Plan de Empresa Escuela Taller de Confección Industrial Textil. Autores. Asesores de Marketing: Roberto Blacut. Estela Fernández

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1 Fundación Palliri Plan de Empresa Escuela Taller Textil Industrial Las Delicias 2009

2 Autores Coordinador General: Asesor Financiero: Director Comercial: Gloria Gutiérrez Sixto Gutiérrez José Luis Sejas Asesores de Marketing: Roberto Blacut Estela Fernández Miguel Pertusa Guillén Revisión y actualización 2

3 Índice PLAN DE EMPRESA TALLER DE CONFECCIÓN INDUSTRIAL TEXTIL IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS PROMOTORES/AS DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-MERCADO Descripción de las características técnicas de los productos ESTUDIO DE MERCADO Análisis del entorno general. Análisis del Macroentorno Factores Socio-Culturales Factores Económicos y Políticos Factores Tecnológicos Análisis del Entorno Específico. Microentorno Análisis de la Competencia Análisis DAFO del Sector Textil de La Paz y El Alto. (Cuadro 3) PLAN DE MARKETING Producto o servicio Precio Comercio Punto de venta o distribución Publicidad y comunicación PLAN DE ACCIÓN PLAN DE PRODUCCIÓN Cadena de Valor Industria manufacturera textil. (Cuadro 4) Cadena de Valor. Actividades Primarias Descripción de los productos Descripción de Proveedores Política de Calidad ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS PLAN ECONÓMICO Y FINANCIERO PLAN DE INVERSIONES PLAN DE FINANCIACIÓN BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL CUENTA DE RESULTADOS PREVISIONAL CUENTA DE TESORERÍA ASPECTOS FORMALES DE LA EMPRESA

4 PLAN DE EMPRESA TALLER DE CONFECCIÓN INDUSTRIAL TEXTIL El Programa de formación, capacitación profesional y producción, es un proyecto productivo de creación de una escuela taller de formación ocupacional textil, los beneficiarios implantados en esta etapa de formación tendrán un proceso de tutorización para su posterior inserción en un puesto laboral o en la creación de microempresas. De esta manera, vemos interesante elaborar un plan de empresa para guiar y valorar la viabilidad de la Escuela Taller, ya que no solo será un medio de inserción laboral de los participantes de la escuela, sino que también tiene un componente de financiación para el desarrollo del programa a través de la creación de una empresa social con dos marcas comerciales Eklipse y Paul Deagen cuyos objetivos son introducirse en el mercado nacional e internacional que no posee ningún tipo de ánimo de lucro únicamente crear procesos que transformen la sociedad andina revirtiendo todos sus beneficios en el mantenimiento de la escuela y resto de programas educativos de la Fundación Palliri. El proyecto de Plan de Empresa para el Taller de Confección Industrial se divide en siete grandes bloques, durante los cuales se realizará un estudio del mercado textil en La Paz y El Alto y un análisis exhaustivo de la competencia, para poder desgranar las dificultades y fortalezas que posee el sector. En base a este estudio se han descrito las líneas de marketing y producción adaptándose a la demanda del mercado. El sector textil de la Paz es un entramado de redes sociales no oficiales que choca con las tradicionales manufactureras europeas por ello el proceso de recopilación de datos ha sido meticuloso y teniendo en cuenta la gran importancia de este sector informal. Fundación Palliri

5 1. IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO La Escuela Taller de Confección Industrial Textil es parte del programa de formación, capacitación profesional y producción que la Fundación Palliri desarrollada en la población de Ciudad del Alto, Distrito 2, Zona Las Delicias del Departamento de La Paz, en Bolivia. La Escuela Taller capacitará a los participantes en el desarrollo profesional de Confección Industrial Textil, en todos su procesos: corte y confección de prendas, (teórico-práctico), creación de diseños, actividades de posproducción (inserción en el mercado, venta del producto, captación de clientes, etc.), capacitación y formación en planes empresariales y de microcreditos (para la formación de su propia microempresa), este sistema facilitará a los sujetos la formación integral en conocimientos y destrezas necesarias para su desempeño teórico-práctico e identificación de las tareas y enfoques propios de una gestión administrativa de calidad en una empresa y en proceso productivo. La producción que se realice en la Escuela Taller Textil, proporcionará recursos para su propio mantenimiento con la venta de los productos que se confeccionen en la misma. El programa ya cuenta con un mercado potencial de clientes provenientes de la red de centros educativos de la Diócesis de El Alto, que se han comprometido a demandar sus necesidades al nuevo centro. En los últimos años, el crecimiento del país está altamente determinado por el comportamiento de pocos sectores: El Gas (incluido en Extracción de Minas y Canteras), la Soja y sus derivados, ya la Industria Manufacturera. Los dos primeros están orientados principalmente al mercado externo y específicamente se producen en departamentos del oriente del país; sin embargo la industria textil tiene un mercado interno importante y de exportación y su actividad se concentra mayormente en la ciudad de El Alto 1. Se puede afirmar que, el sector textil en El Alto tiene una importante tradición manufacturera, se conforma como un sector consolidado y estable. La oferta de productos no está muy 1 FUNDA-PRO. Estudio del Mercado Laboral en Bolivia,

