Propuesta de un plan de negocios para un equipo de la Organización Nacional Estudiantil de Futbol Americano de México

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1 INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL Escuela Superior de Comercio y Administración Unidad Tepepan Sección de Estudios de Posgrado e Investigación Propuesta de un plan de negocios para un equipo de la Organización Nacional Estudiantil de Futbol Americano de México TESIS Para obtener el grado de: Maestría en Ciencias en Administración de Negocios Presenta: Carlos Alberto Bonilla Viruete Directores de Tesis: M. en A. Ángel Gustavo Trujillo Islas M. en C. Marcela Rojas Ortega México, D.F Junio 2010

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4 Agradecimientos No sólo no hubiera sido nada sin ustedes, sino con toda la gente que estuvo a mi alrededor desde el comienzo; algunos, siguen hasta hoy. Gracias totales!

5 Índice Acta de revisión de tesis...ii Carta sesión de derechos...iii Agradecimientos...IV Índice...V Índice de gráficas...vii Índice de tablas...vii Índice de figuras..vii Glosario de términos...viii Resumen...XI Abstract...XIII Introducción...1 CAPÍTULO I.- MÉTODO DE INVESTIGACION 1.1 Antecedentes Planteamiento del problema Objetivos Justificación Método y materiales...14 CAPITULO 2. CONSTITUCIÓN DEL CAMPO DEL DEPORTE EN LAS SOCIEDADES MODERNAS Y SU RELACIÓN CON EL PODER ECONÓMICO EN MÉXICO 2.1 Clasificación de los juegos: función individual y colectiva El deporte en las sociedades tradicionales El deporte en las sociedades modernas Especificidad del deporte: función económica y función lúdica La constitución del campo del deporte en las sociedades capitalistas modernas El campo del futbol americano universitario Agentes que participan en el campo del futbol americano universitario en México El mercado y las reglas de funcionamiento del futbol americano universitario en México.. 39 CAPITULO 3. PLAN DE NEGOCIOS 3.1 Características generales de un plan de negocios Áreas de un plan de negocios Naturaleza del proyecto Mercado Producción Organización Finanzas Plan de Trabajo 62 V

6 CAPÍTULO 4. PROPUESTA DEL PLAN DE NEGOCIOS PARA UN EQUIPO DE LA ORGANIZACIÓN NACIONAL ESTUDIANTIL DE FUTBOL AMERICANO 4.1 Naturaleza del proyecto, mercado, producción, organización, finanzas y plan de trabajo Naturaleza del proyecto Mercado Producción Organización Finanzas Plan de Trabajo CONCLUSIONES...91 RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFÍA.94 ANEXOS..97 VI

7 ÍNDICE DE GRÁFICAS Gráfica 1. Participantes por edad Gráfica 2. Participantes por género...70 Gráfica 3. Participantes por carrera...71 Gráfica 4. Sabes qué es el futbol americano? Gráfica 5. Te gusta el futbol americano? Gráfica 6. Sabes qué es la NFL? Gráfica 7. Conoces o has escuchado de alguno de estos equipos de la NFL? Gráfica 8. Sabes o has escuchado sobre los Tazones Colegiales de la NCAA? Gráfica 9. Conoces o has escuchado sobre alguno de estos equipos universitarios de la NCAA? Gráfica 10 Conoces o has escuchado sobre alguna liga de futbol americano en México?.75 Gráfica 11. Sabes o has escuchado algo sobre la ONEFA? Gráfica 12. Conoces o has escuchado sobre algún equipo de la ONEFA? Gráfica 13. Conoces o has escuchado algo sobre el equipo de futbol americano de tu escuela?..76 Gráfica 14. Has asistido a algún juego de este equipo?..77 Gráfica 15. Verías un juego del equipo por televisión?..78 Gráfica 16. Escucharías un juego del equipo por radio? Gráfica 17. Verías un juego del equipo por internet? ÍNDICE DE TABLAS Tabla 1. Costos y gastos de la empresa Tabla 2. Capital social de la empresa..101 Tabla 3. Desglose de egresos Tabla 4. Desglose de ingresos Tabla 5. Ingresos en panorama optimista Tabla 6. Ingresos en panorama pesimista Tabla 7. Balance entre salidas y entradas ÍNDICE DE FIGURAS Figura 1. Juegos clásicos entre la UNAM y el IPN Figura 2. El futbol americano colegial llena estadios Figura 3. Clasificación de los juegos de Caillois Figura 4. Antiguos juegos olímpicos Figura 5. Juegos Píticos Figura 6. Rugby: antecedente del futbol americano Figura 7. A finales del siglo XIX el futbol americano colegial comenzaba su historia en los Estados Unidos Figura 8. Primeros pasos del futbol americano en México VII

