Persona de Contacto: Sanaa EZOUATNI / Nahid MAIMOUNI

Transcripción

1 Informe Sectorial TMC nº 234 : TMC. Oportunidades de Negocio en Agricultura y Maquinaria en Marruecos/ Business Meeting / Reuniones de Negocios en Marruecos MARRUECOS, pais DEMOCRATICO, MODERNO y vecino de la Union Europea, a tan solo 12 kms de España y Portugal, y a 50 minutos en vuelo directo desde Madrid, ofrece, además, a todo empresario con vision comercial, el acceso a 53 paises del continente africano. Persona de Contacto: Sanaa EZOUATNI / Nahid MAIMOUNI.

2 Presentación de servicios TMC, Agriculture Maroc Consulting para empresas españolas participantes en SIAM Meknes 2014 ASUNTO: Colaboración Agriculture Maroc Consulting (Grupo TMC) en los procesos de Comercialización, Venta y Desarrollo de actividades, productos o servicios en Marruecos (I). Nos ponemos en contacto con Vds. para ofrecerles apoyo, asesoramiento, PARTENARIAT, búsqueda de nuevos clientes y/o DISTRIBUIDORES, que necesiten en Marruecos tras su participación en el salón internacional de agricultura en Marruecos SIAM Nuestra función es ayudar a las empresas extranjeras y en particular a las españolas con el fin de incrementar, CONSOLIDAR o iniciar sus negocios en Marruecos, mediante la acción comercial directa, búsqueda de distribuidores, importadores, creación de sucursales, adquisición y colaboración- PARTENARIAT, con empresas locales, etc. 2

3 Presentación de servicios TMC, Agriculture Maroc Consulting para empresas españolas participantes en SIAM Meknes 2014 ASUNTO: Colaboración TMC, Agriculture Maroc Consulting (Grupo TMC) en los procesos de Comercialización, Venta y Desarrollo de actividades, productos o servicios en Marruecos (II). Proporcionamos a las empresas participantes en nuestros PROGRAMAS / ACCIONES ( Ver info Programas PACG / TMC Maroc - Programa Accion Comercial- ; Programa TMC- PCAM - Programa Consolidación Actividades en Marruecos -; Programa TMC - Partenariat Maroc - Co-gestion de las actividades empresariales o/y comerciales-; MRC, Maroc Red Comercial - accion comercial en PARTENARIAT y/o EXTERNALIZACION profesionalizada -. Acompañamiento en sus visitas de prospección inicial ; evaluamos el mercado ; diseñamos agendas de trabajo adaptadas a los diferentes sectores / sub-sectores de la agricultura-agroalimentación y medio ambiente; reuniones comerciales con clientes potenciales ; presentaciones de productos; APOYO EN LAS NEGOCIACIONES y agilización-seguimiento de pagos, gestiones aduaneras y asuntos jurídicos-financieros. / agricultura. 3

4 Presentación de servicios TMC, Agriculture Maroc Consulting para empresas españolas participantes en SIAM Meknes 2014 ASUNTO: Colaboración TMC, Agriculture Maroc Consulting (Grupo TMC) en los procesos de Comercialización, Venta y Desarrollo de actividades, productos o servicios en Marruecos (III). En definitiva dotamos a nuestros clientes de la estructura, personal e instalaciones necesarias para evaluar, planificar y DESARROLLAR los planes de actuación para las fase iniciales de desarrollo, crecimiento, expansión y CONSOLIDACIÓN. En TMC, (presente en Marruecos desde hace más de 20 años) estamos SEGUROS que nuestro conocimiento del SECTOR AGRICOLA, AGRO-INDUSTRIAL, ALIMENTARIO y MEDIO-AMBIENTAL, unido a nuestras experiencias y una excelente RED de amigos, contactos y PARTNERS, serán de gran de utilidad para ustedes. Atentamente, Pedro S.Verdasco (1)/ Sanaa EZOUATNI /Nahid MAIMOUNI Teléfonos: / Srtas. Sanaa EZOUATNI / Nahid MAIMOUNI Skype: tmc. marketing / Skype: tmc.marruecos 4

5 Informe Sectorial n Oportunidades Negocio en Agricultura y Maquinaria en Marruecos Situación actual del sector Agrícola Producción Agrícola local Composición de la Demanda Percepción del Producto español Estructura de la Distribución Barreras a la importación 5

