Hablando. cloud. El punto de referencia sobre el Cloud Computing y la nube privada

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1 Hablando cloud El punto de referencia sobre el Cloud Computing y la nube privada

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3 Capítulo 6. Hablan los partners de Microsoft en tecnologías cloud En este capítulo del libro blanco Hablando cloud los protagonistas son los partners de Microsoft para la nube privada. En esta entrega, responsables de alto nivel de las compañías que son socias de Microsoft nos explican su visión de la cloud y cómo, conjuntamente, están llevando con éxito soluciones de nube privada al mercado. La importancia de los partners Hasta ahora hemos conocido cuál es la visión de Microsoft acerca de la nube, cuál es su propuesta y hemos analizando a fondo, contando con profesionales de la compañía, cuáles son las tecnologías y productos que la firma tiene para que las empresas puedan ir hacia un modelo cloud con éxito y aprovechando sus ventajas. Junto a ello, otro pilar importante para Microsoft en su estrategia de nube privada es el contar con partners que permitan, no sólo complementar su oferta cloud, sino también, en los casos pertinentes, llevar a cabo la implentación de estas tecnologías de forma óptima. A continuación podrá conocer cómo trabaja Microsoft con estos partners, cuáles son las propuestas que llevan conjuntamente al mercado y cómo esta relación permite sacar el máximo beneficio a todas las partes, tanto a los partners, como a Microsoft y, sobre todo, a los clientes, que son quienes se benefician de tener las mejores tecnologías cloud de empresas líderes en el mercado, y cuya combinación es la más idónea para las necesidades de sus negocios.

4 Hablando CLOUD David Herranz, Director de Servicios Profesionales de Dell La gran ventaja de las soluciones de Microsoft es que permiten una integración perfecta con nuestras Aunque el concepto cloud es más reciente en el tiempo, la existencia de tecnologías en la nube se remonta a muchos años atrás en los que dos grandes fabricantes como Dell y Microsoft llevan años trabajando. La alianza de ambas compañías en este terreno aporta numerosas ventajas a las empresas tal y como nos desvela David Herranz, Director de Servicios Profesionales de Dell en esta entrevista. Qué ha llevado a Dell ha convertirse en partner de Microsoft en el ámbito cloud? Nuestra relación con Microsoft se remonta a hace más de 25 años y somos partners tecnológicos en muchos aspectos. Hay sinergias muy grandes entre ambas compañías hasta el punto de que somos el segundo distribuidor de licencias de Microsoft a nivel mundial y el principal implementador en soluciones de Windows 7 global. Hay una serie de hitos que es un poco un camino natural. Es una relación de muchos años. Concretamente, en el entorno de cloud privada, para nosotros las soluciones de Microsoft representan una ventaja muy clara y es la integración con todas nuestras herramientas, el perfecto funcionamiento de los productos y la integración entre ellas. Además, permite tener una ventaja competitiva con soluciones más de nicho. Cómo trabajan Dell y Microsoft en temas de cloud y qué soluciones han llevado al mercado? Con soluciones de Microsoft cloud llevamos desde siempre trabajando con ellos. En Dell tenemos contamos con nuestra propuesta VIS (Virtual Integrated System), apoyada en plataforma Microsoft. Dentro de la familia de Microsoft, a parte de nuestros productos, están integrados Windows Server 2008, Hyper-V y System Center, y dentro de productos de Dell, a parte de todo el hardware de servidores, temas de almacenamiento y networking, tenemos nuestro software BIS y nuestro software de gestion Dell Open Manage que se integra perfectamente con System Center de Microsoft. La ventaja principal que tiene es que es un entorno automatizado y dinámico, con lo cual se adapta no solo a clientes pequeños, medianos y grandes, sino incluso a compañías que empiezan en un entorno pequeño y van creciendo. También está focalizado en la filosofía de selfservice o autoservicio, de tal forma que el propio usuario es capaz de abastecerse de los recursos que necesita, y es muy flexible, sencillo, rápido y con alta resiliencia. Cuáles destacaría como las principales ventajas de trabajar como partner de Microsoft? Hay una ventaja importante en cuanto a retorno de la inversión y TCO de las soluciones comparado con soluciones de la competencia. Además, otra de las ventajas es la integración con el resto de productos de la familia, de forma que si el cliente ya tiene productos de Microsoft la integración va a ser mucho más directa. En definitiva, nuestra forma de trabajar es una forma en la que el cliente decide ya que planteamos soluciones a los clientes y éstos deciden cuál es la mejor opción pero nuestro cliente está claro que ve una ventaja clara en el entorno de Microsoft. Cómo van a seguir trabajando en el futuro con Microsoft? También muy volcados en Windows 7 y en el futuro inmediato de Windows 8, también estamos trabajando muy activamente en toda la parte de mensajería unificada, tanto con Exchange como con Lync, y otra de las áreas a comentar son los servicios en la nube pública también de la oferta de Microsoft como Office 365.

