CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES SEDE REGIÓN METROPOLITANA 09 DE MARZO DE 2015

Transcripción

1 CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES SEDE REGIÓN METROPOLITANA 09 DE MARZO DE 2015

2 PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA El actual desarrollo del mercado inmobiliario es un fuerte incen3vo para grandes, medianos y pequeños inversionistas que buscan una opción de inversión segura, de gran proyección y rentabilidad. Esto genera un importante nicho para los agentes inmobiliarios, en especial para aquellos dedicados a la transacción de inmuebles. Por mas de 10 años, el Ins3tuto Inmobiliario de Chile ha dictado el curso Corretaje de Propiedades, a lo largo de todo el territorio nacional, formando, corredores de propiedades, agentes inmobiliarios y emprendedores de excelencia, entregando una constante actualización de los temas abordados en su malla curricular, siempre innovando a través un pensamiento de vanguardia y crea3vidad, estando acorde a las necesidades del mercado inmobiliario moderno.

3 METODOLOGÍA ROMPIENDO EL PARADIGMA: CORREDORES DE PROPIEDADES QUE NACEN DE LO PRÁCTICO Y NO DE LO TEORICO. El programa se realiza a través de una combinación de clases teóricas, clases prác3cas, workshops (laboratorios, talleres experienciales, análisis de casos y ac3vidades prác3cas), trabajos de inves3gación grupal, tutorías y visitas e inspecciones técnicas a inmuebles guiadas (ac3vidades en terreno), además de contar con guías de aprendizaje y textos de estudio fortalecen la formación del alumno. El Ins3tuto Inmobiliario de Chile 3ene como valor fundamental la innovación. Es de esta forma que somos la primera ins3tución en Chile en implementar sesiones de coaching, tanto individuales como grupales, en un programa de formación de corredor de propiedades. Estas sesiones 3enen como obje3vo conocer a cada alumno de forma par3cular para así realizar y dirigir el proceso de aprendizaje de acuerdo a sus propias necesidades, mo3vaciones, proyectos e intereses.

4 METODOLOGÍA ROMPIENDO EL PARADIGMA: CORREDORES DE PROPIEDADES QUE NACEN DE LO PRÁCTICO Y NO DE LO TEORICO. Otra inicia3va de vanguardia implementada por el ins3tuto en sus programas son las Tutorías y Workshops realizados por alumnos destacados egresados del ins3tuto, quienes ya han adquirido experiencia y cuentan con el total respaldo académico para acompañar en el proceso de formación de corredor de propiedades a nuevos alumnos. Esta instancia es sumamente importante en nuestros programas, ya que nuestros tutores no sólo cuentan con las competencias técnicas, la formación, visión y el espíritu del ins3tuto, sino que al ya haber cursado los programas conocen y detectan de forma más certera cuales son las reales inquietudes clave y necesidades de los alumnos.

5 METODOLOGÍA ROMPIENDO EL PARADIGMA: CORREDORES DE PROPIEDADES QUE NACEN DE LO PRÁCTICO Y NO DE LO TEORICO. Dentro de los aspectos fundamentales en relación a la metodología del programa se destacan: Una alta orientación prác3ca. El 35% de la clases del programa corresponden a ac3vidades prác3cas. Docentes y Tutores que acompañan, guían y forman a nuestros alumnos desde las visitas a terreno, laboratorios y talleres experienciales, hasta el momento de presentar y exponer la ges3ón profesional del corretaje de propiedades. El importante número de visitas e inspecciones técnicas guiadas, ascendiendo a un total de 3, las cuales acercan al alumno, a través de aplicaciones prác3cas y talleres experienciales, a su ejercicio real en terreno como futuro corredor de propiedades.

6 METODOLOGÍA ROMPIENDO EL PARADIGMA: CORREDORES DE PROPIEDADES QUE NACEN DE LO PRÁCTICO Y NO DE LO TEORICO. Dentro de los aspectos fundamentales en relación a la metodología del programa se destacan: Entrega de dis3ntos formatos 3po de mandatos, órdenes, contratos y otro documentos de uso habitual en el corretaje de propiedades para uso de nuestros futuros corredores de propiedades en su desarrollo profesional. En conjunto los entrenamos para conocer y comprender detalladamente su uso, componentes y alcances. Instancias que preparan al alumno para su inserción laboral, dandole mayor seguridad al momento de presentarse a una entrevista de trabajo en las dis3ntas ins3tuciones en que puede desempeñarse.

7 ORIENTACIÓN DEL PROGRAMA Nuestro programa está dirigido a toda persona interesada en conocer, par3cipar y emprender en el mercado inmobiliario a través de la ges3ón comercial de inmuebles, sea en compraventas, arrendamientos y/o administración de estos, y en conjunto, entregar una asesoría comercial inmobiliaria integral, a inversionistas, personas naturales e ins3tuciones publicas como privadas. El perfil profesional incluye gestores inmobiliarios, inversionistas, integrantes de las diferentes áreas de empresas inmobiliarias y constructoras, vendedores y agentes inmobiliarios, estudios jurídicos o corredores de propiedades y brokers que ya se encuentren actualmente ejerciendo y que requieran de mayores conocimientos o de formalizar los que ya poseen. En conjunto incluye arquitectos, ingenieros constructores, constructores civiles, ingenieros civiles, ingenieros comerciales, abogados y otros profesionales del sector inmobiliario. En general todo aquel cuya profesión o desempeño requiera de la formación en la transacción de bienes raíces, o cualquier persona con la visión y el deseo de emprender y crear su propio negocio inmobiliario.

8 OBJETIVOS GENERALES DEL PROGRAMA El programa forma y entrega las competencias generales y específicas para que el alumno se desempeñe como corredor de propiedades. En su ejercicio podrá realizar operaciones de compraventas, arrendamientos y administraciones de carteras de inmuebles bajo el marco legal actual, manejando los instrumentos legales y aspectos técnicos necesarios para la ges3ón y el desarrollo profesional del corretaje de propiedades. En conjunto el programa prepara al alumno para que una vez egresado pueda dar pasos seguros a la hora de emprender como corredor de propiedades independiente, creando su propio Start Up, empresa o negocio inmobiliario.

9 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL PROGRAMA

10 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL PROGRAMA Ejercer como corredor de propiedades en los diversos ámbitos en los que interviene, sea para personas naturales como jurídicas, tanto privadas como públicas, destacando, con la posibilidad de despeñarse de forma independiente y crear su propio negocio inmobiliario o de forma dependiente siendo parte de empresas inmobiliarias, constructoras o de corretaje de propiedades ya establecidas en el mercado. En conjunto podrá desarrollarse como asesor comercial para inversionistas inmobiliarios. Realizar el proceso completo de corretaje de propiedades, ges3onando compraventas, arrendamientos y administración de inmuebles de los dis3ntos productos inmobiliarios disponibles en la industria, sean estos habitacionales, comerciales, industriales o no tradicionales entre otros. Conocer y aplicar el marco legal inmobiliario vigente al proceso de comercialización inmobiliaria.