6 diversificada, y supone el 33% de la producción nacional textil, es interesante indicar que se exporta el 86% de lo fabricado en esta localidad 2. Uno de los grandes problemas a los que se enfrenta este sector es poder dar respuesta a la gran demanda interna y externa principalmente por la falta de tejido empresarial, formación cualificada y la falta de centros de formación especializados y calidad de producto y diseño. Desde el Taller de Confección Textil se da respuesta a esas grandes barreras de entrada al sector, dotando de formación cualificada a las promotoras del taller para posteriormente servir de plataforma en la creación de microempresas e inserción laboral. El programa productivo se insertará dentro de las diversas redes de comercio ( Comercio Justo, venta minorista, venta al por mayor, etc.) que no sólo dotará de oportunidades laborales a sus beneficiarios sino que velará por la creación de unas relaciones laborales igualitarias. La puesta en marcha de la Escuela Taller inició sus actividades en el mes de enero del año 2009, con la elaboración de los planes de trabajo, la estrategia de marketing, diseño del catálogo de materiales y la conclusión del equipamiento de los espacios productivos. Además existe una alta conciencia de la Escuela Taller de usar sin depredar los recursos naturales, motivada en la adopción de tecnologías limpias y un uso equitativo de los recursos IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS PROMOTORES/AS Los/as participantes de la Escuela Taller serán un total de 100 personas anualmente, donde existe un marcado carácter de género, ya que principalmente los/as asistentes serán los/as jóvenes y mujeres (75%) que residen en la localidad de El Alto, desempleados/as o en situación de precariedad laboral, emigrantes indígenas de las zonas rurales, provenientes de familias 2 Instituto para la Formación y Capacitación Laboral. Estudio de Mercado Laboral Femenino Textil (Confecciones)-La Paz,

7 desestructuradas, con un nivel educativo bajo y mayoritariamente de etnia aymará. Todos los asistentes viven por debajo de lo considerado umbral de pobreza (menos de 1$ al día) 3. Uno de los grandes retos con los que se desea trabajar, es igualmente, dar continuidad a los jóvenes que ya están insertos en los centros de educación integral de la Fundación Palliri, jóvenes que no tengan oportunidades de tener estudios superiores y poder otorgar una vía de inserción laboral a través de una educación formalizada profesional. Breve historial profesional de los/as jóvenes y promotores/as. a) Educativa: entre los/as promotores/as se cuenta con un alto índice de abandono en el área educativa: un 45% culminó la primaria, un 25% abandonó la secundaria y un 30% culminó el bachillerato pero no continuó estudios superiores. b) Experiencia laboral: Un alto porcentaje de los/as participantes tiene experiencia en el área de confección textil, habiendo desarrollado pequeños trabajos de elaboración y arreglo de prendas, otra parte de los/as participantes han realizado la venta de prendas de manera informal y han trabajado en el sector de la ropa usada. c) Experiencia o habilidades de las promotoras para llevar a cabo el proyecto: Un factor fundamental es la motivación personal de los/as participantes en formar parte de los procesos de capacitación, la capacidad de liderazgo que les permitirá más adelante gestionar su propia microempresa. El conocimiento previo y experiencia en el área textil son también elementos importantes a tener en cuenta. 3 Fundación Palliri. Base de Datos Socioeconómicos de la Población Atendida