6 Informe Sectorial n Oportunidades Negocio en Agricultura y Maquinaria en Marruecos El sector agrícola sigue constituyendo el principal motor de la economía marroquí, representando entre el 14-20% del PIB y ocupando al 43% de la población activa y el 78% en zonas rurales. Aunque los datos anteriores parecen implicar un desarrollo importante de la industria agrícola, la realidad es que se siguen utilizando técnicas anticuadas, se sigue dependiendo de las condiciones climáticas y existe una gran falta de infraestructuras. Existe una enorme necesidad de mejora en la calidad de los productos para poder maximizar los recursos naturales del país. Para solucionar esta situación, el Gobierno Marroquí puso en marcha un plan llamado Plan Maroc Vert destinado a apoyar el crecimiento del sector agrícola así como ofrecer más oportunidades de desarrollo para el mismo, por un lado, renovando el parque de maquinaria agrícola, por otro, mejorando la eficacia y eficiencia del material agrícola, ya que se calcula que los tractores se encuentran de media anual, al 50% de su capacidad de utilización. Desde hace 5 años, Marruecos ha mejorado su producción gracias a la renovación tecnológica, con la importación de nueva maquinaria que aumenta la competitividad para alcanzar los niveles de calidad de otros países competidores. En este sector nos referimos a dos grupos de productos: Aperos agropecuarios: útiles para la agricultura y ganadería que se usan con una o ambas manos. Maquinaria Agrícola: de mayor complejidad técnica. 6

7 Informe Sectorial n Oportunidades Negocio en Agricultura y Maquinaria en Marruecos Producción local La producción local marroquí aprovisiona a menos del 5% de la demanda. Hay que destacar sin embrago un sector informal muy importante, que en el caso del material de acompañamiento, supera al sector formal. La producción local, además, no se ha desarrollado como se previó con las medidas incitadoras recogidas en el código de inversiones agrícolas. Demanda Marruecos debe mejorar en un 20% su tasa de mecanización para alcanzar los estándares internacionales. El surgimiento de una nueva clase social media emergente que reclama nuevos productos alimenticios y de una clase social alta que conoce la experiencia de los mercados europeos, provoca cambios y nuevas necesidades en los hábitos de consumo. Son numerosas las oportunidades que presenta el mercado marroquí de este sector para el empresario extranjero. La dificultad de obtener piezas de recambio de la maquinaria, y la de encontrar técnicos cualificados en Marruecos, así como la falta de empresas locales fabricantes de maquinaria, despierta la necesidad de acudir a mercados europeos percibidos como símbolo de calidad. Debido a la carencia de material y maquinaria agrícola, Marruecos necesita abastecerse a través de importaciones, principalmente de los países de la UE. Los principales países proveedores son Francia, Italia, Turquía y España (datos del año 2010). 7

8 Informe Sectorial n Oportunidades Negocio en Agricultura y Maquinaria en Marruecos Producto Español En el sector agrícola especialmente, España goza en Marruecos de una imagen positiva. De hecho desde Marruecos se observa muy de cerca la evolución y técnicas empleadas en España. En temas como la irrigación, las empresas españolas llevan años instalando equipos y generando una imagen de calidad y confianza en los agricultores marroquíes. La creciente presencia de los productos españoles refuerza esta visión positiva de nuestros bienes y servicios que además, cuentas con buenos diseños, precios y servicio postventa. Otra razón de esta buena valoración es que las condiciones, tanto climatológicas como geográficas de ambos países son bastante parecidas, por ello, cuando una delegación de agricultores marroquíes visita fincas españolas, las diferencias de eficacia y eficiencia de recursos les impacta y desean tomarlas como modelo a seguir para la mejora de su rendimiento. Distribución El canal de distribución más común es vender directamente a un importador. La casi totalidad de importadores de maquinaria agrícola se encuentran en Casablanca. Los grandes importadores cuentan con una amplia red de concesionarios en los principales puntos del país, que trabajan en exclusividad de marca y de región. 8

9 Fuente: TMC / ada.gov.ma 9

10 El resto de importadores también suelen trabajar con agentes o concesionarios con exclusividad territorial, pero sin exclusividad de marca. En este sentido las marcas más competitivas vía precio podrán incentivar la venta de sus productos a través de mayores comisiones. Otro canal de distribución es la venta directa a un agente regional. Suele tratarse de agentes que trabajan a través de un importador en las operaciones de maquinaria grande, pero que tienen autonomía para importar otro tipo de material más pequeño. Barreras a la importación Los productos de material, equipos y maquinaria con origen en países de la UE (presentando el EUR.1) y destinados a uso agrícola están exentos del pago de aranceles, así como del pago del TVA (equivalente al IVA). Únicamente hay que pagar la tasa parafiscal a la importación (TPI) de un 0,25%. La exoneración se aplica tanto a productos nuevos como a productos usados con un límite de antigüedad de 10 años. Para aquellos cuya antigüedad supere los 10 años, se aplicará un arancel del 17,5%. Tradicionalmente se ha importado maquinaria de ocasión, sin embargo hay que destacar los esfuerzos del gobierno en forma de subvenciones y primas para la compra de material nuevo. Todo ello, a través de los Fondos de Desarrollo Agrícola (FDA). Las subvenciones más interesantes son las siguientes: sistemas de irrigación acondicionamiento hidro-agrícola; valorización de productos agrícolas; redes en cultivos hortícolas de invernadero para protección contra insectos; promoción y diversificación de las exportaciones agrícolas; arboricultura frutal y utilización almacenamiento de semillas certificadas de cereales. 10

