CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON CURRÍCULO DE ASIGNATURA 1 VISIÓN GENERAL. LOE - Líneas de Orientación Específica

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1 1 1.1DATOS GENERALES 1 VISIÓN GENERAL Programa: Asignatura: LOE - Líneas de Orientación Específica Procesos y Criterios de Negociación Semestre o No. de Horas Horas Total nivel créditos Tutoría independientes horas INTRODUCCIÓN: La sociedad actual sufre el mal del desencuentro, no se respetan ya los acuerdos ni los compromisos, ni la palabra empeñada. Ahora todo se teoriza pero casi nada se cumple, es por esto que nos hemos dado a la tarea de intentar un acercamiento teórico a los procedimientos básicos a seguir para resolver en la práctica los problemas. No es un manual de instrucciones, pero permite distinguir elementos de importancia en la práctica negociadora, con la intención de brindar elementos de juicio para aliviar un poco los males que aquejan a la convivencia. Se ha procurado avanzar de terminología un tanto vaga para contextualizar el tema en un ámbito que nos afecta a todos el de nuestros entornos, tratemos apreciado estudiante de profundizar en este tema y no dejarlo en letra muerta, sino procurando llevarlo a la práctica. 1.3 IMPORTANCIA En la práctica estamos en permanente consenso con la vida, el proceso es interno y doloroso, externo y afecta la convivencia, este módulo representa importancia en cuanto es de la vida. Es conocido por todos los procesos negociadores del estado colombiano; pareciera que nuestra sociedad perdió el norte de la convivencia, de la armonía del

2 reconocimiento de mi yo en el otro. La utilidad de este modulo la representa la armonía en colectivo COMPETENCIAS (de egreso) Competencia inferencial. Competencia propositiva. Competencia mediadora y consensual. Cognitivas: Mejora el manejo de la información y el conocimiento para conceptualizar y contextualizar sus pensamientos y criterios para una mejor actuación. Socio-Afectivas: Desarrolla habilidades para la interacción social: La familia, la comunidad, los grupos a los cuales pertenece y su organización laboral. Comunicativas: Interpreta, argumenta y propone textos presentados o creados por él o ella mismo(a), a través de proyectos, técnicas orales y expresión escrita. Social: El trabajo en grupo fortalece la capacidad de escuchar, discernir y analizar propuestas que mejoren las relaciones interpersonales a través de la tolerancia..

3 1.5 OBJETIVOS 1.5.1OBJETIVO GENERAL Reconocer la negociación como el resultado de un conflicto, en diferentes ámbitos, laboral, social, cultural; sus manifestaciones y los procedimientos para resolverlos OBJETIVOS ESPECÍFICOS Identificar las características de los procesos de negociación a través de su definición, características, ámbitos de manifestación y perfiles de negociadores. Describir las características de los procesos y criterios de negociación en la comunidad y su clasificación a nivel gubernamental y administrativo. 1.6 REQUISITOS (de ingreso) Capacidad lectora. Capacidad interpretativa. Capacidad analítica.

4 Administración Administración de personal CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON CURRÍCULO DE ASIGNATURA 1.7 ESQUEMA 4 Global Específic a Nivel Formación de Objetivos General Específicos Perceptual Explorar Explorar Describir Describir Aprehensiv o Comprensi vo x Identificar x Identificar Analizar Analizar Explicar x Conceptuali zar Predecir Proponer Predecir Crear Integrativo Modificar Modificar Utilizar Evaluar Confirmar Evaluar Indicadores Metodológicos Propósito de Formación Competencias a Desarrollar Uso del Conocimiento Uso de Procedimientos Fundamentación conceptual Fundamentación procedimental Aplicación en el saber específico Interpretativas Argumentativas Propositivas Capacidad para representar Capacidad para reconocer equivalencias Capacidad para recordar objetos y sus propiedades Habilidad y destreza para usar equipos Habilidad y destreza para usar procedimientos de rutina Habilidad y destreza para usar procedimientos complejos

5 2 UNIDADES 2.1 UNIDAD 1CONCEPTUALIZACION GENERAL. 5 Tema 1. Procesos y Criterios de Negociación La negociación es un método dinámico mediante el cual las partes establecen una interacción con el propósito de solucionar diferencias y proteger intereses directamente a través del diálogo para lograr un acuerdo satisfactorio. Tema 2. Clases de Negociación Sin determinar una u otra clase como más importante, podemos distinguir dos clases de negociación: Distributiva e integrativa, enfatizando en que la una siempre tomara elementos de la otra, es decir, ninguna en absolutamente pura. Tema 3. La Negociación en la Empresa. En el mundo empresarial ocurre lo que en la naturaleza, según la teoría de Charles Darwin: En la naturaleza solo sobreviven los mas fuertes Tema 4. La Negociación como Proceso. Podemos iniciar procurando el análisis de la siguiente definición: La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes que tienen intereses tanto comunes como opuestosintercambian información a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras. (Villalba, 1989) Tema 5. Estrategia de Penetración. En las negociaciones complejas, cada cual considera al otro como una persona difícil. No importa quién es el difícil; el reto es transformar un