8 1.2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-MERCADO La Escuela Taller a través de las marca comerciales Eklipse y Paul Deagon fabricará diferentes productos todos enmarcados de acuerdo a la Clasificación Industrial Internacional Uniforme de NN.UU., como confecciones de tejido plano, es decir, prendas de vestir (CIIU 1810): que engloba: prendas exteriores, sus derivados y complementos; prendas deportivas, sus derivados y complementos; prendas de dormir; ropa de trabajo; algunas prendas interiores y accesorios. Las fibras que se utilizarán para su transformación serán fibras naturales y/o sintéticas como otras lanas naturales, algodón, polyester, nylon, dralón, etc. La creación de los productos se definirá en dos líneas identificadas por la calidad-preciomercado: Eklipse, está destinada a la venta en el mercado local, que posee unas características especificas, el mercado local boliviano sustenta una economía limitada, (el sueldo mínimo son 60 /mes), la población es una de las más joven de Latinoamérica con una media de 25 años, con más de 3 hijos por familia, por lo cual se ofrecerá ropa accesible económicamente, prendas práctica de uso diario, con tejidos confortables, adaptables y que respondan a las necesidades de los/as clientes. Dentro de este mercado se ofrecerá también una línea de alta calidad, enfocada a sectores que demandan productos de alta gama. Paul Deagon, está destinado al mercado de exportación (no exclusivamente), los consumidores de prendas de comercio justo en Europa también tienen unas características especiales buscan en las prendas un mayor valor agregado, se estima que los hábitos de consumo son de adultos de mediana edad, de nivel adquisitivo medio, con estudios universitarios, y con compromiso social. Para este mercado, se ha decido elaborar prendas donde la principal diferenciación sea la gran calidad en los tejidos y en los diseños, que respondan a las demandas de consumo y creados y elaborados por los/as participantes en la Escuela Taller en áreas específicas de diseño y moda. 8

9 Descripción de las características técnicas de los productos. Para del desarrollo de los productos, el programa de producción Palliri propone trabajar a través de dos marcas comerciales que refleje los valores sobre los que trabaja la Fundación: Ekilipse para el mercado local y Paul Deagon para el mercado internacional. Para dar respuesta a los diferentes mercados en los que quiere introducirse la marca Eklipse, se han diferenciado varias colecciones que responden a las necesidades de los clientes potenciales a los que va encaminado la producción: Colección Illimani, es ropa moderna y muy funcional que se adapta fácilmente a todo tipo de personas, cuenta con diseños modernos y colores muy divertidos. Son sobretodo camisetas, y chamarras con capucha. Colección Mururata ropa deportiva, para a quien le gusta hacer ejercicio, diseños muy juveniles y con telas exclusivas. Colección Wayna, chamarras versátiles tanto para la ciudad como para el campo, resistentes al frio y a temperaturas extremas. Colección Huayna, línea trekking, polares altamente resistentes al frío, térmicos Colección Illampu línea masculina ejecutiva, camisas y chaquetas, lñinea más clásica, urbana y muy cómoda compuesta por camisas y chaquetas. Colección Sajama, pijamas y camisones, en diferentes colores y modelos, para niño y niña. Colección Condoriri, línea de uniformes profesionales (hospitales, Bancos, Aeropuertos ) y escolares (babis y uniformes de colegio completo). Elementos innovadores que incorporan con respecto a la competencia es que nace como la primera empresa social dentro del campo de la cooperación al desarrollo en Bolivia. Eklipse y Paul Deagon son el esfuerzo común entre un gran número de instituciones y de participantes, que 9

10 unidos en torno a la Fundación Palliri y Cáritas Murcia, pretenden crear nuevas alternativas de desarrollo sostenible, a través de iniciativas de fomento del comercio justo y digno. Nuestras capacidades competitivas se basan en los siguientes elementos: - Los productos tienen una buena relación calidad-precio-diseño, contando siempre con los mejores tejidos. - Es una iniciativa de comercio justo, por ello comprometida con la transparencia en todos sus procesos para la estimulación económica de la población de El Alto. - Ofrece un producto innovador, de alta calidad y que refleja los valores culturales del pueblo boliviano. - Posee alta capacidad de respuesta a la demanda, ya que instala los más novedosos procesos industriales para la capacitación de los promotores/as y su posterior distribución. 10

