7/ Ángel Andreu. Ofrecemos una gama completa de equipos de impresión, toda ella con tecnología propietaria

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1 Marzo 2013 nº5 7/ Ángel Andreu Country Managing Director de España y Portugal en ADVEO Digital Systems. 8/ Entrevista Carlos Cermeño Director Nacional de Ventas en Brother. Ofrecemos una gama completa de equipos de impresión, toda ella con tecnología propietaria

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3 SUMARIO 5 número: Queridos clientes: Tras adoptar de forma oficial nuestro nuevo nombre e identidad corporativa, avanzamos de forma muy satisfactoria en la integración de Spicers en el Grupo para, entre todos, construir ADVEO. En la quinta edición de Avanza hablamos sobre el giro estratégico llevado a cabo por el Grupo Unipapel que ha conducido a esta compañía, ahora ADVEO, a liderar en Europa la distribución mayorista de productos de oficina, servicios y soluciones. Además, podrá conocer a los nuevos profesionales que componen ADVEO, un grupo de personas que provienen tanto de dentro de la organización como de fuera, para reforzar y mantener al Grupo como el líder de su sector, siempre con el firme objetivo de ofrecer a nuestros clientes los mejores productos y servicios del mercado, adaptados a sus necesidades y circunstancias concretas. Finalmente, además de noticias del sector, podrá leer en este número la entrevista realizada a Ramón Mora, Director Comercial ADVEO Digital Systems y Miquel Parrado, Director de Marketing y Compras ADVEO Digital Systems. Por último, aprovechamos en este número para comunicar el nombramiento de Ángel Andreu como Country Manager Director para España y Portugal. La incorporación de Ángel supone un importante paso para ADVEO en la consolidación de los procesos de integración en curso, de los modelos de servicio a clientes y de las sinergias en las unidades de negocio de ADVEO España y ADVEO Digital Systems en España y Portugal. Reciba un cordial saludo, Millán Álvarez-Miranda Consejero Delegado de ADVEO Digital Systems 4/ Entrevista con Miquel Parrado Director de Marketing y Compras ADVEO Digital Systems Ramón Mora Director Comercial ADVEO Digital Systems 7/ Ángel Andreu Country Managing Director ADVEO para España y Portugal 8/ Entrevista con Carlos Cermeño Director Nacional de Ventas en Brother 10/ CANON 12/ Noticias ADVEO 15/ EPSON 16/ HP 18/ IMATION 20/ KYOCERA 21/ LOGITECH 23/ SAMSUNG 24/ TRUST 25/ VERBATIM 26/ XEROX 26/ SONY 27/ KONICA MINOLTA 28/ BROTHER CONTACTO Albacete T F Barcelona T F PEDIDOS Albacete Polígono Campollano c/b, n 4 C.P T F

4 4/ Digital Systems >ENTREVISTA Miquel Parrado Director de Marketing y Compras ADVEO Digital Systems Ramón Mora Director Comercial ADVEO Digital Systems ADVEO Digital Systems nueva dirección al servicio de sus clientes Seguiremos apostando y promoviendo la venta de hardware de impresión, sus servicios y consumibles Miquel Parrado. Cuáles fueron sus comienzos profesionales en ADVEO? RMF. (Ramón Mora) Mis comienzos en la compañía fueron en Enero de 2008 como responsable del departamento de Retail, poniendo en práctica mi experiencia en el sector de más de 15 años. MPA. (Miquel Parrado) Comencé en la compañía en Noviembre de 2008 como Jefe de producto de Hewlett Packard Hardware. Cómo ha cambiado el negocio de la distribución mayorista desde que comenzó a trabajar en él hasta ahora? MPA El cambio que he percibido en nuestra industria en tan solo 10 años es impresionante. La actividad de nuestro sector ha pasado de estar basada en la logística y las finanzas a ofrecer servicios de valor añadido tanto a nuestros clientes como a nuestros proveedores. Ahora debemos dar más servicios a nuestros clientes, como entrega directa, herramientas de marketing o soporte técnico. Con nuestros proveedores también tenemos que ir un paso por delante y ser proactivos ya que, cada vez más, nos piden más actividad sobre el stockless dealer (optimización del stock de los distribuidores). Precisamente en este campo es donde va a trabajar ahora ADVEO, en ofrecer servicios añadidos a nuestros clientes y proveedores