11 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL PROGRAMA Realizar captaciones de inmuebles para su futura comercialización mediante el desarrollo de habilidades de negociación y persuasión, además de la aplicación de competencias sociales, personales y técnicas que permitan concluir exitosamente el proceso de captación. Definir el área de captación y desarrollo comercial en función de las habilidades y fortalezas del agente inmobiliario. Argumentar y manejar objeciones que favorezcan al corredor de propiedades para obtener la exclusividad de la venta, arrendamiento y/o administración del inmueble. Desarrollar el proceso completo de venta inmobiliaria y obtener resultados favorables al momento de plantear la estrategia de comercialización de la cartera de productos inmobiliarios.

12 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL PROGRAMA Conocer y comprender la estructura completa, junto con manejar, confeccionar y aplicar los dis3ntos mandatos, órdenes, contratos y formatos requeridos en el proceso de corretaje de propiedades. Evaluar, seleccionar y categorizar clientes según sus perfiles y necesidades, con el fin de aplicar dis3ntas estrategias de negociación específicas a dichos clientes, generando una mejor probabilidad de un cierre de negocios. En conjunto realizar una correcta ges3ón de atención a clientes y seguimiento con el fin de apoyar el proceso de cierre de negocios. Conocer y comprender el proceso de estudio de ^tulos y en adición, conocer, solicitar y recopilar la documentación a3ngente, junto con confeccionar el expediente legal y técnico necesario en la ges3ón de corretaje de propiedades.

13 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL PROGRAMA Conocer las dis3ntas vías de financiamiento habitacional y comprender la intervención del corredor de propiedades en la ges3ón de financiamiento de un inmueble. Conocer y manejar conceptos y terminología sobre urbanismo y construcción, además de realizar una visita técnica al inmueble con el fin de reconocer, iden3ficar y clasificar los atributos y caracterís3cas fundamentales del inmueble junto con sus ventajas compe33vas inherentes a este, como del sector en cual se encuentra emplazado. Planificar, estructurar y realizar la exhibición de inmuebles de diversas 3pologías. Desarrollar procesos de negociación y persuasión in situ, junto con aplicar la documentación necesaria para iniciar el proceso de ges3ón comercial del inmueble.

14 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL PROGRAMA Manejar los dis3ntos portales disponibles en internet, tanto de publicación de propiedades y redes sociales como herramienta de promoción, junto con portales de solicitud de documentación técnica y legal necesaria para la ges3ón del negocio inmobiliario. Manejar herramientas de crea3vidad e innovación que permitan al alumno desarrollar el emprendimiento exitoso del negocio de corretaje de propiedades, descubriendo e implementando su propio sello único y diferenciador. Conocer y comprender en que consiste un plan de negocios e implementarlo en la creación y puesta en marcha del emprendimiento o Start Up de corretaje de propiedades. Aplicar herramientas de marke3ng enfocadas a desarrollar e implementar el modelo de negocios y propuesta de valor del emprendimiento inmobiliario.

15 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL PROGRAMA Conocer los aspectos contables y tributarios necesarios para ges3onar y desarrollar efec3va y eficientemente el emprendimiento de corretaje de propiedades. Realizar de forma correcta la tramitación de la cons3tución legal del negocio de corretaje de propiedades. U3lizar los dis3ntos portales requeridos para la ges3ón contable y tributaria del negocio inmobiliario. Ges3onar el negocio inmobiliario bajo la norma3va laboral vigente. Conocer y comprender los dis3ntos contratos de trabajo, su cons3tución, intervinientes, sus cláusulas, formalidades y su conclusión, junto con todos los alcances legales de este.

16 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL PROGRAMA Preparar al alumno para que al momento de egresar, se inserte correctamente en el mercado del corretaje de propiedades, reconociendo las dis3ntas en3dades privadas y públicas que lo componen, junto con conocer su funcionamiento y procesos de selección y reclutamiento. Lo anterior, 3ene como objeto que el egresado pueda preparar su propia oferta como profesional ya sea emprendiendo de forma independiente o formando parte de una ins3tución ya establecida, generando así un mayor número oportunidades laborales.

17 COACHING OBJETIVOS GENERALES Y ESPECÍFICOS El proceso de coaching 3ene como obje3vo principal acompañar y brindar apoyo al alumno para hacer realidad su idea o proyecto como futuro corredor de propiedades. Dentro de los obje3vos específicos se encuentran: Estructurar el proceso de emprendimiento. Reducir la incer3dumbre al momento de insertarse y posicionarse en el mercado inmobiliario. Plasmar su propio espíritu e iden3dad en su proyecto o emprendimiento inmobiliario.

18 POR QUÉ INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE? El fundamento de nuestro programa, su metodología, malla curricular y obje3vos, no se establecen únicamente en la entrega de información a nuestros alumnos como vía exclusiva de desarrollo de conocimientos, un paradigma ya obsoleto en las metodologías de aprendizaje de vanguardia, sino en la vivencia de experiencias, a través de las cuales el alumno pueda incorporar de forma permanente las competencias entregadas, generando una real formación (y no información) de un profesional de primera línea que se desenvuelve efec3va y eficientemente en un mercado inmobiliario altamente compe33vo. Nuestra visión y misión esenciales no corresponden únicamente a la formación técnica del alumno y futuro profesional, sino a entregarle las herramientas, competencias y el apoyo académico y humano reales para emprender y ges3onar su propio negocio inmobiliario.

19 POR QUÉ INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE? La actualización de nuestra malla curricular se realiza de forma con3nua, con el fin de mantener a nuestros egresados vigentes con respecto a las prác3cas específicas de cada área del sector inmobiliario. En conjunto nuestros programas de formación en corretaje de propiedades, tasación de bienes raíces y administración de comunidades superan las 100 horas cronológicas de capacitación efec3va para la Región Metropolitana, y las 40 horas para las dis3ntas regiones del territorio nacional, lo que permite una formación de excelencia para nuestros alumnos. Somos pioneros. Nos aventuramos en implementar en nuestros programas materias, contenidos y ac3vidades no u3lizadas en la formación tradicional de agentes inmobiliarios, las cuales en la prác3ca han demostrado gran efec3vidad en mejorar la experiencia de formación y entrenamiento de los alumnos. En el área de Corretaje de Propiedades y Administración de Edificios y Condominios fuimos los primeros en implementar los programas de diplomados. En el 2015 hemos sido los primeros en incorporar sesiones de Coaching individual y grupal en dichas áreas, op3mizando así los procesos de aprendizaje de nuestros alumnos de acuerdo a sus necesidades y condiciones par3culares.

20 POR QUÉ INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE? Con3nuando con el punto anterior, nuestro sistema de tutores es una plataforma única en el mercado de la formación de corredores de propiedades, tasadores inmobiliarios y administradores de comunidades. Esta permite a egresados de los diversos programas del ins3tuto acompañar a los alumnos y par3cipar en la formación de nuevas generaciones de agentes inmobiliarios de nuestra casa de estudios, lo que no sólo les da pres3gio en el mercado, si no también los man3ene actualizados de forma con3nua, con la posibilidad de en el futuro ser parte de nuestro cuerpo académico. Nuestro cuerpo académico cuenta con amplia experiencia en el mercado inmobiliario. Actualmente más del 50% de nuestros académicos posee estudios de pos ^tulo y más del 30% 3enen grados de maestría o superior.