5 Entrevista José Manuel Bernal, Director de Servicios del Área de Soluciones de Nextel Engineering Hay que pensar en qué servicios necesito para que mi compañía mejore y la decisión final es la nube privada A la hora de abordar proyectos en los que se apuesta por tecnologías de cloud computing, si bien es importante la propuesta del fabricante por el que se apuesta, también lo es el partner que participa en estas implementaciones. Nextel Engineering (www. nubeprivadanextelig.com), como Gold Partner de Microsoft, tiene una amplia experiencia en proyectos cloud con Microsoft sobre la que José Manuel Bernal, director de servicios del área de soluciones de Nextel Engineering, explica su experiencia y visión de futuro. Desde su punto de vista, cómo está acogiendo el mercado español la implantación de soluciones de gestión basadas en tecnología cloud y, en concreto, las de Microsoft? Según datos de IDC correspondientes a 2011, el 26% de las compañías en el mercado español ya está trabajando con tecnologías cloud, o bien está preparándose para ello. Para 2012 se espera que otro 26% más comience a implementar tecnologías cloud, lo que significa que la nube ha llegado para quedarse. Los clientes están viendo una oportunidad para ahorrar costes de una manera sustancial y también para cambiar su modelo de trabajo ya que, hasta ahora, estaban invirtiendo cantidades importantes de dinero en mantener los sistemas activos y operativos, pero en innovación no se estaba haciendo el esfuerzo de la misma

6 Hablando CLOUD manera. Con una implementación cloud, el cliente no tiene por qué cambiar su infraestructura si no quiere, sino que tendrá la oportunidad de racionalizarla, haciendo que trabaje como un servicio para la compañía. Perciben más interés por la nube pública o privada? En general, estamos percibiendo preferencia por la nube privada. La pública presenta algunos inconvenientes como, por ejemplo, el hecho de que muchas organizaciones se muestren reticentes a desvincularse de su infraestructura, ya que esto se percibe como una pérdida de control; o problemas a nivel de organismos regulatorios a la hora de alojar los datos en servidores externos. Además, el camino a la nube pública es más largo y conlleva toda una serie de implicaciones de adaptación de aplicaciones y servicios complejas de acometer. En propuestas híbridas, nuestro sentir es que el comienzo se hará con nubes privadas y la evolución podrá llevar a la nube mixta. Habrá aplicaciones que se puedan depositar en una nube pública, pero siempre en combinación con la nube privada, ya que, por ejemplo, los datos sensibles y la información confidencial, se seguirán manteniendo en la nube privada. Qué beneficios están percibiendo las empresas a la hora de implantar soluciones de gestión basadas en tecnologías cloud? Existen muchas ventajas. Por un lado, la nube privada crea una capa de abstracción por encima de los recursos de TI que les dota de una elasticidad que repercutirá directamente en la agilidad de su gestión. Además, permite gestionar recursos en modo autoservicio: tanto usuarios como gestores de las aplicaciones pueden configurar y administrar los servicios TI mediante un portal interactivo que permite automatizar la gestión de los recursos en cada momento. Por otro lado existe un mejor control de uso, permitiendo conocer qué recursos y servicios va a utilizar cada usuario, en qué momento y de qué manera. Se trata de un sistema automatizado y controlado, que proporciona información sobre su estado de forma proactiva. Otra ventaja es la personalización. Cuando hablamos de nube privada, el cliente define su propia nube, no tiene que utilizar los servicios de una nube pública. Y, evidentemente, el coste. Sin esta tecnología, si una empresa quiere actualizar su infraestructura, tiene que disponer de una partida presupuestaria, en cambio, con tecnologías de cloud privada y un contrato de soporte inherente al servicio, la actualización del sistema podría ser planificada y automatizada. En qué tipo de proyectos utilizan las soluciones cloud de Microsoft y, en concreto, qué soluciones de gestión? El modelo de financiación de los departamentos de TI en la actualidad está ligado a la inversión en proyectos destinados a cubrir necesidades muy concretas, que deben ser aprobados por la compañía. Esta coyuntura es una oportunidad para invertir en tecnologías cloud, puesto que lo importante es el software que gestiona todo el centro de datos y que hace que las máquinas y las aplicaciones colaboren entre sí, independientemente de su fabricante. De esta forma, si un cliente quiere ir hacia la cloud, tiene un camino muy claro: lo primero es concentrar servidores eliminando los innecesarios; a continuación virtualizar y; como tercer y último paso, introducir una capa de software que permita hacer una gestión cloud, y que en el caso de Microsoft sería System Center Qué ventajas tienen las soluciones cloud de Microsoft frente a otras propuestas del mercado? En el caso de Microsoft hay tres puntos clave: una es la económica, casi el 100% de nuestros clientes tiene un contrato de licencias activo con Microsoft, lo que les permite una economía de escala de forma que si tienen un contrato activo, tienen las licencias, y la inversión que tienen que hacer es mínima. Por otro lado, también hay ventajas a nivel de agilidad e integración. Actualmente, el software de Microsoft cubre absolutamente todas las premisas que puede tener una nube privada: aprovechamiento de recursos,