11 Cómo lo hacemos? A) Proceso Integral de Asesoramiento actividades en Marruecos. Hacemos un Análisis Previo de la empresa que nos contrata y de su cartera de productos/ servicios, para su correcta adaptación al mercado marroquí. Consensuamos el/los mercados en los que se puede entrar y fijamos prioridades. Analizamos la adecuación del producto al mercado objetivo. Hacemos una propuesta de actuación y acordamos objetivos con la empresa que nos contrata. Diseñamos un plan de acción y presupuestamos los costes por fases. 11

12 Cómo lo hacemos? B) Servicios Puntuales Investigación de mercado Análisis de Adecuación producto- servicio al mercado marroquí Análisis de competidores o productos sustitutivos Investigación de los canales comerciales mas adecuado Estrategias de precios y márgenes para el canal Normativa técnicas, legales y aduanera Preparación, Apoyo y seguimientos Asistencia a Ferias Agenda de visitas comerciales Reuniones Comerciales Acompañamiento de un consultor/interprete-negociador en acciones comerciales Gestiones por cuenta del cliente ante entidades públicas privadas Apoyo en licitaciones públicas o Implantación Comercial ;Búsqueda de importador exclusivo, Joint Venture, Agente, u otros tipos de alianzas Establecimiento de Filiales Adquisiciones / Acuerdos con empresas locales Preparación Documentos y Acciones de Marketing adaptados al mercado marroquí 12

13 TMC, Áreas de Actuación en Marruecos 13

14 Dirección Técnica Equipo Técnico Trade Maroc Consulting 14

15 EQUIPO TÉCNICO TMC Trade Maroc Consulting Dirección de Proyectos ( MARRUECOS ) : Pedro S. Verdasco Marruecos: Europa: Equipo de Trabajo/Consultoria pv@tmcmarruecos.com Sanaa Ezouatni Consultora / Analista de Marketing marketing.consultant3@tmcmarruecos.com Nahid Maimouni Marketing Assistant : mk.assistant@tmcmarruecos.com Redouan Marso Área Fiscal -Finanzas fiduciare@tmcmarruecos.com Mohamed Kousseksou Banca/expansión Comercial analistes.marketing@tmcmarruecos.com Said Idrissi Área RRHH/ Selección seleccion@rekrutemaroc.com Juan Arquero Maroc Red Comercial redcomercial@tmcmarruecos.com 15

16 Experiencia profesional Pedro VERDASCO Residente en Marruecos. Desde hace 24 años, conoce en profundidad el tejido económico-comercial y la cultura de negocio de este país, en el que dispone de una buena red de contactos / colaboradores. Habituado a liderar la CONSOLIDACION, Creación, puesta en marcha y Desarrollo de nuevos negocios: constitución sociedades, análisis mercado, selección/formación colaboradores, ejecución ACCIONES COMERCIALES / Marketing, control y análisis económico-financiero. Ha desarrollado múltiples proyectos en Marruecos ( Identificación y Búsqueda DISTRIBUIDORES, Estudios viabilidad, Análisis Mercado, Diseño Estrategias Comerciales Marketing) para empresas en sectores de la industria TEXTIL, Transporte y Logística, Automoción, Seguridad Privada, Medicina- Sanidad, Energías Renovables,Construcción, Maquinaria Obras Publicas, Agricultura- Pesca y desarrollado diversos estudios sectoriales/ análisis sobre CANALES COMERCIALIZACION, sistema aduanero, normativa fiscaltributaria y RR.HH Socio-Director TMC, Trade Maroc Consulting, S.A. Fundador TMC /European Business Consulting, S.L. Además de su perfil como director de proyectos, consultor, analista de mercados y estratega de Marketing, posee una demostrada CAPACIDAD EMPRENDEDORA, así como de GESTION, COMERCIALIZACION y NEGOCIACION empresarial. Mas de 20 años de experiencia en Coordinación y Desarrollo Comercial de Multinacionales, PYMES e Instituciones que operan en el ámbito Internacional (Marruecos, Maghreb, Portugal, Brasil, Gibraltar, Ceuta, Francia, EEUU, Bélgica e Islas Canarias) Ha sido Jefe de Marketing y Análisis de Mercados en ALCATEL-Fycsa; Jefe de Marketing / Estudios Europeos en IPSOS- ECO Consulting y Presidente de la Joven Cámara de Comercio. Director de Proyectos Fundacion Incyde / Instituto para la Creación Empresas y Desarrollo Empresarial, del Consejo Superior de Cámaras de Comercio Socintec /Corporación IBV, Banco Bilbao Vizcaya: Consultor-Dirección CLUSTERS-Planes Estratégicos. Miembro CGEM, Confederation General Entreprises du Maroc ;Cámara Comercio de Marruecos; ASMEX, Patronal Marroquií de Exportaciíon e Importación ; Miembro de Dialogo, Asociación de Amistad Hispano-Francesa; Miembro del Club de Marketing; Socio Fundador de ATD, Asociación de Técnicos Diplomados por las Cámaras de Comercio ; Asociación antiguos alumnos ESIC. 16