8 GLOSARIO DE TÉRMINOS Capital: Total de recursos físicos y financieros que posee un ente económico, obtenidos mediante aportaciones de los socios o accionistas destinados a producir beneficios, utilidades o ganancias. Deporte: El deporte es toda aquella actividad que se caracteriza por tener un conjunto de reglas y costumbres, a menudo asociadas a la competitividad, por lo general debe estar institucionalizado (federaciones, clubes), requerir competición con uno mismo o con los demás y tener un conjunto de reglas perfectamente definidas. Diagnóstico: Identificación y explicación de las variables directas e indirectas inmersas en un problema, más sus antecedentes, medición y los efectos que se producen en su medio ambiente. FODA: Técnica de valoración de potencialidades y riesgos organizacionales y personales, respecto a la toma de decisiones y al medio que afecta. Significa: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Futbol americano: El futbol americano es un deporte de conjunto conocido por mezclar complejas estrategias y un juego físico muy intenso. Nació hace más de 100 años en los Estados Unidos. Es uno de los deportes de impacto más competitivos del mundo donde el jugador requiere de una gran disciplina, entrenamiento físico y preparación mental. La mayor manifestación competitiva y mediática de este deporte se da en la NFL, la liga de futbol americano profesional de Estados Unidos. Mercado: Cualquier lugar que tenga como objeto poner en contacto a compradores y vendedores, para realizar transacciones y establecer precios de intercambio. VIII

9 NCAA: Siglas de la Asociación Nacional Colegial Atlética de los Estados Unidos (National Collegiate Athletic Association) NFL: Siglas de la Liga de Futbol Americano Profesional de los Estados Unidos (National Football League). Oferta: Cantidad de bienes y servicios disponibles para la venta y que los oferentes están dispuestos a suministrar a los consumidores a un precio determinado. ONEFA: Siglas de la Organización Nacional Estudiantil de Futbol Americano, órgano regulador del torneo universitario de futbol americano en México. Organigrama: Es la representación gráfica de la estructura formal de una organización, según división especializada del trabajo y niveles jerárquicos de autoridad. Plan: Documento que contempla en forma ordenada y coherente las metas, estrategias, políticas, directrices y tácticas en tiempo y espacio, así como los instrumentos, mecanismos y acciones que se utilizarán para llegar a los fines deseados. Un plan es un instrumento dinámico sujeto a modificaciones en sus componentes en función de la evaluación periódica de sus resultados. Plan de negocios: Un plan de negocios es una herramienta que permite al emprendedor realizar un proceso de planeación que coadyuve a seleccionar el camino adecuado para el logro de sus metas y objetivos. Asimismo, es un medio para concretar ideas; es una forma de poner por escrito esas ideas, de una manera formal y estructurada, por lo que se convierte en una guía de la actividad diaria del emprendedor. Propuesta: Se refiere fundamentalmente a la proposición o idea que se manifiesta y ofrece a alguien para un fin determinado. IX

10 Recursos: Conjunto de personas, bienes materiales, financieros y técnicos con que cuenta y utiliza una dependencia, entidad, u organización para alcanzar sus objetivos y producir los bienes o servicios que son de su competencia. X

