Programa de Formación: Tecnólogo en Negociación Internacional. 1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS.

Transcripción

1 Programa de Formación: Tecnólogo en Negociación Internacional. 1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS. Nombre del proyecto Fase del proyecto Código de la guía 001. Nombre de la actividad de proyecto Competencia(s) asociada(s) Negociación de productos colombianos basados en acuerdos internacionales. I. Analizar las oportunidades de mercado de acuerdo con las Duración en horas: 65 necesidades y tendencias del horas. entorno. Realizar un diagnóstico sobre la estructura productiva colombiana y su relación con los procesos de comercialización internacional que le permitan la visualización de su proyecto de vida Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las tendencias del entorno y los objetivos de la empresa Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la naturaleza en los contextos laboral y social. Resultados de aprendizaje relacionados con la actividad del proyecto Seleccionar las ideas de productos o servicios teniendo en cuenta la disponibilidad económica y tecnológica que responden a las necesidades del mercado en relación con el uso y beneficio del producto, a partir de la capacidad productiva y objetivos trazados por la empresa. Total horas: 48, 14 (D) y 34 (I) Aplicar las técnicas, métodos y procedimientos de de ideas en el proceso de selección, de acuerdo con las necesidades del mercado en relación con el uso y beneficio del producto, aplicando técnicas y procedimientos existentes que estén de acuerdo con las políticas, necesidades y objetivos de la empresa. Total horas: 12, 1 (D) y 11 (I) Redimensionar permanentemente su Proyecto de Vida de acuerdo con las circunstancias del contexto y con visión prospectiva. Total horas: 5, 1 (D) y 4 (I). Equipo ejecutor problematizadoras) y.

2 Nancy Milena Riveros Chávez. Contratista. Centro de Gestión de Mercados, Logística y Tecnologías de la Información. Regional Distrito Capital. Sonia Serrano Arocha. Contratista. Centro de Gestión de Mercados, Logística y Tecnologías de la Información. Regional Distrito Capital. 2. INTRODUCCIÓN Teniendo en cuenta que el mundo se encuentra cada vez más globalizado, la inserción a escenarios internacionales es un proceso que día a día es más natural y fluido. Por lo tanto, esta sociedad requiere de dinamizadores capaces de afrontar los retos que dicho proceso exige, preparados para identificar oportunidades en la dinámica mundial y dispuestos a asumir dificultades, implementando ideas para solucionarlas. Para enfrentar este reto y como primera ventana al cumplimiento de lo propuesto en el programa de formación, Tecnólogo en Negociación Internacional, el aprendiz debe identificar las oportunidades de mercado a nivel nacional, mediante el análisis de los sectores y subsectores de la economía colombiana, con una visión exportadora; seleccionando las ideas de negocio que cumplan con los estándares de viabilidad y capacidad productora de respuesta a la demanda. Lo importante es generar beneficios a nivel social. A través del desarrollo de los contenidos, el aprendiz debe proyectarse en la elaboración del plan de negocio y junto con otras herramientas dadas dentro del programa, debe construir objetivos personales y profesionales, aplicando todo a un proyecto de vida y motivando el proceso de formación tecnológica. En este sentido, se adquiere toda la relevancia en el hecho de que el aprendiz durante su trabajo autónomo, sea capaz de leer en los hechos económicos y políticos; las nacientes tendencias de consumo y comportamiento de los ciudadanos, permaneciendo informado sobre la actualidad nacional y mundial, aplicando lo aprendido en contextos reales y generando proactividad en los procesos. Aquí se habla sobre un panorama ilimitado de opciones que por sí solo, no genera oportunidades, sino que exige la formación de ciudadanos competentes, capaces de transformar ideas en realidades, aportando en la construcción de una mejor sociedad con visión y liderazgo. problematizadoras) y.

