Sector Energía 2015 Nuestras credenciales

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1 Sector Energía 2015 Privado y confidencial Nuestras credenciales Enero 2015

2 Quienes somos

3 Quiénes somos: Nuestra visión es líder de la industria energética global, con enfoque y experiencia local En el Sector O&G, trabaja con cada uno de los segmentos de la cadena de valor de petróleo y gas - upstream, midstream y downstream con el fin e ofrecer soluciones de valor a nuestros clientes. En Power and Utilities, México tiene probada experiencia en los segmentos de generación, transmisión y distribución de energía eléctrica con CFE, productores independientes, y ha desarrollado especialidades en energías renovables. Hemos estudiado muy de cerca las tendencias y los problemas de la industria con el fin de poder comprender mejor los desafíos que enfrentan nuestros clientes, y descifrar el cómo poder apoyarlos para alcanzar su éxito. Como la industria energética es verdaderamente global, con operaciones dinámicas y complejas, comprende la naturaleza global de la industria con un enfoque local, y conoce la importancia de tener a nuestros profesionales expertos en auditoría, atestiguamiento, impuestos, servicios legales, consultoría y asesoría de negocios, apoyados con Centros de Excelencia en los países líderes del sector como son los casos de Arabia Saudita, Noruega, Estados Unidos, Reino Unido y Rusia. Enero

4 Nuestra red global de profesionales del sector energía Nuestra red global de más de profesionales dedicados son capaces de hacer frente a todas las necesidades de su negocio donde quiera que esté. Europa Central y Oriental 670 profesionales Europa del Este 1,104 profesionales Norteamérica 1,440 profesionales México 240 profesionales Africa y Oriente Medio 704 profesionales Asia 781 profesionales Centro y Sur América 650 profesionales Australia y Nueva Zelanda 175 profesionales Global Headcount 5,494 profesionales en 158 países

5 O&G 2013 Top 20 Forbes Compañía País MDBD Auditor 1. Saudi Aramco Arabia Saudita Gazprom Rusia National Iranian Co. Iran 6.1 nd 4. ExxonMobil EUA Rosneft Rusia 4.6 EY 6. Royal Dutch Shell UK 4 7. PetroChina China Pemex Mexico 3.6 BDO 9. Chevron EUA Kuwait Petroleum Kuwait 3.4 KPMG 11. BP UK 3.1 EY 12. Total Francia 2.6 EY 13. Petrobras Brasil Qatar Petroleum Quatar 2.4 EY 15. ADNOC EAU 2.4 nd 16. Lukoil Rusia 2.3 nd 17. Iraqi Oil Ministry Irak 2.2 KPMG 18. Sonatrach Argelia 2.1 nd 19. PDVSA Venezuela 2.1 KPMG 20. Statoil Noruega 2 EY MDBD: Millones de barriles diarios Compañías con probabilidad de inversión en México Enero

6 Sector energético en México

7 Producción de petróleo crudo incluyendo condensados (millones de barriles al día) Región Norteamérica 3r lugar Centro y Sur América

8 Producción mundial de petróleo en 2012 World Top 10 Crude Oil Producers (Mt) Saudi Arabia Russia United States China Iran Canada Kuwait United Arab Emirates Venezuela Mexico Source: Enerdata Enero 2015

9 Plan Nacional de Infraestructura El PNI contempla obras por 578,947 millones de dólares (743), con lo cual habrá más oportunidades de atraer inversiones productivas y generar empleo. 133 Proyectos CFE Inversión: 39,920 mdd 129 Proyectos PEMEX Inversión: 253,155 mdd Presentación septiembre

10 Proyectos de los sectores hidrocarburos y eléctricos, así como las dos rondas de Pemex Presentación septiembre

11 Reforma energética

12 Principios fundamentales de la Reforma Energética 1 Los recursos son propiedad de la Nación El Estado como rector de la política energética y el Desarrollo de las Empresas productivas del Estado Fortalecimiento de los organismos regulatorios Transparencia y rendición de cuentas Responsable con la sustentabilidad y el medio ambiente Maximización de los ingresos de la Nación con una visión de largo plazo Enero 2015

13 Proceso de Reforma Diciembre 20, 2013 Abril 30, 2014 Julio - Agosto 2014 Agosto 11, 2014 Agosto 13, 2014 Se aprobó la Reforma Energética. Todo el sector Iniciativas de las leyes secundarias al Congreso. Discusión y dictaminación de las leyes secundarias. Promulgación de las leyes secundarias. Resultados de la Ronda Cero e información preliminar de la Ronda Uno (R-1) Septiembre Octubre, 2014 Octubre 31, 2014 Noviembre Diciembre 2014 Abril 2015 Mayo 2015 en adelante Presentación de reglamentos y su envío a la COFEMER. Tema 3: Reforma Energética Publicación en el DOF de los 25 reglamentos que regulan las actividades del sector energético. Modelos de contratos y prebases de licitación para R-1. Primeras adjudicaciones de campos R-1. Inicio de operaciones del CENAGAS y CENACE. Licitaciones y adjudicaciones de manera escalonada. 13