11 RESUMEN Este tema relacionado con el deporte fue elegido ya que desde la óptica de los negocios ha sido poco explotado en el país, ello a pesar de tener gran influencia en las vidas de un alto porcentaje de la población. En México existe la Comisión Nacional de Cultura Física y Deporte (Conade) encargada de promover la actividad deportiva y con la que colaboran distintas dependencias gubernamentales; dentro de casi todas las universidades se cuenta con un plan de desarrollo deportivo, para lo cual existen, en algunos casos, una cantidad importante de becas dispuestas para atraer nuevo talento. Por ello, uno de los retos de esta investigación era demostrar que el deporte tiene un perfil económico interesante, pues a pesar de ser considerado como una actividad lúdica, es también un fenómeno que congrega masas y es un negocio redituable en franco crecimiento y expansión en tiempos recientes. En la última parte de la investigación se intentó explotar esa parte del crecimiento de las actividades deportivas como empresa o negocio rentable, ya que al determinar que hay un producto deportivo con potencial suficiente para ser vendido a un mercado ya existente, lo que hace falta, desde el punto de vista de los negocios, es definir y crear un plan que permita establecer procedimientos y acciones para que este producto deje mayores beneficios económicos. Como punto de referencia, estuvo la Organización Nacional Estudiantil de Futbol Americano (ONEFA, organismo encargado de fomentar, promocionar y, valga la expresión, organizar torneos estudiantiles de este deporte) y, de forma particular, hacia el equipo de futbol americano de una escuela privada, miembro de este organismo. Es por ello, que el objetivo general de la investigación fue, a partir y una vez conocidas las condiciones actuales de la organización elegida, crear y proponer un plan de negocios que XI

12 permita la explotación comercial del equipo ante clientes potenciales interesados en el futbol americano. Así que a lo largo de esta investigación se describieron diferentes aspectos que pueden contribuir al logro del objetivo (generar ingresos al equipo) por medio de su equipo de futbol americano al existir una demanda por tal producto por parte de un mercado que no ha sido explotado de manera más formal. Al tener un propósito claro, una guía de cómo hacer las cosas, tiempos establecidos para realizar las actividades necesarias para la consecución del objetivo, no deberían existir impedimentos para poder hacer del equipo de futbol americano de una escuela privada una empresa rentable a partir de su comercialización. XII

13 ABSTRACT The sport was chosen because from the perspective of business hasn t been explored in the country, despite having great influence in the lives of a large percentage of the population. In Mexico exist the Conade (National Commission of Physical Culture and Sports) responsible for promoting sports activities and collaborating with various government departments, in almost all universities have a sports development plan, for which exist in some cases, a significant number of scholarships to attract new talent ready. For it, one of the challenges of this investigation was to demonstrate that the sport has an economic interesting profile, since in spite of being considered to be a playful activity, it is also a phenomenon that congregates masses and is a profitable business in growth and expansion in recent times. In the last part of the investigation one tried to exploit this part of the growth of the sports activities as company or profitable business, since on having determined that there is a sports product with sufficient potential to be sold to an already existing market, which it is necessary to have, from the point of view of the business, it is to define and to create a plan that allows to establish procedures and actions in order that this product leaves major economic benefits. As a general reference point was the ONEFA (National Organization of College Football) the agency responsible for encouraging, promoting and, so to speak, organize tournaments student of the sport, and, in particular way, to one private school football program. Therefore, the objective of the research was, and once known as the current conditions of the chosen organization, create and propose a business plan that allows commercial exploitation of the team to potential clients interested in football. So throughout this investigation were described different aspects that can contribute to the XIII

14 goal (get money for the team) through its football team to be a demand for that product by a market that has not been exploited. By having a clear purpose, a guide to how to do things, set times for activities necessary to achieve the objective, there should be no impediments to making the this school football team program school a profitable business from a marketing view. XIV