3 3. MATERIAL DE APOYO A LA FORMACIÓN Borrero, Francisco. (2012). Portafolio.co. Lo importante es entender la oferta exportable : Borrero. CEET. Consultado el 15 de septiembre de 2012, en Londoño G, Leopoldina. (2008). Economía Colombiana y Política Económica, Guía Didáctica y Modulo Fundación Universitaria Luis Amigó, Facultad de Administración de Empresas. Consultado el 13 de agosto de 2012 en 05/EconomiaColombianaYPoliticaEconomica.pdf Moreno P, Andrés. (2010). Análisis de los componentes claves para la construcción de centros de servicios compartidos. Universidad ICESI, Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas, Programa de Maestría en Administración. Consultado el 15 de agosto de 2012, en Ospina, María Clara. (2012). Superintendencia de Industria y Comercio. Nos conviene tanto TLC? Medellín. EL COLOMBIANO S.A. & CIA. S.C.A. Consultado el 15 de septiembre de 2012, en onvienen_tantos_tlc.asp Proexport Colombia. (2010). Brasil, un mercado de nuevas oportunidades. Proexport Colombia. (2011). Sector Cosméticos y Artículos de Aseo. Bogotá. Proexport Colombia. (2012). Cacao Colombiano Fino y de aroma. Bogotá. Proexport Colombia. (2012). Colombia: Destino para invertir en Infraestructura Hotelera y Turística. Bogotá. Proexport Colombia. (2012). Industria Automotriz de Colombia. Bogotá. Proexport Colombia. (2012). Oportunidades en la Industria de Servicios BPO en Colombia. Bogotá. Proexport Colombia. (2012). Sector de Biocombustibles en Colombia. Bogotá. Proexport Colombia. (2012). Sector Forestal en Colombia. Bogotá. Proexport Colombia. (2012). Sector Textil y Confección. Bogotá. Proexport Colombia. Vicepresidencia de Inversión extranjera. (2011). Colombia: Una oportunidad de Inversión para Fondos de Capital Privado. Bogotá. Proexport Colombia. Vicepresidencia de Inversión Extranjera. (2012). Software y Servicios de TI. Bogotá. Riveros, Milena. (2012). Análisis DOFA. Bogotá. Riveros, Milena. (2012). Sectores y subsectores económicos. Bogotá. Riveros, Milena. (2012). Técnicas y métodos para la selección de ideas. Bogotá. Sociedad de Agricultores de Colombia y Proexport Colombia. (2012). Sector problematizadoras) y.

4 Agroindustrial Colombiano. Bogotá. 4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Actividad de aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia según los sectores productivos. Total horas: 65, 16(D) y 49(I). Descripción En la primera actividad de aprendizaje, debe hacer un análisis de los sectores y subsectores de la economía colombiana, diagnosticar una problemática a través del análisis DOFA y plantear soluciones utilizando los diferentes métodos de selección de ideas. Para ello es importante que se remita a los materiales que se encuentran disponibles en los objetos de aprendizaje, los cuales se encuentran en la opción del menú principal, Materiales del programa / Materiales de formación / Fase I: Analizar las oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia según los sectores productivos. Análisis DOFA. Sectores y subsectores económicos. Técnicas y métodos para la selección de ideas. Debe identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia según los sectores productivos, para ello debe desarrollar las siguientes s: 1. Una vez realizada la lectura del documento Análisis DOFA (Material de formación), elaborar la matriz propuesta en denominada Matriz DOFA sobre Proyecto de Vida, la cual sirve como herramienta para construir el proyecto de vida de sí mismo. Esta se encuentran en la opción del menú principal, Actividades / Fase I: Analizar las oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia según los sectores productivos / Evidencias de la actividad de aprendizaje 1 / Evidencia 1: Matriz DOFA sobre Proyecto de Vida. Total horas: 5, 1 (D) 4 (I) 2. Conocer los Sectores de Colombia y su oferta exportable, resolviendo Formulación de preguntas sobre sectores económicos, la cual se encuentra en la opción del menú principal, Actividades / Fase I: Analizar las oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia problematizadoras) y.

