CAMPAÑA DE PROMOCION DE LA PALTA CHILENA EN CHINA Shanghái - Guangzhou - Shenzhen Noviembre - Diciembre 2016

Transcripción

1 CAMPAÑA DE PROMOCION DE LA PALTA CHILENA EN CHINA Shanghái - Guangzhou - Shenzhen Noviembre - Diciembre 2016

2 PROPOSITO 1.- La palta chilena, y las paltas en general, se encuentran actualmente en una fase de introducción en el mercado chino. A medida que los consumidores vayan conociendo, probando, apreciando su sabor y disfrutando las ventajas de esta fruta, las oportunidades de ampliación del mercado en el futuro son enormes. 2.- La temporada 2015/2016 Chile exportó toneladas de Palta Hass a China. 3.Estimamos que el volumen de exportación en la presente temporada llegará sobre a las toneladas. 4.- Para ello era clave disputarle la participación de mercado a la principal competencia para la Palta Hass de Chile en el mercado China, la palta mexicana que ocupó el primer lugar entre los países exportadores de palta en este mercado (85% de market share) en La presente esa proporción se invirtió.

3 OBJETIVOS 1.- Seguir creando crear brand awareness de la marca país llegó la palta chilena en distribuidores, compradores mayoristas y HORECA 2.- Dar un nuevo paso en el proceso de promover y posicionar la palta chilena en el mercado chino con una mirada estratégica de largo plazo. 3.- Lograr diferenciarnos de la palta mexicana Avocado from México 4.- Llegar en forma directa a tomadores de decisión, influenciadores y KOL en la decisión de compra (b2b) 5.- Recoger insights de inteligencia de mercado para preparar la estrategia de marketing del año 2017

4 ESTRATEGIA 1.- Trabajar la identidad de marca, mensajes, visuals, Brandbook, bajadas y aplicaciones a piezas graficas que sirvan de apoyo al plan de marketing y promoción de la Palta Chilena en China. 2.- Diseñar y poner en marcha un plan intensivo e innovador de marketing promocional para ser implementado en el mes de noviembre de 2016 en tres ciudades claves: Shanghái, Shenzhen y Guangzhou. 3.- El foco estará en diferenciarnos de la Palta mexicana Avocado from México y en enseñar a chefs y consumidores finales sobre las ventajas y usos de la palta en sus hábitos alimentarios. 4.- Preparar un Plan Estratégico de Marketing y Promoción de la Palta Chilena para la Temporada 2017 (mediano plazo)

5 COMPETENCIA

6 AUMENTA EL CONSUMO DE PALTAS EN CHINA

7 IMAGEN DE MARCA

8 IMAGEN DE MARCA

9 BRANDBOOK

10 PIEZAS GRAFICAS

11 PIEZAS GRAFICAS

12 WEB

13 PILARES TACTICOS MIX DE CANALES Y ACTIVIDADES DE PROMOCION Feria de alimentos en Shanghái Chefs y KOL de la industria culinaria Chefs y KOL del la industria culinaria TARGET Chefs y ejecutivos de restaurantes Distribuidores y vendedores mayoristas Supermercadistas y consumidor final EVENTOS: Presencia en feria de Alimentos de Shanghái con ASOEX EVENTOS: Chef Embajador de Marca, cooking show y degustación de prepraciones MEDIOS ONLINE : Web y redes sociales (weibo, wechat, mailchimp) VISITAS DE PROMOCION: Marketing directo en restaurantes (ensaladas, sándwiches,sushi, otros) SH SH,GZ,SZ SH,GZ,SZ SH,GZ MARKETING DIRECTO: Gigantografías y promoción con promotoras in situ en mercados mayoristas de frutas PROMOCIONES EN SUPERMERCADOS Degustaciones, promotoras, volantes, presencia de marca en góndolas,etc. SH,GZ SH,GZ,SZ

14 1 FERIA DE ALIMENTOS EN SHANGHAI La primera activdad de noviembre de, Avocado from Chile fue estar presente en la feria de Alimentos de Shanghái en stand compartido con ASOEX

15 FERIA DE ALIMENTOS EN SHANGHAI

16 FERIA DE ALIMENTOS EN SHANGHAI

17 FERIA DE ALIMENTOS EN SHANGHAI

18 FERIA DE ALIMENTOS EN SHANGHAI

19 2 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN Durante el mes de noviembre se realizaron tres cooking shows con chefs, food service y líderes de opinión: Shanghái, Guangzhou y Shenzhen

20 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Shenzhen -

21 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Shenzhen -

22 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Shenzhen -

23 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Shenzhen -

24 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Shenzhen -

25 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Shenzhen -

26 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Shenzhen -

27 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Guangzhou -

28 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Guangzhou -

29 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Guangzhou -

30 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Guangzhou -

31 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Guangzhou -

32 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Guangzhou -

33 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Guangzhou -

34 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Shanghái -

35 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Shanghái -

36 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Shanghái -

37 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Shanghái -

38 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Shanghái -

39 COOKING SHOWS CON CHEFS Y LIDERES DE OPINIÓN - Shanghái -

40 3 PROMOCION EN SUPERMERCADOS Durante los meses de noviembre y diciembre 2016 se realizaron promociones en 36 tiendas de supermercados, y 16 tiendas especializadas en fruta, de Shanghái, Guangzhou y Shenzhen

41 PROMOCION EN SUPERMERCADOS

42 PROMOCION EN SUPERMERCADOS

43 PROMOCION EN SUPERMERCADOS

44 PROMOCION EN SUPERMERCADOS

45 PROMOCION EN SUPERMERCADOS

46 PROMOCION EN SUPERMERCADOS

47 PROMOCION EN SUPERMERCADOS

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49 PROMOCION EN SUPERMERCADOS

