SA y OVS en ACADEMICO Aplica para los contratos que se renuevan durante el mes siguiente al vencimiento de contrato Este incentivo va dirgido al Socio AER que realice la renovacion y tenga el registro en su repote de SELL OUT Nuevos contrtos CA/SA, OVS para académico Inversión por parte de Microsoft 1000 MXP MOTIVO Aplica a los nuevos contratos CA/SA, OVS para académico en SMB Condiciones o o o o Monto mínimo del contrato a participar 1000 usd por año Contratos del segmento de SMB Licenciamiento CA/SA y OVS en ACADEMICO Este incentivo va dirgido al Socio AER que realice la venta y tenga el registro en su repote

8 o o de SELL OUT Se considera contrato nuevo cuando este cliente no tiene registradas ventas en los 2 años anteriores a la venta del mismo. No aplica para renovaciones como contrato nuevo. NOTA: En la mecánica y comunicación del socio a sus vendedores, debe de incluir todos los productos indicados en este acuerdo, sin excepción alguna. No se podrá integrar ni quitar productos participantes Validación para el cálculo de la inversión a entregar al socio por el programa ü Los socios/mayoristas deben de subir/entregar el reporte de ventas (Sell Out) que contenga: a. RFC del Socio participante b. Razón Social del socio participante c. Cliente final al que se realizó la venta por parte del socio d. Ciudad en donde reside el Cliente final e. Numero de Parte Microsoft del producto participante (SKU) f. Número de licencias vendidas g. Tipo de licenciamiento Microsoft (, ) h. Mayorista con el cual compraron i. Fecha de venta j. Fecha de colocación de orden con el mayorista k. Monto de venta del producto Costo neto de la facturación. NOTA: en caso que el socio sea el que genere el reporte de SELLOUT, deberá descargar el formato preestablecido en su perfil del portal. Microsoft a través de un tercero realizará la validación de la información entregada contra sus reportes internos, las ventas deben cumplir con: a. La venta debe de estar dentro del tiempo estipulado del programa b. La venta debe de alinearse a los Términos y Condiciones descritos en el programa c. La venta que se declare por el socio/mayorista pero no se tenga registro en los sistemas de Microsoft (Msales) no será considerada dentro del programa para su pago d. El cálculo de la inversión se hará basado al costo expresado en los reportes de Microsoft (Msales) e. Una vez publicado el monto resultado de la inversión el socio tiene 5 días hábiles para realizar cualquier aclaración, no se aceptaran ninguna excepción fuera de este tiempo. f. La inversión de Microsoft en el programa estará limitado a 15,000 pesos por Socio por temporada PRUEBAS DE EJECUCIÓN Las pruebas de ejcución solicitadas al socio para poder entregar la inversión del programa de Microsoft son:

9 El socio deberá subir al portal dentro de su perfil en la liga las siguientes pruebas: ü La mecánica del programa (Flyer/mail) asi como el correo de comunicación del socio a sus vendedores Esta comunicación debe de estar alienado a los términos y condiciones del acuerdo aceptado La mecánica debe de estar comunicada por parte del socios a sus vendedores ü El reporte de ventas (SELL OUT) con los campos requeridos estipulado en el inciso o Puede seleccionar si el socio sube el reporte (utilizar el formato preestablecido en el perfil) o el mayorista con el que compra o Si selecciona que el mayorista será el responsable del reporte de SELL OUT, es obligación del socio revisar con el mayorista el mismo, para evitar inconsistencias de ventas. ü El cálculo para obtener a los ganadores del incentivo junto con el comprobante firmado por cada vendedor de recpeción del incentivo o Se deberá de subir el acuse de recibo firmado por el vendedor de recepción del incentivo. El formato esta dentro del portal En caso de que un socio no entregue los reportes o cualquier prueba de ejecución establecida en tiempo y forma, Microsoft no se hace responsable de incentivar retroactivamente a ningún socio y será total responsabilidad del socio darles una respuesta a sus vendedores. Microsoft se reserva el derecho de cancelar la participación del socio en caso de que este no cumpla con la entrega de los reportes en tiempo y forma. La fecha límite para que los socios entreguen sus reportes de ventas SELL OUT será 5 dias hábiles posteriores al cierre de la temporada. El socio acuerda y conviene su responsabilidad de subir las pruebas de ejecución descritas anteriormente, asi como acepta colaborar con el tercero autorizado por Microsoft para la gestión y/o entrega de las pruebas de ejecución correspodnientes a la temporada ver inciso En caso que no tengamos el 100% de las pruebas de ejecución antes de finalizar el mes siguiente del cierre de la temporada, el monto invertido por parte de Microsoft se le descontará en la temporada siguiente. Si reincide en no entregar las pruebas de ejecución completas una segunda ocasión, el socio NO podrá participar más en estos tipos de programas.