y en pasar de ser una empresa centrada en la distribución mayorista a una de servicios. Qué diferencia a ADVEO de otros mayoristas y qué ofrece a sus clientes que no lo haga su competencia? RMF. En primer lugar ADVEO es la única compañía europea capaz de ofrecer de forma conjunta a sus clientes productos tradiciones de oficina, artículos y consumibles electrónicos y servicios de valor añadido. En segundo lugar, en tan solo cuatro años ha sido capaz de dar la vuelta a su negocio y ha pasado de ser una empresa familiar a una multinacional que opera en ocho países de la Unión Europea, lo que ha propiciado la internacionalización de las ventas del Grupo que han pasado de representar un 11% del total en 2008 a un 60% en Además, lo que caracteriza a ADVEO es que, a pesar de esta internacionalización, respeta el mercado de cada cliente y es capaz de adaptar su estrategia y modelo de negocio global a cada mercado local. Finalmente, en tercer lugar, ADVEO ha sido capaz de anticiparse al futuro y prever que tanto sus clientes como sus proveedores, además de productos, lo que necesitan son servicios de valor añadido que complementen a estos artículos de oficina. Cómo va a beneficiar la unión de Adimpo y Spicers a clientes y proveedores de ADVEO? MPA. La unión de Adimpo y Spicers permitirá a nuestros proveedores la venta cruzada de productos tradicionales de oficina y artículos y consumibles electrónicos, lo que redundará en un

5 La estrategia comercial va a ser dar la máxima atención al stockless dealer para ayudarles a afrontar la crisis. Ramón Mora. incremento de sus márgenes. Además, al unirse Adimpo y Spicers e integrarse en ADVEO, compañía multicanal, permitirá a sus proveedores llegar de forma eficiente a todo el mercado y ofrecer sus productos en todos los canales posibles, lo que optimizará su eficacia de la cadena de suministro. Tras convertirse en la Compañía líder de su sector en Europa, cuáles son los retos futuros de ADVEO? RMF. El principal reto de ADVEO es comenzar a escribir su propia pia historia como compañía. ADVEO nace de la integración de tres grandes empresas, todas ellas líderes en sus sectores, pero ahora ADVEO tiene que comenzar a crecer como una sola. Además, debe estar siempre pendiente del mercado y anticiparse a las necesidades de sus clientes y proveedores, ya que esto la reforzará y la hará competitiva en un mercado sumamente atomizado. En tan sólo cuatro años, Adimpo ha pasado de ser una empresa familiar a pertenecer a la multinacional líder en su sector, cómo se afronta este cambio? RMF. La familia fundadora de Adimpo, como ahora lo hace el equipo de gestión de ADVEO, previó el futuro y se dio cuenta de que, para seguir creciendo, tenía que dimensionarse y, sobre todo, tenía que internacionalizarse, razón por la cual se potenció la expansión en el mercado europeo. Con la crisis que está viviendo la eurozona, pero especialmente España, se está comprobando que esta visión fue acertada y que la estrategia de salir a otros mercados fue la correcta. Grupo Unipapel cambió su nombre por ADVEO a mediados de este año, qué va a suceder con la marca Adimpo, Spicers y Unipapel? MPA. ADVEO pasará a ser la marca corporativa del Grupo, Spicers se integrará en ADVEO, Adimpo pasará a denominarse ADVEO Digital Systems y Unipapel permanecerá sólo para el área industrial ial de fabricación de productos derivados del papel. Cuál es la estrategia comercial que van a llevar a cabo, tras la integración de Adimpo y Spicers en ADVEO? Cómo va a trabajar ar la red comercial de ADVEO? RMF. La estrategia comercial va a ser dar la máxima atención a los stockless dealers para ayudarles a afrontar la crisis. La red comercial de ADVEO debe ser, aun si cabe, más dinámica y estar más cerde ADVEO que nos diferencia de nuestra competencia, ya que somos os ca de los clientes. Ésta es una de las características principales la compañía que más cerca trabaja de sus clientes, pero creemos que esta cercanía debe incrementarse para poder prever cuáles son sus necesidades y poder anticiparnos a ellas y ofrecérselas. La proactividad es clave en nuestro negocio.