7 autoservicio, elasticidad, control de uso, automatización y personalización, entre otros aspectos. Además, Microsoft está haciendo mucho foco en la nube privada, de hecho, ha incorporado la aplicación Opalis, que permite automatizar con muchos menos recursos y estar permanentemente informado del estado de salud de los sistemas y de las necesidades que tiene o puede llegar a tener. Y, una última ventaja es que Microsoft está en el cuadrante mágico de Gartner como una de las firmas líderes en tecnologías cloud y virtualización, lo que significa que invierte muchos millones de dólares al año en I+D, lo que hace pensar que el software es cada día mejor y va a tener mayores funcionalidades y posibilidades. Qué ventajas tiene para una firma como Nextel Engineering trabajar en este tipo de soluciones con Microsoft? En primer lugar, el apoyo del fabricante. Como Gold Partner y LAR/ESA que somos, gozamos de una serie de ventajas competitivas, lo que nos proporciona un apoyo tecnológico, tanto de preventa como comercial a la hora de ofrecer una solución de Microsoft. Por otro lado, la compañía invierte mucho en el canal de partners en aspectos como formación, apoyo consultivo a soluciones y apoyo a nivel de preventa, entre otras. Microsoft siempre está detrás del partner garantizando que lo que estamos ofreciendo e implementando tiene sentido y es adecuado. Por otro lado, Nextel Engineering mantiene una relación con Microsoft de más de 17 años, fuimos el primer Gold Partner y LAR/ESA de España, somos a nivel nacional uno de los primeros LAR en lo referente a venta de licencias y eso también nos proporciona una serie de ventajas adicionales. Cómo ayuda Nextel Engineering a las corporaciones en su camino hacia la cloud? Hemos construido una oferta, llamada Nextel Engineering Cloud Services, con la que proporcionamos el camino que debe seguir una corporación para estar en un entorno cloud. No se trata de instalar un software y ponerlo a funcionar. Poner en marcha una cloud privada supone establecer un camino para pasar a un entorno virtualizado y, finalmente, a un entorno de nube privada. En este sentido, tenemos tres propuestas muy concretas en este camino hacia la cloud. La primera propuesta es la modernización del centro de datos. Se trata de planificar y ejecutar la modernización del datacenter para lograr un entorno preparado para entrar en cloud. La segunda propuesta es la de Colaboración Unificada, que incluye todas aquellas herramientas que el cliente necesita para mantener su empresa y negocio activo, como pueden ser sistemas de mensajería, de control y gestión, etc. Y, por último, la propuesta de Servicios Gestionados Unificados. Una vez que la infraestructura se encuentra en un entorno de nube privada, nosotros ofrecemos servicios de mantenimiento para ayudar a nuestros clientes a tener la nube en óptimo estado de funcionamiento. Como Gold Partner e integradores, nuestra apuesta es 100% con la tecnología de Microsoft pero, además, no podemos dejar de escuchar las necesidades de nuestros clientes y Nextel Engineering Cloud Services nos ayuda a darles respuesta. Qué les diría a las empresas para que se animen a apostar por proyectos cloud de la mano de Nextel Engineering y con tecnología Microsoft? En primer lugar, siempre aconsejamos analizar el presupuesto, qué necesidades hay, analizar lo que cuesta ahora la infraestructura y qué supondría tener un sistema cloud. Después, hay modelos de financiación que permiten no hacer un gran desembolso económico inicial para cambiar toda la arquitectura, como un modelo de cuotas, algo que ofrece Microsoft también a través de los partners. Por lo tanto, el primer consejo que les daría es pensar, antes de invertir en infraestructura tradicional, qué ocurriría si empiezo a ofrecer servicios de TI a mi compañía como si fuesen un servicio más. Es decir, que las TI no sean solo una cuestión de hardware, servidores, pantallas, memorias, discos sino empezar a pensar en qué servicios necesito para que mi compañía mejore en productividad, agilidad y reduzca los costes operativos de manera significativa. Y en ese entorno, la decisión al final es claramente nube privada.