11 2. ESTUDIO DE MERCADO 2.1. Análisis del entorno general. Análisis del Macroentorno Factores Socio-Culturales. El Alto ha sido una población que ha nacido a espaldas de la ciudad de la Paz creciendo como efecto del desplazamiento de la población inicial, sin embargo, ambas ciudades mantienen una gran interdependencia siendo imposible imaginar la una sin la otra. La ciudad El Alto posee una tasa de crecimiento superior al resto de poblaciones de Bolivia (5,10%, periodo ) consecuencia de los flujos migratorios que provienen de zonas rurales y de otros departamentos y que son principalmente de etnia aymará; El Alto ha pasado a concentrar el 30% de la población y el 27% de la fuerza de trabajo de Bolivia. Esta presión urbana genera un impacto altamente decisivo en la precariedad de los contratos laborales de la población activa creando un mercado laboral inestable y basado en salarios especulativos. Realmente la población de El Alto no está preparada para asumir los altos índices de crecimiento ya que carece de infraestructuras suficientes para abastecer de servicios mínimos a la población (agua, alojamiento, etc.) 5. Los índices de analfabetismo son muy elevados apenas el 50% de las mujeres alteñas tienen acceso a la educación, mientras que el 23,1% de los hombres presentan esta situación, este hecho afecta directamente a las tasas de ocupación, ya que son estos colectivos que apenas han adquirido formación los más vulnerables y los que sufren los mayores índices de desempleo o subempleo 6. Los niveles de vida en El Alto, según el Mapa de la Pobreza 2002, describen que el 59% de la población son pobres y el 24,4 % vive en estado de extrema pobreza. Por otra parte, según el 4 Guerras Martín, L.A. y Navas López, J.L.: (2007): La dirección estratégica de la empresa: teoría y aplicaciones, Ed. Cívitas, Madrid, 4ª edición. El estudio se ha basado siguiendo la metodología para el análisis del entorno general del método PEST. 5 Rossel, Pablo (1999). Diagnóstico Socioeconómico de El Alto: Distritos 5 y 6. Serie Ciudad y Desarrollo. CEDLA, La Paz. 6 Ascarrunz Seoane, B. y Vega Gutiérrez, L (2001). Quién le Teme al Género en el Desarrollo?. SINERGIA. 11

12 Informe de Desarrollo Humano del Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD 2002), Bolivia ocupa el lugar 104 de un total de 174 países en el ranking de desarrollo humano, la pobreza está relacionada con empleos de baja calidad y reducido nivel de ingresos. En el área urbana la pobreza se traduce en falta de trabajo, y los pocos trabajos que existen tienen una remuneración muy baja que apenas alcanza para poder satisfacer las necesidades básicas. Otra de las características fundamentales de la población de El Alto es su componente étnico. El 90% de la población de El Alto es de etnia indígena principalmente aymará, emigrantes de las zonas rurales que han participado directamente en los procesos de transformación de la ciudad, aunque también se pueden apuntar pobladores de origen quechua, y un 20% de mineros relocalizados ante el cierre de las minas para su privatización. En su composición también existen emigrantes de La Paz que se desplazan a las zonas periféricas de la ciudad por el alto coste de la vida que exige la capital. La pobreza no afecta de igual forma a todos los grupos humanos, los indígenas y campesinos son aquellos grupos más vulnerables. En los últimos años y como consecuencia de las políticas de corte indigenista y populista del gobierno del M.A.S, se vive una mayor tensión entre aquellos grupos que se denominan originariosindígenas y aquella población (fundamentalmente de la ciudad de La Paz) que tiene una identificación con una cultura más urbana. Esto lleva en numerosas ocasiones a conflictos, que no siendo de gran importancia, si deben ser tomados en cuenta a la hora de trabajar con la población Factores Económicos y Políticos La aplicación del programa de ajuste estructural, como respuesta a la crisis de la deuda de los años 80, estimuló el asentamiento de ideologías neoliberales que cuajaron en ideas como: liberación de los mercados, atracción de inversión extranjera a través de la apertura comercial 12