15 INTRODUCCIÓN Si algún sector productivo se ha visto beneficiado en años recientes ese sin duda tiene que ser el de los deportes. A pesar de las profundas crisis financieras que se han presentado en todo el mundo, la industria deportiva parece haber encontrado el camino para mantenerse fuerte y, aún mejor, para continuar su acelerado ritmo de crecimiento en un elevado número de disciplinas. Es precisamente por el profundo impacto que han tenido estas actividades que surge la inquietud por crear una guía que pueda ofrecer alternativas productivas para el deporte amateur más popular en México: el futbol americano. El deporte estudiantil por excelencia tiene más de 100 años de practicarse en nuestro país, sin embargo, hasta el día de hoy, no hay registros de algún intento real por hacer rentable y sacar un beneficio monetario para las instituciones que participan en el torneo nacional. Es por ello que en el Capítulo 1, Método de Investigación, se hace una revisión sobre los antecedentes, el planteamiento del problema, el objetivo general, los objetivos específicos, la justificación, la metodología y los materiales utilizados para llevar a cabo este trabajo. En el Capítulo 2, Constitución del campo del deporte en las sociedades modernas y su relación con el campo del poder económico, se realiza una revisión de la historia del deporte antiguo, el deporte moderno, las nuevas formas, las diferentes perspectivas. Asimismo, se profundiza en los orígenes del futbol americano, sus características particulares, sus reglas, su llegada a México y la práctica en el ámbito estudiantil. En el Capítulo 3 se abordan las características de los planes de negocios, se mencionan diversos puntos de vista alrededor éstos, se describe de forma muy específica la estructura que debe de tener un plan de negocios y se puntualiza el porqué de la elección de un modelo en particular para desarrollar este trabajo. 1

16 La construcción del plan de negocios se plasma a lo largo del Capítulo 4, se desarrolla con base en el modelo elegido y con los datos obtenidos en el periodo que duró la investigación. Finalmente, se presentan las conclusiones, las recomendaciones, la bibliografía y los anexos. 2

17 CAPÍTULO 1. MÉTODO DE INVESTIGACIÓN 1.1 Antecedentes del objeto de estudio La Organización Nacional Estudiantil de Futbol Americano (ONEFA) es la liga que aglutina el mayor torneo en el futbol americano colegial en nuestro país y, por lo tanto, es el máximo organismo nacional en este deporte, pues en México no se cuenta con alguna liga de futbol americano profesional que realmente funcione como tal. La práctica de este deporte en nuestro territorio inicia desde los años de 1920 en diferentes escuelas y universidades, principalmente en la ciudad de México. Así, Hernández (1998) menciona que fue Jorge Braniff, reconocido empresario de la época, quien organiza el primer torneo de futbol americano en Desde esa fecha y hasta los años de 1970, el deporte creció en popularidad, sobre todo en la capital del país, donde la rivalidad entre los equipos de la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM) y del Instituto Politécnico Nacional (IPN) se volvió legendaria. A inicios de esa misma década fueron creadas cuatro categorías, llamadas Fuerzas; la primera fuerza se convirtió en la Liga Nacional en 1970 y, a partir de 1978, ostenta el nombre de Organización Nacional Estudiantil de Futbol Americano. Al mismo tiempo que arrancó la liga con un nuevo nombre, el canal 11 de televisión abierta en la ciudad de México, canal del Instituto Politécnico Nacional, inicia transmisiones de partidos de diferentes categorías teniendo como principal platillo los juegos de la Liga Mayor, máxima y última categoría de nuestro futbol americano. Anualmente, los registros de audiencias, conocidos como rating, fueron en aumento hasta lograr los catorce puntos de rating durante un Clásico Poli- UNAM, público equivalente a casi quince millones de personas atentas al encuentro. 3

18 Figura 1. Juegos clásicos entre la UNAM y el IPN Fuente: Jam Media (2009) Desde ese ya lejano 1978 hasta ahora, jamás han existido acuerdos comerciales entre televisoras y equipos o instituciones ligadas al futbol americano. Los juegos transmitidos hasta 2001 en el canal del Politécnico se hacían prácticamente con cargo a la televisora, directamente sobre los recursos asignados por parte del gobierno federal, ya que al operar como televisión cultural no existía la posibilidad de comercializar los tiempos invertidos en programas de la ONEFA. Por otro lado, los acuerdos iniciados en el año 2002 con la empresa privada Productora y Comercializadora de Televisión (a través de sus canales ESPN y TVC) tampoco reportan un ingreso ni para la liga ni para los equipos participantes. Lo único que existe es algún tipo de beneficio-promoción de algunas instituciones, de sus campus y programas de estudio a través de las transmisiones realizadas durante las nueve semanas de temporada regular y la fase final que abarca hasta tres juegos más. Los niveles de audiencia de estas dos cadenas que se transmiten por televisión de paga llega a varios miles de tele espectadores en cada una de las semanas de temporada, además se pueden ver, a partir de octubre de 2007, a través de internet, lo cual abre el espectro a nivel internacional. 4