10 Ejemplo: Temporada 1 o Fecha de temporada activa 30 de Octubre al 31 de Diciembre o Monto a invertir por parte de Microsoft hacia el socio después de validaciones finales de los reportes de sell out: $ 5,000 mxp (Monto Ganado) o 31 de Enero del 2015, pruebas cargadas dentro del perfil del socio en el portal o Mecánica y comunicación del programa o Reportes de SELL OUT completo al cierre del 31 de Diciembre o NO HAY COMPROBANTES FIRMADOS POR LOS VENDEDORES O ESTAN INCOMPLETOS. Los 5,000 mxp o el monto faltante por comprobar, se descontarán del resultado de la siguiente temporada que participe y es obligación del socio pagar a sus vendedores por el resultado del programa. Temporada 2 o Fecha de temporada del programa activa 1de enero al 31 de Marzo o Monto a invertir por parte de Microsoft hacia el socio después de validaciones finales de los reportes de sell out: $ 6,000 mxp (Monto Ganado) o Microsoft, a través de un tercero, solo entregará $ 1,000mxp al socio descontando los $ 5,000 mxp faltantes de pruebas de ejecución de la temporada anterior. o 30 de Abril del 2015 pruebas cargadas dentro del perfil del socio en el portal o Mecánica y comunicación del programa o Reportes de SELL OUT completo al cierre del 31 de Diciembre o NO HAY COMPROBANTES FIRMADOS POR LOS VENDEDORES O ESTAN INCOMPLETOS. Nota: si el monto ganado en la temporada 2 es menor al deudor, Microsoft evaluará las acciones a tomar. Microsoft Cancela la inscripción del Socio al programa de Microsoft Activo y no podrá participar en ningún otro programa que se abra para poder implementar un programa de incentivos a sus ejecutivos de venta, y es responsabilidad del socio pagar a sus empleados del resutlado del programa de incentivos creado en la temporada 2. Este ejemplo aplica si falta cualquier tipo de Prueba de Ejecución solicitada. Los Socios que generen devoluciones, estas serán reflejadas para efectos del calculo en el objetivo del programa y consecuentemente en la inversión. Microsoft, se reserva el derecho de cambiar cualquiera de las dinámicas o bases del programa. 3 Forma de Pago de la inversión Para efectos del pago de la inversión, Microsoft instruirá a un tercero autorizado, para el pago y dispersión de la inversión obtenida del resutlado de las ventas alineadas a los términos y condiciones estipulados en el acuerdo y alineado a los siguientes pasos:

11 Una vez publicado en el perfil de cada socio el monto a invertir por parte de Microsoft de la temporada correspondiente, el socio deberá generar una factura a nombre de: Marco Consultora México S.A. de C.V. RFC: MCM040920IN5 Bosques de Duraznos 127, Bosques de las Lomas, Miguel Hidalgo, Distrito Federal, C.P Deberá de subir la Factura en XML y PDF en su perfil del portal dentro de los siguientes 5 días hábiles después de publicada la premiación en el mismo. Este pago se realizará via transferencia electrónica dentro de los siguientes 15 días naturales posteriores a la emisión y carga en el portal de la factura por parte del socio hacia el tercero. Es obligación del socio tener actualizado su perfil bancario en el portal para poder realizar la transferencia bancaria de manera correcta, dicha información debe de proporcionarse durante los siguientes 20 días naturales a partir de la aceptación de los términos y condiciones. Los documentos e información que deben de subir en su portal son: PDF del RFC de la empresa Carta de Certificación bancaria Identificación del representante Legal Es obligación del socio realizar la dispersión interna a sus vendedores y recopilar los comprobantes solicitados. El pago será en Pesos Mexicanos considerando un Tipo de Cambio de PERIODO Y VIGENCIA DEL PROGRAMA (TEMPORADA) El periodo que será considerado para compras válidas será el siguiente (Consultar SKU`s participantes). 4.1 Programa Microsoft Activo (para ejecutivos de venta de distribuidores inscritos): Inicia 30/Octubre/2014 Termina 31/Diciembre/ SOBRE LAS RESTRICCIONES DEL PROGRAMA Y EJEMPLO DE CÁLCULO DE INVERSIÓN Microsoft se reserva el derecho de modificar los productos participantes, vigencia de la temporada y el valor en incentivo sin previo aviso. Es responsabilidad del socio consultar su perfil para conocer la inversión generada. Consulta SKU S participantes en tu perfil de usuario en