13 reduciendo los instrumentos arancelarios y la limitación de la intervención del Estado a la provisión de servicios sociales y del desarrollo de obras de infraestructura social y productiva 7. La privatización de las empresas nacionales para ampliar su capacidad competitiva y exportadora, produjo una relocalización de miles de trabajadores mineros estatales, que emigraron de sus hábitats para trasladarse a las ciudades, principalmente a la ciudad de El Alto, sin embargo el sector exportador no mejoró su participación en el producto ni contribuyó a crear más empleo llegando a cifras negativas del 3,4% en el Esta transferencia de la propiedad concentró la riqueza en unas cuantas algunas empresas nacionales y transnacionales que lograron numerosos beneficios, siendo los pequeños y medianos productores los grandes perdedores. Las medidas de desprotección social sólo han conseguido ahondar la brecha de desigualdad social y económica de la población. Las cifras oficiales de la crisis económica y social, muestran que el último trienio, entre 1999 y 2001, más de 380 mil personas cayeron en la pobreza y la marginalidad, en función del recuento de la Unidad de Análisis de Políticas Económicas (UDAPE). Según esta misma fuente, entre 1998 y 2002, el ingreso per cápita disminuyó en casi una quinta parte, debido al diferencial entre el crecimiento del PIB (1.6%) y el crecimiento vegetativo de la población (2.3%). Por otra parte, los datos del Ministerio de Hacienda, dan cuenta de que en 1988 el ingreso per cápita era de un poco más de dólares al año; mientras que en el 2002 tan sólo 900$ 8. El mercado de trabajo boliviano no posee la capacidad de generar empleo formal suficiente para toda su población, la privatización reduzco notablemente el empleo estatal expulsando la mano de obra a los sectores informales y concentrándola actividades terciarias tradiciones y disminuyendo las actividades productivas. La presión sobre la oferta laboral, debido al gran crecimiento de la población se tradujo en un mercado de trabajo inestable donde los salarios tienden a ser especulativos y, por lo general, muy 7 Escóbar de Pabón, S. y Guaygua, G (2008). Estrategias Familiares de Trabajo y Reducción de la Pobreza en Bolivia. CLACSO Libros. Buenos Aires. 8 FUNDA-PRO. Estudio del Mercado Laboral en Bolivia. La Paz,

14 bajos y donde la informalidad crece a un ritmo acelerado, así se puede hablar que el principal impacto ha sido el aumento del subempleo, el desempleo y la desprotección social. Las políticas de ajustes que se diseñaron tras la crisis, aumentaron la flexibilización del mercado laboral para su adaptación a los sistemas productivos y competitivos, dejando de manos de las empresas las decisiones de cantidad, uso y remuneración salarial, potenciando un marco de precariedad laboral y desprotección social. Al mismo tiempo se produjo una atomización de la acción colectiva, que desembarcó en un sistema de sobreexplotación de los trabajadores. Actualmente, todas estas políticas de corte neoliberal, han dado un giro con la llegada del Movimiento al Socialismo al poder, optando por la nacionalización de la mayor parte de las empresas estratégicas del país (hidrocarburos, servicios básicos, etc.), y apostando por una economía estatalizada y de corte más social e intervencionista, que todavía no termina de dar sus frutos y que se está encontrando con numerosos problemas tanto políticos como económicos, como es la actual crisis económica mundial. La progresiva reducción de las barreras comerciales de este sector, consecuencia de la globalización 9, ha supuesto el desplazamiento de los principales centros productivos desde el mundo desarrollado a Asia, continente dentro del cual China ha ido aumentando en los últimos años su tasa de crecimiento hasta conseguir desplazar a otros proveedores. En cuanto a la infraestructura, la población de El Alto tiene un acceso limitado a los servicios básicos, se estima que el 28% de la población cuenta con agua, energía eléctrica y alcantarillado, empedrado o asfaltado y teléfono público 10. Por el elevado crecimiento poblacional, la ciudad posee un déficit de habitabilidad del 22%, (necesidad de nuevas viviendas). El 60% cuenta con agua potable, el 83% de energía eléctrica y el 50% con el servicio de recogida de basura. 9 Plan Estratégico para el Sector Textil-Confección de Extremadura Rossel, Pablo (1999). Diagnóstico Socioeconómico de El Alto: Distritos 5 y 6. Serie Ciudad y Desarrollo. CEDLA, La Paz. Pág