19 Una situación similar se observa en la radio, donde la filial de Grupo Radiópolis, Estadio W, transmite los juegos más atractivos de cada semana sin que esto reporte un ingreso para los equipos participantes y quede únicamente en difusión del deporte estudiantil, a pesar de tener una buena cantidad de escuchas semana a semana. El más reciente de los indicadores de que realmente existe un mercado que consume el producto llamado ONEFA son los estadios donde, en promedio, asistieron unos cuatro mil fanáticos por juego, con el caso especial de los Clásicos Poli UNAM, donde en dos juegos realizados en 2007 se calcularon 140 mil seguidores de ambas instituciones. El sujeto de esta investigación fue el equipo de futbol americano de una escuela privada, dado que es uno de los equipos que más ha crecido en años recientes, tanto en estructura deportiva como en el número de seguidores, además de ser uno de los conjuntos que más resultados positivos ha reportado desde su nacimiento hace poco más de una década y gracias a las facilidades que han demostrado las autoridades tanto administrativas como deportivas para la realización de este trabajo. Se considera que la comercialización de los juegos de este equipo capitalino tanto para televisión, radio o internet es el eje fundamental dentro de esta propuesta de plan de negocio ya que, como se menciona y argumenta más adelante, la venta de los derechos de transmisión es uno de los mayores ingresos y fuente de recursos de los equipos estudiantiles en la liga colegial de Estados Unidos, organización que se toma como referencia para la realización de esta investigación, aunque el deporte mundial es fiel reflejo de esta tendencia. Por ejemplo, según datos de la consultaría Dream Match Solutions (Milenio 2008), la liga mexicana de futbol mueve alrededor de 3600 millones de dólares anualmente por diversos contratos, donde los derechos de transmisión representan entre el 15 y 20%, algo así como 700 millones de dólares. 5

20 En México, es bien sabido que el futbol americano no tiene el mismo impacto del futbol soccer, sin embargo, existe un mercado potencial como para intentar comercializarlo y obtener beneficios para las instituciones agremiadas a la ONEFA a través de un plan de negocios bien definido. Es preciso señalar que dentro de un plan de negocios se revisa el estado actual de la empresa y se describe una estrategia general de negocios para que en cierto periodo de tiempo se lleve a cabo. 1.2 Planteamiento del problema A diez años de haber llegado a un nuevo siglo, la comercialización de los deportes ha dado lugar a la creación de empresas altamente rentables. Nadie que se jacte de saber un poco de negocios podría negar el tremendo impacto que las actividades deportivas están teniendo en la sociedad moderna y su entorno. Transacciones multimillonarias se dan a diario en el ámbito deportivo, no sólo en el profesional, donde los números son verdaderamente impresionantes, sino también en el deporte colegial, estudiantil o universitario. Es precisamente en este campo donde se detectó una buena oportunidad para proponer un plan de negocios que permita la mejor explotación de un producto ya existente, en este caso, el futbol americano estudiantil de nuestro país, pues desde el punto de vista económico, puede dar mucho más de lo que se ha observado hasta ahora. En México, considerar al futbol americano como negocio es algo desconocido, sin embargo, al compararlo, con sus debidas reservas y distancias, con el plan de negocios del futbol americano estudiantil de Estados Unidos podemos notar que hay una inmensa diferencia. 6