5 según los sectores productivos / Evidencias de la actividad de aprendizaje 1 / Evidencia 2: Formulación de preguntas sobre sectores económicos. Total horas: 11, 8 (D) y 3 (I). 3. Diligenciar el formato de los sectores como lo indica Análisis DOFA Sectores Económicos, que se encuentra en la opción del menú principal, Actividades / Fase I: Analizar las oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia según los sectores productivos / Evidencias de la actividad de aprendizaje 1 / Evidencia 3: Análisis DOFA Sectores Económicos. Total horas: 6 (I). 4. Basados en el material Sectores y subsectores económicos, debe desarrollar la denominada Actividad interactiva sobre clasificación de sectores. Esta se encuentra en la opción del menú principal, Actividades / Fase I: Analizar las oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia según los sectores productivos / Evidencias de la actividad de aprendizaje 1 / Evidencia 4: Actividad interactiva sobre clasificación de sectores. Total horas 5: 2 (D) y 3 (I). 5. Participar en el Foro Qué debemos exportar?, analizando los productos y servicios con potencial de exportación. Para ello debe utilizar el método de selección de ideas Brainstorm que se encuentra en el material de formación. Realizar el foro en línea que está en la opción del menú principal, Actividades / Fase I: Analizar las oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia según los sectores productivos / Evidencias de la actividad de aprendizaje 1 / Evidencia 5: Foro Qué debemos exportar? Total horas: 3: 1(D) y 2 (I). 6. Después de documentarse con Técnicas y métodos para la selección de ideas (Material de formación), usar y diligenciar el modelo de ponderación en el documento Método selección de ideas por ponderación que se encuentra en la opción del menú principal, Actividades / Fase I: Analizar las oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia según los sectores productivos / Evidencias de la actividad de aprendizaje 1 / Evidencia 6: Método selección de ideas por ponderación, para escoger la idea de producto o servicio de exportación. Total horas: 9 (I). 7. Para participar en el Foro Para qué tanto TLC? Previamente debe leer el documento Artículo de opinión, que se encuentran en la opción del menú principal, Materiales del programa / Materiales de formación / Fase I: Analizar las problematizadoras) y.

6 oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia según los sectores productivos / Artículo de opinión. Posteriormente, participe en este foro teniendo en cuenta las instrucciones planteadas. Esta se encuentra en la opción del menú principal, Actividades/ Fase I: Analizar las oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia según los sectores productivos / Evidencias de la actividad de aprendizaje 1 / Evidencia 7: Foro Para qué tanto TLC? Total horas: 8, 2 (D) y 6 (I). 8. Finalmente, debe asumir el rol de emprendedor, elaborando los cuatro componentes iniciales del plan de negocio, diligenciando únicamente la sección de Investigación de mercados (color verde), donde se fijan los objetivos de la compañía e inicia el proceso, en una situación simulada como empresario. Esta se encuentra en la opción del menú principal, Actividades / Fase I: Analizar las oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia según los sectores productivos / Evidencias de la actividad de aprendizaje 1 / Evidencia 8: Plan de negocios (FASE 1). Total horas: 18, 2 (D) y 16 (I). Estrategia de aprendizaje Se aplican las siguientes estrategias pedagógicas relacionadas con las técnicas didácticas activas que conduzcan a cumplir con los resultados de aprendizaje así: Como estrategia de aprendizaje individual: Diligenciar el taller denominado Matriz DOFA sobre Proyecto de Vida. Resolver en línea la denominada Formulación de preguntas sobre sectores económicos. Diligenciar la plantilla de Análisis DOFA Sectores Económicos. Desarrollar en línea la Actividad interactiva sobre clasificación de sectores. Diligenciar el modelo de ponderación en el documento Método selección de ideas por ponderación. Proponer un plan de negocio, diligenciando el formato denominado Plan de negocios (FASE 1). Como estrategia de trabajo colaborativo: Participar en el Foro Qué debemos exportar? para seleccionar tres ideas de producto o servicio exportables, para ello debe utilizar el método de selección de ideas Brainstorm. problematizadoras) y.