15 Los índices de cobertura sanitaria también son muy bajos, el 75% de las familias no tienen ningún seguro médico, esto acarrea que la población sufra de numerosas enfermedades respiratorias agudas, diarreas, déficit en la atención recién nacidos y altos índices de mortalidad. La inseguridad por ausencia de vigilancia policial y falta de alumbrado público se han incrementado en los últimos años de forma alarmante, siendo una de las principales preocupaciones de la población Factores Tecnológicos. La brecha tecnológica señalada es aún muy grande, el gasto en investigación y desarrollo es uno de los más bajos de la región (Sudamérica), siendo casi inexistentes las políticas que promueven este sector, circunscribiéndose al ámbito de las universidades las únicas experiencias que se dan en este apartado, sin embargo, algunas ONGDs están en los últimos años apostando ellas, priorizando todo lo relacionado con el área productiva. Las consecuencias de la baja inversión en investigación y desarrollo es que existe una fuerte dependencia tecnológica llegada del exterior, que suele tener un alto costo y que depende de factores difíciles de manejar, como líneas políticas de quienes facilitan o proporcionan la tecnología. La infraestructura científica y tecnológica está limitada a los espacios académicos de universidades y a ciertas empresas privadas, que hacen de ésta un uso extremadamente limitado y restringido. La disponibilidad tecnológica está fuertemente ligada al poder adquisitivo, reduciéndose, a un grupo muy reducido y elitista. Las corrientes de globalización de mercado, cuyos efectos se traducen en desafíos cada vez mayores en materia de competitividad, tienden a reducir dicha brecha, creando la necesidad de que las empresas de los países en desarrollo inviertan en tecnología cada vez más avanzada para poder subsistir. 15

16 2. 2. Análisis del Entorno Específico. Microentorno 11. El sector textil-confección ha tenido tradicionalmente un peso muy significativo en el sistema productivo, consolidándose como un sector básico, así el año pasado ha alcanzado Bs del PIB 12, las confecciones de textiles en el área urbana de las ciudades de La Paz y El Alto comprenden, un total de 48 empresas consideradas como mediana y gran empresa, que soportan el 70% de la producción total del país, por lo que no existen un número excesivo de competidores y la oferta se encuentra muy homogenizada y concentrada, con poca capacidad productiva instalada. Por lo general, desarrollan cadenas productivas cortas en muchos casos no abarcan hilatura, tejeduría plana, tintorería ni la manufactura de accesorios y en cada empresa las líneas de producción o especialización son, casi siempre, una o dos. Las microempresas sólo facturan el 4% del total del sector, mientras que las grandes concentran el 70% de las ventas. Además, y en relación al personal ocupado, las micro, pequeñas y medianas empresas agrupan, en conjunto, el 63% de la mano de obra del sector, reuniendo las grandes sólo el 37% restante. Si consideramos que gran parte de los talleres textiles de El Alto no forman parte del circuito económico formal, por lo cual no han sido censadas, la proporción de microempresas, en general de índole unipersonal, es mucho mayor Rivalidad del sector. No existen grandes barreras de entrada debido a que la inversión fija, suele ser baja (con relación al movimiento económico que las caracteriza) y de mucha versatilidad en cuanto a economías de escala, el sector resulta bastante accesible a inversiones de toda magnitud, desde grupos empresariales hasta empresas unipersonales con economías de subsistencia, sin embargo éstas representan un brazo productivo importante a la hora de determinar el movimiento económico del sector y, por tanto, no puede soslayarse su consideración en el marco del estudio económico del sector textil. 11 Guerras Martín, L.A. y Navas López, J.L.: (2007): La dirección estratégica de la empresa: teoría y aplicaciones, Ed. Cívitas, Madrid, 4ª edición. El estudio se ha basado siguiendo el modelo de 5 fuerzas competitivas de Porter. 12 INE, Bolivia: Producto Interior Bruto a precios constantes según actividad económica

17 La mayor preocupación o amenaza es la crisis mundial, que afecta principalmente a aquellas industrias con fuerte orientación a las exportaciones, que se ven aquejadas por una constante inestabilidad de sus mercados externos ello les impide generar planes concretos de mediano y largo plazo, sin embargo la contracción de la demanda de consumo nacional en los países más desarrollados atraen la inversión extranjera a aquellos países en vías de desarrollo por sus bajos costos laborales y de iniciación de actividad. El contrabando y el sector informal afectan de forma también significante a las empresas que desarrollan su actividad en el mercado nacional y local, que no sólo eluden la renta aduanera sino también la interna. Sin embargo la mayor oportunidad que ofrece el sector se encuentra precisamente en su capacidad de expansión, aunque sí es preciso definir que no crece a los niveles necesarios de la presión demográfica, cabe destacar que la oferta ha sufrido una contracción con el cierre de los acuerdos de exportación con EE.UU, aunque se mantienen los acuerdos con U.E, y no existe límite de exportación. Recientemente se han firmado nuevos acuerdos de exportación con Brasil y Venezuela que dibuja un panorama muy positivo para el rubro textil. Si analizamos la posible amenaza de competidores, las empresas que ya están ejerciendo su actividad apenas suponen una gran competencia ya que los productos que ofrecen no están diferenciados, no existe una capacidad fuerte de producción y la tecnología incorporada en todo el proceso de las distintas secciones se considera, todavía, muy baja, existe una necesidad de reconversión de la cadena que es asumida por muy pocas empresas, reduciéndose esta estrategia a la adquisición de nuevos equipos o aplicación de más eficiencia en las operaciones de producción, sin que exista un proceso de modernización que resulte de la investigación y desarrollo tecnológico "Cadena Productiva Textil Confecciones", elaborado en el marco del Plan Nacional de Competitividad y Desarrollo Industrial (Secretaria Nacional de Industria y Comercio, Mayo-1997) La Paz. 17