8 Hablando CLOUD Jordi Badal, Subdirector General de NexTReT Trabajar con Microsoft nos permite enfocar los proyectos de nube privada de una forma global, Jordi Badal, Subdirector General de NexTReT NexTReT es una firma que tiene un claro objetivo: optimizar las TI de las empresas para un mayor éxito del negocio. En su oferta de servicios gestionados y soluciones para infraestructuras de TI, la nube desempeña un papel clave. Jordi Badal, Subdirector General de la compañía, nos explica su visión de la cloud y cómo su papel de partners de Microsoft en el terreno de la nube privada les aporta una serie de ventajas que también favorecen a los clientes. Qué ha llevado a NexTReT a convertirse en partner de Microsoft en el ámbito cloud? NexTReT ha apostado por Microsoft como partner en tecnología cloud ya que es capaz de aportar una única y sencilla gestión heterogénea y multifabricante en diferentes entornos con una clara ventaja en coste y prestaciones gracias a Microsoft Hyper-V. Cómo trabajan NexTReT y Microsoft en temas de cloud y qué soluciones han llevado al mercado? NexTReT enfoca el cloud como punto clave para cualquier empresa. Siendo Microsoft líder de mercado en estas tecnologías con las tecnologías Hyper-V y System Center son capaces de crear infraestructuras de cloud privado con una relación coste/calidad muy beneficiosa para el cliente. Ambos enfocan los proyectos de nube privada de una forma global, teniendo así una visón completa, desde el asesoramiento inicial según los objetivos del cliente y la determinación de los requerimientos de sistemas e infraestructuras del cliente, hasta la administración de los sistemas de nube privada. Desde la experiencia de NexTReT, cuáles identificaría como las principales ventajas de ser como partner de Microsoft en el terreno de la cloud privada? Apostamos por la configuración de Microsoft, dado que: Es una solución madura, ampliamente desplegada y de contrastada viabilidad. Permite una gestión multifabricante No requiere de licenciamiento ya que el rol de Hyper-V está incluido dentro de la instalación básica de Windows Server Consecuentemente, la inversión inicial resulta mucho más accesible, obteniendo un mayor retorno de inversión en menor espacio de tiempo. Hyper-V está posicionado dentro del Magic Quadrant de Gartner y Forrester, destacada como tecnología innovadora y líder. Es la solución dotada de más hardware certificado para su óptimo funcionamiento del mercado. Facilidad de uso y de administración con System Center Ofrece capacidades y funcionalidades análogas a otras tecnologías líderes en materia de virtualización de servidores. En definitiva, Microsoft aporta la tecnología, recursos y soporte necesario para que el partner pueda desarrollar sus servicios y proyectos de forma eficiente.