6 6/ Digital Systems ADVEO nace de la integración de 3 grandes empresas, siendo competitivo en un mercado atomizado En un mundo en el que el comercio electrónico está en pleno auge, qué acciones comerciales está realizando ADVEO Digital Systems en este soporte? RMF. Los clientes que solicitan sus pedidos a través de nuestra página web cada vez son más y, según nuestras estimaciones, creemos que este número seguirá incrementándose. Sin embargo, esta forma de atender a nuestros clientes no significa que vayamos a dejar de prestarles nuestros servicios de forma presencial y personalizada. Debemos utilizar los recursos humanos disponibles para esta atención, nuestros clientes tienen que sentir que detrás de ADVEO hay personas que lo hacen posible y que trabajan para satisfacer sus necesidades. Con cuántas referencias cuenta en estos momentos ADVEO Digital Systems? Tienen intención de ampliarlas? MPA. En estos momentos comercializamos más de referencias entre hardware y consumible. Uno de nuestros mayores hitos es haber vendido durante 2012 más de unidades de impresoras en España. Tenemos intención de que esta cifra aumente a pesar de la crisis económica y de consumo por la que está pasando España gracias a la potenciación de nuestra estrategia de apostar por artículos de impresión. Es posible que se amplíe el portafolio de la compañía, siempre que se trate de productos que puedan completar la gama actual y que pueda ser bien acogida por nuestros clientes. Han apostado por los productos de hardware de impresión, por qué han elegido esta estrategia? Piensan continuar con la misma en el futuro o la integración con Spicers les ha hecho variarla? MPA. Elegimos esta estrategia, y la seguiremos potenciando y promoviendo, porque creemos que la venta de impresoras es el primer paso para ofrecer a nuestros clientes los servicios que le rodean y los consumibles que le complementan. Tenemos un departamento de hardware muy especializado, recientemente liderado por Beatriz Lama y con unos grandes profesionales como son Ana Gracia del Retiro, Jordi Cabré, Montserrat Expósito, David Cañamares, Javier Sierra y Carmen López, por lo que tenemos muy claro que es uno de los puntos estratégicos como compañía. Qué deficiencias encuentra en este mercado y cómo cree que se podrían solucionar? RMF. La mayor deficiencia de este mercado es exógena, y es que depende directamente de la situación económica y de consumo de cada país. La caída en el volumen de ventas es una realidad aparejada a esta larga crisis. La solución a este problema viene de la reflexión y del estudio. Encontrar nuevos nichos de mercado, adoptar una estructura de distribución y trabajar todos juntos para aunar fuerzas y ser más eficaces en nuestro trabajo nos ayudará a paliar esta debilidad de nuestro sector. Han puesto en marcha alguna iniciativa para hacer frente a la caída generalizada del consumo en España y en Europa? RMF. Como acabo de señalar, la reflexión y el estudio son la clave para paliar esta caída del consumo. Estamos en una fase de reorganización de la Compañía para ofrecer servicios de valor añadido a nuestros clientes de acuerdo a sus necesidades, así como para aumentar la presencia de nuestra red comercial y que ésta sea cada vez más proactiva con sus clientes.

7 Ángel Andreu se incorpora a ADVEO como Country Managing Director para España y Portugal Tras el anuncio organizativo realizado el pasado mes de mayo de 2012 sobre la integración en una sola estructura organizativa de los negocios de suministros de oficina tradicionales y electrónicos en cada país donde operamos, tenemos el placer de anunciar que Ángel Andreu se incorporó al Grupo ADVEO como Country Managing Director para España y Portugal el pasado 6 de febrero de En esta nueva posición reportará directamente a Jean-Yves Sebaoun, Chief Operating Officer (COO) del Grupo, y tendrá su base en las oficinas de Tres Cantos (Madrid). Ángel dirigirá todas las estrategias de negocio y su implantación tanto de los negocios de suministros de oficina tradicionales (Unipapel Distribución y Spicers) como de sistemas digitales (Adimpo) en España y Portugal. Con esta incorporación ración el Grupo ADVEO da un paso muy importante en: La consolidación de los procesos de integración en curso, de los modelos de servicio a Clientes y de las sinergias ias en las unidades de negocio ADVEO España y ADVEO Digital Systems en España y Portugal Asimismo, Ángel ha sido responsable de proyectos de transformación global y reestructuración comercial para mejorar la estructura de canales comerciales, estructuras de costes y racionalización de inversiones, implantación de ERP (SAP), y de desarrollo de marcas privadas y propias. Anteriormente a esta posición, Ángel fue durante 7 años Director General de Office Depot en España y Portugal. Ángel tiene una Licenciatura y un Doctorado en Ingeniería Industrial por la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales - Madrid, y un MBA por INSEAD en Fontainebleau (Francia). Además, tiene una gran experiencia, tanto nacional como internacional, en cargos de alta dirección en otras funciones y en distintos sectores, en empresas como YVES ROCHER, LU- CAS (TRW Automotive), CIGAR GROUP, PRICEWATERHOUSE- COOPERS y el INSTITUTO NACIO- NAL DE INDUSTRIA (SEPI). La coordinación del desarrollo del conjunto de negocios en España con las directrices estratégicas corporativas, y con los demás países de la Corporación La expansión del negocio de ADVEO en España, como o ción de valor reconocida para Proveedores y Clientes. solu- Ángel posee una extensa experiencia y profundo conocimiento de nuestro sector, ya que proviene de la compañía multinacional de material de oficina OFFICE DEPOT, donde ha trabajado los últimos 11 años. Durante los últimos 4 años ha ocupado el cargo de Vicepresidente de Nuevos Mercados, Estrategia y Soporte Comercial para Europa, Oriente Medio, África y Turquía, donde ha diseñado e implantado estrategias de ventas y soporte comercial combinadas entre los países, nuevas tecnologías de venta (comercio electrónico, virtualización CSC, herramientas TAM, franquicias, etc.), ha estado a cargo de cuentas internacionales, y ha llevado a cabo expansiones de negocio en nuevos países.