17 PEDROS S.VERDASCO ( CONT.) Formación Idiomas Master en Marketing y Dirección de Comercio Internacional, ESIC; Participante y Becario en el POST-Graduate ENTERPRISE PROGRAM de / University of WALES; Diplomado en Comercialización e Investigación Comercial- Universidad de Salamanca/ Aedemo-; Derecho.Universidad Complutense de Madrid. Ha realizado diversos cursos de especialización en Comercio Exterior,Ventas, Marketing (ESADE, Instituto Empresa, EUROFORUM, KPMG,Peat Marwick; ADETEM,Association Nationale des Techniques de Marketing ;Alcatel-FYCSA, Formación y Consultoría :Plan Personal de Formación Directiva.1992/1993, Colegio Oficial de Agentes Comerciales; Cardiff Chamber of Comerce; Chambre de Commerce Aquitaine.Bordeaux. Francés: Nível Avanzado. EGB y Bachillerato Francés. Formación complementaria Université Poitiers. Numerosas estancias profesionales en Francia / Argelia/ Marruecos. Residente en Marruecos /Francia Arabe: Nivel intermedio. Desde hace años recibiendo formación en este idioma Darija- ( Paises del Maghreb.) Inglés : Nível Avanzado -ha residido en Inglaterra -.Cursos de especialización en Bormouth,Cardiff..Viajes y estancias Profesionales : Londres, Pais de Gales, Nueva York, Miami, Puerto Rico y Gibraltar. Algunas referencias XUNTA GALICIA IGAPE, GRUPO INVERSION JAPONES NPE ; CEG, CONFEDERACION EMPRESARIAL DE GALICIA ; METRAGAS- GAS NATURAL ; CGEM, CONFEDERATION GENERAL DE ENTREPRISES DE MAROC, VOLVO MAQUINARIA DE CONSTRUCCION; GOBIERNO DE MARRUECOS ; CLUSTER MATERIALES DE CONSTRUCCION; SECURITY MAROC, S.A;. INTERNATIONAL BUREAU CONSULTING ( MAGREB--UNIÓN EUROPEA) ;GRUPO PRASA LUSORT ( PORTUGAL ); COHERENCE FRANCE MARKETING ( FRANCIA-ESPAÑA); JHON DEERE ; COSIDER CONSTRUCCION ( ARGELIA ); CONSEIL D AQUITAINE; TABACALERA ; COLGATE; ; MAC CANN ERICKSON; ADECCO ; ROCHE; AIRTEL ; SANTILLANA; LUCENT TECHNOLOGIES; BANCO CENTRAL HISPANO ;DIRECCION GENRERAL TURISMO ; ALCATEL ; IZAR- BAZAN ; FLEX ; PHILIPS ; ZOCOS- CENTROS COMERCIALES ;TIEN 21 / ELECTRODOMÉSTICOS; ELLE- HACHETTE ; DUPONT; ;DAY RUNNER INC; CANAL SUR- TVE ; TRAGSA ; PP/PSOE/CDS/I.U; AGF SEGUROS; AQUOPOLIS- PARQUE ACUATICO;PRESSWER WSTFALEN /GMLH; CARLING; CRUZ ROJA ESPAÑOLA; ANIEL, ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESAS DE TELECOMUNICACIÓN Y ELECTRONICA ; XUNTA GALICIA - TRAGSATEC ; JUNTA ANDALUCÍA ; ENERGÍAS RENOVABLES, Y MAS DE Y MÁS DE 1200 PYMES ESPAÑOLAS / TMC + CONSEJO SUPERIOR CÁMARAS COMERCIO /FUNDACIÓN INCYDE- PROGRAMAS CONSOLIDACIÓN EMPRESARIAL-. Junior Chamber International Joven Cámara de Comercio / JCI - Junior Chamber International.Organización de Jovenes DIRIGENTES más importante y extendida en el mundo: miembros, presentes en los cinco continentes (98 paises) Durante estos años desempeñó diferentes cargos y funciones: 1987/1990: Presidente,Director Marketing y Jefe de Prensa (Jovén Cámara de Madrid) : Membre de la Jeune Chambre Economique Bordeaux. ( Diciembre ) : Asesor Vicepte Mundial ( M.Bonco.) AREA III : Europa y Magreb : Member of British Junior Chamber. Cardiff. 17