9 Francisco Javier Lainez, Director, Microsoft & Virtualization Services en Fujitsu Technology Services Las soluciones de Microsoft nos permiten cubrir todas las expectativas cloud, sobre todo en la gran cuenta Fujitsu Technology Services es otro de los partners con los que Microsoft está ayudando a las empresas a dar el salto hacia la nube y disfrutar de todas las ventajas que proporcionan las tecnologías cloud. Francisco Javier Lainez, explica en esta entrevista cómo las dos firmas trabajan conjuntamente para llevar a las corporaciones a la nube y detalla las posibilidades de la propuesta que tienen en este mercado. Qué ha llevado a Fujitsu ha convertirse en partner de Microsoft en el ámbito cloud? La relación con Microsoft como alianza estratégica a nivel mundial tiene ya muchos años y somos partners en muchos ámbitos. En cloud, cuando comenzamos a diseñar el portfolio de la compañía hace ya casi 3 años, se empezó a trabajar con aquellos partners que podían aportarnos tecnología. Como la alianza era muy importante sobre todo en lo que se refería a la concepción conjunta de hardware, nuestros servidores y PC, ese fue el principio. Hay una serie de elementos de cloud que están relacionados con nuestra fabricación de equipos, como los del programa Fast Track, y luego hay otros elementos de cloud que se han ido añadiendo porque se vio que Microsoft tenía una estrategia de cloud bastante clara, bastante alineada con nosotros y, por lo tanto, ya que éramos partners en el resto de las tecnologías, lo lógico era que nos asociásemos con ellos también para cloud. Cómo trabajan Fujitsu y Microsoft en temas de cloud y qué soluciones han llevado al mercado? Hay básicamente cuatro elementos en los que estamos trabajando conjuntamente, todos pertenecen a la oferta global de Microsoft con Fujitsu en el cloud. Básicamente hay 4 elementos grandes, uno de ellos es lo que se denomina Fast Track, que es el programa que Microsoft lanza a sus partners para la confección de nubes privadas; por otra parte está lo que en Fujitsu denominamos DI- Blocks, que son bloques de construcción tecnológicos que permiten que los clientes los puedan desplegar más rápido y ahí estamos trabajando con tecnología

10 Hablando CLOUD Hyper-V, y System Center, y de lo que se trata es de que ya existen configuraciones ya probadas de almacenamiento, comunicaciones, servidores de manera que cuando un cliente quiere algo, ya sabe que todo va a funcionar y se está ahorrando problemas de configuraciones. Luego hay una parte muy importante que es exclusiva en la alianza Fujitsu-Microsoft que se denomina Azure Hybrid Cloud, es decir, la nube híbrida basada en tecnología Azure. Fujitsu es el único proveedor del mundo sobre el que se están ejecutando de manera pública la plataforma Azure, es decir, Microsoft tiene ejecutando esa plataforma de PaaS (platform as a service) sobre servidores de Fujitsu en nuestro datacenter y esto nos diferencia del resto de los partners de Microsoft. Otra cosa importante es que nosotros hemos entendido que la nube pública no era la solución en todos los casos y lo que se ha hecho ha sido trabajar con ellos en una oferta conjunta, que se llama nube híbrida. Para aquellos clientes que tienen reticencias para ir a nube pública o que tienen todavía muchas aplicaciones que no se pueden trasladar, hay unos modelos de consultaría e implantación que nos permiten realizar la implantación de manera híbrida. Y el cuarto elemento es el que se denomina Productivity Suite y está relacionando con todo lo que tiene que ver con los entornos de productividad, es decir, Exchange, Lync en entornos híbridos. Si un cliente no tiene todavía sus sistemas preparados o su estrategia alineada con la nube pública, se le ofrecen varias alternativas para poder combinar nuestra tecnología con la de Microsoft y poder trabajar en entornos de productividad. existe una implantación particular de ese elemento que es una nube pública que está albergada en datacenters españoles de Fujitsu para cubrir la demanda de los clientes que ni se van a la nube privada ni a la pública, es lo que denominamos una Trusted Cloud, una nube confiable, donde solo los clientes que nosotros decidimos entran en esa nube pero con ventajas de coste y flexibilidad como en la nube pública. Según su punto de vista, cuáles considera que son los principales beneficios que puede tener para una compañía como la suya trabajar como socio tecnológico de Microsoft en el área cloud? Microsoft tiene una estrategia claramente definida y, poco a poco, van cubriendo todas las expectativas en los diferentes elementos. Quizá lo que más nos aporta es que las soluciones que estamos desplegando siguen siendo integrables con todo lo demás. Es decir, Fujitsu está volcada, fundamentalmente en España, en gran cuenta, y está claro que hay soluciones de cloud aisladas que no se conozcan bien o que tengan paradigmas de uso diferentes, o que no integren bien, no nos son demasiado útiles y lo que está muy claro es que Microsoft, aunque se haya movido a la nube, ha movido a la nube productos, como su CRM con Dynamics, que ya se conocían en el mercado como que eran fácilmente integrables, es decir, prácticamente todo el mundo integra con Microsoft y lo va a seguir haciendo con las herramientas de nube de Microsoft. Cuáles de estos cuatro elementos está teniendo mayor demanda en el mercado español? Claramente Fast Track lo estamos utilizando en todas las implementaciones. La mayoría de las veces, las implantaciones sobre Hyper-V se están realizando con nuestros servidores y nuestra tecnología, y eso es precisamente lo que hace Fast Track, que nuestros equipos estén preparados para desplegarse rápidamente. Y los DI- Blocks también son piezas de construcción habitual en la relación con nuestros clientes. Con Productivity Suite ya llevamos muchos despliegues en instalaciones y en España

