Emprender en el Sector Financiero / Sequoian, Sociedad de Corretaje de Valores Noviembre Emprendiendo se puede Lograr Sequoian Noviembre

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Diego Herrera Valdéz
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2 PART I- Does Peak Oil Make Any Sense? As Demand Rises, The Downtrend In Discoveries Moves To Production Oil Discovery (3 year average - past and projected) DIRECCIÓN Emprendiendo MARKETING se puede Y DISTRIBUCIÓN Lograr Sequoian Nelly Parra-Matheus Noviembre 2009 Julio 2008

Discovery (3 year average - past and projected) 1930-2050 2 DIRECCIÓN

3 Fortalezas Oportunidades Debilidades y Amenazas STRENGTHS 1. Peak Oil Perspective ( ) 2. FX Business away from banks into brokerages 3. New Capital Market Law essentially allows banking 4. Low barriers to entry: license, setup cost, competitors 5. Unique FX Confirmation Algorithm 6. Direct Account with top US bank 7. Good knowledge of the multinational market segment 8. Previous managerial experience and key people loyalty 9. Well grounded knowledge of macroeconomic trends OPPORTUNITIES WEAKNESSES 1. Zero brand recognition 2. Uncertain political environment 3. Uncertain legal environment 4. Large competitors in multinational target market 5. Only two software vendors for brokerage sector 6. Overdependence on few key staff 7. Large legal, technological and personnel expenses 8. No commissions compensation 1. Modest technical foundation of market segment 2. Partnering product offering w/ top US financial firm 3. Partnering distribution w/ domestic bank 4. Brand differentiation through world-class research/reports 5. Arbitraging Venezuelan external vs. domestic debt 6. Platform to consolidate all accounts in one pie THREATS 1. Expropriation or nationalization of the financial system 2. Elimination of legal FX transactions 3. Reversion of FX markets back to banks or another sector 4. Banks entering the FX business through their brokers 5. Modification of Capital Markets Law to prohibit banking 6. Multinational sector shrinks or moves out in masse 7. PEP accounts and Money Laundering perpetrators 3 Emprendiendo se puede Lograr Sequoian Noviembre 2009

4 Estrategia Corporativa MISIÓN VISIÓN VALORES Gente honesta construyendo riqueza a través de relaciones sólidas y perdurables Un equipo feliz, comprometido y creativo Siendo los favoritos del sector corporativo en Venezuela Con clientes ganando desde el primer contacto con comodidad, trato único y entrega impecable Creciendo con excelencia y siempre del lado de la ley. Profesionalismo Entregar información confiable y oportuna a nuestros Clientes Integridad No pagar comisiones a los canales de distribución, ni a terceros, por ventas Transparencia Ejecutar un sistema de rendición de cuentas fluido y abierto Con productos propios o externos que enriquecen al cliente sin generar conflictos de intereses Con corresponsalías en New York, Miami y Ciudades Principales de Venezuela y Colombia Buen ciudadano corporativo Promocionar o compartir proyectos educativos comunitarios Mejoramiento continuo Mantener objetivos claros y realizar seguimiento continuo 4 Emprendiendo se puede Lograr Sequoian Noviembre 2009

Profesionalismo Entregar información confiable y oportuna a nuestros Clientes Integridad No pagar comisiones a los canales de distribución, ni a terceros, por ventas Transparencia Ejecutar un sistema

5 Estrategia de Protección Patrimonial 1. British Commonwealth Treaty Investment Protection 2. Patrimonio en instrumentos AAA 3. Documentación legal supervisada por escritorio jurídico de escala mundial 4. Auditoria Contable, Tecnológica y Fiscal contratada a firma de auditoria de escala mundial 5. Cuentas directas (sin intermediarios) en banco de escala mundial 5 Emprendiendo se puede Lograr Sequoian Noviembre 2009

Documentación legal supervisada por escritorio jurídico de escala mundial 4.

6 Estrategia de Marca 1. Marca Registrada en Venezuela, con uso normado y estandarizado de la identidad gráfica 2. Plan Estratégico de Comunicación en marcha sujeto a filosofía de mercadeo relacional Publicación Mensual de Reporte Económico de Alto Valor Añadido al Inversionista 3. Capacidad para despliegue y comunicación de la marca a gran escala y a través de materiales impresos en español e inglés, sitio web, etc. Conferencias Anuales, Eventos privados, Foros Venamcham, Veneconomía y Cámara Británica 6 Emprendiendo se puede Lograr Sequoian Noviembre 2009

7 Estrategia de Distribución 1. Concentración casi-exclusiva al sector multinacional 2. Filosofía de atención compartida al Inversionista El conocimiento del cliente constituye capital estructural de la empresa, y por lo tanto se acumula y se conserva, al margen de que el Oficial responsable de la relación, se desvincule de la empresa. 3. Esquema de bonificación anual con base en cumplimiento de metas de ventas y visitas a empresas. Inició Febrero Emprendiendo se puede Lograr Sequoian Noviembre 2009

por lo tanto se acumula y se conserva, al margen de que el Oficial responsable de la relación, se desvincule de la empresa. 3.

8 Estrategia de Producto 1. Manuales de Productos para los cinco (5) productos claves Proceso estandarizado para la salida de productos al mercado Compra y Venta DPN Protección al Riesgo (VDDF) Mutuo con Forward VEF / USD Financiamiento de Margen C/V Títulos, Emisiones del Estado 2. Propuestas a la medida del Inversionista 8 Emprendiendo se puede Lograr Sequoian Noviembre 2009

de productos al mercado Compra y Venta DPN Protección al Riesgo (VDDF) Mutuo con Forward VEF /

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