18 Sanaa EZOUATNI Experiencia profesional Responsable Marketing & Communication / Analista de Mercados TMC Responsable de la elaboración de estudios de mercado, estudios sectoriales, agendas comerciales y planes de marketing. Participa y Coordina la supervisión de los estudios de mercado sectoriales, Búsqueda de Distribuidores, Segmentación y Análisis de la Clientela Potencial para empresas extranjeras presentes y/o interesadas en el Mercado Marroquí. Desarrollo de PLANES ESTRATEGICOS. Coordinación del Programa TMC-SIC / Sistema Integral Comercialización - Business Meeting Acciones de Marketing Directo, Telefónico, visitas personalizadas,agendas y misiones comerciales. APOYO EN ACCIONES DE CONSULTORIA y NEGOCIACION COMERCIAL / Coordinación de Proyectos para varias Cámaras de Comercio, Organismos y Patronales Empresariales Marroquies y Españolas, asi como con clientes de TMC en el desarrollo de sus actividades operativas comerciales en Marruecos,. Interlocutora de TMC en ASMEX,Patronal Empresarial Marroqui de Exportadors e Importadores ; la AFEM (Asociación de Mujeres Empresarias de Marruecos, CGEM, CONFEDERACIÓN GENERAL DE EMPRESAS DE MARRUECOS. Analiste de Marchés -IVEX Maroc- Chambre de Commerce et d Industrie Espagnole Preparación de Agendas Comerciales en Marruecos para empresas de la CC.AA Valenciana, Traductora-Consultora COMERCIAL de apoyo en presentaciones de Productos, Acciones y Negociaciones Comerciales. Formación Licenciatura en Management des Organisations, Université Hassan II / Facultad de Ciencias Juridicas y Económicas de Casablanca ; Technicienne Spécialisée en Commerce, l aurèat de l OFPPT / ISTA (Institut Spécialisé de Technologie Appliquée) de Roches Noires ; Baccalauréat en Sciences Economiques. Idiomas Francés: Nível Avanzado. Español: Nivel Avanzado. Inglés : Nível Avanzado Arabe : Lengua Nativa Italiano : Nociones elementales. 18

19 Otros Sectores en los que trabajamos: MEDICO / SANITARIO TRANSPORTES TELECOMUNICACIONES / TELEFONIA MOVIL FARMACIA CONSTRUCCION AUTOMOCION SERVICIOS NUEVAS TECNOLOGIAS LOGISTICA ENERGIAS RENOVABLES. AGRICOLA DISTRIBUCION PRODUCTOS CONSUMO ADMINISTRACION PUBLICA Materiales Construcción BTP / Maquinaria INMOBILIARIA ETC. 19