21 POR QUÉ INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE? Nuestros programas 3enen un nivel de exigencia que cumple dos funciones fundamentales. La primera es darle la seguridad al alumno que una vez ha cumplido los requisitos de cer3ficación esta en condiciones reales de enfrentarse y desenvolverse en el mercado inmobiliario. La segunda es la validación y el pres3gio que entrega el estar cer3ficado en el Ins3tuto Inmobiliario de Chile frente a los dis3ntos actores del mercado, sean estos clientes par3culares, empresas o ins3tuciones públicas y privadas. Nuestro reconocimiento y pres3gio en el mercado nos ha llevado a ser actualmente la ins3tución responsable de realizar en forma periódica, las valoraciones de inmuebles para el programa de televisión La Jueza de Chilevisión en sus diversos casos, junto con ser una fuente de consulta constante en temas del sector inmobiliario para la prensa y otros medios de comunicación.

22 POR QUÉ INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE? Para finalizar nos gustaría compar3r un punto fundamental de nuestra ideología y espíritu. Nuestro compromiso está en acompañar a nuestros alumnos durante su formación y a nuestros egresados a lo largo de su ejercicio profesional, de forma cercana y familiar, tanto por el equipo humano del ins3tuto como por los docentes y tutores, todos siempre disponibles para solucionar las inquietudes y posibles dificultades que se puedan presentar a lo largo de su viaje como agente inmobiliario.

23 MALLA CURRICULAR CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES

24 MALLA CURRICULAR DEL PROGRAMA TEMA DOCENTE HRS. FUNDAMENTOS DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES ARENAS CECILIA 3 HRS. LEGISLACIÓN INMOBILIARIA EN LA TASACIÓN DE INMUEBLES CASTILLO JAIME - ORELLANA MICHEL 12 HRS. GESTIÓN DE ARRENDAMIENTO DE INMUEBLES ARENAS CECILIA 5 HRS. GESTIÓN DE ADMINISTRACIÓN DE INMUEBLES ARENAS CECILIA 1 HRS. GESTIÓN DE COMPRAVENTA DE INMUEBLES ARENAS CECILIA 6 HRS. CORRETAJE DE INMUEBLES AMOBLADOS ARENAS CECILIA 3 HRS. GESTIÓN OPERACIONAL DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES CORRETAJE DE INMUEBLES COMERCIALES Y NO TRADICIONALES ARENAS CECILIA 3 HRS. CIERRE DE NEGOCIOS, ATENCIÓN A CLIENTES Y POST VENTA TUTOR 3 HRS. ESTUDIO DE TÍTULOS DE BIENES INMUEBLES TUTOR 3 HRS. WORKSHOP GESTIÓN DE DOCUMENTOS (LABORATORIO) TUTOR 6 HRS. FINANCIAMIENTO HABITACIONAL UNDURRAGA MARCELA 3 HRS. CAPTACIÓN DE BIENES INMUEBLES CÁDIZ MARÍA PAZ 6 HRS. GESTIÓN COMERCIAL ESTRATÉGICA EN EL CORRETAJE DE PROPIEDADES WORKSHOP CAPTACIÓN INMOBILIARIA (TALLER EXPERIENCIAL) TUTOR 3 HRS. NEGOCIACIÓN PERSUASIVA PARA LA CAPTACIÓN DE INMUEBLES EYZAGUIRRE JOAQUÍN 6 HRS. GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTA INMOBILIARIA EYZAGUIRRE JOAQUÍN 9 HRS.

25 MALLA CURRICULAR DEL PROGRAMA TEMA DOCENTE HRS. EDIFICACIÓN Y LEGISLACIÓN URBANA GALLARDO VALENTINA 3 HRS. VISITA E INSPECCIÓN TÉCNICA GUIADA: RECONOCIMIENTO TÉCNICO DEL INMUEBLE (ACTIVIDAD EN TERRENO) VISITA TÉCNICA GUIADA: ESTRUCTURA Y EJECUCIÓN DE LA EXHIBICIÓN DEL INMUEBLE (ACTIVIDAD EN TERRENO) TUTOR TUTOR 3 HRS. 3 HRS. WORKSHOP EXHIBICIÓN DEL INMUEBLE (TALLER EXPERIENCIAL) (ACTIVIDAD EN TERRENO) TUTOR 3 HRS. INTRODUCCIÓN A LA TASACIÓN INMOBILIARIA RAMÍREZ ALEJANDRA - QUINTEROS RAÚL 6 HRS. EMPRENDIMIENTO EN EL CORRETAJE DE PROPIEDADES HARTLEY CARLOS 3 HRS. PLANIFICACIÓN, GESTIÓN Y DESARROLLO OPERACIONAL DEL NEGOCIO DE CORRETAJE DE PROPIEDADES CÁDIZ MARÍA PAZ 3 HRS. EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL NEGOCIO DE CORRETAJE DE PROPIEDADES MARKETING INMOBILIARIO BLAIMONT JUAN 6 HRS. GESTIÓN CONTABLE Y TRIBUTARIA PARA EL EMPRENDIMIENTO O START UP EN CORRETAJE DE PROPIEDADES SÁNCHEZ PABLO 3 HRS. DERECHO LABORAL PARA EL NEGOCIO INMOBILIARIO DE CORRETAJE DE PROPIEDADES ORELLANA MICHEL 3 HRS.

26 MALLA CURRICULAR DEL PROGRAMA TEMA DOCENTE HRS. COACHING INMOBILIARIO COACHING INDIVIDUAL CRISTI CHRISTIAN 3 HRS. COACHING GRUPAL CRISTI CHRISTIAN 6 HRS. WORKSHOP GESTIÓN PROFESIONAL DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES (LABORATORIO) TUTOR 3 HRS. PRESENTACIÓN Y DEFENSA DE LA GESTIÓN PROFESIONAL DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES (TIG PROFESIONAL) STAFF ACADÉMICO IICH 3 HRS. EVALUACIONES DE TEXTOS DE ESTUDIO, MATERIAS TRATADAS EN CLASES Y TRABAJOS DE INVESTIGACIÓN GRUPAL STAFF ACADÉMICO DEL IICH 6 HRS. CIERRE DEL PROGRAMA Y ENTREGA DE CERTIFICADOS STAFF ACADÉMICO DEL IICH 3 HRS.