7 Debatir sobre los artículos referenciados, asumiendo una actitud crítica y objetiva, basado en lo aprendido en la descripción de los sectores, el aprendiz debe fijar su posición frente a la temática: Para qué tanto TLC? Ambiente(s) requerido(s) Plataforma virtual SENA. Ambiente de navegación (computador y conexión a internet) Instalación del software: Adobe Reader y Adobe Flash Player. Paquete de ofimática. Web cam. Parlantes, diadema. Blackboard Collaborate. Material(es) complementario y/o Bibliografía Bancoldex (2005). Coberturas Cambiarias. Bogotá. Coalición Regional de Servicios. Manual sobre el comercio de servicios en los Acuerdos de Libre Comercio Negociados por Colombia. Consultado el 15 de agosto de 2012 en Daniels John D, Radebaugh Lee H, Sullivan Daniel P (2004).Negocios Internacionales, Ambientes y Operaciones. México: Pearson Prentice Hall. 10ª Edición. Mincomercio. (2012). Perfiles Económicos y Comerciales por Países. Consultado el 24 de abril del 2012 en Noticias sobre el sector servicios. Consultado el 18 de agosto de 2012 en Para consultas de datos demográficos, económicos, geoestadísticas. Consultado el 16 de agosto de 2012 en Instructor(es) responsable(s) de la actividad: Resultados de aprendizaje relacionados al desarrollo de la actividad Seleccionar las ideas de productos o servicios teniendo en cuenta la disponibilidad económica y tecnológica que responden a las necesidades del mercado en relación con el uso y beneficio del producto, a partir de la capacidad productiva y objetivos trazados por la empresa. problematizadoras) y.

8 Aplicar las técnicas, métodos y procedimientos de de ideas en el proceso de selección, de acuerdo con las necesidades del mercado en relación con el uso y beneficio del producto, aplicando técnicas y procedimientos existentes que estén de acuerdo con las políticas, necesidades y objetivos de la empresa. Redimensionar permanentemente su Proyecto de Vida de acuerdo con las circunstancias del contexto y con visión prospectiva. 4.1 EVIDENCIAS ASOCIADAS Evidencia 1: Matriz DOFA sobre Proyecto de Vida Conocimiento Desempeño Producto Una vez revisado el material sobre la metodología DOFA, se van a aplicar esos conceptos con el fin de analizar su propia vida en cuanto a aquellos aspectos que contribuyen o no, a llevar a cabo sus metas, sueños y expectativas. La Matriz DOFA sobre Proyecto de Vida debe rse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el vínculo correspondiente a la Evidencia 1: Matriz DOFA sobre Proyecto de Vida, de la Actividad de aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia según los sectores productivos. Identifica e integra los elementos de su contexto que le permiten redimensionar su proyecto de vida. Emplea instrumentos y estrategias para formular propuesta de proyecto de vida teniendo en cuenta aspectos personales y laborales. Marque con una Evidencia 2: Formulación de preguntas sobre sectores económicos Conocimiento Desempeño Producto Esta busca diagnosticar el aprendizaje adquirido por el aprendiz y validar su competencia frente a los sectores de la problematizadoras) y.

9 economía colombiana. La cuenta con diferentes tipos de preguntas: falso o verdadero, completar el enunciado y relacionar correctamente dos columnas, recuerde que el cuestionario consta de 14 puntos a desarrollar. La Formulación de preguntas sobre sectores económicos debe ser realizada en línea. Para acceder a esta, debe remitirse al menú principal, dando clic en la opción Actividades / Fase I: Analizar las oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia según los sectores productivos / Evidencias de la actividad de aprendizaje 1 / Evidencia 2: Formulación de preguntas sobre sectores económicos. Selecciona las ideas de producto que respondan a las necesidades del mercado en relación con el uso y beneficio del producto, partir de la capacidad productiva y objetivos trazados por la empresa. Marque con una Evidencia 3: Análisis DOFA Sectores Económicos Conocimiento Desempeño Producto Una vez leído el material sobre sectores económicos debe: A) Identificar 3 fortalezas y 3 amenazas transversales aplicables a los 3 sectores económicos. B) Seleccionar 1 oportunidad y 1 debilidad por cada sector. La Análisis DOFA Sectores Económicos debe rse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el vínculo correspondiente a la Evidencia 3: Análisis DOFA Sectores Económicos, de la Actividad de aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia según los sectores productivos. problematizadoras) y.