14 Contratos Contratos de E&P Licencias Producción compartida Utilidad compartida Servicios Pago en especie Pago en efectivo La Ley de Hidrocarburos es lo suficientemente flexible como para permitir que la Secretaría de Energía (SENER), con la opinión de la SHCP y CNH, pueda seleccionar la modalidad contractual que mejor se adapte a las características de cada proyecto Los contratos serán diseñados de acuerdo con la práctica internacional. Enero 2015

15 Oportunidades: Ronda Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Convocatoria y bases Publicación de convocatoria y bases Actualización de bases y contrato Actualización de bases y contrato final Oportunidades de negocio en el contrato de producción compartida: Periodo para solicitar Cuarto de datos acceso Acceso al cuarto de datos Aclaraciones a bases y contrato Precalificación Cambios en licitantes Acto de presentación y apertura de propuestas Primera etapa Recepción de preguntas Segunda etapa Tercer etapa Pago de incsripción Recepción de documentos Revisión de documentos por el Comité Fallo de precalificación 27 Límite en solicitud para incorporación de posibles 20 socios financieros Límite en solicitud de cambios de estructura de 10 licitantes asociados Resolución de la solicitud 15 Acto de presentación y apertura de propuestas y declaración de licitantes ganadores Resolución de órgano de gobierno para adjudicación, fallo y solicitud de publicación en DOF Presupuesto de costos y cuenta operativa Contenido nacional Costos recuperables Reportes Sistema de reporte contable Auditorías externas (incluye carta de recomendaciones con respecto al Control Interno) Suscripción de contrato Fecha límite 21 Plan Estratégico de Energía Enero

16 Ronda 1 La propuesta para la Ronda 1 contiene una selección amplia y diversa de áreas y campos con características diferentes. La inversión total estimada para la Ronda 1, incluyendo la granja-outs de Pemex, asciende a 12,6 millones de dólares por año, es decir, 50,5 mil millones de dólares durante el período Tipo de proyecto Exploración (Recursos prospectivos) Extracción (2P Reservas) Pemex Farm-outs (2P Reservas) Número de bloques Superficie (km 2 ) Volumen (MMboe) 4yr.inversión estimada (MMUSD) Inversión anual (MMUSD) ,903 14,606* 19,000 4, ,597 3,782 15,100 3,775 14(10 contratos) 612 1,557 16,400 4,100 Total ,112 19,945 50,500 12,625 Para los recursos convencionales, las estimaciones incluyen un factor de riesgo geológico o posibilidades de éxito. Para los no convencionales, las estimaciones incluyen un factor de recuperación y una probabilidad de descubrimiento, por lo que son técnicamente recursos recuperables. Enero 2015

17 Apertura gradual de los mercados de gasolina y diesel Precio controlado Precios máximos para la gasolina y diesel de acuerdo a la inflación. mensual 9 centavos para Gasolina Magna 11 centavos para Gasolina Premium 11 centavos para Diesel Precio establecido por condiciones de mercado 2017 libre importación Importaciones: Exclusivo para Pemex Ventas finales: Pemex y diferentes marcas 2016 adelante Estaciones de gas Las ventas finales bajo la franquicia Pemex o de otras marcas desde 2017 en adelante. Venta de productos de PEMEX o de otras compañías. Enero 2015

18 Situación actual

19 Panorama Actual del Sector Diciembre 2014 Puntos negativos Baja internacional en el precio del crudo y tendencia a la baja Disminución en la producción de crudo/exportaciones Disminución en la IED Aumento en el TC Peso/Dólar Todas las compañías del sector están tomando decisiones restrictivas: Corte de CAPEX, suspensión de planes de inversión en economías emergentes, recorte de gastos y de personal (caso BP). Industria con uso intensivo de capital y expuesto a riesgo Enero

20 Panorama Actual del Sector Diciembre 2014 Puntos positivos Inversión en los siguientes 4 años de 120 a 160 mmdd Emisión de bases de licitación Ronda 1 Costo de producción del crudo en 20 usd promedio Estabilidad económica y seguridad legal La estabilidad económica y legal se basa con respecto a otros países en economías emergentes en donde no han proporcionado las garantías que ofrece México, aunque hay mucho que hacer. Plan Nacional de Infraestructura : 579 mmdd en 4 años 12 Estados beneficiados Coahuila, Nuevo León, Tamaulipas, Veracruz, Tabasco, Campeche, San Luis Potosí Enero

