TÉCNICAS PARA GANAR UN ARBITRAJE

Transcripción

1 Del 22 de Abril al 17 de Junio del 2015 TÉCNICAS PARA GANAR UN ARBITRAJE PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO EN DESTREZAS PROFESIONALES Y PERSUASIÓN PARA EL LITIGIO ARBITRAL

2 PRESENTACIÓN DEL CURSO Hoy en día no basta conocer las leyes. Ganar un arbitraje depende en mayor medida de la capacidad del abogado de plantear una estrategia eficaz, del conocimiento de las prácticas del proceso y de la sofisticación de la habilidad de persuadir a su audiencia. El presente Programa de Entrenamiento pretende acelerar la experiencia de abogados, de manera que todo aquello que a los litigantes les ha costado años de experiencia desarrollar (plantear una adecuada teoría del caso, redactar una demanda persuasiva, saber cuándo y cómo interrogar y exponer los argumentos oralmente generando el mayor impacto en el Tribunal) el alumno lo desarrolle en menos tiempo y pueda así cumplir con las expectativas de clientes cada vez más exigentes. Los ejes que sustentan el presente Programa son los siguientes: (i) (ii) (iii) El ejercicio profesional exige evaluar en forma permanente lo que se está haciendo. La velocidad de los cambios legislativos y la aparición (y desaparición) de algunas ramas del Derecho, obligan al abogado a "aprender a aprender" antes que a conocer la normativa vigente. El análisis estrictamente legal es solo una parte de la solución de un problema. Para lograr dicha solución confluyen una serie de habilidades personales (capacidad de comunicación, persuasión, investigación, buena redacción, etc.) y el apoyo de herramientas de otras disciplinas (Economía, Psicología, Ingeniería, Administración, etc.) La experiencia en la cancha no puede ser reemplazada por la teoría. Es necesario conocer qué tipo de redacción persuade al Tribunal Arbitral, cómo preparar y contra-interrogar a testigos, y cómo realizar un alegato oral eficaz.

3 Bullard Falla Ezcurra + tiene una perspectiva distinta del arbitraje. Durante 15 años de existencia, nuestra actividad profesional ha estado ligada y alimentada por nuestro compromiso académico, complementando la práctica con la teoría al momento de enfrentar los problemas legales o económicos. Ello nos ha permitido desarrollar un know how particular en litigio arbitral, capaz de diseñar estrategias que respondan a las necesidades de nuestros clientes. Lo anterior ha sido reconocido por Chambers & Partners, donde estamos clasificados en la primera categoría (Band 1) de litigio arbitral en el Perú. Usamos un enfoque interdisciplinario que incluye aportes del análisis económico y de la psicología. Comprendemos el proceso mental que lleva a cabo un árbitro al tomar una decisión y en base a ello realizamos un análisis costo-beneficio integral de los distintos factores que intervienen en cada caso. Hemos sido abogados patrocinantes en diversos arbitrajes nacionales e internacionales en materias vinculadas a construcción, contratos de suministro de gas, despacho de energía, telecomunicaciones, seguros de riesgo generales, contratos en general, entre otros. Hemos tomado parte en controversias vinculadas a contratos internacionales celebrados en base a modelos de Construcción FIDIC y sujetos a reglas internacionales de arbitraje UNCITRAL. Con más de 100 años de experiencia y diversas oficinas en más de 26 países en todo el mundo, White & Case es considerada por Global Arbitration Review como el estudio de abogados N 1 a nivel mundial en arbitraje internacional. La firma cuenta con 160 abogados litigantes alrededor del mundo y un total de 303 arbitrajes por el valor de US$ 88 mil millones de dólares. Su cartera de clientes está conformada por las más importantes y respetadas empresas y bancos internacionales, gobiernos nacionales y empresas estatales. Caracterizada por su diversidad y cultura empresarial global, White & Case posee amplia experiencia en litigio arbitral en múltiples jurisdicciones nacionales e internacionales, incluidos casos administrados por la Corte Internacional de Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional de París, el Centro Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas a Inversiones CIADI, entre otros.