6 enfrentamiento en un ejercicio de solución conjunta de problemas William Ury UNIDAD 2: NEGOCIACIÓN Y COMUNIDAD. Tema 1. La Tolerancia La tolerancia entonces, es un valor positivo, que defiende la autonomía personal, en consecuencia limita las acciones que atacan la libertad y la igualdad. Tema 2.Los siete elementos para la preparación de una negociación. Para adentrarnos en procesos de negociación en las comunidades debemos partir de un concepto inicial, que es la tolerancia, para ello repasaremos diferentes definiciones del término:. Tema 3. Mecanismos de resolución de conflictos Basados en los elementos del Proyecto de negociación de Harvard consideramos los elementos más importantes. 3 RESUMEN 3.1 RELACIÓN CON OTROS TEMAS Todos nos preparamos para la profesión de la vida, casi ninguno para la convivencia, es en este sentido que las áreas llamadas humanas deberían ser una sola, pero siendo separadas, la nuestra es compartida con convivencia ciudadana y democracia, aquellas ámbitos pertenecientes a mi desarrollo como ser humano las que nos caracterizan como participantes de un grupo social, legal cultural FUENTES Fuentes Bibliográficas

7 7 SupereelNO. William Ury Editorial Norma SA Justo José Frías Calvo El Proceso de Negociación ICDA Cursos: mailxmail Emilio José Villanueva Valle Golf Business Programs Cursos de Proyecto y Construcción de un campo de golf. Infórmese patrocinados Golf Business Programs Cursos de Proyecto y Construcción de un campo de golf. Infórmesewww.structuralia.com/golflatamEnlaces patrocinados ROBINSON, Colín. COMO NEGOCIAR, Guía para hacer transacciones productivas. (Libro) BLAKE, Robert R. y Mouton Jane Srygley. BUILDING A DYNAMIC CORPORATION THROUGH GRID ORGANISATION DEVELOPMENT (Libro) PROCESO DE LA NEGOCIACION

8 8 4.1 PRESENCIAL 4 METODOLOGÍA La metodología presencial se fundamenta en el estudio de las características fundamentales y de las leyes que rigen los contenidos de la asignatura. Se desarrolla un trabajo dinámico de exploración en los objetos del modelo, sus conceptos y su operatividad; así como un trabajo de campo. Los distintos entornos vivenciales en los cuales el estudiante interactúa fuera de clases están impregnados de la globalización y el rompimiento de paradigmas. La metodología debe ser práctica y ante todo una acción seductiva que combine elementos tecnológicos, vivenciales y conceptuales. Se aprovechará las tutorías presenciales para explicar la fundamentación teórica de las matemáticas generales y discretas, realizando algunos ejemplos tipo que ayuden a comprender la utilización del método para resolver las diferentes situaciones problémicas que se planteen, se propondrán ejercicios en los cuales el grado de dificultad aumente y se propondrán tareas para realizar en grupos o individualmente con asesorías presenciales o virtuales. 4.2 DISTANCIA Los medios Por cada tema visto se recomendará hacer lectura de de algunas páginas de capítulos de los libros que se encuentran propuestos en la bibliografía, así mismo, se propondrá la revisión de algunas páginas en internet (las que se encuentran citadas en el módulo o las que el docente del curso considere pertinentes) estos se puede proponer antes de la explicación de cada tema o después para complementar la explicación de lo visto en las clases presenciales. También se propondrá la revisión de temas explicados en el módulo de matemáticas discretas. Se propondrán tareas y ejercicios para resolver en grupos o individualmente, para discutir sobre la solución de estos, se citará a foros o chats, se planteará la posibilidad discusiones utilizando los diferentes medios virtuales de los cuales se disponga.

9 Guías de actividades: Cada profesor diseña el plan de la signatura, mediante el cual se articulan las temáticas y los tiempos, de tal forma que se dé respuesta al proceso de formación con base en créditos académicos. Tecnológicos: se utilizan los recursos audiovisuales que posea el Centro de Atención Tutorial para ver información en video, audio o virtual. Salas de computador: de acuerdo a la asignatura Las mediaciones Las mediaciones establecidas en La Corporación Universitaria Remington, para el desarrollo de los proceso de aprendizaje a distancia son las siguientes Tutoría Presencial: Es la mediación más importante en el proceso dadas varias razones entre ellas lo significativos que esta es para los alumnos y profesores sin pretender conservar la naturaleza de programa presencial ni semiescolarizado, dado que los tiempos de todas maneras se reducen comparativamente. Tutoría Virtual: Esta mediación articula medios como el computador y la plataforma, de tal manera que esta herramienta sea funcional y efectiva. Para la aplicación de esta mediación se pone a disposición de los tutores las salas de cómputo para su comunicación en estudiantes, orientando y controlando la dirección académica y administrativa de la escuela de educación a distancia. Este tipo de tutoría será puntual y pactada entre estudiantes y tutor, dado que nuestra modalidad es a distancia y no virtual, esto será solo una herramienta de apoyo. 5 EVALUACIÓN MOMENTO EVALUATIVO PORCENTAJE TIPO DE EVALUACIÓN Primer parcial: 20% Cognitiva Segundo parcial: 20% Análisis Seguimiento: 30% Propositiva Co evaluación: 10% Concertada Final: 20% Aplicación El promedio aritmético de las calificaciones obtenidas en los procesos evaluativos señalados, dará el resultado definitivo del desempeño académico de la asignatura. 9

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