PROGRAMACIÓN DEL MODULO PROYECTO INTEGRADO CFGM DE COMERCIO

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1 PROGRAMACIÓN DEL MODULO PROYECTO INTEGRADO CFGM DE COMERCIO CURSO ESCOLAR I.E.S. GALILEO GALILEI (CORDOBA) PROFESOR: Rosa María Morales Rico MD75PR10RG

2 INTRODUCCIÓN El Módulo Profesional Proyecto Integrado del Ciclo Medio de Comercio, se realizará al final del ciclo formativo de Formación Profesional Específica, una vez superados los módulos profesionales llevados a cabo en el primer curso (Orden de 24 de Junio de 1997, Boja núm. 85), compaginando la realización de dicho proyecto con el módulo de Formación en Centro de Trabajo. Dentro de lo que son las enseñanzas de Formación Profesional Específica en general y en el ciclo formativo de comercio en concreto, existen determinadas materias que por sus características no llegan a un entendimiento óptimo en clase y necesitan de un refuerzo posterior dada la importancia que tendrá en el futuro profesional de los alumnos. Debido a todo ello, el presente Proyecto Integrado, junto con la Formación en Centros de Trabajo, pretende rellenar estas lagunas reforzando los contenidos que lo requieran y ampliando aquellos otros que los alumnos/as y los profesores/as consideren de importancia. 1.- FINALIDADES El objetivo fundamental del Proyecto Integrado es reforzar los conocimientos que han obtenido los alumnos/as en el primer curso del ciclo y llenar sus carencias. A priori, las finalidades que pretende alcanzar este módulo junto con la Formación en el Centro de Trabajo, son las siguientes: 1. Complementar la adquisición por los alumnos y alumnas de la competencia profesional conseguida en los demás módulos profesionales del Ciclo Formativo de Comercio. 2. Contribuir al logro de las finalidades generales de la Formación Profesional adquiriendo la competencia profesional característica del título de Técnico de Comercio y una identidad y madurez profesional motivadora de futuros aprendizajes y adaptaciones al cambio de cualificaciones. 3. Adquirir el conocimiento de la organización productiva correspondiente al perfil profesional y el sistema de relacione sociolaborales del centro de trabajo, a fin de facilitar su futura inserción profesional. 4. Evaluar los aspectos más relevantes de la competencia profesional adquirida por el alumnado y, en particular, acreditar los más significativos de la competencia requerida en el empleo. 5. Comprender de una forma integral los aspectos más sobresalientes de la competencia profesional que han sido abordados en otros módulos profesionales del ciclo formativo de grado medio de comercio.

3 6. Integrar ordenadamente distintos conocimientos sobre organización, características, condiciones, tipologías, técnicas y procesos que se desarrollan en las diferentes actividades productivas del sector. 7. Adquirir conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes que favorezcan el desarrollo de capacidades que sean demandadas por el entorno productivo y comercial de Écija y comarca, y que no pueden ser contempladas en los otros módulos profesionales. 2.- CAPACIDADES TERMINALES Las capacidades terminales del Proyecto Integrado son: 1. Definir y planificar con detalle los contenidos para el desarrollo de un proyecto identificado en el campo profesional de la figura de Comercio. 2. Simular/ejecutar el proyecto, ideando soluciones para su realización. 3. Valorar en su conjunto y justificar las decisiones tomadas en la definición, planificación, simulación y ejecución del proyecto. 3.- CRITERIOS DE EVALUACIÓN A partir de la idea de proyecto integrado ya definida: - describir la estructura general del proyecto, - determinar la documentación técnica necesaria, - identificar los medios, recursos y espacios relacionándolos con sus características, - precisar los tiempos de realización, - seleccionar la normativa aplicable al desarrollo del proyecto. Partiendo del proyecto integrado definido: - elaborar los cálculos necesarios para la realización del proyecto, - determinar las fases de ejecución, - realizar, en su caso, las operaciones necesarias, aplicando los criterios de calidad y seguridad establecidos. Ante una serie de problemas concretos derivados de la simulación/ejecución del proyecto: - justificar la solución elegida.