12 Monto minimo de pago de inversión hacia el socio es de 200 mxp Ejemplo de Cálculo de incentivo: Producto que participa en la campaña Se usa el costo neto de la venta (valor Microsoft) *Valor estimado para efecto del ejecicio Cálculo para sacar el monto de la inversión Costo Msft *Unidades*%inversion= R1 R1*Tipo de cambio = RFinal MXP El incentivo es igual o mayor que 200 mxp Esto es un ejemplo no considerar el % de inversión en el calculo real. 5 Lic de Windows Client 200 usd (5 *200)*1%= 10 usd 10* = MXP NO aplica para el pago de inversión ya que no alcanza los 200 MXP 200 O365 Business Essentials 50 usd anuales (200*50)*4% = 400 usd 400* = 5,144.6 MXP SI aplica para el pago de inversión y no pasa de 249 licencias por producto por factura 40 Lic dewindows Client 200 O365 Business Essentials 200 usd 50 usd anuales (40 * 200)*1%= 80 usd 80* = 1, MXP (200*50)*4% = 400 usd 400* = 5,144.6 MXP SI aplica para el pago de inversión y no pasa de 249 licencias por producto por factura TOTAL = 1, ,144.6 = 6, mxp 6. Restriccion para la participación de Funcionarios Publicos. NO participan en el Programa los funcionarios Publicos que desempeñen funciones en un organismo, ya sea el Gobierno, el Congreso o Parlamento, los tribunales, la Administración pública y, en general, todos aquellos organismos que no pertenezcan al sector privado. 7. Contactos para dudas o comentarios del programa Consultas del Programa: consultas@microsoftactivo.com Línea de atención Microsoft Activo : Horario de Atención de 9:30 a 18:00 hrs. Contactos adicionales: Contactos en el interior de la Republica en Microsoft

13 Nombre Region Estados Mail Fernando Sanchez Sur Centro Puebla, Guerrero, Morelos Freddy Velazquez Sur Centro Yucatan, Campeche, Quintana roo a- Fernando Sanchez Sur Centro Chiapas, Oaxaca, Tabasco, Veracruz, Tlaxcala, Hidalgo Jorge Gonzalez OCB Queretaro, San luis potosi a- Brenda Lopez OCB Guanajuato, Zacatecas, aguascalientes a- Antonio Padilla OCB Jalisco, Colima, Michoacan, Baja california, Nayarit a- Omar Lacarra Norte Sonora, Sinaloa, chiuahua y Durango i- omarl@microsoft.com Ivan Martinez Norte Nuevo Leon y Tamaulipas a- ivmart@microsoft.com Cristina Guzman Norte Coahuila a- edelv@microsoft.com Contactos Mayoristas Mayorista Nombre Correo Ingram Luis Cruz luis.cruz@ingrammicro.com.mx Compusoluciones Miriam Zuno mzuno@compusoluciones.com TEAM Claudia Alarcon calarcon@teamnet.com.mx Techdata Maricarmen Martinez Maricarmen.Martinez@techdata.com.mx 8. Impuestos: Es responsabilidad exclusiva del socio/mayorista reportar y pagar los impuestos aplicables que pudieran ser requeridos en virtud de las leyes pertinentes. El socio/mayorsita debe consultar con su propio asesor fiscal cualquier pregunta o inquietud acerca de los impuestos que son aplicables. Microsoft y sus afiliadas no serán responsables de ningún impuesto, incluyendo impuestos sobre la renta, retenciones e impuestos sobre bienes y servicios (si aplica) o su equivalente, en relación a los pagos realizados a los socios/mayoristas bajo este programa 9. SKUS PARTICIPANTES y % QUE OTORGAN DE INVERSIÓN Microsoft Activo OPEN Y OPEN VALUE SKUS Q2 Numero de Parte Descripcion Programa Segmento Inversión Familia 5S AzureSubsSrvcesOpn ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qualified OPEN CLOUD AZURE 5S AzureSubsSrvcesOpn ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qualified OPEN CLOUD AZURE 5S AzureSubsSvcOpnFclty ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Acdmc Qualified OPEN Academic CLOUD AZURE