20 Algunas referencias... Durante los últimos años, TMC Marruecos ha desarrollado numerosos proyectos de CONSOLIDACION, Creación, puesta en marcha y Desarrollo de nuevos negocios: constitución sociedades, análisis mercado, selección/formación colaboradores, ejecución ACCIONES COMERCIALES / Marketing, control y análisis económico-financiero Identificación y Búsqueda DISTRIBUIDORES, Estudios viabilidad, Análisis Mercado, Diseño Estrategias, ACCIONES DE TELEMARKETING + MK DIRECTO, LICITACIONES INTERNACIONALES para mas de 150 empresas en los sectores de : AUTOMOCIÓN. LOGISTICA Y TRANSPORTE, PESCA, PRODUCTOS DE CONSUMO, TECNOLOGIAS DE LA INFORMACIÓN, CONSTRUCCIÓN ; MAQUINARIA OBRAS PÚBLICAS; AGRICULTURA; SEGURIDAD PRIVADA; TEXTIL; MEDICINA- SANIDAD; ENERGÍAS RENOVABLES, SECTORES INDUSTRIALES, INMOBILIARIA, LICITACIONES PUBLICAS E INTERNACIONALES ETC. Se han realizado numerosos estudios sectoriales y análisis personalizados sobre CANALES COMERCIALIZACION (productos de Consumo ; sector Industrial y Servicios), así como análisis detallados sobre : Sistemas aduaneros, normativa fiscal-tributaria y los recursos humanos/personal en Marruecos. Ver detalle en DOCUMENTO Clientes TMC MOROCCO / INTERNATIONAL AREA / NORTH AFRICA (MAGHREB) GRUPO INVERSION JAPONES NPE; CONSEJO SUPERIOR CAMARAS COMERCIO; XUNTA GALICIA IGAPE ; INTERNATIONAL BUREAU CONSULTING ( MAGREB-UNIÓN EUROPEA); VOLVO MAQUINARIA ESPAÑA; SECURITY MAROC, S,A.; EXTREMADURA - CAMARAS COMERCIO; CEOE- CONFEDERACION EMPRESARIOS DE GALICIA, ABF MAGHREB- SECTOR CERAMICO ; EMBAJADA MARRUECOS EN ESPAÑA ; ALTADIS-TABACALERA ; REINO DE MARRUECOS AMDI, AGENCIA DE DESARROLLO EMPRESARIAL; ASMEX, PATRONAL MARROQUI DE EXPORTADORES E IMPORTADORES ; MAROC EXPORT ; METRAGAZ- GAS NATURAL-FENOSA ; COLEGIO OFICIAL ODONTOLOGOS DE MARRUECOS; PROEXCA, PROMOCION EXTERIOR DE CANARIAS ; CGEM, CONFEDERATION GENERAL DE ENTREPRISES DU MAROC ; DIFERENTES CAMARAS DE COMERCIO ESPAÑOLAS ; CENTRAL COMPRAS FARMACEUTICA (ARGELIA); STE GROUP ( LABORATOIRES, PHARMACIE, AGROALIMENTAIRES) ;GRUPO PRASA - LUSORT / WASABI ( PORTUGAL ); COHERENCE FRANCE MARKETING( FRANCIA-ESPAÑA- MARRUECOS); ASOCIACION EMPRESARIOS HOTELEROS DE BRASIL ; CNAT ( HOLDING QUÍMICO- FARMACEUTICO); GIPEC, GROUPEMENT INDUSTRIEL DU PAPIER ET DE LA CELLULLOSE / MINISTÈRE DE L INDUSTRIE ET DE LA RESTRUCTURATION ; COSIDER ( CONSTRUCTION); FERPHOS (ACERO Y FOSFATOS), ERCE CEMENTOS, CONSEIL D AQUITAINE / FRANCIA INTERNACIONALIZACION PYMES,.. MULTINATIONAL AND LARGE COMPANIES: COLGATE ; MAC CANN ERICKSON ; ROCHE ; SANTILLANA; LUCENT TECHNOLOGIES; ALCATEL ; IZAR BAZAN; FLEX ; PHILIPS ; ZOCOS- CENTROS COMERCIALES ;TIEN 21 / ; ELLE- HACHETTE ADECCO ; IPSOS- ECO CONSULTING; DUPONT; DAY RUNNER INC.; PRESSWER WSTFALEN /GMLH; AGF ( SEGUROS); AIR EUROPA; AIRTEL (TELECOMUNICACIONES); CORPORACIÓN IBV BANCO BILBAO VIZCAYA -; INTA ( INSTITUTO NACIONAL DE TECNICAS AEROSPACIALES); GRUPO ALTA GESTION ( TRABAJO TEMPORAL - LOGISTICA) SMES AND OTHER ENTITIES SOCINTEC, NEOINTERACTIVA.COM ; ATLANTICONSULTORES.COM ; GLOBAL AQUAFISH, INGENIERÍA Y CULTIVOS MARINOS- ; GCM, COMMUNICATIONS TECNOLOGIES, S.L. TELECOMUNICACIONES- ; DCP ; AVATARS MUNDOS VIRTUALES, S.L. ( SPIN OFF DE LA FACULTAD DE INFORMATICA DE LA UNIVERSIDAD POLITECNICA DE MADRID) /) TRAGSACTEC; D Y P, S.A MEDIOAMBIENTE Y GESTIÓN DE PROYECTOS PÚBLICOS -; PELETEROS ALVAREZ ; COHERENCE, CONSEIL DU MARKETING, S.A.; PISTA CENTRAL ( CADENA DE TIENDAS DE DEPORTES), GO-SPORT; TRAGSA; AQUOPOLIS ( PARQUE DE ATRACCIONES ACUÁTICO) ; CARLING ( CADENA DE TIENDAS DE PAPELERÍA/SUMINISTROS INFORMÁTICOS); ASETUR, ASOCIACION DE HOTELEROS DE TENERIFE; CONSTRUCCIONES Y PROMOCIONES INMOBILIARIAS GUADALMINA, S.L.( MARBELLA) Y MÁS DE 1200 PYMES ESPAÑOLAS TMC + CONSEJO SUPERIOR CÁMARAS COMERCIO /FUNDACIÓN INCYDE- PROGRAMAS CONSOLIDACIÓN EMPRESARIAL-. 20