27 CONTENIDOS DE LA MALLA CURRICULAR DEL PROGRAMA FUNDAMENTOS DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES: EL MERCADO INMOBILIARIO DESDE LA ÓPTICA DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES; QUÉ ES EL CORRETAJE DE PROPIEDADES?; PERFIL DEL CORREDOR, PROPUESTA DE VALOR, GENERACIÓN E INICIO DEL NEGOCIO; FUNCIONES, RESPONSABILIDADES, OBLIGACIONES Y DERECHOS DEL CORREDOR DE PROPIEDADES; INTRODUCCIÓN A LA CAPTACIÓN INMOBILIARIA; COMISIONES; CONTRATOS FUNDAMENTALES EN EL CORRETAJE DE PROPIEDADES; SITIOS WEB Y OTROS MEDIOS DE PUBLICACIÓN DE SERVICIOS. (3 HRS.) LEGISLACIÓN INMOBILIARIA EN EL CORRETAJE DE PROPIEDADES: PERSONA Y CAPACIDAD; MODOS DE ADQUIRIR EL DOMINIO, SUS FORMALIDADES Y LIMITACIONES; REGÍMENES PATRIMONIALES EN EL MATRIMONIO; INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE TÍTULOS DE BIENES INMUEBLES; COPROPIEDAD INMOBILIARIA Y CORRETAJE DE PROPIEDADES; BIEN RAÍZ FAMILIAR; DFL- 2 Y SUS BENEFICIOS TRIBUTARIOS; CONSERVADOR DE BIENES RAÍCES; ARCHIVERO JUDICIAL; NOTARIO; MANDATOS, ÓRDENES Y CONTRATOS; INCIDENCIA DE LA LEGISLACIÓN INMOBILIARIA EN LA GESTIÓN DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES; RESPONSABILIDAD LEGAL DEL CORREDOR DE PROPIEDADES. (12 HRS.) 15 HORAS CRONOLÓGICAS

28 CONTENIDOS DE LA MALLA CURRICULAR DEL PROGRAMA GESTIÓN DE ARRENDAMIENTO DE INMUEBLES: LEYES QUE INTERVIENEN EN EL ARRENDAMIENTO DE INMUEBLES; ÓRDEN DE ARRIENDO; ÓRDEN DE VISITA; CONTRATO DE ARRIENDO; PERFIL Y CRITERIOS DE SELECCIÓN DE ARRENDATARIO; LIQUIDACIÓN DE ARRIENDO; RECEPCIÓN DEL INMUEBLE. (5 HRS.) GESTIÓN DE ADMINISTRACIÓN DE INMUEBLES: MANDATO DE ADMINISTRACIÓN; FUNCIONES Y OBLIGACIONES DEL CORREDOR EN LA ADMINISTRACIÓN DEL INMUEBLE; OPERACIONES NECESARIAS PARA LA CORRECTA ADMINISTRACIÓN DEL INMUEBLE. (1 HRS.) GESTIÓN DE COMPRAVENTA DE INMUEBLES: ÓRDEN DE VENTA CON Y SIN EXCLUSIVIDAD; ÓRDEN DE VISITA; PROMESA DE COMPRAVENTA O CIERRE DE NEGOCIO; ANÁLISIS DETALLADO DE LA ESTRUCTURA DE COMPRAVENTA DE INMUEBLES. (6 HRS.) CORRETAJE DE INMUEBLES AMOBLADOS: MERCADO Y TIPOLOGÍA DE INMUEBLES AMOBLADOS; PERFILES DE CLIENTES; TIPOS DE CONTRATOS Y CLAUSULAS ESPECÍFICAS; EL INVENTARIO VALORIZADO; COMISIONES; EL IMPUESTO AL VALOR AGREGADO Y SU CÁLCULO; SERVICIOS COMPLEMENTARIOS. (3 HRS.) 15 HORAS CRONOLÓGICAS

29 CONTENIDOS DE LA MALLA CURRICULAR DEL PROGRAMA CORRETAJE DE INMUEBLES COMERCIALES Y NO TRADICIONALES: MERCADO Y TIPOLOGÍA DE INMUEBLES COMERCIALES Y NO TRADICIONALES; TIPOS DE CONTRATO Y CLAUSULAS ESPECÍFICAS; NEGOCIACIONES DE HABILITACIÓN; ADQUISICIÓN DE DERECHO DE LLAVES Y PATENTES; COMISIONES. (3 HRS.) CIERRE DE NEGOCIOS, ATENCIÓN A CLIENTES Y POST VENTA: ESTRATEGIAS PARA REALIZAR UN CIERRE DE NEGOCIOS EXITOSO; EVALUACIÓN, SELECCIÓN, CATEGORIZACIÓN Y SEGUIMIENTO DE CLIENTES; VENTA RELACIONAL Y ATENCIÓN A CLIENTES; EL DOCUMENTO DE CIERRE DE NEGOCIOS, SUS FORMALIDADES Y ALCANCES; GESTIÓN DE DOCUMENTOS Y TRÁMITES A REALIZAR EN LA POST VENTA. (3 HRS.) ESTUDIO DE TÍTULOS DE BIENES INMUEBLES: FUNDAMENTO CONCEPTUAL DEL ESTUDIO DE TÍTULOS; EXPLICACIÓN DE LA GÉNESIS LEGAL DE CADA DOCUMENTO; ANÁLISIS DEL EXPEDIENTE TÉCNICO- LEGAL Y DOCUMENTACIÓN RELACIONADA EN CUANTO AL INMUEBLE, A LAS PERSONAS INTERVINIENTES Y OTROS DOCUMENTOS DE RELEVANCIA; GESTIÓN DE SOLICITUD DE DOCUMENTOS (CÓMO Y DONDE SOLICITARLOS, CADUCIDAD, VALORES, OTROS); CHECK LIST DE RESGUARDO DE ENTREGA DE DOCUMENTOS A LA ENTIDAD BANCARIA; ENTIDADES CON LAS QUE SE RELACIONA EL CORREDOR. (3 HRS.) 9 HORAS CRONOLÓGICAS

30 CONTENIDOS DE LA MALLA CURRICULAR DEL PROGRAMA WORKSHOP GESTIÓN DE DOCUMENTOS (LABORATORIO): CONFECCIÓN, DESARROLLO, ANÁLISIS Y APLICACIÓN DE DOCUMENTACIÓN LEGAL Y TÉCNICA (MANDATOS, ÓRDENES, CONTRATOS, CIERRE DE NEGOCIOS, INVENTARIOS, INSTRUCCIONES NOTARIALES, OTROS) NECESARIAS EN LA GESTIÓN DE CORRETAJE DEL PROPIEDADES. (6 HRS.) FINANCIAMIENTO HABITACIONAL: VÍAS DE FINANCIAMIENTO HABITACIONAL; INSTRUMENTOS DE FINANCIAMIENTO; RELACIÓN DEL CORREDOR DE PROPIEDADES CON LA ENTIDAD FINANCIERA; GESTIÓN EFICIENTE DEL FINANCIAMIENTO HABITACIONAL EN LA COMPRAVENTA INMOBILIARIA. (3 HRS.) CAPTACIÓN DE INMUEBLES: DESARROLLO Y GESTIÓN DE ESTRATEGIAS DE CAPTACIÓN; SELECCIÓN DEL ÁREA O SECTOR DE CAPTACIÓN EN RELACIÓN AL DOMINIO ESPECÍFICO DEL CORREDOR DE PROPIEDADES; IDENTIFICACIÓN DE FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES APLICABLES A LAS ESTRATEGIAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA; IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE CAPTACIÓN SEGÚN TIPOLOGÍA DEL INMUEBLE; PLANIFICACIÓN DEL PRIMER CONTACTO CON EL CLIENTE; ARGUMENTACIÓN, MANEJO DE OBJECIONES, COMISIONES Y EXCLUSIVIDAD; GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE LA CARTERA DE CLIENTES. (6 HRS.) 15 HORAS CRONOLÓGICAS