14 3LN WinIntune ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Acdmc Fclty Qlfd OPEN Academic CLOUD INTUNE 3LN WinIntune ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd OPEN CLOUD INTUNE 3LN WinIntune ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd OPEN CLOUD INTUNE 7U WinIntuneOPENAdd- On ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Acdmc Fclty Qlfd OPEN Academic CLOUD INTUNE 7U WinIntuneOPENAdd- On ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd OPEN CLOUD INTUNE 7U WinIntuneOPENAdd- On ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd OPEN CLOUD INTUNE Q6Y ExchgeOnlnPlan1 ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd OPEN Q6Y ExchgeOnlnPlan1 ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd OPEN Q6Z ExchngOnlnPlan2 ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd OPEN Q6Z ExchngOnlnPlan2 ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd OPEN DS ExchOnlnPln2OpnFclty ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Acdmc Qlfd OPEN Academic R9Y ExchOnlnProtection ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd OPEN R9Y ExchOnlnProtection ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd OPEN DM LyncOnlnPln1Opn ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd OPEN DM LyncOnlnPln1Opn ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd OPEN R6Z LyncOnlnPlan2 ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd OPEN R6Z LyncOnlnPlan2 ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd OPEN Q7Y O365ProPlus ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd OPEN Q7Y O365ProPlus ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd OPEN S3Y F O365ProPlusFaculty ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Acdmc Qlfd O365BsnessEssentials ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Qualified Annual OPEN Academic OPEN J Off365BusinessOpn ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Qualified Annual OPEN 9F O365BusinessPrem ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Qualified Annual OPEN 5GV O365MdszBsnss SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd MRenewalSKU OPEN

15 5FV DU Off365PlanA3Faculty ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Acdmc Qlfd Off365PlnA4OpnFclty ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Acdmc Qlfd OPEN Academic OPEN Academic 7JT Off365PlanE1Archiving ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd OPEN Q4Y Office365PlanE1 ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd OPEN Q4Y Office365PlanE1 ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd OPEN Q5Y Office365PlanE3 ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd OPEN Q5Y Office365PlanE3 ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd OPEN Q4Z Off365PlanE4 ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd OPEN Q4Z Off365PlanE4 ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd OPEN 3NN NN OneDriveBsnssw/OfficeOnln ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd OneDriveBsnssw/OfficeOnln ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd OPEN OPEN Z9Z PowerBI ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Promo Qlfd OPEN Z9Z PowerBI ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd OPEN Z9Z PowerBI ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Promo Qlfd OPEN Z9Z PowerBI ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd OPEN 3HZ PowerBIFac ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Acdmc Qlfd OPEN Academic S3Z S3Z DX ProjOnlnwProjProO365Opn ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd ProjOnlnwProjProO365Opn ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd ProjOnlnwPrjProO365OpnFac ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Acdmc Qlfd OPEN OPEN OPEN Academic S5Z PrjctOnln ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd OPEN S5Z PrjctOnln ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd OPEN DY DW PrjctOnlnOpnforFclty ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Acdmc Qlfd PrjctProforO365OpnFclty ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Acdmc Qlfd OPEN Academic OPEN Academic S2Z PrjctProforO365 ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd OPEN

16 S2Z PrjctProforO365 ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd OPEN Q9Z ShrPntOnlnPlan1 ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd OPEN Q9Z ShrPntOnlnPlan1 ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd OPEN R2Z ShrPntOnlnPlan2 ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd OPEN R2Z ShrPntOnlnPlan2 ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd OPEN DV VisioProforO365OpnFclty ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Acdmc Qlfd OPEN Academic R9Z VisioProforO365 ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd OPEN R9Z VisioProforO365 ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd OPEN SQLCAL 2014 OLP NL Gov DvcCAL OPEN 1.60% SQLCAL 2014 OLP NL Gov UsrCAL OPEN 1.60% SQLCAL 2014 SNGL OLP NL Acdmc DvcCAL OPEN Academic 1.60% SQLCAL 2014 SNGL OLP NL Acdmc UsrCAL OPEN Academic 1.60% SQLCAL 2014 SNGL OLP NL DvcCAL OPEN 1.60% SQLCAL 2014 SNGL OLP NL UsrCAL OPEN 1.60% SQLCAL LicSAPk OLP NL Gov DvcCAL OPEN 1.60% SQLCAL LicSAPk OLP NL Gov UsrCAL OPEN 1.60% SQLCAL SNGL LicSAPk OLP NL Acdmc DvcCAL OPEN Academic 1.60% SQLCAL SNGL LicSAPk OLP NL Acdmc UsrCAL OPEN Academic 1.60% SQLCAL SNGL LicSAPk OLP NL DvcCAL OPEN 1.60% SQLCAL SNGL LicSAPk OLP NL UsrCAL OPEN 1.60% SQLSvrStd 2014 OLP NL Gov OPEN 1.60% SQLSvrStd 2014 SNGL OLP NL OPEN 1.60% SQLSvrStd 2014 SNGL OLP NL Acdmc OPEN Academic 1.60% SQLSvrStd LicSAPk OLP NL Gov OPEN 1.60%