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22 ESTUDIOS TMC/"AD-HOC / DESARROLLO ACTIVIDADES EN MARRUECOS Síntesis de los Estudios /Investigaciones TMC Sectoriales / AD HOC : Estudio del sector, producto o servicio. Normativa legal del sector. Análisis de la Competencia. Análisis de los canales de distribución. Investigación sobre las motivaciones del consumidor/comprador.. Diseño de las estrategias de Marketing. Estudio Documental Socioeconómico. Informe Final sobre la viabilidad y estrategias para la comercialización / Implantación / Exportación- Importación. Metodología de la Investigación / Acciones de Consultoría: Compilación de documentación ( externa e interna). "Entrevistas en Profundidad" y Encuestas de Opinión. Análisis y tratamiento de la información. Trabajo de Gabinete y Consultoría. 22

23 La Gestión Comercial Operativa en Marruecos Los problemas causados por un DESCONOCIMIENTO de las peculiaridades culturales, socioeconómicas, idiomáticas de Marruecos pueden ser la consecuencia de una ELECCION EQUIVOCADA de los canales adecuados para dar a conocer sus productos servicios. Todo esto ocasiona pérdida de tiempo, dinero y desanimo, nosotros sabemos como ayudarle a NO PERDER su tiempo y su dinero. El no disponer de una sede operativa en Marruecos produce un RECHAZO y DESCONFIANZA con los clientes locales. No les gusta tratar con empresas virtuales sin presencia física en el país. Desde mañana puede disponer de una sede social operativa. Desde 125 / mes, puede contar con su propia oficina en Marruecos, a través de TMC Business Center. Las inversiones realizadas en una correcta prospección de mercado, ya sea a través de estudios de mercado, ferias, viajes de prospección, misiones comerciales, deben en TODO MOMENTO APOYARSE con gestiones comerciales y un SEGUIMIENTO. Nuestra experiencia nos dice que sin GESTION COMERCIAL PROFESIONALIZADA los resultados son escasos. Es necesario conocer bien el país, sus particularidades respecto a los procesos de NEGOCIACION, CULTURA, HABITOS y Costumbres. Contactaremos en su nombre y/o concertaremos para Vd, citas con las personas decisorias en los procesos de compra, contando siempre con nuestro apoyo en las NEGOCIACIONES, trámites y gestiones. Disponga de los servicios de Comercialización de TMC desde / mes / Oficina de representación / equipo de asesores y toda la infraestructura para desarrollar sus actividades en Marruecos, un país con elevada potencialidad y oportunidades de Negocio. 23

24 Busqueda de Listados Comerciales / Distribuidores y Partner s El compromiso adquirido por nuestro cliente puede limitarse a una gestión (servicios puntuales) o trabajos sin duración determinada o para un proceso integral de internacionalización en Marruecos. Un socio- consultor de TMC, analizará con Vds., el alcance y coste del encargo. Dicho Socio será el coordinador de los contactos entre Vds. y nuestros consultores, analistas de mercados y profesionales de TMC. Acciones de Mk. Directo, Telefónico,Preparación Agendas Comerciales, Apoyo en las negociaciones/ Visitas a Ferias y contrato seguimiento semestral- anual - A partir de 690, podrá contar con una planificada y estructurada acción de : Acciones de Mk. Directo+ Telefónico + Preparación Agendas Comerciales + Apoyo en las negociaciones/ Visitas a Ferias y contrato seguimiento semestral / anual con clientes potenciales y/o actuales. - Su empresa o institución dispondrá de un consultor y ASESOR experto de TMC, para sus reuniones comerciales, negociaciones y presentaciones, ya sea directamente con empresas marroquíes o extranjeras instaladas en Marruecos / Maghreb / Africa Occidental, así como en cualquiera de las ferias/eventos en las que prestamos estos servicios. 24