31 CONTENIDOS DE LA MALLA CURRICULAR DEL PROGRAMA WORKSHOP CAPTACIÓN INMOBILIARIA (TALLER EXPERIENCIAL): PREPARACIÓN Y GESTIÓN REAL DE CAPTACIÓN DE PROPIEDADES. (3 HRS.) LA NEGOCIACIÓN PERSUASIVA EN LA CAPTACIÓN DE INMUEBLES: NEGOCIACIÓN; DEFINICIÓN DE OBJETIVOS DE CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO; INTERESES OCULTOS; SITUACIÓN DE NO ACUERDO; PERSUASIÓN. (6 HRS.) GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTA INMOBILIARIA: VENTA INMOBILIARIA BASADA EN NEUROCIENCIA, ESTRUCTURA DEL PROCESO DE VENTA: PASOS PREVIOS, DURANTE Y POSTERIORES AL ENCUENTRO CON EL CLIENTE; DESARROLLO DE COMPETENCIAS PERSONALES, SOCIALES Y TÉCNICAS; DISEÑO DE ARGUMENTOS DE VENTA. (9 HRS.) EDIFICACIÓN Y LEGISLACIÓN URBANA: CONCEPTOS FUNDAMENTALES Y VOCABULARIO; PARTES Y ELEMENTOS DE UN EDIFICIO; ANTECEDENTES TÉCNICOS DEL PROYECTO; CLASIFICACIÓN DE ESTRUCTURAS; TERMINACIONES Y OBRAS COMPLEMENTARIAS; PERMISO DE EDIFICACIÓN; PLANOS DEL INMUEBLE; ESPECIFICACIONES TÉCNICAS; RECEPCIONES FINALES. (3 HRS.) 21 HORAS CRONOLÓGICAS

32 CONTENIDOS DE LA MALLA CURRICULAR DEL PROGRAMA VISITA E INSPECCIÓN TÉCNICA GUIADA - RECONOCIMIENTO TÉCNICO DEL INMUEBLE (ACTIVIDAD EN TERRENO): ANÁLISIS DEL SECTOR DONDE SE ENCUENTRA EMPLAZADO; ANÁLISIS DE LAS CARACTERÍSTICAS CONSTRUCTIVAS PRINCIPALES DEL INMUEBLES (ESTRUCTURA Y TERMINACIONES); DESARROLLO DE LA FICHA TÉCNICA. (3 HRS.) VISITA TÉCNICA GUIADA - EXHIBICIÓN DEL INMUEBLE (ACTIVIDAD EN TERRENO): PLANIFICACIÓN DE LA EXHIBICIÓN DE LA PROPIEDAD Y RELACIÓN CON EL CLIENTE; ARGUMENTACIÓN Y PERSUASIÓN; DOCUMENTACIÓN REQUERIDA AL MOMENTO DE LA VISITA COMERCIAL CON EL CLIENTE. (3 HRS.) WORKSHOP EXHIBICIÓN DEL INMUEBLE (TALLER EXPERIENCIAL) (ACTIVIDAD EN TERRENO): PREPARACIÓN Y EXHIBICIÓN REAL DE UNA PROPIEDAD. (3 HRS.) WORKSHOP GESTIÓN PROFESIONAL DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES (LABORATORIO): DESARROLLO Y REVISIÓN EN CONJUNTO CON UN TUTOR DEL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN GRUPAL DESARROLLADO POR LOS ALUMNOS CON RESPECTO A SU FUTURA GESTIÓN COMO CORREDORES DE PROPIEDADES, EN TEMAS CONCEPTUALES, TÉCNICOS Y METODOLÓGICOS, PREVIO A SU EXPOSICIÓN FINAL Y DEFENSA. (3 HRS.) 12 HORAS CRONOLÓGICAS

33 CONTENIDOS DE LA MALLA CURRICULAR DEL PROGRAMA INTRODUCCIÓN A LA TASACIÓN INMOBILIARIA: DEFINICIONES Y CONCEPTOS GENERALES RELACIONADOS A LA TASACIÓN INMOBILIARIA; NORMATIVAS E INSTRUMENTOS DE PLANIFICACIÓN URBANA APLICABLES PARA EL ANÁLISIS DE UN INMUEBLE A TASAR; DOCUMENTACIÓN REQUERIDA PARA REALIZAR UNA TASACIÓN, DONDE SE SOLICITA Y LA RELEVANCIA DE CADA DOCUMENTO; INTRODUCCIÓN A LAS METODOLOGÍAS DE TASACIÓN Y DETERMINACIÓN DE CUALES SON LOS BIENES INMUEBLES A LOS QUE SE CORRESPONDEN; ESTRUCTURA Y REVISIÓN DEL INFORME DE TASACIÓN. (6 HRS.) EMPRENDIMIENTO EN EL CORRETAJE DE PROPIEDADES: PSICOLOGÍA DEL EMPRENDEDOR; IMPORTANCIA DE LA CREATIVIDAD EN EL EMPRENDIMIENTO; REGLAS BÁSICAS DEL EMPRENDIMIENTO EXITOSO; HERRAMIENTAS PARA EMPRENDER EL NEGOCIO O EMPRESA DE CORRETAJE DE PROPIEDADES. (3 HRS.) MARKETING INMOBILIARIO: CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO INMOBILIARIO Y ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA; MARKETING INTELIGENTE; MARKETING COMO HERRAMIENTA DE ANÁLISIS PARA LA TOMA DE DECISIONES; PLAN DE MARKETING PARA EL DESARROLLO DEL NEGOCIO DE CORRETAJE DE PROPIEDADES. (6 HRS.) 15 HORAS CRONOLÓGICAS

34 CONTENIDOS DE LA MALLA CURRICULAR DEL PROGRAMA PLANIFICACIÓN, GESTIÓN Y DESARROLLO OPERACIONAL DEL NEGOCIO DE CORRETAJE DE PROPIEDADES: SELECCIÓN Y SECTORIZACIÓN OPERACIONAL DEL NEGOCIO; SELECCIÓN Y CONTRATACIÓN DE PERSONAL ESPECÍFICO DEL SECTOR; ADMINISTRACIÓN Y POSICIONAMIENTO DEL NEGOCIO INMOBILIARIO; CONDICIONES PARA EJECUTIVOS CON RESPECTO A CAPTACIONES DE COMPRAVENTAS, ARRENDAMIENTOS Y ADMINISTRACIONES DE INMUEBLES; CONFECCIÓN DE CARTERA DE CLIENTES; GESTIÓN DE COMISIONES; GESTIÓN DE CLIENTES Y SU FIDELIZACIÓN. (3 HRS.) GESTIÓN CONTABLE Y TRIBUTARIA PARA EL EMPRENDIMIENTO O START UP EN CORRETAJE DE PROPIEDADES: INICIACIÓN DE ACTIVIDADES; CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD; ADQUISICIÓN DE PATENTE MUNICIPAL; BOLETAS DE HONORARIOS Y FACTURAS - DECLARACIÓN DE IVA/PPM; BALANCE Y RENTA ANUAL; COTIZACIONES; LIQUIDACIONES DE SUELDO; S.I.I. Y OTROS PORTALES. (3 HRS.) DERECHO LABORAL PARA EL NEGOCIO INMOBILIARIO DE CORRETAJE DE PROPIEDADES: CÓDIGO DEL TRABAJO; TIPOS DE CONTRATO DE TRABAJO; CONSTITUCIÓN DE CONTRATO DE TRABAJO; CLAUSULAS Y FORMALIDADES; RELACIÓN LABORAL; TÉRMINO DEL CONTRATO DE TRABAJO; JUICIOS LABORALES. (3 HRS.) 9 HORAS CRONOLÓGICAS