21 La estructura formada por la Asociación Nacional Atlética Estudiantil (NCAA) a lo largo de más de 100 años, la visión de negocio sobre las actividades deportivas y su vinculación con una liga profesional de futbol americano (NFL) han provocado que el futbol americano sea el deporte de mayor éxito en Estados Unidos, cosa que no ocurre en nuestro país a pesar de tener un buen número de seguidores. Es por ello que al no contar con un plan de negocios establecido y estructurado, los equipos mexicanos están dejando pasar la oportunidad de generar beneficios monetarios a las instituciones educativas que representan, colocarse mejor en nuevos mercados y de venderse en lo económico en una forma más adecuada. La propuesta que se buscaba realizar, de acuerdo al problema que se percibía, era la de un plan de negocios que contenga nuevos procedimientos, actitudes y acciones diferentes y, quizá, una reorientación de los objetivos generales de la institución sobre el equipo de futbol americano participante en el torneo de la ONEFA. La idea de un plan de negocios radica, fundamentalmente, en que es un instrumento que permite la elaboración clara y precisa de una guía que nos lleve de la mano hacia la consecución de los objetivos de la organización. Cabe señalar que los pasos que se requieren seguir para llevar por el camino indicado a una organización deben ser escritos y asentados en un documento de estructura formal que sirva para canalizar de mejor forma los recursos existentes y para tomar las decisiones correctas en el momento indicado. Según Stutely (2003) un plan de negocios es aquel que expone el método para llevar a cabo cierta actividad en cierto periodo en el futuro. El autor refiere una serie de pasos que facilitan la elaboración de un plan, mismos que no tienen que ser utilizados de manera forzosa, pues las necesidades de cada organización o empresa son diferentes y hay que adaptar el plan según la dirección y los objetivos que se persiguen. 7

22 En otro extremo, el modelo de plan de negocios propuesto por Nacional Financiera indica que hay dos grandes categorías que se deberían cubrir para obtener un documento apegado a la realidad: un estudio de factibilidad y descripción del proyecto, y estudios de mercado, técnico y económico financiero, cada uno con sus respectivas subcategorías y puntos específicos. También se cuenta con la estructura que recomienda la revista especializada Soy Entrepreneur que señala que un plan de negocios es un mecanismo que ayuda a articular la visión de lo que se quiere lograr, a dónde se dirige y cómo va a llegar a ese punto la empresa, para luego establecer las estrategias que conducirán a lograr las metas fijadas. Por otra parte, Alcaraz (2006) indica que un plan de negocios abarca siete grandes áreas: naturaleza del proyecto, mercado, sistema de producción, organización, aspectos legales, finanzas del proyecto y proceso de planeación para arranque, desarrollo y consolidación del proyecto. La propuesta de este autor se tomó como modelo a seguir por considerarlo el más completo y adaptable de acuerdo al eje de este proyecto. Lo que se esperaba obtener con la aplicación de este procedimiento dentro este equipo era una mejor colocación del equipo en mercados ya existentes y nuevos y, en consecuencia, esto se debe reflejar en lo económico, en mayores y mejores ingresos. Derivado de lo anterior se hizo el siguiente planteamiento: Cuál es el plan de negocios que dé una mejor colocación y mayor provecho económico al equipo de futbol americano de una escuela privada, miembro de la Organización Nacional Estudiantil de Futbol Americano de México? 8

23 1.3 Objetivos Objetivo General - Elaborar un plan de negocios que produzca beneficios económicos para el equipo de futbol americano de una escuela privada, miembro de la Organización Nacional Estudiantil de Futbol Americano de México Objetivos Específicos a) Realizar un diagnóstico de las condiciones generales actuales del equipo de futbol americano de una escuela privada, miembro de la Organización Nacional Estudiantil de Futbol Americano de México. b) Analizar las diferentes áreas que componen el equipo de futbol americano de una escuela privada, sus funciones y las tareas de las personas que la constituyen. c) Examinar los distintos procesos y características del área encargada de aplicar el plan de negocios del equipo de futbol americano de una escuela privada. d) Proponer, de acuerdo a las características particulares de la organización encontradas después de la realización del diagnóstico y de la recolección y análisis de la información, cada una de las etapas del plan de negocios que permita generar mayores ingresos en beneficio del equipo de futbol americano de una escuela privada. 9

