Seminario Category Management... más allá de la teoría

Transcripción

1 Seminario Category Management... más allá de la teoría Existen oportunidades en la categoría en donde se desempeña mi producto? Se están cubriendo las expectativas del Consumidor respecto a la categoría? Qué productos muestran el mejor desempeño y cuáles aportan marginalmente al negocio? Qué tan relevantes son las promociones para la categoría? Cuál tipo de promoción o combinación de promociones resulta más efectivo? La Estrategia de Exhibición de la Categoría In-Store es la adecuada? Descubra las respuestas a éstas y otras preguntas en el seminario-taller que Nielsen Perú ofrece a la industria de productos de consumo masivo, que busca acercar la colaboración entre socios de negocio. Este seminario le permitirá conocer mejor al consumidor y construir relaciones comerciales más sólidas para desarrollar sus ventas en el largo plazo. Usted aprenderá la correcta ejecución de los procesos que conforman la Administración de Categorías, cómo medir su impacto en los objetivos y diseñar estrategias efectivas para su negocio. Identifique las fortalezas y oportunidades de la categoría a través del análisis de gráficos sencillos de interpretar. Mejore el enfoque de sus esfuerzos en Category Management, mientras reduce el tiempo dedicado a ordenar y generar información. Aprenda de manera eficiente y productiva cómo mejorar su relación de negocios al hablar el mismo idioma entre fabricantes y detallistas. Dirigido a: Junio 22 y 23, 2011 Novotel Lima Lima, Perú Ejecutivos, Gerentes y Directores que estén interesados en conocer el proceso de Category Management o que ya trabajan en él y requieren adquirir las habilidades y técnicas para asegurar que realmente se lleva a la práctica en su negocio. Fabricantes Ventas Trade Marketing Cuentas Clave Administración por Categorías Planogramación Mercadotecnia Investigación de Mercados Detallistas Compras Administración por Categorías Planogramación Administración de Surtido Mercadotecnia Gerentes Comerciales Beneficios El seminario y las sesiones prácticas han sido desarrollados con base en la amplia experiencia de Nielsen al trabajar con fabricantes y detallistas, por lo que al concluir el taller, los participantes habrán adquirido las habilidades específicas y conocerán las técnicas, que les ayuden a trasladar sus proyectos de Category Management de la teoría a la práctica.

2 Conferencistas Daniel Sampietro Merchandising Services Director, Nielsen Latinoamérica Nielsen Daniel es responsable de los Servicios de Merchandising en 14 países de Latinoamérica (con detallistas y fabricantes), así como de la mercadotecnia y comercialización de soluciones para Category Management, Merchandising, Space Management, Assortment y software especializado, como: Spaceman Suite, ProductPlanner, StorePlanner y my.spaceman TM. Está a cargo también de los servicios de consultoría y soluciones de negocio integradas para apoyar el proceso de Administración de Categorías y Administración de Espacios. Cuenta con una larga trayectoria en Nielsen desde 1991, habiendo aportado su talento y experiencia durante 11 años en Argentina, 8 años en México y actualmente con base en Chile. Ha participado en procesos de negocios con varios detallistas y fabricantes en diversos países de Latinoamérica. Expertos en el tema le orientarán para que usted desarrolle sus ventas a largo plazo con base en el proceso de administración por categorías. Es autor de artículos sobre Administración de Espacios, Administración de Categorías y Trade Marketing. Asimismo, fue colaborador del libro Consumer-Centric Category Management, la publicación de Nielsen más reciente sobre el tema. Ha sido conferencista internacional en eventos de renombre y expositor en los Seminarios Solution Sessions Category Masters de Nielsen desde el 2003 en toda Latinoamérica. Marlen Oliva Merchandising Services Manager Sub-Region Cono Sur Nielsen Responsable de los Servicios de Merchandising en la Sub-Región Cono Sur (con detallistas y fabricantes) y de la mercadotecnia y comercialización de Servicios y Soluciones especializadas desarrollados por Nielsen (Spaceman Suite, ProductPlanner, StorePlanner, my.spaceman TM, Servicios de Planogramación, Administración de Espacios, Optimización de Surtido y Category Management). Cuenta con una larga trayectoria en Nielsen. Durante 8 años en Chile ha aportado su talento y experiencia en las áreas de DSS, Administración de Espacios y Category Management. Ha participado en proyectos de Administración de Espacios y Category Management en importantes Retailers y Fabricantes en Chile y Perú. Marlen ha sido conferencista internacional y expositor en Seminarios Solution Sessions Category Masters de Nielsen desde 2008 a la fecha (Chile, Guatemala, Venezuela, Panamá, Colombia y Argentina).