11 Pablo Ráez, Responsable de Ventas Cloud para HP Iberia La combinación de las tecnologías de HP y Microsoft nos permite dar a los clientes la posibilidad de consumir tecnología como servicios completos HP y Microsoft llevan muchos años trabajando en materia cloud. Pablo Ráez, Responsable de Ventas Cloud para HP Iberia, nos desvela en esta entrevista cuál es la visión de la compañía sobre la nube y cómo, junto con Microsoft, llevan al mercado propuestas que permiten a las compañías aprovechar todo el potencial de las tecnologías de cloud computing. Cómo definiría la visión de HP en tecnología cloud? La visión de HP es que el futuro son las clouds híbridas ya que ahora es muy difícil que todos los clientes se vayan a las clouds públicas, o que incluso monten sus clouds privadas. Por lo tanto, vemos que el futuro son las híbridas, consumir tanto de la privada que tú tengas como de la pública si necesitas puntualmente consumir por requisitos del negocio. La visión es ayudar al cliente a construir las clouds privadas hasta llegar a un modelo híbrido donde puedan tener la suya privada y consumir de la pública. Cómo trabaja HP en ese modelo? HP ayuda a los clientes tanto a ver qué modelo de cloud implementar, pensando desde la que puede ser Infraestructura como Servicio (IaaS), hasta la Plataforma (PaaS) o Software como Servicio (SaaS) y ver si es más interesante implantar una cloud privada para, posteriormente, ir hacia esa cloud híbrida que es el futuro. Qué implicaciones tiene el acuerdo tecnológico que tiene HP con Microsoft en este campo? Este acuerdo se firmó hace tiempo para desarrollo conjunto de negocio entre HP y Microsoft. La idea era ayudar a las empresas de cara a comprar una solución sin tener que adquirir por separado el hardware y el software sino que, cuando el cliente comprase esa solución, estuviera certificado tanto por el fabricante de hardware como por el de software y también para los servicios de integración de esa solución. De hecho, se puede ver en los distintos appliances que hemos ido creando que el cliente solo tiene que comprar el servidor, que viene con el software preinstalado, y aplicar su licencia. Esto le da

12 Hablando CLOUD VER LA ENTREVISTA COMPLETA la total seguridad de que está certificado para el numero de usuarios que dice que soporta, tanto por parte de Microsoft como de HP, porque es un desarrollo conjunto. Cómo ayuda HP, junto con Microsoft, a que las empresas aborden la cloud? Todos los clientes tienen esa duda de cómo ir hacia la nube. Lo primero es plantearse si están preparados para ir a la nube y, si no lo están, plantearse cómo podrían empezar a montar una cloud privada y evolucionarla. Cómo lo hacemos con Microsoft? Microsoft tiene una base instalada de clientes muy importante con Hyper-V que tienen máquinas virtuales y necesidades de montar servicios, en este caso, basados en infraestructura. Lo que conviene en este caso es crear una cloud privada en modalidad de infraestructura como servicio. Nuestra solución HP CloudSystem se integra perfectamente con System Center y con Hyper-V, lo que le da a los clientes la posibilidad de consumir su tecnología como un servicio, pero no como un servicio simple, sino como servicios completos donde haya tanto máquinas físicas como virtuales con Hyper-V, o máquinas físicas donde se instale Windows. De esta forma pueden tener un servicio con distintos tipos de máquinas pero que despliegan de una manera única. Cuáles son los principales beneficios que están teniendo las empresas que apuestan por este modelo? Los beneficios son los de poder consumir la TI como un servicio. Y el beneficio conjunto es el tiempo que se tarda en desplegar esta cloud privada es mucho más corto de lo que los clientes piensan. La parte positiva es que con la solución de CloudSystem, junto con Hyper-V y System Center, somos capaces de montar una cloud privada en muy poco tiempo. Desde la entrega de la infraestructura, en poco más de un mes somos capaces de montar la cloud privada y que el cliente, si quiere que lo hagamos nosotros, o él mismo, puede definir sus servicios para consumir en su cloud privada. Qué consejos les daría a las empresas que estén pensando ir a la nube? Ante el planteamiento de ir hacia una nube pública o privada, lo más sencillo es empezar primero por una privada porque, al final, lo que a todos les importa es la seguridad. Por tanto, lo primero es empezar por una cloud privada, en modalidad de IaaS y, a partir de ahí, ver si las aplicaciones de la organización se pueden llevar fácilmente a ese modelo de cloud privada y crecer según las necesidades de la empresa.

