Gestión de Recursos: 01 - La Empresa en el Mercado

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1 ESTRATEGIA COMPETITIVA - MICHAEL PORTER En qué forma puede una empresa desarrollar y coordinar sus acciones para tener éxito y además sobrevivir y crecer a largo plazo??? Debemos analizar la posición de una empresa en un Ambiente Competitivo, o sea, su Estrategia Competitiva: - colocación del producto - concepto de Marketing - posición de la empresa (producción, distribución, logística, servicio, etc.) Denominamos Sector al grupo de competidores que fabrican productos o prestan servicios y compiten directamente unos con otros. Desarrollo de una Estrategia: Los aspectos esenciales para la elección de una Estrategia Competitiva, son: 1. Estructura de la industria o del sector: - saber cuán bueno es el juego en el cual queremos competir, - algunos sectores son más rentables que otros año a año (ej.: ind. farmacéutica y cosmética) 2. Posicionamiento de mi empresa dentro del sector al cual pertenece - una empresa perteneciente a un sector altamente atractivo, puede no conseguir rentabilidad satisfactoria si ha elegido posicionamiento competitivo deficiente. Análisis Estructural de los sectores o industrias: Existen 5 fuerzas competitivas: Amenaza de nuevos ingresos Competidores Potenciales Poder de negociación Rivalidad entre los Poder de negociación con los Proveedores Competidores Existentes con los Clientes Amenaza de Productos o Servicios Sustitutos Página 1 de 5

2 Rivalidad entre los Competidores Existentes: Gestión de Recursos: rebajas de precios nuevos productos nueva capacidad diferenciación de productos La rivalidad puede ser tanto gentil como agresiva (ej. supermercados, Pepsi vs. Coca Cola, Unilever vs. Procter & Gamble) Amenaza de nuevos ingresos Competidores Potenciales: entrada de nuevas capacidades el ingreso erosionará el atractivo fundamental de la industria Amenaza de Productos o Servicios Sustitutos: por ejemplo, el PET reemplazando al vidrio, o los plásticos al acero. Poder de negociación con los Proveedores: diferenciación entre los insumos presencia de insumos sustitutos importancia del volúmen para el Proveedor Poder de negociación con los Clientes: el volúmen del Comprador puede bajar la rentabilidad al exigir precios inferiores y mejores servicios aparición de productos sustitutos MORALEJA La fuerza total de las 5 fuerzas, determinará si una industria es rentable a largo plazo. Cada industria es única. Cada fuerza competitiva está formada por una serie de determinantes estructurales. Las industrias no son estáticas. Página 2 de 5

3 Análisis Industrial: es el punto de partida para cualquier estrategia debemos entender cual es la estructura de cada industria, donde compite y cuales son las razones de esa estructura cada industria tiene una fuerza competitiva más significante. Sea cual fuere, es ahí donde debe ponerse nuestra atención estratégica debemos ver como cambia nuestra industria en el tiempo las empresas tiene poder para dar forma a su industria. No somos participantes pasivos en la industria, podemos influenciar en la evolución de la misma. Posicionamiento Competitivo: Cómo mi empresa logra un desempeño superior dentro de su sector cualquiera sea la rentabilidad promedio???? HAGO ALGO MEJOR QUE VENTAJA TENGO UN DESEMPEÑO MIS COMPETIDORES COMPETITIVA SUPERIOR la logro creando algo que mis competidores no pueden copiar o puedo mejorar más rápido que mis competidores la clave de nuestros días es, la MEJORA CONTINUA Página 3 de 5

4 Como conseguimos tener VENTAJA COMPETITIVA??????? BAJO COSTO Mi empresa puede tener un costo más bajo en diseñar, producir y entregar productos respecto de mis competidores. Puedo lograr márgenes superiores y un mejor desempeño. VENTAJA COMPETITIVA Mi empresa que se diferencia, puede proveer un beneficio único que mi Cliente cree importante y está dispuesto a pagarme, lo que implicará tener márgenes superiores y un mejor desempeño. Ambito Competitivo: Campo o alcance dentro de cada sector o industria. La amplitud del objetivo puede ser: AMBITO COMPETITIVO AMPLIO ESTRICTO amplia gama de productos con una amplia gama de Cliente en una amplia gama de mercados. no lograré una VENTAJA COMPETITIVA con una amplia gama de consumidores o productos. Elijo un campo estrecho concentrándome en un producto, Cliente y mercado en particular. Página 4 de 5

5 Opciones Básicas: AMBITO AMPLIO AMPLIO COSTO LIDERAZGO DE COSTOS COMPETITIVO ESTRICTO COSTO FOCAL BAJO COSTO VENTAJA AMPLIA FOCAL COMPETITIVA VENTAJA - bajo costo COMPETITIVA - diferenciación ESTRATEGIA AMBITO - objetivo amplio COMPETITIVA COMPETITIVO - objetivo estricto Recomendaciones de Michael Porter: Adoptar una de las 4 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS, la más conveniente para nuestra empresa. El peor error estratégico es estar en el medio del cuadro, sin poder elegir cual de estas rutas nos lleva a la VENTAJA COMPETITIVA. Página 5 de 5

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