3 Wagner Picolli Merchandising Services Manager Sub-Region Brasil Nielsen Responsable de los Servicios de Merchandising en la Sub-Región Brasil, y de la mercadotecnia y comercialización de Servicios y Soluciones especializadas desarrollados por Nielsen (Spaceman Suite, ProductPlanner, StorePlanner, my.spaceman TM, Servicios de Planogramación, Administración de Espacios, Optimización de Surtido y Category Management). Es Licenciado en Ciencias y Matemáticas de la Universidad de ABC y cuenta con un MBA en Gestión Ejecutiva de la Universidad de São Paulo (FIA / USP). Cuenta con una larga trayectoria en Nielsen desde 1980, aportando su experiencia y talento en el desarrollo de procesos relacionados con la Administración por Categorías y de Espacios en Brasil y Perú. Líderes de Talleres y Facilitadores Dos intensos días de seminario teórico práctico, que mediante 4 talleres interactivos guiados por profesionales expertos, líderes de Merchandising Services en Latinoamérica, le permitirán llevar de la teoría a la práctica el proceso de administración de categorías sin perder de vista el foco principal: el consumidor / comprador. Sergio Cedeño Juan Guillermo Torres Darío Musolino Paola Jiménez Jesús Alfredo Andrade Emiliano Sperandio Merchandising Services Manager Sub-Region CARICAM Merchandising Services Manager Sub-Region Andina Merchandising Services Coordinator Argentina & Uruguay Merchandising Services Coordinator Mexico Merchandising Services Coordinator Venezuela Merchandising Services Coordinator Brazil AGENDA Miércoles 22 de junio, 2011 Programa (8:40 18:00 hrs.) Registro de participantes Bienvenida Introducción a ECR - ECR/Category Management - Evolución de Category Management El proceso de Category Management Preparándose para Category Management - Entrenamiento - Especificaciones del Proyecto - Análisis Situacional Definición y Segmentación de la Categoría -Sesión Práctica 1 Rol de la Categoría -Sesión Práctica 2 Cierre del día Ejecute en forma eficiente los procesos de la Administración de Categorías

4 Jueves 23 de junio, 2011 Programa (8:40 18:00 hrs.) Bienvenida Evaluación de la Categoría - Información de Mercado / Cadena / Consumidor / Fabricante - Evolución de Category Management - Sesión Práctica 3 Objetivos de la Categoría Estrategias de la Categoría Tácticas de la Categoría - Sesión Práctica 4 Implementación Monitoreo y Revisión Fast track Category Management Cierre del Seminario Entrega de Diplomas Traslade sus proyectos de Administración de Categorías de la teoría a la práctica Lugar y fecha Fecha: 22 y 23 de Junio, 2011 Lugar: Lima, Perú Sede: Novotel Lima Salones: Machu Picchu y Choquequirao Dirección: Víctor Andrés Belaúnde 198 San Isidro Un evento organizado por Con el apoyo de:

5 Costos y descuentos El costo normal es de S/. 2,109 Nuevos Soles; sin embargo, existen interesantes descuentos especiales para clientes Nielsen, socios ANDA, comercio detallista, estudiantes, grupos e inscripciones anticipadas. Pregunta por costos y descuentos a: Janet Cuadros (511) seminarios@marketingynegocios.com.pe Qué incluye el costo? Carpeta con material de trabajo Papelería necesaria para el curso Disco compacto con las presentaciones Diploma de participación Comidas Coffee break Costo de estacionamiento No pierda la oportunidad de asistir y sea parte de la nueva era de los seminarios de negocios en Perú Trámites de inscripción Por teléfono o correo electrónico mediante el siguiente procedimiento: Descargue y complete el formato de inscripción. Realice su pago con depósito en cuenta bancaria. Envíe el formato de inscripción, además de su comprobante de pago por correo electrónico a: seminarios@marketingynegocios.com.pe Posterior a ello, recibirá un correo confirmando su inscripción. Facturación Las facturas serán emitidas por M & N Marketing y Negocios S.A.C. En caso de requerir la factura antes del seminario, favor de solicitarlo al teléfono (511) con Janet Cuadros. El pago deberá hacerse en forma anticipada al evento, de otra manera no podrá participar en el mismo.

6 Formas de pago Depósito en Cuenta del Banco de Crédito. Cuenta Corriente Soles: CCI: Cancelaciones Sólo se aceptarán cancelaciones por escrito hasta 5 días hábiles previos al evento. Posteriormente, se acreditará el valor correspondiente para aplicarlo a un futuro Seminario Solution Sessions Category Masters impartido por Nielsen Perú. Informes e inscripciones Estamos a sus órdenes para atender cualquier duda y/o apoyarlo en su proceso de inscripción: M & N Marketing y Negocios Janet Cuadros (511) seminarios@marketingynegocios.com.pe latinoamerica@nielsen.com