13 Raúl López, Director de Desarrollo de Negocio de Seidor Microsoft es un gran socio por su capacidad para aportar al mercado soluciones sólidas y estables en el tiempo Aportar al mercado soluciones integrales de TI dando las mejores respuestas a los clientes. Con este propósito, Seidor es uno de los partners tecnológicos con los que cuenta Microsoft en el ámbito de la nube privada y, conjuntamente, llevan al mercado soluciones que permiten a las empresas explotar los beneficios de la cloud. Raúl López, Director de Desarrollo de Negocio de Seidor, nos habla de la relación que mantienen como socios de Microsoft en este campo. Qué ha llevado a Seidor a convertirse en partner de Microsoft en el ámbito cloud? Fundamentalmente la clara tendencia del mercado a este tipo de soluciones, las cuales aportan un gran valor a las empresas en cuanto al ahorro de costes y a la flexibilización de las inversiones en TI. El portfolio de soluciones de este tipo cubre la mayor parte de necesidades que puede tener un cliente en los diferentes ámbitos de su negocio, apoyando a sus socios, trabajando conjuntamente con ellos y dotándolos del conocimiento y las herramientas necesarias. Cómo trabajan Seidor y Microsoft en temas de cloud y qué soluciones han llevado al mercado? Lanzamos múltiples iniciativas de forma conjunta continuamente. Nos dirigimos a diferentes mercados, tanto la pyme como a la gran cuenta. También trabajamos conjuntamente con la división de servicios de Microsoft para entregar al mercado offerings de productos y servicios diferenciales, como nuestra propuesta de Cloud Privada para SAP. Cuáles considera que son las principales ventajas de trabajar como partner de Microsoft? Microsoft es un jugador clave en este mercado y un gran socio de negocio para Seidor, confiamos en su capacidad para aportar al mercado soluciones sólidas y estables en el tiempo. Microsoft aporta un gran valor tecnológico y humano a sus socios, acompaña tanto al socio como al cliente final desde la toma de decisiones hasta la implantación y el soporte de la tecnología, y esto suele ser garantía de éxito y tranquilidad

14 Hablando CLOUD Microsoft, HP, y la Nube: Soluciones para todos los públicos Ester de Nicolás, ISS Product Manager de HP Española Hace unos años se anunció en prensa un multimillonario acuerdo entre las dos multinacionales. HP y Microsoft invertirían conjuntamente 250 millones de dólares que se concretarían en tres áreas: desarrollo de una oferta común de soluciones, estrategia unificada de ventas y marketing y establecimiento de un equipo conjunto de servicios profesionales. Por qué ambas compañías firmaron este acuerdo de proporciones históricas? La era del cloud ya ha comenzado, y ha traído consigo una insaciable demanda de contenido digital. Consideremos algunos datos objetivos: alrededor del mundo, aproximadamente existen 2000 millones de usuarios de Internet. Estos usuarios realizan más de 200 millones de búsquedas al día teniendo, lo que representa más de 5000 millones de búsquedas al mes. Pensemos que sólo Facebook ya tiene más de 800 millones de usuarios, Twitter más de 500 millones la mayoría de ellos desde dispositivos móviles-, y LinkedIn tiene más de 150 millones. A la vista de estas cifras, no debería extrañarnos que el ratio de crecimiento del volumen de datos que las empresas deben manejar esté en torno al 50% anual, lo que crea retos muy importantes en lo que a la gestión de infraestructuras TI se refiere. Al fin y al cabo, para que toda esa explosión de información sea productiva para nuestro negocio, todos esos datos deben ser almacenados, protegidos y debidamente analizados. Cómo pueden las empresas hacer frente a esta evolución de sus necesidades en un momento en el que aproximadamente un 70% de los presupuestos de IT se consumen en operaciones básicas de mantenimiento y sólo un 30% se dedica a innovación para mejorar los procesos de negocio? En HP y Microsoft teníamos claro que debíamos encontrar la forma de simplificar el acceso a soluciones de Cloud Computing para ayudar a nuestros clientes, de cualquier tamaño, a desarrollar la próxima generación de centro de datos agilizando sus procesos de implementación, reduciendo costes, automatizando los procesos manuales y eliminando dificultades en la gestión de las TI. Nuestro acuerdo se basa en tres pilares clave: Soluciones para la evolución al modelo Cloud Computing: las dos compañías están desarrollando conjuntamente soluciones para facilitar la evolución desde el modelo de centro de datos tradicional a un esquema basado en la nube. Un ejemplo de cómo se ha concretado nuestra alianza en este área es el portfolio de soluciones de Cloud privada gestionada por HP: HP Enterprise Cloud Services Messaging, HP Enterprise Cloud Services Collaboration y HP