4 I. Estrategia y Redacción SESIÓN FECHA TEMAS PROFESORES TIEMPO 1 Revisión del caso - Teoría del caso 22 de abril - Huáscar Ezcurra 3 horas y estrategia probatoria 2 29 de abril Psicología del árbitro Redacción legal persuasiva - José María de la Jara - Mario Drago - Huáscar Ezcurra - Andrés Talavera 1.5 horas 1.5 horas 3 Dinámica de redacción 6 de mayo - Andrés Talavera 3 horas de los alumnos II. Interrogatorio SESIÓN FECHA TEMAS PROFESORES TIEMPO 4 Selección, preparación de testigos - Huáscar Ezcurra 13 de mayo 3 horas y Direct Examination - José María de la Jara 5 - Huáscar Ezcurra 20 de mayo Cross Examination 3 horas - Pablo Mori 6 Dinámica interrogatorio - Alfredo Bullard 27 de mayo 3 horas de los alumnos - Huáscar Ezcurra III. Informe Oral SESIÓN FECHA TEMAS PROFESORES TIEMPO 7 3 de junio Cómo vender tu caso? El Informe Oral - Alfredo Bullard - Rafael Llano 3 horas Destrezas técnicas - Malcolm Malca 1.5 horas 8 10 de junio La visión del árbitro - Alfredo Bullard - Rolando Eyzaguirre 1.5 horas 9 - Alfredo Bullard Dinámica Informe Oral 17 de junio - Huáscar Ezcurra 3 horas de los alumnos - Juan Antonio Castro

5 DETALLE DEL PROGRAMA 1ra sesión: Teoría del caso y estrategia probatoria De qué trata el caso de tu cliente? Esa es la pregunta clave que todo litigante debe plantearse desde un inicio y replantearse a medida que se actúan los medios probatorios. Sobre la base del análisis de un caso concreto, en la 1ra sesión abordaremos las premisas y las herramientas básicas que permiten elaborar una teoría coherente del caso, identificando la estrategia que deberá seguirse para implementarla. 2da sesión: Psicología del árbitro y redacción legal persuasiva De nada sirve un buen caso si es que el Tribunal no se ve persuadido. Y para saber cómo convencer al Tribunal es necesario entender cómo toman decisiones y qué les genera convicción. Es por ello que en la 2da sesión abordaremos las bases psicológicas de la toma de decisiones arbitrales y pondremos en práctica nuestras habilidades de persuadir a la audiencia. Sobre la base de lo anterior, en la segunda mitad de la sesión se aplicarán dichos principios a la redacción legal. En este espacio aprenderemos y ejercitaremos nuestra capacidad de síntesis, con el objetivo de convencer al Tribunal con mensajes simples y emotivos. 3ra sesión: Dinámica de redacción de los alumnos Cómo transmitir por escrito la verdad de tu cliente al Tribunal que resuelve el caso? En esta 3ra sesión aprenderemos la Cocina de la Escritura Persuasiva aplicada a un proceso arbitral. Identificaremos qué es lo que esperan y quieren nuestros comensales (árbitros), abordaremos los ingredientes (principios gramaticales) claves para lograr ser persuasivos; y finalmente identificaremos los tiempos de cocción necesarios para lograr un plato final (escrito) que logre convencer al Tribunal de la verdad de tu cliente. 4ta sesión: Selección, preparación de testigos y Direct Examination Una de las partes más interesantes y divertidas de todo proceso arbitral es la declaración de testigos y expertos. Gracias a estos, los árbitros tendrán la mejor oportunidad para conocer los hechos a través de los mismos personajes del caso concreto. Por ello, esta sección está dedicada a la selección y preparación de testigos, así como el ejercicio del Direct Examination que consiste en el interrogatorio que nosotros como abogados realizaremos a los testigos en la Audiencia real. Esto es clave para lograr el impacto que tendría las declaraciones en los árbitros.