21 Finance & Treasury Risk Solutions

22 El equipo de F & TRS traslada el conocimiento y capacidades de sus recursos para el desarrollo de modelos y sistemas de control y eficiencia operacional Formulación de estimaciones y escenarios Experiencia en la formulación de estimaciones y proyecciones financieras que capturen los diversos escenarios posibles. Eficiencia en la operación financiera y tesorera Conocimiento profundo de del sistema financiero y sus productos de Cash Management. Experiencia en tesorerías y manejo de modelos de control de calidad y eficiencia operacional Finance & Treasury Risk Solutions Capacidades y habilidades Apoyo en la red global De Obtención de Recursos Diseño de la estructura y estrategia para obtención de financiamiento o Inversión que impulsen los proyectos a través de maximizar el rendimiento del accionista. Implicaciones en temas de riesgos financieros y no financieros Especialistas en productos derivados y su manejo de riesgos. 22

23 Potenciales Sinergias de Negocio El equipo de agrega valor a traves del enfoque en las siguientes areas: Financiamiento Capital de Trabajo (RFPs) Comercio Exterior Manejo de Riesgos (Fx & Derivados) Enero 2015

24 Servicio de revisiones de cumplimiento operativo Evaluación de áreas de interés del cliente de acuerdo a los estándares de operación establecidos. Generación de reportes en sitio. Sistema de Evaluación de Estándares de Calidad Establecimiento de planes de acción sobre las incidencias detectadas en cada área y estándar evaluado. Seguimiento a la implementación de los planes de acción que ayuden en la mejora de las áreas de oportunidad. Monitoreo de la situación actual e histórica de las áreas evaluadas lo cual permite visualizar los avances obtenidos. Parametrización de acuerdo a las necesidades especificas de cada cliente con opción a expandirse cuando así se requiera.

25 Herramienta tecnológica SEEC A través de esta, se puede tener acceso vía web a los resultados de la evaluación de puntos de venta/tiendas/sucursales/distribuidores en las diferentes áreas de interés de la empresa. Proceso de evaluación y seguimiento

26 SEEC Web Aplicación web accesible desde cualquier computadora que cuente conexión a internet, en la que los puntos de venta/tiendas/sucursales/distribuidores pueden realizar lo siguiente: Consultar el resultado y documentación de su evaluación. Capturar planes de acción. Incluir evidencia de seguimiento. Módulo de descarga de archivos. Módulo de tickets. Obtener reportes con los resultados acumulados de la visita. La base de datos del sistema SEEC están sujetas a las medidas de seguridad establecidas por para desarrollos electrónicos y están instaladas y administradas en servidores propiedad de.

27 Lista de contactos México

28 Lista de contactos México Nombre Posición Línea de Servicio Segmento Mail Teléfono Guillermo Pineda Socio Clientes y Mercados Socio Líder de Industria Mexico (+52) Jorge Pedroza Gerente Clientes y Mercados Coordinador (+52) Fabián Mateos A. Socio Auditoría Otros Servicios de Auditoría (+52) José Luis Arrieta Director F & TRS Tesorería & Financiamiento (+52) Irene Hernández Socio TLS Impuestos y Servicios Legales (+52) Juan Santiago Gerente TLS Impuestos Corporativos (+52) Wendolin Sánchez Abogada TLS Servicios Legales (+52) Jose El-Mir Socio CMAAS Mercado de capitales (+52) Francisco Santana Gerente CMAAS Mercado de capitales (+52) Juan Trebino Socio Strategy& Estrategia (+52) Alejandro Vanags Director Strategy& Estrategia (+52) Felipe Córdova Socio Auditoría Auditoría Externa (+52) Diana Pereda Socio Auditoría Auditoría Externa (+52) Francisco Ibáñez Socio Asesoría Electricidad y Renovables (+52) Eduardo Reyes Director Asesoría Electricidad y Renovables (+52) Enero 2015

29 Gracias This publication has been prepared for general guidance on matters of interest only, and does not constitute professional advice. You should not act upon the information contained in this publication without obtaining specific professional advice. No representation or warranty (express or implied) is given as to the accuracy or completeness of the information contained in this publication, and, to the extent permitted by law, PricewaterhouseCoopers, S.C., its members, employees and agents do not accept or assume any liability, responsibility or duty of care for any consequences of you or anyone else acting, or refraining to act, in reliance on the information contained in this publication or for any decision based on it PricewaterhouseCoopers, S.C. All rights reserved. In this document, refers to PricewaterhouseCoopers, S.C. which is a member firm of PricewaterhouseCoopers International Limited, each member firm of which is a separate legal entity.

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