35 CONTENIDOS DE LA MALLA CURRICULAR DEL PROGRAMA COACHING INMOBILIARIO (CON RESPECTO AL EMPRENDIMIENTO): ONTOLOGÍA Y EMPRENDIMIENTO; AUTO CONOCIMIENTO Y ENLACE CON LA REALIZACIÓN DEL PROYECTO DE CORRETAJE DE PROPIEDADES; DESCUBRIMIENTO DEL SELLO PERSONAL; TRANSFERENCIA DE VALORES PERSONALES A NIVEL EMPRESARIAL; ACTIVACIÓN DE LOS HEMISFERIOS CEREBRALES Y DE ESTADOS NEUROLÓGICOS EN RELACIÓN A LOS PROCESOS DE DESARROLLO DE LA CREATIVIDAD ; LENGUAJE Y ACTOS LINGÜÍSTICOS EN LA CONCRECIÓN DE REALIDADES; HABITAR LA INCERTIDUMBRE Y LOS PROCESOS DE CAMBIO; IDEALES Y ESPÍRITU EN EL PLAN DE NEGOCIOS. COACHING INMOBILIARIO (CON RESPECTO A LA RELACIÓN DE CLIENTES): LENGUAJE Y ACTOS LINGÜÍSTICOS EN LA CONCRECIÓN DE REALIDADES; CONVIVENCIA CON EL CUERPO Y SUS DISPOSICIONES AL MOMENTO DE RELACIONARSE CON LOS CLIENTES; RELACIÓN CON LAS EMOCIONES, ESTADOS DE ÁNIMO Y SU IMPACTO EL PROCESO COMERCIAL; LIDERAZGO, MOTIVACIÓN Y CONFIANZA; ROMPIENDO LA BARRERA DE LOS JUICIOS; LA ESCUCHA COMO FACTOR DETERMINANTE EN LAS RELACIONES HUMANAS; LAS CONVERSACIONES. 9 HORAS CRONOLÓGICAS

36 SOBRE LAS EVALUACIONES Y LOS REQUISITOS DE APROBACIÓN EVALUACIONES: PARA APROBAR EL PROGRAMA, EL ALUMNO DEBE OBTENER UNA NOTA MÍNIMA DE 4,0 EN UNA ESCALA DE 1,0 A 7,0. LAS EVALUACIONES CORRESPONDEN A LAS MATERIAS VISTAS EN EL PROGRAMA, A TEXTOS DE LECTURA OBLIGATORIOS FACILITADOS POR EL INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE Y AL DESARROLLO Y EXPOSICIÓN DE TRABAJOS DE INVESTIGACIÓN (PARA ESTOS ÚLTIMOS, EL ALUMNO DEBE TENER NOTA MÍNIMA DE 4,0 PARA APROBAR EL PROGRAMA). HORAS DESTINADAS A EXPOSICIÓN DE TRABAJOS DE INVESTIGACIÓN O DE OTRAS ACTIVIDADES PRÁCTICAS: 3 HRS. HORAS DESTINADAS A EVALUACIÓN DE CONTENIDOS DEL PROGRAMA: 6 HRS. HORAS DESTINADAS A CLAUSURA Y CERTIFICACIÓN DE LOS ALUMNOS: 3 HRS. 12 HORAS CRONOLÓGICAS

37 SOBRE LAS EVALUACIONES Y LOS REQUISITOS DE APROBACIÓN ASISTENCIA: PARA APROBAR EL PROGRAMA, EL ALUMNO DEBE OBTENER UN PORCENTAJE DE ASISTENCIA MÍNIMO DEL 85% DEL TOTAL DE LAS SESIONES DEL CURSO Y UN 100% DE ASISTENCIA A LAS VISITAS TÉCNICAS A TERRENO PLANTEADAS DURANTE EL PROGRAMA. PAGO COMPLETO DEL PROGRAMA: PARA APROBAR EL PROGRAMA Y RECIBIR LA DOCUMENTACIÓN DE ACREDITACIÓN, EL ALUMNO DEBE TENER CANCELADO EN SU TOTALIDAD EL PROGRAMA Y SER ACREDITADOS LOS DOCUMENTOS DE PAGO CORRESPONDIENTES. EL ALUMNO QUE HA CUMPLIDO CON LAS EXIGENCIAS MÍNIMAS DE APROBACIÓN, RECIBIRÁ UN DIPLOMA DE ACREDITACIÓN COMO CORREDOR DE PROPIEDADES, UN CERTIFICADO DE EGRESO CON UN NÚMERO ÚNICO DE REGISTRO DE ALUMNO EGRESADO DEL INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE Y UNA CREDENCIAL CON SU FOTOGRAFÍA Y NÚMERO DE REGISTRO.

38 CUERPO ACADÉMICO DEL PROGRAMA

39 DOCENTES DEL PROGRAMA JUAN BLAIMONT ULLOA Filósofo Pon3ficia Universidad Católica. Ingeniero Informá3co de Ges3ón Universidad Diego Portales. Magíster (MBA) en Administración de Empresas Universidad Alberto Hurtado. Cer3ficate in Technology & Innova3on Management University of Notre Dame EEUU. Director Ejecu3vo del Programa de Diplomado de formación de Microempresarios Universidad Alberto Hurtado. Docente de Ingeniería Comercial y del Magíster en Administración de Empresas (MBA), Escuela de Economía y Negocios Universidad Alberto Hurtado. Coordinador y Tutor de Proyectos del Diplomado de Ges3ón de la Innovación y la Teconología (GIT). JAIME CASTILLO PEÑA Abogado Universidad La República. Gerente Área Legal Fuenzalida Desarrollo Inmobiliario. Más de 30 años de experiencia en el área comercial y legal en Fuenzalida Desarrollo Inmobiliario y Fuenzalida Propiedades.

40 DOCENTES DEL PROGRAMA CECILIA ARENAS QUINTANA Relacionador Público Universidad del Pacífico. Corredor de Propiedades [Diploma] Ins3tuto Inmobiliario de Chile. Tasador de Bienes Raíces Urbanos [Diploma] Ins3tuto Inmobiliario de Chile. Tasador de Bienes Raíces Rurales [Diploma] Ins3tuto Inmobiliario de Chile. Administrador de Edificios y Condominios [Diploma] Ins3tuto Inmobiliario de Chile. Más de 18 años de Experiencia en Asesorías Inmobiliarias en Corretaje de Propiedades, Tasaciones Inmobiliarias y Administración de Edificios y Comunidades. MICHEL ORELLANA VILLAGRA Abogado Universidad Andrés Bello. Magíster en Derecho Universidad de Barcelona. Diplomado en Derecho Reforma Procesal Penal Universidad de Chile. Administrador de Edificios y Condominios [Diploma] Ins3tuto Inmobiliario de Chile.

