Eligiendo Tu Nicho De Mercado. MODULO: Estrategia de Negocio

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Juana Martínez Saavedra
hace 8 años
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1 Eligiendo Tu Nicho De Mercado MODULO: Estrategia de Negocio

2 En que punto estamos? Hasta ahora Hemos aprendido las claves de cómo funcionan los negocios en internet. Hemos analizado la demanda y tenemos claro que es lo que busca la gente en relación con nuestra temática de negocio Hemos evaluado los competidores, sus estrategias y su presencia online Hemos detectado, potenciales aliados Hemos descubierto oportunidades y nichos de mercado

3 Cuál Es El Siguiente Paso? ELEGIR UN NICHO DE MERCADO

4 En síntesis Para qué? Para luego definir nuestra estrategia de negocio en ese nicho Qué implica? Hacer un resumen de los nichos encontrados Realizar una valoración de cada nicho Y finalmente TOMAR UNA DECISIÓN

5 Primer paso: Resumen del nicho Nombre del nicho de mercado Definir el nicho del mercado. Cuál es el nombre que daremos al nicho de mercado? Siempre pensar en definir el nicho, no en base a productos, sino en base problemas, deseos o insatisfacciones. EJEMPLO: Amas de casa con tiempo libre

6 Primer paso: Resumen del nicho Resumen ejecutivo Qué es? Es un relato breve en el que se describe el nicho de mercado y su potencial, así cómo los motivos que éste. Se redacta al final de tener todo el documento resumen del nicho creado.

7 Primer paso: Resumen del nicho Perfil del mercado Incluir aquí el perfil del prospecto que compone este nicho de mercado. Detallar segmento de edad, educación, ingresos, estado familiar, nivel académico. Qué problemas, deseos o insatisfacciones tiene nuestro prospecto? Describir el principal problema, deseo o insatisfacción Describir entre 2 y 3 problemas adicionales y relaccionados Quién es nuestro buyer persona?

8 Buyer Persona Descripción de la persona que compone nuestro nicho de mercado sobre los siguientes parámetros CREENCIAS Qué creencias tiene nuestro prospecto sobre la temática de nuestro negocio? Qué actitudes tiene respecto de los productos/servicios en general y de nuestros productos/servicios? Cuáles son sus actitudes frente a los problemas que tiene? SENTIMIENTOS Cómo se siente?, Se encuentras seguros o inseguros?, Qué temores tienen?, Se sienten nerviosos o calmados? Cómo se sienten respecto a las cosas importantes de sus vidas, respecto las empresas del mercado o a los productos/servicios? DESEOS qué es lo que quieren?, cuáles son sus objetivos?, qué cambios quieren en sus vidas que tu producto/ servicio puede ayudarles a conseguir?

9 Buyer Persona Ejemplo Pongamos aquí un ejemplo de CSD para el nicho de emprendedores online. CREENCIAS Elegir las tácticas de marketing correctas para implementar puede impactar dramáticamente en sus negocios. Hay una secuencia concreta para usar las tácticas de marketing que causará que mi negocio crezca Otros emprendedores online conocen cosas que yo desconozco. SENTIMIENTOS Me siento confundido sobre que táctica es la mejor No estoy seguro de mis propias capacidades y habilidades para entender como funcionan las cosas en los negocios online. Me siento frustrado porque nadie da una guía para seguir paso a paso. DESEOS Hacer crecer mi negocio lo más rápido posible No cometer errores que mermen el rendimiento de mi negocio Qué me cuenten que hacer, paso a paso y en que orden

10 Primer paso: Resumen del nicho DAFO Qué es? Realizar un estudio de DEFICIENCIAS, AMENAZAS, FUERZAS y OPORTUNIDADES para ese mercado Deficiencias: Aquellas cuestiones en las que la empresa tiene cosas susceptibles de mejora y que afectarían a la posición competitiva en el mercado VALORACIÓN: de -1 a -3 dependiendo de la importancia de dicha deficiencia. Amenazas: Aquellas cuestiones externas a la empresa que representan un peligro real o en potencia para conseguir una posición competitiva y nuestros objetivos en ese nicho de mercado. VALORACIÓN: de -2 a -4 dependiendo de la importancia de dicha amenaza

11 Primer paso: Resumen del nicho DAFO CONTINUACIÓN Fuerzas: Aquellas cuestiones que tienen incidencia en el negocio sobre ese nicho de mercado y que resultan una variable en la que superamos a la competencia VALORACIÓN: de 1 a 3 dependiendo de la importancia de dicha fuerza Oportunidades: Aquellas cuestiones externas a la empresa que pueden representan en esencia o en potencia, una circunstancia que potencie o apalanque la posición competitiva de la empresa, mejore o acelere la consecución de resultados en ese nicho de mercado. VALORACION: de 2 a 4 dependiendo de la importancia de esa oportunidad

12 Segundo paso: VALORACIÓN Por qué realizar una valoración? Tener un mayor criterio para poder seleccionar el nicho o nichos de mercado a atacar.

13 Valoración Consideraciones Valoración ponderada del DAFO Valores de ponderación (1 a 3) para las variables internas del DAFO (2 a 4) para las variables externas del DAFO (1) y (2): relativamente importante (2) y (3): importante (3) y (4): muy importante

14 Valoración Consideraciones Factores que hay que incluir en los cuadrantes de variables externas del DAFO (amenazas y oportunidades) Oportunidades (La cantidad o número determinará la valoración) Cantidad de demandantes de ese nicho de mercado. Existencia de potenciales aliados. Existencia de medios, revistas, portales, etc. Es decir lugares localizados que concentran a nuestros potenciales clientes. Existencia de blogs, foros y grupos en redes sociales.

15 Valoración Consideraciones Factores que hay que incluir en los cuadrantes de variables externas del DAFO (amenazas y oportunidades) Amenazas (La cantidad o número determinará la valoración) Cantidad de competidores en el mercado. Cantidad de empresas sustitutivas en el mercado. Existencia de anuncios/anunciantes AdWords. Profesionalidad/Diseño etc, media de la presencia web de empresas en el mercado.

16 ATRACTIVO DEL NICHO Cómo determinar el atractivo del nicho Valores de ponderación (1 a 3) para las variables internas del DAFO (2 a 4) para las variables externas del DAFO (1) y (2): relativamente importante (2) y (3): importante (3) y (4): muy importante VALORACIÓN FINAL Se realiza en base a la simple suma de puntos positivos, menos los puntos negativos obtenidos. Lo que nos dará el potencial del mercado.

17 Paso 3: La Elección Habrá que considerar varios aspectos El valor del potencial del mercado que hemos calculado Cómo nos sentimos en esa pecera Nuestra capacidad de generar recursos (contenidos) para ese mercado La inversión de marketing y publicidad vislumbrada para atacar ese mercado.

18 En El Próximo Vídeo Descubriremos como desarrollar nuestra propuesta competitiva para el mercado elegido

19 Gracias Por Tu Atención by Roberto R. Cerrada

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