8 8/ Digital Systems >ENTREVISTA Carlos Cermeño Director Nacional de Ventas en Brother Ofrecemos una gama completa de equipos de impresión, toda ella con tecnología propietaria Inmersos ya en el último quarter de 2012, qué valoración podemos hacer de los tres primeros trimestres? La situación del mercado de impresión no es ajena a la evolución de la economía en general. En la primera mitad del año hemos visto un menor volumen de operaciones que en el año pasado, aunque la situación varía mucho de unos productos a otros y de unos fabricantes a otros. En líneas generales, los equipos multifunción están teniendo un comportamiento mucho mejor que los equipos monofunción y eso es muy positivo para nosotros. La valoración para Brother es la de de un moderado optimismo, en el sentido que nuestra participación en el mercado sigue mejorando año tras año, y sería ideal si el mercado estuviera en positivo. Sería perfecto. A nivel de producto, el último gran lanzamiento de Brother ha estado dirigido al segmento láser monocromo de gama alta, qué puede comentarnos de los nuevos productos? Los nuevos equipos monocromo tienen un doble objetivo, por un lado la renovación de nuestra gama media con nuevas funcionalidades, mayor rendimiento; diseñados para grupos de trabajo que necesitan equipos rápidos, fiables y sobre todo ahorradores; y un segundo objetivo, más ambicioso, que es el entrar en nuevos segmentos de mercado como el de 40 páginas por minuto, para grupos de trabajo más grandes, en medianas empresas y grandes corporaciones que necesitan un rendimiento adicional cuya demanda no podía ser atendida con el producto existente. Con este anuncio, cómo queda constituida la gama de impresión de Brother? Ofrecemos una gama completa de equipos de impresión, toda ella con tecnología propietaria. Los distribuidores pueden encontrar impresoras y equipos multifunción con tecnologías de impresión láser monocromo, láser color, inyección de tinta, y también soluciones avanzadas de movilidad, escaneado y rotulación. Una de las gamas de producto de impresión y digitalización más completas del mercado. Además de las características técnicas de los productos, qué aspectos tiene el usuario en cuenta a la hora de adquirir una máquina de este tipo? Dos aspectos fundamentales son la fiabilidad y la experiencia que el fabricante aporta. Toda compra de activos debe verse como una inversión que ha de aportar retorno durante años, por lo que, saber que lo que estás comprando va a durar el tiempo necesario, es importante. A la hora de tomar la decisión de qué equipo comprar, tenemos que ver qué necesidades tenemos y qué elementos nos va a aportar un producto u otro a la hora de ahorrar. Elementos sencillos como la impresión o el escaneado a doble cara, el uso de cartuchos de larga duración o la capacidad de poder realizar dos o más funciones a la vez, son elementos que dan productividad y generan ahorros, pero que no están en la lista de elementos decisores en muchas ocasiones. Cuál es la apuesta de Brother en aspectos tales como la garantía de las máquinas o el servicio postventa? La fiabilidad es un elemento esencial en todos los productos de Brother. Todos los equipos tienen dos años de garantía estándar a la que el cliente puede añadir un año de garantía comercial adicional gratuita simplemente registrando su equipo en la web. El Servicio postventa está pensado para resolver las incidencias que puedan tener los usuarios de forma eficiente, tanto de equipos en garantía como de equipos que ya no lo están. Cuando la atención en garantía requiere la reparación o sustitución del equipo, esto se realiza en un periodo mínimo de tiempo. Todos los equipos tienen dos años de garantía estándar a la que el cliente puede añadir un año de garantía comercial adicional gratuita, simplemente registrando su equipo en la web. La capacidad de poder realizar dos o más funciones a la vez, son elementos que dan productividad y generan ahorros, pero que no están en la lista de elementos decisores en muchas ocasiones.