41 DOCENTES DEL PROGRAMA CARLOS HARTLEY POBLETE Ingeniero Comercial Universidad Jesuita Alberto Hurtado. Ingeniero en Finanzas Universidad Diego Portales. MBA Magíster en Administración de Empresas Universidad Jesuita Alberto Hurtado. Diploma en Dirección y Ges3ón de Empresas University of Notre- Dame College of Business Execu3ve Educa3on USA. Cer3ficate Leadership of Organiza3onal Change University of Notre- Dame College of Business Execu3ve Educa3on USA. Académico Universidad de Chile, Facultad de Arquitectura y Urbanismo Docente de programas de pre grado, post grado y capacitación en las áreas de Economía, Finanzas, Emprendimiento y Ges3ón de Empresas. Ex - Director Colegio de Corredores de Propiedades de Chile A.G.N. Ex - Director de la Asociación de Ex Alumnos del MBA de Universidades Jesuitas A.G.

42 DOCENTES DEL PROGRAMA JOAQUÍN EYZAGUIRRE ANDREOLI Psicólogo New York University, EEUU. Consultor en Liderazgo, Desarrollo Organizacional, Estructuración de Programas de Mo3vación, Argumentaciones de Venta, Ges3ón del Conocimiento y Coaching. Facilitador de programas de capacitación y entrenamiento en liderazgo, trabajo en equipo, ventas y excelencia en calidad de atención a clientes. En su ac3vidad ha sido Director y Gerente comercial en empresas en La3noamérica y Europa. MARÍA PAZ CÁDIZ DOMÍNGUEZ Corredor de Propiedades Ins3tuto Inmobiliario de Chile. Fundadora/Owner Noa Ges3ón Inmobiliaria Empresa Dedicada al Corretaje de Propiedades y Servicios Inmobiliarios.

43 DOCENTES DEL PROGRAMA CHRISTIAN CRISTI ARAVENA Master Prac33oner en Programación Neuro Lingüís3ca (PNL), The Society of Neuro- Linguis3c Programming PNL E.E.U.U. Coach Internacional con PNL. Corredor de Propiedades Ins3tuto Inmobiliario de Chile. Conferencista Internacional y Autor de El Sabio Interior ; El Inconsciente y La Sociedad y Columnista del Periódico El Guardian de la Salud en temas relacionados a Mente y Salud. Voluntario Cruz Roja en Apoyo Psico- Social. Fundador/Owner de Chris3 Cia., Empresa Dedicada al Desarrollo Personal, Life Coaching, Mo3vación y Liderazgo. PABLO SÁNCHEZ MORENO Contador Público y Auditor Universidad La República. Contador Público Universidad Arturo Prat. Socio Director de MOSAN Asesores, empresa dedicada a la Asesoría Contable, Tributaría y Financiera.

44 DOCENTES DEL PROGRAMA ALEJANDRA RAMÍREZ GUTIÉRREZ Arquitecto Universidad de la República. Máster en Arquitectura, Arte y Espacios E meros Universidad Politécnica de Cataluña. Diploma en Tasaciones Urbanas Pon3ficia Universidad Católica de Chile. Docente de programas de pre grado y capacitaciones en las áreas de Arquitectura y Tasación de Bienes Raíces Urbanos. VALENTINA GALLARDO MILLÁN Arquitecto Universidad La República. Diploma en Ges3ón Inmobiliaria Universidad de Chile. Inspector Técnico de Obra (ITO) Colegio de Ingenieros de Chile. Master Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales Fundación Andaluza de Formación y Empleo, Jaén, España. Coordinador de Seguridad y Salud en el Sector de la Construcción Fundación Andaluza de Formación y Empleo, Jaén, España. Técnico en Dibujo y Proyectos, Mención en Dibujo Técnico Mecánico INACAP. Docente en Programas de Capacitación para Tasadores Inmobiliario y Corredores de Propiedades.

45 DOCENTES DEL PROGRAMA RAUL QUINTEROS ASTUDILLO Ingeniero en Construcción Universidad Central. Post Título en Evaluación de Proyectos Inmobiliarios Universidad Técnica Federico Santa María. Técnico Financiero Ins3tuto de Estudios Bancarios Guillermo Subercaseux. Tasador Urbano Colegio de Ingenieros de Chile. Tasador Urbano Asociación de Arquitectos Tasadores de Chile. Concrete Field Tes3ng Technician - Grade I Ins3tuto Chileno del Hormigón. Inspector Técnico de Obras de Edificación Colegio de Ingenieros de Chile. Analista de Riesgos Inmobiliarios Ins3tuto de Estudios Bancarios Guillermo Subercaseux. Gerente de Operaciones en Real Data S.A. empresa de Tasaciones y Servicios Inmobiliarios. En su experiencia como académico del Ins3tuto Inmobiliario de Chile en regiones, a par3cipado en el entrenamiento, capacitación y formación de tasadores urbanos para SERVIU de la Región de la Araucanía y de la Región de Magallanes y la Antár3ca Chilena.

46 DOCENTES DEL PROGRAMA MARCELA UNDURRAGA CASTILLO Comunicador Social con Mención Relaciones Públicas INACAP. Especialista en Financiamiento Inmobiliario.

47 TUTORES DEL PROGRAMA ALEJANDRA SOLÍS PRADENAS Corredor de Propiedades [Diploma] Ins3tuto Inmobiliario de Chile. Tasador de Bienes Raíces Urbanos [Diploma] Ins3tuto Inmobiliario de Chile. Tasador de Bienes Raíces Rurales [Diploma] Ins3tuto Inmobiliario de Chile. Socia Fundadora/Owner de De La Casa Propiedades Empresa Dedicada al Corretaje de Propiedades y Servicios Inmobiliarios. Asesora en el Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios. ROBERT GATICA TARDÓN Ingeniero Informá3co INACAP. Corredor de Propiedades Ins3tuto Inmobiliario de Chile. Socio Fundador/Owner de ROYCA Ges3ón Inmobiliaria Empresa Dedicada al Corretaje de Propiedades y Servicios Inmobiliarios.

48 TUTORES DEL PROGRAMA CAROLINA JEREZ RIVERA Actriz Profesional Escuela de Teatro Profesional Achurra- Mujica. Corredor de Propiedades [Diploma] Ins3tuto Inmobiliario de Chile. Fundadora/Owner de Su Dueño Ges3ón Inmobiliaria, Empresa Dedicada al Corretaje de Propiedades y Servicios Inmobiliarios. FERNANDO ROA PÉREZ Técnico en Comercio Exterior Ins3tuto Itesa. Corredor de Propiedades Ins3tuto Inmobiliario de Chile. Capacitación y Entrenamiento en Atención a Clientes, Venta Relacional y Coaching de Ventas. Amplia Experiencia en el Sector Inmobiliario a Cargo de Equipos de Ventas. PAOLA FERNÁNDEZ HERRERA Arquitecto Universidad del Bío Bío. Tasador de Bienes Raíces Urbanos Ins3tuto Inmobiliario de Chile. Arquitecto Tasador para Real Data, Empresa de Tasaciones y Servicios Inmobiliarios.