50 PROMOCION EN SUPERMERCADOS

51 PROMOCION EN SUPERMERCADOS

52 PROMOCION EN TIENDAS

53 PROMOCION EN TIENDAS

54 4 PROMOCION EN RESTAURANTES Para llegar directamente a los chefs y ejecutivos de compras de restaurantes se realizó una promoción MKT directo, uno a uno, con entrega de productos, en locales seleccionados de Shanghái, Guangzhou y Shenzhen (comida tradicional y comida internacional)

55 PROMOCION EN RESTAURANTES

56 PROMOCION EN RESTAURANTES

57 PROMOCION EN RESTAURANTES

58 PROMOCION EN RESTAURANTES

59 PROMOCION EN RESTAURANTES

60 PROMOCION EN RESTAURANTES

61 PROMOCION EN RESTAURANTES

62 PROMOCION EN RESTAURANTES

63 PROMOCION EN RESTAURANTES

64 PROMOCION EN RESTAURANTES - Shanghái -

65 PROMOCION EN RESTAURANTES - Shanghái -

66 PROMOCION EN RESTAURANTES - Guangzhou -

67 5 PROMOCION EN MERCADO MAYORISTA Y MINORISTA Campaña de marketing directo con promotora, y entrega de folletos, y gigantografías publicitarias en locales de mercados mayoristas de frutas Shanghái (Huizhan) y Guangzhou (Jiangnan)

68 PROMOCION EN MERCADO MAYORISTA

69 PROMOCION EN MERCADO MAYORISTA

70 PROMOCION EN MERCADO MAYORISTA

71 PROMOCION EN MERCADO MAYORISTA

72 PROMOCION EN MERCADO MAYORISTA

73 6 PROMOCION EN REDES SOCIALES Campaña de marketing digital a través de redes sociales Website, Weibo, WeChat Medios especializados y MKT directo (mailing) para llegar a chefs, KOL, blogueros, importadores, distribuidores y retailers y finalmente, al consumidor final

74 PROMOCION EN REDES SOCIALES

75 ONLINE PROMOTIONS

76 ONLINE PROMOTIONS

77 ONLINE PROMOTIONS

78 ONLINE PROMOTIONS

79 ONLINE PROMOTIONS

80 ONLINE PROMOTIONS

81 ONLINE PROMOTIONS

82 PROMOCION EN REDES SOCIALES biz=mzi5otu2njcynw==&mid= &idx=2&sn=35423a6e359e78566b9e3d2ecff85a48&chksm=ec95d2f3dbe25be5f42ff766f195ba050f2faafa5d46eb3ee143613e d8ed6943de00b650bceb&mpshare=1&scene=5&srcid=1219jt3zsfrbt63uxwb69enx#rd

83 PROMOCION EN REDES SOCIALES

84 PROMOCION EN REDES SOCIALES

85 PROMOCION EN REDES SOCIALES

86 PROMOCION EN REDES SOCIALES

87 PROMOCION EN REDES SOCIALES

88 PROMOCION EN REDES SOCIALES

89 PROMOCION EN REDES SOCIALES

90 PROMOCION EN REDES SOCIALES

91 7 PRENSA EN MEDIOS OFFLINE Gestión de prensa para llegar a medios de comunicación offline Diarios, revistas especializadas, TV

92 PRENSA OFFLINE

93 PRENSA OFFLINE

94 PRENSA OFFLINE

95 PRENSA OFFLINE

96 RESULTADOS

97 PRIMEROS RESULTADOS DE LA CAMPAÑA Campaña de promoción Exportaciones de Palta Hass a China - Año 2016

98 PRIMEROS RESULTADOS DE LA CAMPAÑA Exportaciones de Palta Hass a China - Año 2016

99 PRIMEROS RESULTADOS DE LA CAMPAÑA Fuente: actor de la industria

100 PRIMEROS RESULTADOS DE LA CAMPAÑA Fuente: actor de la industria

101 PRIMEROS RESULTADOS DE LA CAMPAÑA Comentarios de actores The feedback of this event and the video promotion from supermarket managers are very positive. It did increase the sale amount and they look forward to the next time. Hope we can copy this event to more and more supermarkets and make it richer and more attractive from previous experience. This time it s just held in Guangzhou but all the positive feedback will be a good push to promote the avocado to the whole country. La retroalimentación de este evento y el video de promoción del supermercado son muy positivos. Aumentó las ventas y ellos esperan más actividades. Ojalá se pudiera replicar en más y más tiendas y hacerlo más actractivo aún. Esta vez solamente se realizó en Guangzhou, pero toda la retroalimentación será un buen empuje para promocionar en toda el país.

102 PRIMEROS RESULTADOS DE LA CAMPAÑA Comentarios de actores Promotion of Avocado, and the ways to eat. Many customers know avocados with high nutritional value but have no idea how to eat them We made Avocado smoothie, jam and salad in this promotion event and did attract many potential customers. To promote Avocado needs vertical integration cooperation. Make avocado usage commoner and invite customers to experience and taste so that we can open up the market. La promoción de la palta, y sus formas de comerla. Los consumidores saben su valor nutricional, no tienen idea de como comerla. Hicimos un malteada de palta, y ensalada, y atrajo muchos potenciales consumidores. Para promover paltas, se requiere cooperación integral vertical. Hacer que el uso de la palta sea común e invitar a los clientes a que prueben la experiencia y su sabor para abrir el mercado.

103 MUCHAS GRACIAS