6 DETALLE DEL PROGRAMA 5ta sesión: Cross Examination En la Audiencia de Testigos el abogado solo cuenta con dos armas: su cerebro y aquellos documentos que puede mostrar en los próximos treinta segundos. Algo distinto le quitaría dinamismo e impacto al contrainterrogatorio. El contrainterrogatorio es una de las tareas más emocionantes y difíciles para un litigante. Para ello, es importante entrenar un olfato para identificar vacíos y contradicciones en los testimonios, así como saber cuándo, cómo y qué preguntar (y qué no preguntar). En esta sesión evaluaremos cuándo es conveniente realizar un contrainterrogatorio y pondremos en práctica las principales técnicas aplicadas a distintos tipos de testigos. 6ta sesión: Dinámica interrogatorio de los alumnos Finalmente, para probar lo aprendido por los asistentes al programa, desarrollaremos una dinámica, en la que dos o más grupos se enfrentarán, realizando un Direct Examination y un Cross Examination a testigos o expertos simulados que nos ayudarán en la clase. En la práctica comprobarán lo enriquecedora de esta etapa, tanto en términos de aprendizaje como, principalmente, para ganar un caso 7ma sesión: Cómo vender tu caso? El Informe Oral Todos disfrutamos de una buena historia. Esta genera conexión y produce emociones. En cambio, enumerar hechos sin conexión probablemente solo provoque bostezos en el Tribunal. Así, contar una historia coherente y persuasiva es vital para ganar un caso. El momento cumbre del relato de la historia de nuestro cliente es el Informe Oral. Por ello, la 7ma sesión está dedicada al entrenamiento de técnicas para construir una historia simple que capte la atención del Tribunal y lo persuada. 8va sesión: Destrezas técnicas y la visión del árbitro A veces importa más el cómo que el qué. Por ello, un abogado litigante no puede descuidar la forma en que transmite el mensaje. Debe emplear un tono y volumen adecuados, proyectar su voz hacia el Tribunal y saber interactuar con el espacio. Estos aspectos serán tratados en la primera mitad de la sesión por el director de teatro Malcolm Malca. Luego, dos reconocidos árbitros, Alfredo Bullard y Rolando Eyzaguirre, compartirán su experiencia y la visión que tienen del manejo de la destreza legal por parte de los abogados. A partir de extractos de interrogatorios e informes orales, ellos explicarán qué los persuade y cuál es el razonamiento que siguen los árbitros para decidir si están convencidos. 9na sesión: Dinámica Informe Oral de los alumnos En la 9na sesión los alumnos tendrán la oportunidad de presentar el Informe Oral y persuadir al Tribunal Arbitral. Este es el momento en que deberán demostrar lo aprendido durante todo el programa.

7 PROFESORES ALFREDO BULLARD Director del Programa Socio de Bullard Falla Ezcurra +. Máster en Derecho por la Universidad de Yale, Estados Unidos. Abogado por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Doctor Honoris Causa por la Universidad Continental. Profesor del Curso de Arbitraje Comercial Nacional e Internacional, Litigación Oral y Análisis Económico del Derecho en la Pontificia Universidad Católica del Perú. Ha participado como árbitro en más de 200 arbitrajes nacionales e internacionales en casos administrados por la Corte Internacional de Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional de París, el Centro de Conciliación y Arbitraje Nacional e Internacional de la Cámara de Comercio de Lima, el Centro de Arbitraje de la Cámara Americana de Comercio del Perú y otros centros arbitrales. Se ha desempeñado como experto legal en arbitrajes del Centro Internacional de Arreglo de Diferencias relativas a Inversiones CIADI. Tiene 15 años de experiencia como litigante en arbitrajes nacionales e internacionales administrados bajos reglas de la Cámara de Comercio de Lima, Cámara de Comercio Internacional de París y la Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional - CNUDMI. HUÁSCAR EZCURRA Director del Programa Socio de Bullard Falla Ezcurra +. Máster en Derecho por la Universidad de Yale, Estados Unidos. Abogado por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Ha sido asociado internacional en la firma de abogados Shearman & Sterling de New York, EE.UU. Profesor de Destrezas Legales y Comunicación Jurídica Eficaz en la Facultad de Derecho de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Ha sido árbitro en procesos arbitrales administrados por el Centro de Arbitraje de la Cámara de Comercio de Lima, y arbitrajes ad hoc en materias vinculadas a ejecución de contratos de obra y resolución de contratos de prestación de servicios, entre otros. Tiene 15 años de experiencia como litigante en arbitrajes nacionales e internacionales administrados bajos reglas de la Cámara de Comercio de Lima, Cámara de Comercio Internacional de París y la Comisión de las Naciones Unidas para el derecho mercantil internacional CNUDMI. RAFAEL LLANO Invitado Internacional Socio de White & Case perteneciente al Área de Arbitraje Latinoamericano. Magister por la Universidad de Harvard. Abogado por la Universidad de Asunción, Paraguay. Ha participado en numerosos arbitrajes administrados por centros de arbitrajes como el de la Cámara de Comercio Internacional CCI y del Centro Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas a Inversiones CIADI. Asimismo, forma parte del panel de árbitros del CIADI, habiendo sido nombrado por la República de Paraguay. Su área de práctica es el arbitraje internacional y litigación comercial en la oficina de White & Case en México.