10 Selecciona las ideas de producto que respondan a las necesidades del mercado en relación con el uso y beneficio del producto, partir de la capacidad productiva y objetivos trazados por la empresa. Marque con una Evidencia 4: Actividad interactiva sobre clasificación de sectores Conocimiento Desempeño Producto Para realizar esta actividad interactiva debe seleccionar uno de los sectores de la economía colombiana dando clic sobre el, posteriormente escoger tres subsectores que corresponden al sector elegido y arrastrarlo hasta la parte superior izquierda de la pantalla uno a uno. Debe repetir este proceso hasta completar los tres sectores (Manufacturero, Agroindustrial y Servicios). Recuerde que tiene cuatro vidas para realizar este ejercicio satisfactoriamente. La Actividad interactiva sobre clasificación de sectores debe ser realizada en línea. Para acceder a esta, debe remitirse al menú principal, dando clic en la opción Actividades / Fase I: Analizar las oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia según los sectores productivos / Evidencias de la actividad de aprendizaje 1 / Evidencia 4: Actividad interactiva sobre clasificación de sectores. Selecciona las ideas de producto que respondan a las necesidades del mercado en relación con el uso y beneficio del producto, partir de la capacidad productiva y objetivos trazados por la empresa. Marque con una problematizadoras) y.

11 EVIDENCIA 5: Foro Qué debemos exportar? Conocimiento Desempeño Producto Con base en la información analizada sobre técnicas y métodos para la selección de ideas, se deben seleccionar varias ideas relacionadas con productos y servicios con potencial de exportación (más de 4) para socializarlas a través del Foro Qué debemos exportar? El Foro Qué debemos exportar? debe ser realizado en línea. Para acceder al Foro Qué debemos exportar?, debe remitirse al menú principal, dando clic en la opción Actividades / Fase I: Analizar las oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia según los sectores productivos / Evidencias de la actividad de aprendizaje 1 / Evidencia 5: Foro Qué debemos exportar? Aplica las técnicas, métodos y procedimientos de de ideas en el proceso de selección, de acuerdo con las necesidades del mercado en relación con el uso y beneficio del producto o servicio, que respondan a los objetivos de la empresa. Marque con una EVIDENCIA 6: Método selección de ideas por ponderación Conocimiento Desempeño Producto Utilizar el documento Método selección de ideas por ponderación para enmarcar la oferta exportable de Colombia. Debe seleccionar 3 productos de la oferta exportable y analizarlos mediante los criterios del modelo propuesto, para finalmente tomar una decisión. problematizadoras) y.

12 La actividad Método selección de ideas por ponderación debe rse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el vínculo correspondiente a la Evidencia 6: Método selección de ideas por ponderación, de la Actividad de aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia según los sectores productivos. Aplica las técnicas, métodos y procedimientos de de ideas en el proceso de selección, de acuerdo con las necesidades del mercado en relación con el uso y beneficio del producto o servicio, que respondan a los objetivos de la empresa. Marque con una EVIDENCIA 7: Foro Para qué tanto TLC? Conocimiento Desempeño Producto Leer el documento Artículo de opinión y con base en el, debe fijar la posición que responda a la pregunta propuesta: Para qué tanto TLC? El Foro Para qué tanto TLC? debe ser realizado en línea. Para acceder a este Foro debe remitirse al menú principal, dando clic en la opción Actividades / Fase I: Analizar las oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia según los sectores productivos / Evidencias de la actividad de aprendizaje 1 / Evidencia 7: Foro Para qué tanto TLC? Selecciona las ideas de producto que respondan a las necesidades del mercado en relación con el uso y beneficio del producto, partir de la capacidad productiva y objetivos trazados por la empresa. Marque con una problematizadoras) y.

13 EVIDENCIA 8: Plan de negocios (FASE 1) Conocimiento Desempeño Producto Elabore los cuatro componentes iniciales del Plan de Negocio que corresponde a la fase de investigación de mercados (resaltado en verde), basándose en el documento llamado Plan de negocio, para fijar los objetivos de la compañía e inicia el proceso, en una situación simulada como empresario. La Plan de negocio debe rse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el vínculo correspondiente a la Evidencia 8: Plan de negocios (FASE 1), de la Actividad de aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en Colombia según los sectores productivos. Selecciona las ideas de producto que respondan a las necesidades del mercado en relación con el uso y beneficio del producto, partir de la capacidad productiva y objetivos trazados por la empresa. Marque con una problematizadoras) y.