49 TUTORES DEL PROGRAMA KIARA HORMAZÁBAL AGURTO Estudiante de Derecho Universidad de las Américas. Corredor de Propiedades Ins3tuto Inmobiliario de Chile.

50 ANTECEDENTES GENERALES DEL PROGRAMA

51 ANTECEDENTES GENERALES DEL PROGRAMA CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES - SEDE REGIÓN METROPOLITANA ANTECEDENTES GENERALES: CÓDIGO: CCPD RM/CCPV RM DURACIÓN: 132 HRS. CRONOLÓGICAS Nº DE SESIONES: 44 SESIONES DURACIÓN DE CADA SESIÓN: 3 HRS. CRONOLÓGICAS LUGAR DE REALIZACIÓN: BUSTAMANTE Nº 24 PISO 6 OF. K, PROVIDENCIA, SANTIAGO. REQUISITOS DE INSCRIPCIÓN: PARA REALIZAR SU INSCRIPCIÓN EL ALUMNO DEBE PRESENTAR SU CÉDULA DE IDENTIDAD O, EN CASO DE SER EXTRANJERO, DEBE PRESENTAR LA DOCUMENTACIÓN NECESARIA (PASAPORTE, DNI U OTRO) QUE ACREDITE SU IDENTIDAD. NOTA: EL PROGRAMA REQUIERE DE UN MÍNIMO DE MATRICULADOS PARA DICTARSE. EN CASO DE POSTERGACIÓN O SUSPENSIÓN, INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE, NOTIFICARÁ A LOS ALUMNOS MATRICULADOS CON 24 HORAS DE ANTICIPACIÓN. RÉGIMEN DIURNO/VESPERTINO: FECHA DE INICIO: 09 DE MARZO DE 2015 FECHA DE TÉRMINO: 28 DE MAYO DE 2015 DÍAS QUE SE DICTA: LUNES, MIÉRCOLES, JUEVES - SÁBADO. (*) HORARIO SEMANA RÉGIMEN DIURNO: 10:00 A 13:00 HRS. HORARIO SEMANA RÉGIMEN VESPERTINO: 19:00 A 22:00 HRS. HORARIO SÁBADO (COMÚN PARA AMBOS REGÍMENES): 09:00 A 19:00 HRS. (*) (*) El horario corresponde a 1 día sábado al mes (3 en total). La jornada cuenta con dos coffee break proporcionados por el Ins3tuto Inmobiliario de Chile y un espacio de almuerzo/colación de 1 hora. Tanto el almuerzo/colación como el desplazamiento a las visitas guiadas a terreno es de cargo del alumno. Nota 1: Para el régimen diurno el programa cuenta con una clase en horario vesper`no de 19:00 a 22:00 hrs. correspondiente a Derecho Laboral para el Negocio Inmobiliario de Corretaje de Propiedades. Nota 2: Los regímenes son opciones independientes, el alumno debe elegir sólo uno entre diurno o vesper`no.

52 ANTECEDENTES GENERALES DEL PROGRAMA CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES - SEDE REGIÓN METROPOLITANA ARANCEL Y FORMAS DE PAGO: ARANCEL VALOR DE LANZAMIENTO: $ MATRÍCULA DE $ (VALOR TOTAL $ ) [HASTA EL 1 DE MARZO DE 2015] ARANCEL VALOR OFICIAL: $ MATRÍCULA DE $ (VALOR TOTAL $ ) FORMA DE PAGO: 3 CUOTAS DOCUMENTADAS AL DÍA, 30 Y 60 DÍAS. MEDIOS DE PAGO: EFECTIVO, CHEQUE BANCARIO, TRANSFERENCIAS ELECTRÓNICAS, DEPÓSITOS EN CUENTA CORRIENTE. DESCUENTOS: 10% DE DSCTO. PAGO AL CONTADO (SÓLO EFECTIVO, CHEQUE AL DÍA, DEPÓSITO EN CTA. CORRIENTE O TRANSFERENCIA ELECTRÓNICA). DESCUENTO APLICABLE SÓLO AL VALOR DEL PROGRAMA, EXCLUYE MATRÍCULA (VALOR DE LANZAMIENTO FINAL $ ) (VALOR OFICIAL FINAL $ ). DATOS PARA REALIZAR TRANSFERENCIAS DE FONDOS O DEPÓSITOS EN CUENTA CORRIENTE: TITULAR: INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE RUT: K BANCO DE CHILE Nº DE CUENTA: PARA VALIDAR Y COMPLETAR EL PROCESO DE INSCRIPCIÓN, EL COMPROBANTE DE PAGO YA SEA POR TRANSFERENCIA ELECTRÓNICA O DEPÓSITO EN CUENTA CORRIENTE DEBE SER ENVIADO A E.DEBARBIERI@IICH.CL

53 ESTEBAN DEBARBIERI CARVAJAL DIRECTOR/OWNER DIRECTOR DEL INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE, A CARGO DE LA ADMINISTRACIÓN, DISEÑO E IMPLEMENTACIÓN DE LOS PROGRAMAS DE ESTUDIO, DESARROLLO DE PROYECTOS, PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIA EN GENERAL. INGENIERO COMERCIAL UNIVERSIDAD NACIONAL ANDRES BELLO. DIPLOMADO EN MANAGEMENT UNIVERSIDAD NACIONAL ANDRÉS BELLO. "Nuestra visión es ser la ins/tución formadora y capacitadora de emprendedores y profesionales del área inmobiliaria mas importante del país, reconocida por su exigencia, calidad, innovación y responsabilidad social, enfocándose en el crecimiento profesional y personal tanto de sus alumnos mediante una formación académica de excelencia, como del desarrollo nacional a través de la inves/gación y el estudio de las dis/ntas áreas del mercado inmobiliario."

54 CONTACTO INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE SEDE SANTIAGO DIRECCIÓN: GENERAL BUSTAMANTE Nº 24, PISO 6 OF. K, PROVIDENCIA, SANTIAGO. REFERENCIA: METRO BAQUEDANO. TELÉFONO FIJO: (+56 2) TELÉFONO MÓVIL: (+56 9) HORARIO DE ATENCIÓN: 09:30 A 14:00 HRS. - 15:00 A 19:00 HRS. E- MAIL: ADMISION@IICH.CL SITIO WEB: FACEBOOK: INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE

55 CONTACTO INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE SEDE CONCEPCIÓN DIRECCIÓN: ANIBAL PINTO Nº 509, PISO 10 OF. 1002, CONCEPCIÓN. REFERENCIA: PLAZA INDEPENDENCIA. TELÉFONO FIJO: (+56 41) TELÉFONO MÓVIL: (+56 9) HORARIO DE ATENCIÓN: 09:30 A 14:00 HRS. - 15:30 A 19:00 HRS. E- MAIL: ADMISIONREGIONES@IICH.CL SITIO WEB: FACEBOOK: INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE