DIGITAL PRODUCT MANAGEMENT

Transcripción

1 DIGITAL PRODUCT MANAGEMENT PROYECTO INTEGRADOR: FANTASIE Buenos Aires, 21 de Julio

2 VICKY LU PABLO JAVI

3 VISIÓN SER LA PLATAFORMA LÍDER DE ENTRETENIMIENTO ONLINE DONDE LA GENTE ACCEDA A LOS CONTENIDOS AUDIOVISUALES MÁS RELEVANTES. - Equipo FANTASIE 3

4 EL MERCADO

5 Mercado - Argentina y Latam US$ 102 M Ingresos por consumo de contenidos VOD en US$ 170 M De ingresos estimados para el ,1 M Usuarios ARG Netflix tiene el 60% del mercado en latam. 300% Para el 2017 QubitTv pronostica un crecimiento sustancial. 5

6 Mercado - Proyecciones en Argentina 53% 11 M 2,42M De los argentinos ve contenidos por suscripción en línea. 22M. De hogares tienen servicio de cable operador 22% de los argentinos suscriptos a cable operador están dispuestos a cambiarse a una plataforma de VOD. 6

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8 BENCHMARKING NETFLIX -B2C - Primer mes gratis/ Básico 109$/ Standard 149$/ Premium 189$ títulos -Contenido Original -81,5 M en Latam PRIME VIDEO -B2C -Primer mes gratis y luego 45$ x 6 meses y luego 90$ x mes -220 títulos en arg. -Contenido original HBO GO -B2C -Pack Premium Cableoperador 155$ x mes títulos -Contenido Original y único -600k usuarios en argentina QUBIT TV HULU MUBI -B2B y B2C -Primer mes gratis y luego 110$ títulos -6 países de latam -100k usuarios -B2C -Gratis primer mes y luego sale 120$ con anuncios o 180$ sin anuncios títulos (acuerdos con TV) -Contenidos disponibles al día siguiente de su emisión. -B2C -Mes gratis y luego 90$ xmes títulos -Contenido clásico, de culto, de autor e independiente -Se visualiza el contenido curado, 30 títulos a la vez. 8

9 EL PRODUCTO

10 JTBD: Qué detectamos? NO TENGO UNA BUSQUEDA ESPECIFICA Y NO SÉ QUÉ ELEGIR ME FRUSTRA NO TENER EL CONTENIDO DISPONIBLE EN LA PLATAFORMA NO TENGO TODA LA INFORMACIÓN QUE QUIERO SOBRE LOS CONTENIDOS NO ENCONTRAR CONTENIDO PARA MOMENTOS DE CONEXIÓN CON MI PAREJA 10

11 Hiring Criteria Quiero ver recomendaciones para mi perfil de usuario Quiero poder encontrar rápidamente el contenidos que quiero. Quiero poder ver trailers de las series y películas. Quiero que tenga mejores sinopsis de los contenidos. Quiero buscar más rápido los contenidos. Quiero tener más títulos disponibles. 11

12 Early Adopters 25 a 30 años Share Problemas para encontrar contenidos Consumidores VOD Rankear, Recomendar y Valorar 12

13 Encontrá las películas y series que más te gusten y desconectate. - Propuesta de Valor - FANTASIE

14 MVP Scope - User Flow HOME SINOPSIS RECOMENDACIONES VER CONTENIDO TRAILERS RECOMENDAR A AMIGOS 14

15 MVP Scope - Features & UX Browsing & Call to actions 15

16 MVP Scope - Features & UX Recommendation page 16

17 Conversiones mensuales Churn del mes de prueba. Suscripciones nuevas (diferenciada entre standard y premium) Tiempo que pasa hasta que encuentra el contenido para ver. Cantidad de contenidos vistos por recomendaciones. KPI Cómo vamos a medir la performance de la plataforma?

18 Multiplataforma WEB MOBILE RESPONSIVE 18

19 RIESGOS EXTERNOS ACEPTAR ACEPTAR ACEPTAR Llegada de nuevas plataformas VOD o crecimiento de las existente. 01 COMPETENCIA Que la competencia baje los precios para no perder mercado. 02 PRECIOS Que deje de ser una prioridad pagar por una plataforma VOD. 03 MERCADO REDUCIR REDUCIR Que el cliente se dé de baja luego del mes de prueba. 04 CLIENTE No tener los contenidos adecuados para satisfacer la demanda. 05 CONTENIDOS 19

20 RIESGOS INTERNOS EVITAR REDUCIR REDUCIR No cumplir con los objetivos de entrega y perder la inversión. 01 GESTIÓN Que la fuerza de ventas no consiga contenidos interesantes. 02 VENTAS Plataforma no amigable y sin design thinking. 03 PRODUCTO EVITAR REDUCIR Mala experiencia de usuario. No alcanzar el mercado objetivos.. 04 UX 05 MERCADO 20

21 EL NEGOCIO

22 INGRESOS POR SUSCRIPCIÓN RECOMENDABLE $110 FAMILIAR $179 Ultra HD Videos y Series Ilimitadas Multiplataforma 1 Mes gratis Ultra HD Videos y Series Ilimitadas Multiplataforma 1 Mes Gratis Suscribirme Suscribirme 22

23 Propuesta de Valor Segmento de Clientes Ingresos Relación y Canales Costos y Asociados Recursos y Actividades Clave *Contenidos originales *Buenas Reviews *Recomendaciones de amigos *Consumidores masivos de películas y series *Productores de contenidos audiovisuales *Suscripciones Standard y Premium *Automatización del contacto con clientes *Canales Multiplataforma *Contenidos *Software *IT *CMS *Servidores *Productoras y Distribuidoras *Plataformas de Pago *Desarrollo de plataforma *Desarrollo buscador. *Meta data de contenidos *Data Enters *Developers *Redactores *Diseñadores *Negociadores con Productoras *Product Managers 2 3

24 PLAN FINANCIERO A 3 AÑOS Conversión Promedio-KBR Utilidad del Producto Usuarios para Punto de Quiebre EBITDA 28% 30% $960 M 24

25 INVERSIÓN INICIAL US$ 2 M 25

26 MARKETING

27 MEDIA PLAN OBJETIVO CONSEGUIR SUSCRIPTORES (PRIMER AÑO) INVERSIÓN ANUAL: $ AWARNESS CONSIDERATION INTENT DISPLAY : Google y YT CONTENIDOS: FB -IG - Blogs- Influencers VÍA PÚBLICA: Carapantallas REVISTA: La Nación 50% INVERSIÓN CONTENIDO: FB - IG SEM (Display y Search): Google - Yahoo 30% INVERSIÓN SEM (Search) CONTENIDO (FB - IG) 20% INVERSIÓN Más información: 27

28 KPI Cómo vamos a medir la performance del negocio?

29 MUCHAS GRACIAS

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