24 1.4 Justificación De acuerdo con Bourdieu (1984) la demanda existente dentro del campo del deporte y en todos los demás campos es automática, esto es que el público consumidor consume lo que se produce y, los agentes productores producen porque se consume. Es un juego que se va alimentando solo y que hace que el campo siga existiendo, aunado a eso la lucha y la apuesta estarán presentes durante la existencia del campo, sea cual fuere. Al hablar de productores se hace referencia a los jugadores, entrenadores, a las instituciones deportivas, a las federaciones que aglutinan a estas organizaciones, los reporteros, fotógrafos, camarógrafos y medios de comunicación que se involucran en la difusión de este deporte (futbol americano universitario). Respecto a los consumidores, se refiere al público, nuevo o cautivo, que participa de forma directa o indirecta en el futbol americano universitario. El espectador que participa en el deporte de forma directa es aquel que practica el deporte, el que lo hace de forma indirecta sólo lo consume a través de los medios de comunicación o asistiendo al estadio. Para hacer referencia a la oferta que los medios de comunicación hacen del futbol americano hay que dividirlo en electrónicos (televisión, radio e internet) e impresos. Así tenemos que en nuestro país, tomando en cuenta los canales de televisión abierta, los de televisión por cable y los de televisión vía satélite, se ofrecen más de 1000 horas al año de transmisiones relacionadas con el futbol americano. En la radio, sin poder hacer un conteo muy profundo, se ofrecen algo así como 400 horas al año; en cuanto a publicaciones hay aproximadamente 15 revistas que mencionan algo relacionado con futbol americano y más o menos el mismo número de periódicos que hablan del tema. 10

25 Una búsqueda somera permite observar que en internet existe un número elevado de páginas relacionadas con el futbol americano, nacional e internacional. En cuanto a la oferta directa, se ofrecen más de 1000 juegos al año en diferentes estadios del país, tomando en cuenta desde categorías infantiles hasta Liga Mayor de diferentes agrupaciones (ONEFA, FADEMAC, CONA, Universitaria, etc.) El futbol americano universitario mexicano se rige por los reglamentos del futbol americano colegial de la NCAA (National Collegiate Athletic Association) de Estados Unidos, las federaciones se rigen por estatutos y reglamentos que se crearon por sus propios miembros y que les dan un carácter autónomo. Es precisamente un plan parecido al que se utiliza en el futbol americano colegial de Estados Unidos el que se puede tomar como ejemplo para desarrollar un plan de negocios para un equipo local, teniendo en cuenta las características propias de nuestro mercado, sus aspectos positivos y negativos, sus limitaciones y otras variables. La NCAA aglutina algo así como cuatrocientas instituciones educativas de nivel superior en tres diferentes divisiones, de acuerdo al nivel de su programa de futbol americano. La División I-A es la más importante y es la que sirve de referencia para este trabajo, es la que genera los mayores recursos económicos para la liga y para cada una de las instituciones inscritas en el torneo. Para dar algunos datos significativo, los Lagartos de la Universidad de Florida, campeones en 2007, obtuvieron cerca de 30 millones de dólares gracias a la comercialización de sus juegos con televisoras, radiodifusoras, sitios en internet y a diferentes patrocinios. 11

26 Figura 2. El futbol americano colegial llena estadios. Fuente: secfootball.com (2009) La liga mexicana no suma más de cincuenta instituciones participantes en el torneo, considerando como individuo a cada uno de los diferentes campus de algunas escuelas de nivel superior, y hasta ahora, ninguna comercializa absolutamente nada respecto a sus equipos de futbol americano. El ejemplo del futbol americano de la NCAA deja claro que el deporte puede resultar un excelente negocio para sus participantes si se utilizan las estrategias adecuadas y si se aplican de buena forma para beneficio individual y colectivo. Aunque el amateur no es el mismo ámbito, no puede dejar de ejemplificar la importancia de los negocios dentro del deporte con la actividad profesional. Cifras en millones de dólares se pagan por derechos de transmisión de las diferentes ligas en los Estados Unidos: 1800 millones por los de futbol americano (NFL), 1600 por los del basquetbol (NBA), 1350 por los del beisbol (MLB). A nivel global se puede hablar de los Juegos Olímpicos, que además de vender sus transmisiones por una suma bastante importante a cada uno de los interesados, producen 12