9 Con todo, qué aporta un fabricante como Brother a un mayorista como ADVEO? Brother es una de las marcas de referencia en el segmento de la impresión, y aporta una de las gamas más amplias de equipos multifunción e impresoras, con tecnología propietaria láser, LED, e inyección de tinta, orientada tanto al entorno empresarial como al doméstico. La disponibilidad de los productos Brother en el portfolio de Adveo refuerza notablemente la oferta en el canal PYME, aportando la tecnología más avanzada en un rango de precios competitivo. A la inversa, qué aporta un mayorista como ADVEO a un fabricante como Brother? ADVEO es uno de los referentes más importantes en el sector de la distribución y, como tal, nos ofrece una gran capilaridad. Además, cuenta con una amplia experiencia en el canal, sobre todo, dentro del canal ofimático, tan importante para Brother. Brother lidera el segmento de multifunción color A3 de tinta profesional. Es también la tinta una tecnología idónea para la empresa, especialmente para la pyme? Será la tinta profesional capaz de romper la inercia de unos clientes que buscan por defecto el láser? Qué evolución tecnológica cabe esperar a medio plazo? En Brother apostamos por ofrecer al Canal de Distribución un amplio abanico de soluciones de impresión, basadas en diferentes tecnologías, a fin de poder cubrir las necesidades particulares de cada usuario final con equipos que les aportan el rendimiento idóneo y a un coste asequible para cada caso. Consideramos que todas las tecnologías de impresión irán evolucionando y, dependiendo de las necesidades y el presupuesto de cada usuario o grupo de usuarios, el Canal de Distribución de su preferencia podrá ofrecerles el dispositivo que mejor se ajuste a cada necesidad; independientemente de la tecnología de impresión que incorpore. Dicho esto, ello no quita para que en los próximos años quepa esperar una mayor penetración de la tinta en entornos profesionales, como alternativa al láser, ya que la tecnología láser ha alcanzado su grado de madurez en dichos entornos hace ya algún tiempo, siendo su recorrido bastante menor. De manera inmediata, y durante los próximos años, vamos a asistir al desarrollo de sistemas de impresión de tinta profesional tan rápidos, o más, que los dispositivos láser de precio similar o superior entregando la primera copia con mayor rapidez que los dispositivos láser, por no necesitar ningún tiempo de calentamiento y con unos costes operativos muy competitivos. Todo ello añadido a que la tecnología de inyección incorpora menos consumibles de fácil intercambio, es más respetuosa con el medio ambiente por generar menos residuos en peso y volumen de los consumibles gastados, amén de imprimir con una calidad de impresión equiparable a la del láser para aplicaciones de oficina y superior para bastantes casos de aplicaciones especializadas. Por todo ello, podemos concluir que la inyección de tinta tiene un gran recorrido en entornos profesionales. ADVEO refuerza notablemente la oferta en el canal PYME, aportando la tecnología más avanzada en un rango de precios competitivo.