8 PROFESORES ROLANDO EYZAGUIRRE Abogado por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Vocal de la Defensoría del Asegurado. Miembro del Consejo Directivo de la Cámara de Comercio de Lima y miembro alterno del Consejo Superior de Arbitraje de dicha Cámara. Profesor de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas y Universidad del Pacífico. JUAN ANTONIO CASTRO Máster en Derecho por la Universidad de Virginia. Abogado por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Gerente Legal de Intercorp y Miembro del Comité Ejecutivo de Intercorp Financial Services Inc. Ha sido asociado del Estudio Wilmer, Cutler & Pickering en Washington D.C. y Jefe de Gabinete de la Presidencia del Consejo de Ministros del Perú. MARIO DRAGO Abogado por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Asociado del Estudio Miranda & Amado Abogados, Profesor del curso Análisis Psicológico del Derecho en la Universidad del Pacífico. MALCOLM MALCA Graduado en Artes Escénicas por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Profesor de Dirección Escénica 1, Comunicación Jurídica Eficaz y Seminario de Integración en Estrategia Procesal y Litigación Oral, en la Pontificia Universidad Católica del Perú. Ha sido asesor de los equipos representantes de dicha universidad en diversas competencias internacionales de litigio arbitral. PABLO MORI Asociado Senior de Bullard Falla Ezcurra +. Abogado por la Facultad de Derecho de la Pontificia Universidad Católica del Perú, con práctica en las áreas de Arbitraje y Derecho Civil. Profesor del curso Destrezas Legales en la Pontificia Universidad Católica del Perú y del curso Lenguaje Jurídico y Redacción Legal en la Universidad del Pacífico. ANDRÉS TALAVERA Asociado de Bullard Falla Ezcurra +. Abogado por la Facultad de Derecho de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Tiene práctica en las áreas de Arbitraje y Derecho Civil. Profesor de los cursos Destrezas Legales I y Responsabilidad Civil Extracontractual en la Universidad del Pacífico. JOSÉ MARÍA DE LA JARA Asociado de Bullard Falla Ezcurra +. Bachiller de la Facultad de Derecho de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Tiene práctica en las áreas de Arbitraje, Derecho Civil y Derecho Procesal. Profesor del curso Análisis Psicológico del Derecho en la Universidad del Pacifico.

9 INFORMACIÓN GENERAL Fechas y horario: Del 22 de abril al 17 de junio de Miércoles, de 19:00 a 22:00 horas. Lugar: Hotel Atton San Isidro Av. Jorge Basadre 595, San Isidro, Lima - Perú. Inscripciones: Regístrese en el formulario electrónico o escriba a inscripciones@bytmeetings.com (si ya efectuó el depósito bancario, adjunte el voucher correspondiente). Inversión (precios por participante): INSCRIPCIÓN INDIVIDUAL HASTA EL DESPUÉS DEL NETO IGV (18%) TOTAL NETO IGV (18%) TOTAL S/.1, S/ S/. 2, S/.2, S/ S/. 2, PLAN CORPORATIVO (A PARTIR DE 3 INSCRITOS) HASTA EL DESPUÉS DEL NETO IGV (18%) TOTAL NETO IGV (18%) TOTAL S/.1, S/ S/. 1, S/.1, S/ S/. 2, Incluye: Material de trabajo y consulta, certificado de participación, coffee breaks, conexión a internet y estacionamiento (sujeto a espacio). Formas de pago: Depósito en Cta. Cte. (Soles) Nº del Banco de Crédito. Depósito en Cta. (Soles) Nº del Scotiabank. Cheques a nombre de: B&T MEETINGS E.I.R.L. Tarjeta de crédito VISA, MasterCard o American Express. Informes e inscripciones: (511) , inscripciones@bytmeetings.com

10 ORGANIZA CON LA PARTICIPACIÓN DE COMERCIALIZA APOYAN