17 SQLSvrStd SNGL LicSAPk OLP NL OPEN 1.60% SQLSvrStd SNGL LicSAPk OLP NL Acdmc OPEN Academic 1.60% 7JQ SQLSvrEntCore 2014 OLP 2Lic NL Gov CoreLic Qlfd OPEN 1.60% 7JQ SQLSvrEntCore 2014 SNGL OLP 2Lic NL Acdmc CoreLic Qlfd OPEN Academic 1.60% 7JQ SQLSvrEntCore 2014 SNGL OLP 2Lic NL CoreLic Qlfd OPEN 1.60% 7JQ SQLSvrEntCore LicSAPk OLP 2Lic NL Gov CoreLic Qlfd OPEN 1.60% 7JQ SQLSvrEntCore SNGL LicSAPk OLP 2Lic NL Acdmc CoreLic Qlfd OPEN Academic 1.60% 7JQ SQLSvrEntCore SNGL LicSAPk OLP 2Lic NL CoreLic Qlfd OPEN 1.60% 7NQ SQLSvrStdCore 2014 OLP 2Lic NL Gov CoreLic Qlfd OPEN 1.60% 7NQ SQLSvrStdCore 2014 SNGL OLP 2Lic NL Acdmc CoreLic Qlfd OPEN Academic 1.60% 7NQ SQLSvrStdCore 2014 SNGL OLP 2Lic NL CoreLic Qlfd OPEN 1.60% 7NQ SQLSvrStdCore LicSAPk OLP 2Lic NL Gov CoreLic Qlfd OPEN 1.60% 7NQ SQLSvrStdCore SNGL LicSAPk OLP 2Lic NL Acdmc CoreLic Qlfd OPEN Academic 1.60% 7NQ SQLSvrStdCore SNGL LicSAPk OLP 2Lic NL CoreLic Qlfd OPEN 1.60% CV WinEntUpgrd 8.1 SNGL Upgrd OLP NL OPEN 1.00% Windows Client CV WinEntUpgrd 8.1 SNGL Upgrd OLP NL Acdmc OPEN Academic 1.00% Windows Client CV WinEntUpgrd 8.1 Upgrd OLP NL Gov OPEN 1.00% Windows Client FQC WinPro 8.1 SNGL Upgrd OLP NL OPEN 1.00% Windows Client FQC WinPro 8.1 SNGL Upgrd OLP NL Acdmc OPEN Academic 1.00% Windows Client FQC WinPro 8.1 SNGL Upgrd OLP NL Promo OPEN 1.00% Windows Client FQC WinPro 8.1 Upgrd OLP NL Gov OPEN 1.00% Windows Client FQC WinPro 8.1 Upgrd OLP NL Gov Promo OPEN 1.00% Windows Client WN Win 8.1 SNGL OLP NL Acdmc GetGenuine OPEN Academic 1.00% FQC WinPro 8.1 SNGL OLP NL Legalization GetGenuine OPEN 1.00% Windows Legalization Windows Legalization