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12 12/ Digital Systems >noticias/adveo Impulsamos la oficina digital del futuro ADVEO es, sin duda, ejemplo de cómo una compañía ha acometido de forma exitosa una transformación estratégica de su negocio, que la ha posicionado como empresa líder de su sector en Europa. En 2008, el entonces Grupo Unipapel era una empresa española, cuyo principal negocio era la fabricación de artículos derivados del papel y el cartón, aunque también se dedicaba a la distribución de material de oficina y escolar, tanto de forma minorista (a través de Ofiservice) como mayorista. Sólo cuatro años después, tras las incorporaciones de Adimpo y Spicers, ADVEO es la compañía líder de Europa en la distribución mayorista de productos de oficina, servicios y soluciones. Está presente en 8 países desde los que casi empleados dan servicio a sus más de clientes y trabaja con más de 60 proveedores. Estos resultados son fruto de un trabajo muy intenso y de una constante revisión del mercado y de las necesidades de nuestros clientes. La integración de Spicers y Adimpo avanza de forma muy satisfactoria, y está casi culminada. El objetivo es ofrecer un servicio a los clientes mucho más eficiente y adaptado a sus necesidades y circunstancias concretas, así como evitar duplicidades que dificulten su atención. Para formalizar esta integración y construir ADVEO, se ha promocionado a empleados de la Compañía y se ha incorporado a nuevos y experimentados profesionales. Con más de 12 años de trabajo en Spicers, Jean-Yves Sebaoun conoce a la perfección el sector y el negocio de ADVEO, razón por la cual se ha convertido en el Director de Operaciones de la Compañía. Antes Director General de Spicers, Jean-Yves liderará el área de operaciones y trabajará de forma conjunta y coordenada con el Consejero Delegado de la Compañía, Millán Álvarez-Miranda. El nuevo Director Financiero, Daniel Lozano, liderará y supervisará las áreas centrales de Finanzas, Administración, Impuestos, Tesorería y Control de Gestión, entre otras, para lo cual contará con el apoyo de los departamentos financieros de los países en los que opera ADVEO. Beatriz Meijide, hasta ahora directora de este departamento, ha pasado a ser la Directora Corporativa de Transformación de Negocio de ADVEO. José Ignacio Gómez Zavala se ha incorporado a ADVEO como nuevo Director Corporativo de Recursos Humanos. José Ignacio cuenta con una larga experiencia en departamentos de Recursos Humanos de grandes multinacionales y en ADVEO será responsable de las políticas, estrategias y procesos del Departamento de Recursos Humanos en todos los países en los que opera el Grupo. Juan Venegas, como Director Corporativo de Servicios Jurídicos, gestionará los servicios jurídicos, internos y externos, del Grupo, el soporte legal a las operaciones y las actividades administrativas y financieras de la compañía y las relaciones con la CNMV, entre otras actividades. Michel Alonso continúa como Country Manager de Adimpo Francia y además ha pasado a ocupar el cargo de Director de Marketing de Adimpo en Europa. Su homólogo en Spicers es Philippe Guillotin, mientras que Rob Abrahams ocupa el cargo de Director Europeo de Compras. ADVEO tiene un fuerte músculo financiero para hacer frente a los retos que el mercado le presenta. En los nueve primeros meses del año, el Grupo facturó 855 millones de euros y obtuvo un beneficio neto de 9,5 millones de euros. La incorporación de Spicers, así como una estricta política de contención del gasto han hecho posibles estos números, ejemplares más en tiempos de crisis, cuando la contracción del consumo cada vez es más acusada. Según el Consejero Delegado de ADVEO, Millán Álvarez- Miranda, estos resultados son fruto de un trabajo muy intenso y de una constante revisión del mercado y de las necesidades de nuestros clientes. La estrategia de dejar de invertir en productos menos rentables ha sido acertada. La internacionalización de la Compañía, presente en ocho países europeos, también ha ayudado a que las cifras de los seis primeros meses de este complicado 2012 hayan sido positivas. El pasado 21 de noviembre presentamos el nuevo Plan Estratégico de la Compañía en el que hemos estado trabajando para dotar a ADVEO de una estructura fuerte que responda de manera inmediata a las necesidades de nuestros clientes. Asimismo, Álvarez-Miranda ha añadido la fortaleza financiera con la que partimos nos hace estar en una excelente posición para poner en marcha este Plan Estratégico, seguir haciendo frente a la crisis financiera, de mercado y de consumo con la que nos tenemos que enfrentar todos los días y continuar siendo la compañía líder de nuestro sector en Europa.

13 Road Shows ADVEO Digital Systems noviembre 2012 El martes 6 de Noviembre en Barcelona y el jueves 8 en Madrid, ADVEO Digital ital Systems organizó un Road Show para que sus clientes conocieran de primera mano las principales novedades que los fabrican-antes: Brother, Canon, Cherry, D-Link, Epson, Hp, Kyocera y Oki, con los que Adimpo tiene acuerdos de distribución, presentaban en el evento. Estas jornadas se estructuraron en dos partes: por un lado, en los hoteles donde se celebraron estas reuniones, se habilitó una sala donde los fabricantes mostraron a nuestros clientes sus productos y novedades. Al mismo tiempo, en otra sala, cada uno de los fabricantes tuvo la oportunidad de realizar de forma más general y menos personalizada una presentación estratégica de sus artículos durante media hora. Asimismo, los clientes asistentes al acto tuvieron la oportunidad de continuar conversando con los fabricantes participantes y entablar negociaciones en el almuerzo que se sirvió a continuación, tras lo cual se realizó un sorteo de regalos, gentileza de los fabricantes, entre nuestros clientes. Tras el éxito de la primera edición, celebrada en 2011, esta ha sido la segunda vez que ADVEO Digital Systems pone en marcha un evento en el que ha reunido a sus principales fabricantes para ponerles en contacto en un mismo espacio con sus clientes, posicionando a la Compañía como el mayorista ideal para confiar sus negocios y estrategias de compras.

14 14/ Digital Systems >noticias EPSON en Ruta 2012: Showroom en 7 capitales Si hacemos caso a la máxima de tiempos difíciles, época de oportunidades, el Showroom 2012 que propone Epson se ha presentado como un verdadero hub de oportunidades por descubrir, de soluciones por explotar por parte de clientes reales y potenciales de toda España. Los más de inscritos confirman el gran éxito de Epson en Ruta. Que el líder en imagen digital vuelva a utilizar la tantas veces mencionada frase de una imagen vale más que mil palabras no sería noticia, especialmente si lo atribuimos a momentos de necesidad de ideas, de búsqueda de oportunidades de negocio, de obligada optimización y de persecución del ahorro. Pero, lo cierto es que, este 2012, Epson ha decidido materializar la frase, limpiarla de tópicos y llevarla a la acción. Y es que a finales de octubre llegaba el Showroom 2012: Epson en Ruta. Desde el 25 de octubre hasta el 27 de noviembre, hasta 7 ciudades de toda la Península han recibido la particular caravana de novedades y oportunidades de Epson para su canal. Sus clientes, reales y potenciales, tendrán la oportunidad de conocer de primera mano, de tocar y experimentar el amplio catálogo de soluciones Epson. Porque la multinacional no se deja nada en el tintero. Quiere mostrarlo todo. Quiere compartir las excelencias de sus novedades y, muy especialmente, la capacidad de generación de ahorro y optimización de costes que sus más recientes y galardonadas gamas WorkForce no sólo anuncian, sino cumplen: hasta un 50% de ahorro en costes y un 80% de reducción de consumo energético. Rozando el centenar de asistentes en Sevilla y Alicante, y los más de 200 en Barcelona, con un total de más de inscritos para las 7 ciudades que integraban este Showroom Epson En Ruta... sin duda, un gran éxito. Una excelente oportunidad, por tanto, para que los clientes (reales y potenciales) de la multinacional japonesa incorporaran fiabilidad y resultados asegurados a su cartera de soluciones y servicios. Asímismo, acudiendo al Roadshow Epson en Ruta, los clientes tenían la oportunidad de escuchar, analizar y discutir la evolución del sector con los expertos en Investigación de Mercados de GFK. También participaron de un espectacular sorteo por ciudad para hacerse con un magnífico fin de semana VIP para dos personas en Manchester, asistiendo como las grandes estrellas al gran Teatro de los Sueños, el estadio Old Trafford del Manchester United en partido oficial. Aún necesitas más información? Visita

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18 18/ Digital Systems Memorias Flash USB y Discos duros Imation Imation renueva toda su gama de Memorias flash USB y Discos duros portátiles. L os dispositivos portátiles son una gran ayuda para los profesionales de hoy. La movilidad en el trabajo y la necesidad de trasladar información de un lugar a otro nos obligan en muchas ocasiones a tener más de un dispositivo a nuestro alcance, por este motivo, las memorias flash y los discos duros portátiles se han convertido en habituales dentro de nuestro equipamiento informático. En la actualidad, el diseño y la variedad tienen gran importancia y hay que ofrecer distintas alternativas que satisfagan todos los gustos. Imation presenta su nueva colección de memorias flash USB y discos duros portátiles Funcionales, con diseños renovados y con la conexión USB 3.0 para dotar de más velocidad y prestaciones a sus productos. MEMORIA FLASH USB NANO PRO Capucha giratoria 360 que no se pierde. Conexión USB 2.0 Software de protección de acceso mediante contraseña Luz LED indicadora de actividad 5 años de garantía limitada REF. i25593 i25594 i25595 i25596 i25597 DESCRIPCIÓN Imation USB 2.0 Flash Drive NANO PRO - 4 GB Imation USB 2.0 Flash Drive NANO PRO - 8 GB Imation USB 2.0 Flash Drive NANO PRO - 16 GB Imation USB 2.0 Flash Drive NANO PRO - 32 GB Imation USB 2.0 Flash Drive NANO PRO - 64 GB MEMORIA FLASH USB CLASSIC y CLASSIC COLORS Diseño clásico pequeño y compacto. USB 2.0 Con capucha protectora y orificio para colocar un cordón También disponibles en colores según capacidad, Rosa, Azul, Verde y Morado 5 años de garantía limitada REF. i25882 i25883 i25884 i25885 i25886 i25971 i25812 i25831 i25917 DESCRIPCIÓN Imation USB 2.0 Classic Flash Drive 4GB Black Imation USB 2.0 Classic Flash Drive 8GB Black Imation USB 2.0 Classic Flash Drive 16GB Black Imation USB 2.0 Classic Flash Drive 32GB Black Imation USB 2.0 Classic Flash Drive 64GB Black Imation Classic USB 2.0 Flash Drive 4GB Pink Imation Classic USB 2.0 Flash Drive 8GB Blue Imation Classic USB 2.0 Flash Drive 16GB Green Imation Classic USB 2.0 Flash Drive 32GB Purple MEMORIA FLASH CLASSIC USB 3.0 Conexión USB 3.0 Diseño pequeño y compacto Con capucha protectora y orificio para colocar un cordón 5 años de garantía limitada MEMORIA FLASH MICRO ATOM Memoria flash USB ultracompacta que se puede dejar conectada casi permanentemente en el puerto USB. Ideal para usar en portátiles y sistemas de audio. Dimensiones:15 x 20 x 7 mm. USB años de garantía limitada REF. i25951 i25952 i25953 i25998 DESCRIPCIÓN Imation Classic USB 3.0 Flash Drive 8GB Imation Classic USB 3.0 Flash Drive 16GB Imation Classic USB 3.0 Flash Drive 32GB Imation Classic USB 3.0 Flash Drive 64GB REF. i25987 i25966 i25965 i25964 DESCRIPCIÓN Imation USB 2.0 Micro Atom Flash Drive 4GB Imation USB 2.0 Micro Atom Flash Drive 8GB Imation USB 2.0 Micro Atom Flash Drive 16GB Imation USB 2.0 Micro Atom Flash Drive 32GB

19 SOFTWARE Y HARDWARE ENCRYPTED Cifrado por software AES de 256 bits. Precargado y fácil de usar. No se requiere descarga ni instalación. Cifrado por hardware AES de 256 bits. El cifrado basado en hardware siempre activado protege todos los datos guardados. Se reformatea automáticamente después de 7 intentos fallidos de inicio de sesión. Opción de partición de memoria en pública y privada. 5 años de garantía limitada. REF. DESCRIPCIÓN i25891 Imation Secure Software Encryption USB 2.0 Flash Drive 8GB i25892 Imation Secure Software Encryption USB 2.0 Flash Drive 16GB i25893 Imation Secure Software Encryption USB 2.0 Flash Drive 32GB i25894 Imation Secure Software Encryption USB 2.0 Flash Drive 64GB i25895 Imation Secure Hardware Encryption USB 2.0 Flash Drive 8GB i25896 Imation Secure Hardware Encryption USB 2.0 Flash Drive 16GB i25897 Imation Secure Hardware Encryption USB 2.0 Flash Drive 32GB i25898 Imation Secure Hardware Encryption USB 2.0 Flash Drive 64GB IMATION DISCOS DUROS EXTERNOS IMATION APOLLO EXPERT D Disco duro 3,5 con conexión USB 3.0. Incluye Arcsoft TotalMedia Backup software. Soporte para poder colocarlo horizontal o verticalmente. Alimentador de corriente. 2 años de garantía limitada. Dimensiones 38.8 mm x mm x mm. REF. i25806 i25807 i25866 DESCRIPCIÓN DRIVE EA IMATION APOLLO EXPERT D300 1TB EXTERNAL HARD DRIVE USB 3.0 EUR - SILVER DRIVE EA IMATION APOLLO EXPERT D300 2TB EXTERNAL HARD DRIVE USB 3.0 EUR - SLIVER DRIVE EA IMATION APOLLO EXPERT D300 3TB EXTERNAL HARD DRIVE USB 3.0 EUR - SILVER IMATION APOLLO EXPERT M100 Y M Discos duros portátiles de 2,5 con conexión USB 3.0. Indicador luminoso de funcionamiento. 2 años de garantía limitada. M100 Acabado en color negro. Dimensiones: 117 mm x 80 mm x 13 mm M300 acabado plateado bruñido. Dimensiones: 121.3mm x 81.5mm x 14.8mm REF. i28635 i28636 DESCRIPCIÓN DRIVE EA IMATION APOLLO M GB DRIVE EA IMATION APOLLO M100 1 TB i28259 i25258 DRIVE EA IMATION APOLLO EXPERT M GB DRIVE EA IMATION APOLLO EXPERT M TB

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