25 Licitaciones TMC Marruecos pone a disposición de las empresas su servicio de Licitaciones Públicas, cuyo objetivo es facilitar el acceso a proyectos iniciados por las entidades e instituciones magrebíes a través de las licitaciones públicas. Se ofrece de esta manera, asesoramiento específico y personalizado en cuanto a: TMC y sus equipos multidisciplinares de trabajo, se responsabilizan de : Examinar los dossier de las licitaciones públicas. ;Aclaraciones y detalles sobre el dossier, propuestas de correcciones y modificaciones de las condiciones y criterios discriminatorios /peticiones de precisiones a añadir al dossier de licitación; Identificación, seguimiento y ejecución de proyectos Ayuda en la búsqueda y selección de socios y expertos locales para formar parte de los equipos necesarios para desarrollar proyectos específicos.. Diseño, ejecución y seguimiento del Plan Estratégico de LICITACIONES, durante todo el proceso de presentación de PLICAS, ofertas y reuniones previas. Reaccionar de la mejor manera ante cualquier decisión abusiva, según legislación vigente marroquí internacional.; Presentación de reclamaciones u oposiciones hacia las malas concepciones de formato o no respeto de las reglas de las licitaciones pública. Interpretación rápida y correcta de la reglamentación sobre las licitaciones públicas en casos de dificultades ;Reacción inmediata ante posibles dificultades o situaciones de blocaje; Comprender y asesorarles ante posibles dificultades, sobrepasarlas y/o remediarlas Resolución, apoyo y seguimiento de todas las cuestiones surgidas durante transcurso de la ejecución y desarrollo de las diferentes fases en licitaciones. Algunas de nuestras referencias : Alcatel- Alsthom. TGV ONCF ( Tren Alta Velocidad + Office National des Chemins de Fer) PROYECTOS EDUCATIVOS y de Formación : Proyectos Internacionales. Grupo Internacional de ENERGIAS RENOVABLES. ONEP ( OFICINA NACIONAL AGUA- ELECTRICIDAD) PROYECTOS MEDIOAMBIENTALES y CONSTRUCCION- Ingeniería Civil. ONDA ( AEROPUERTOS DE MARRUECOS). 25

26 TMC,Servicio homologación Proveedores Fourniseurs Marrruecos + Project Management TMC, bajo mandato del cliente, se encarga de la Homologación, Negociación con proveedores y subcontratas y posteriores acciones de Project Management y seguimiento de las compras o trabajos a realizar, por parte de empresas extranjeras en sus procesos de subcontratación, Off Shoring y deslocalización. Hasta la fecha, hemos trabajado en los siguientes sectores : Automoción, Textil, Nuevas Tecnologías, Desarrollo Multimedia, Webs, Call Centers, CRM, Agricultura, Pesca, Artesanía, Sector Mueble, etc. 26

27 14 razones para asistir a los PROGRAMAS TMC SIC / Servicio Integral Comercialización y a los BUSINESS MEETING (I) 14 razones para asistir a los PROGRAMAS TMC SIC / Servicio Integral Comercialización y a los BUSSINESS MEETING,bajo la planificación, ejecución y seguimiento de TMC, Su Consejero de CONFIANZA en Marruecos: 1. Ganar cuota de mercado y reforzar una determinada imagen de marca de la forma más económica y eficiente. 2. Establecer una interacción directa entre comprador y vendedor, cara a cara. 3. Obtener un alto volumen de información en un corto plazo de tiempo. 4. Establecer contactos comerciales: encontrarse con los clientes habituales y/o captar nuevos clientes. 5. Tomar el pulso al mercado y conocer las tendencias actuales y futuras. 6. Comprobar el grado de satisfacción de los clientes reales o potenciales con respecto a sus productos y el de los competidores. 7. Obtener feedback inmediato en la introducción de nuevos productos y/o mejoras en los ya existentes. 27

28 14 razones para asistir a los PROGRAMAS TMC SIC / Servicio Integral Comercialización y a los BUSINESS MEETING (II) 14 razones para asistir a los PROGRAMAS TMC SIC / Servicio Integral Comercialización y a los BUSSINESS MEETING,bajo la planificación, ejecución y seguimiento de TMC, Su Consejero de CONFIANZA en Marruecos: 8. Intimar con otros profesionales del sector para comentar problemas y nuevas tendencias. 9. Tener una idea clara acerca de la competencia: Quienes y cuales son. También poder conocer a los clientes de la competencia. 10. Participar en jornadas y actos paralelos que ayudan a evaluar la evolución y tendencias del mercado. 11. Oportunidad inmejorable para identificar posibles proveedores, subcontratistas, representantes, importadores y distribuidores. 12. Acelerar el proceso de decisión de compra. 13. Generar oportunidades de exportación. 14. Investigar sobre la política de precios de nuestra entidad respecto a la competencia. 28