18 Actualmente existen ayudas gubernamentales para la iniciación de la nueva actividad, aunque insuficientes. Cabe destacar que el acceso a las materias primas sí supone una amenaza para la iniciación de la actividad, y aunque es un mercado amplio, apenas existen distribuidores y para conseguir telas de gran calidad hay que acudir a las exportaciones que no siempre están disponibles. La capacidad de negociación de los clientes es relativamente baja, la producción se concentra en apenas unas cuantas empresas, y el volumen de transferencias de éstas no es muy elevado ya que el sector informal cobra una gran fuerza como sustitutivo principalmente el de segunda mano, pero actualmente éste no se convierte en una gran amenaza ya que comienzan a ponerse en marcha políticas de regularización para limitar la oferta de segunda mano. Sin embargo sí existe una alta capacidad de negociación de los proveedores, las principales materias primas provienen de mercado extranjeros (China, EE.UU y Argentina) que apenas atienden la demanda interna, no hay gran variedad de productos y están bastante concentrados. 18

19 2.3. Análisis de la Competencia Existen en nuestro mercado varias marcas, que son exportadoras y fabricantes en la ciudad de El Alto cuyas denominaciones y participaciones expondremos a continuación. Estructura de Mercado por Competidores (Cuadro 1) Empresa/Marca Cuota de Mercado Manhattan 25% Batt 10% Toto 10% Gav Sport 15% Mazal 10% Sector Informal 30% Radiografía de Competidores (Cuadro 2) Concepto Manhattan Batt Toto Gav Sport Mazal Producto/Gama Camisas Camisas de Completa Intermedia Intermedia Mujer y Hombre Hombres Precio Calidad Posición muy buena Muy elevada. Telas exportadas y con mucha variedad. Posición muy buena Elevada Diseños exclusivos Posición muy buena Elevada Diseños exportados Posición muy buena Diseños exclusivos muy poca variedad de productos Medio Baja Diseños muy estándar Estructura Disminuyendo Mantiene Crecimiento Mantiene Disminuyendo Canales de Tienda propia Tienda Tienda Tienda Tienda propia Distribución Minoristas propia propia propia 19

20 2.3. Análisis DAFO del Sector Textil de La Paz y El Alto. (Cuadro 3) ANÁLISIS INTERNOS FORTALEZAS Fuerza laboral disponible de bajo costo. Creatividad en la producción de prendas. Bajo costo relativo de servicios básicos. Medio geográfico originario adecuado para el desarrollo de materia prima autóctona. Experiencia de empresarios y empresas con muchos años de presencia en el medio. Consolidación en las exportaciones de La Paz El Alto. DEBILIDADES Capacidad instalada inadecuada para satisfacer la demanda internacional. Poca y deficiente disponibilidad de mano de obra y personal técnico capacitado. Falta de institutos de capacitación equipados y con programas modernos de enseñanza. Falta de calidad de producto y diseño. Falta de políticas gubernamentales reales para el desarrollo del sector y de la industria en general. Falta de profesionalismo e iniciativa en los empresarios del sector Elevado costo relativo de materias primas importadas. OPORTUNIDADES AMENAZAS ANÁLISIS EXTERNO Estabilidad económica del país. Inestabilidad social y política del país. Inexistencia de limitativas cuotas de exportación a los mercados Contrabando. internacionales. Sistemas de preferencias arancelarias con los mercados de Europa, Brasil y Falta de infraestructura vial. Venezuela. Desventaja frente al desarrollo Mercado en crecimiento. industrial más avanzado en otros países. Exportación de confecciones de fibras nativas. 20

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