15 Enterprise Cloud Services Real-Time Collaboration, que ofrecen las aplicaciones Microsoft Exchange Server 2010, Microsoft SharePoint Server 2010 y Microsoft Lync Server 2010 como servicios alojados en los CPDs de HP repartidos por todo el mundo. Gestión de centros de datos más eficiente y flexible: Microsoft y HP están trabajando en equipo para desarrollar soluciones integradas de gestión de centros de datos, para permitir a las organizaciones optimizar sus presupuestos de Tecnologías de la Información, reducir el coste de mantenimiento de los sistemas, optimizar su rendimiento y facilitar el despliegue de la tecnología. La oferta conjunta de ambas compañías cubre todos los aspectos de gestión y administración de sistemas -desde la infraestructura hasta las aplicaciones- y se convierte en la única oferta de la industria capaz de dar respuesta a las necesidades de las organizaciones en este ámbito. En este sentido, HP y Microsoft están proporcionando, entre otras, soluciones específicas empaquetadas en las áreas de data warehouse, business intelligence, real-time analytics, y colaboración dentro del portfolio de soluciones HP AppSystems. Es muy frustrante que desplegar un entorno de nuevas aplicaciones nos pueda llevar meses y que no tengamos ninguna garantía de éxito porque las tecnologías de la información luchan contra integraciones tan complejas que al final no se pueden acabar los proyectos respetando tiempos, especificaciones y, por supuesto, presupuestos. La gama de soluciones Microsoft basada en HP AppSystems está construida sobre infraestructura convergente en un stack que incluye hardware, software de gestión, la aplicación y servicios de soporte a medida. Estas soluciones, altamente optimizadas, mejoran enormemente el rendimiento de las aplicaciones y reduce los tiempos de implementación de meses a minutos. Soluciones de nube privada más fáciles de implantar: ambas organizaciones comercializarán soluciones de virtualización diseñadas para empresas y entidades públicas de tamaño medio y grande. Esta oferta incluye lo mejor de las dos compañías: hardware, software, soluciones de almacenamiento y networking, así como el software Hyper-V de Microsoft integrado en las soluciones HP VirtualSystem y HP CloudSystem. HP VirtualSystem es un paquete único de virtualización que permite acortar el tiempo de implantación, reducir su coste y simplificar el proceso de adopción. Esta solución elimina los cuellos de botella en el rendimiento con una arquitectura equilibrada y optimizada para entornos de aplicaciones virtuales; simplifica la gestión, despliegue y seguridad en entornos físicos y virtuales, pero además proporciona la base para crear una nube privada con HP CloudSystem. HP CloudSystem es la única plataforma del mercado que ofrece a las empresas y proveedores de servicios una integración completa de entornos privados, públicos e híbridos, con gestión totalmente automatizada. Además, desde HP y Microsoft queríamos asegurarnos de proteger las inversiones de nuestros clientes, y por eso permitimos de manera sencilla el paso de una solución basada en HP VirtualSystem a una solución HP CloudSystem con características más avanzadas. HP y Microsoft estamos comprometidos a simplificar la experiencia de los usuarios en su camino hacia el Cloud computing, y la integración de las soluciones de ambas compañías asegura un mejor retorno de la inversión y un tiempo de despliegue mucho más reducido. Además, desde las dos compañías apostamos firmemente por el canal de distribución para estar cerca de nuestros clientes desde hace muchos años, y, en esa línea, todas nuestras soluciones conjuntas están disponibles a través del canal de partners HP & Microsoft Frontline.

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