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19 QZA DynCRMBasicCAL SNGL LicSAPk OLP NL UsrCAL Qlfd OPEN CRM 3CJ DynCRMESSCAL LicSAPk OLP NL Gov DvcCAL Qlfd OPEN CRM 3CJ DynCRMESSCAL LicSAPk OLP NL Gov UsrCAL Qlfd OPEN CRM 3CJ DynCRMESSCAL SNGL LicSAPk OLP NL Acdmc DvcCAL Qlfd OPEN Academic CRM 3CJ DynCRMESSCAL SNGL LicSAPk OLP NL Acdmc UsrCAL Qlfd OPEN Academic CRM 3CJ DynCRMESSCAL SNGL LicSAPk OLP NL DvcCAL Qlfd OPEN CRM 3CJ DynCRMESSCAL SNGL LicSAPk OLP NL UsrCAL Qlfd OPEN CRM ZGA DynCRMExtConn LicSAPk OLP NL Gov Qlfd OPEN CRM ZGA DynCRMExtConn SNGL LicSAPk OLP NL Acdmc Qlfd OPEN Academic CRM ZGA DynCRMExtConn SNGL LicSAPk OLP NL Qlfd OPEN CRM QYA DynCRMProAddCAL LicSAPk OLP NL Gov DvcCAL Qlfd OPEN CRM QYA DynCRMProAddCAL LicSAPk OLP NL Gov UsrCAL Qlfd OPEN CRM QYA DynCRMProAddCAL SNGL LicSAPk OLP NL Acdmc DvcCAL Qlfd OPEN Academic CRM QYA DynCRMProAddCAL SNGL LicSAPk OLP NL Acdmc UsrCAL Qlfd OPEN Academic CRM QYA DynCRMProAddCAL SNGL LicSAPk OLP NL DvcCAL Qlfd OPEN CRM QYA DynCRMProAddCAL SNGL LicSAPk OLP NL UsrCAL Qlfd OPEN CRM ZFA DynCRMProCAL LicSAPk OLP NL Gov DvcCAL Qlfd OPEN CRM ZFA DynCRMProCAL LicSAPk OLP NL Gov UsrCAL Qlfd OPEN CRM ZFA DynCRMProCAL SNGL LicSAPk OLP NL Acdmc DvcCAL Qlfd OPEN Academic CRM ZFA DynCRMProCAL SNGL LicSAPk OLP NL Acdmc UsrCAL Qlfd OPEN Academic CRM ZFA DynCRMProCAL SNGL LicSAPk OLP NL DvcCAL Qlfd OPEN CRM ZFA DynCRMProCAL SNGL LicSAPk OLP NL UsrCAL Qlfd OPEN CRM N9J DynCRMSvr LicSAPk OLP NL Gov 5Clt OPEN CRM N9J DynCRMSvr LicSAPk OLP NL Gov Qlfd OPEN CRM

20 N9J DynCRMSvr SNGL LicSAPk OLP NL 5Clt OPEN CRM N9J DynCRMSvr SNGL LicSAPk OLP NL Acdmc 5Clt OPEN Academic CRM N9J DynCRMSvr SNGL LicSAPk OLP NL Acdmc Qlfd OPEN Academic CRM N9J DynCRMSvr SNGL LicSAPk OLP NL Qlfd OPEN CRM QAA DynCRMWkgrpSvr LicSAPk OLP NL Gov Qlfd OPEN CRM QAA DynCRMWkgrpSvr SNGL LicSAPk OLP NL Acdmc Qlfd OPEN Academic CRM QAA DynCRMWkgrpSvr SNGL LicSAPk OLP NL Qlfd OPEN CRM 5S S DM DM R6Z R6Z Q7Y Q7Y Q7Y Q7Y F J F GV GV GV GV AzureSubsSrvcesOpn ShrdSvr SNGL SubsVL OLV NL 1Mth AP AzureSubsSrvcesOpn ShrdSvr SubsVL OLV D 1Mth AP LyncOnlnPln1Opn ShrdSvr SNGL SubsVL OLV NL 1Mth AP LyncOnlnPln1Opn ShrdSvr SubsVL OLV D 1Mth AP LyncOnlnPlan2 ShrdSvr SNGL SubsVL OLV NL 1Mth AP LyncOnlnPlan2 ShrdSvr SubsVL OLV D 1Mth AP O365ProPlus ShrdSvr SNGL SubsVL OLV NL 1Mth AP O365ProPlus ShrdSvr SNGL SubsVL OLV NL 1Mth AP Rnw2CloudPromo O365ProPlus ShrdSvr SubsVL OLV D 1Mth AP O365ProPlus ShrdSvr SubsVL OLV D 1Mth AP Rnw2CloudPromo O365BsnessEssentials ShrdSvr SNGL SubsVL OLV NL 1Mth AP Off365BusinessOpn ShrdSvr SNGL SubsVL OLV NL 1Mth AP O365BsnessPrem ShrdSvr SNGL SubsVL OLV NL 1Mth AP O365MdszBsnss SNGL SubsVL OLV NL 1M AP Ent AddOn toccalwopp MRenewalSKU O365MdszBsnss SNGL SubsVL OLV NL 1Mth AP Ent AddOn toopp MRenewalSKU O365MdszBsnss SNGL SubsVL OLV NL 1Mth AP MRenewalSKU O365MdszBsnss SNGL SubsVL OLV NL1M AP PltfrmAddOn toccalwopp MRenewalSKU CLOUD AZURE CLOUD AZURE