4 INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN Cada fase que figura en la guía de realización del proyecto para el alumno se valora sobre un punto. En caso de que el proyecto no llegue en puntuación a 5, tendrá que recuperarse en el segundo trimestre, donde el alumno asistirá los lunes para rehacer aquellas partes del mismo que necesiten revisión o desarrollo, siendo evaluado de forma extraordinaria en mayo de Las faltas sin justificar los lunes en las horas en que se desarrolla el Proyecto Integrado, así como el no avance del mismo de semana en semana, puntuará negativamente, pudiendo llegar a restar hasta un 20% de la nota global. La presentación del mismo, así como la originalidad del proyecto, podrá suponer hasta el 10% de la nota final. La falta injustificada de tres lunes seguidos al Centro Educativo para el seguimiento de la realización del Proyecto Integrado sin motivo justificado, podrá ser motivo, si el profesor-tutor del mismo lo considera oportuno, de la no superación de este módulo. 4.- EJECUCIÓN DEL PROYECTO El Proyecto Integrado consiste en que, partiendo de cero, los/as alumnos/as tendrán que diseñar, elaborar y constituir una empresa y ejecutar un conjunto de operaciones y actividades centrándonos en el área comercial. Con ello se pretende conseguir un conocimiento integrado de los distintos módulos estudiados teóricamente durante la fase presencial en el primer curso. El proyecto a realizar tendrá los siguientes requisitos obligatorios a analizar por los alumnos: A) COMERCIO Y TRANSPORTE EN ANDALUCÍA Partiendo de una idea, describir la empresa y su entorno, si está bien comunicada, definirla en el sector de actividad correspondiente ( primario, secundario o terciario) y hablar brevemente de la situación de las otras empresas del sector en Andalucía. Es decir, justificar su creación. B) ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DEL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL.- Realización de una investigación de mercado previa a la creación..- Normativa aplicable al desarrollo de la empresa..- Creación y legalización del establecimiento comercial..- Gestión administrativa..- Obligaciones fiscales..- Gestión financiera (financiación del proyecto). C) FOL Regulación de las relaciones laborales (convenios, contratos...).

5 D) OPERACIONES DE ALMACENAJE.- Almacenamiento y distribución interna de los productos..- Gestión de stocks e inventarios..- Expedición de mercancías..- Normativa de seguridad e higiene en el almacén..- Aplicaciones informáticas de gestión de almacenes. E) ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA.- Organización del punto de venta..- Gestión del área expositiva..- Escaparates..- Cartelística..- Promoción en el punto de venta. F) OPERACIONES DE VENTA.- Análisis del cliente potencial. (Necesidades y motivaciones posibles)..- Cualidades requeridas en el vendedor para el negocio en concreto..- Técnicas de venta (planificación)..- Contrato de compraventa..- La organización de la venta..- Cálculo comercial, descuentos y similares..- Terminal de punto de venta. G) IDIOMA Los alumnos/as presentarán redactados en dos idiomas (español e ingles) una carta comercial solicitando personal, material, etc. ( a elección del alumno). H) APLICACIONES INFORMÁTICAS DE PROPÓSITO GENERAL 5.- PUNTUALIZACIONES 1.- El trabajo deberá cuidar la presentación: orden, limpieza y perfectamente estructurado ( índice, paginado, ). 2.- Deberá realizarse informatizado, salvo aquellos documentos que por sus características concretas no lo permitan, como es el caso de los impresos. Es decir, se utilizará todo aquel software informático del que el alumno/a pueda disponer y le pueda ser de utilidad. 3.- El trabajo se entregará en soporte papel encuadernado y en soporte magnético, ninguno de los dos serán devueltos. 4.- Las diversas gestiones (documentos, facturas, etc.) serán realizadas siempre por los alumnos/as, nunca por empresas o instituciones. 5.- Los documentos deberán ser originales (actualizados) siempre que sea posible su localización. Por tanto, no se admitirán fotocopias de modelos de documentos de libros de texto o similares.

6 6.- Todo aquello que suponga una aportación personal o aplicación de ideas novedosas o imaginativas con vistas a mejorar el trabajo, será bienvenida y valorado positivamente. 7.- El proyecto se hará individual y/o por grupos formados por un número de alumnos a determinar ( no superior a tres). 6.- DURACIÓN HORARIA Y TUTOR DOCENTE El Proyecto Integrado del curso 2011/2012 tendrá una duración de 62 horas, respetando la duración mínima establecida en el decreto que es de 60 horas. Será realizado por los alumnos/as una vez superados todos los módulos profesionales del primer curso, y en el periodo comprendido entre el 15 de Septiembre y el 19 de Diciembre de El tutor estará a disposición de los alumnos/as un día a la semana, lunes, durante 3 horas lectivas para resolver las dudas que surjan en la realización del proyecto. En este horario el alumno/a podrá consultar los libros del departamento que necesite, así como usar los ordenadores del Aula de Informática. El proyecto podrá ser entregado hasta el día 19 de Diciembre (lunes) como plazo máximo. Se realizará la evaluación de dicho proyecto junto con las prácticas efectuadas en las empresas antes del día 23 de diciembre de 2011, fecha prevista como finalización del trimestre según calendario escolar para el curso 2011/2012. Una vez corregidos por el profesor-tutor docente del proyecto, estos podrán ser expuestos por los alumnos que lo han realizado ante el resto de sus compañeros en una puesta en común de los mismos, en día y hora que se les comunique. 7.- ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS Y ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS La metodología a usar se pretende que sea lo más práctica y participativa posible dado que necesitamos de una retroalimentación para llegar a conocer las diversas lagunas que pueden tener los alumnos en sus conocimientos. Aquellos contenidos que los profesores consideren más importantes o que se piense que no quedaron suficientemente claros el año anterior serán objeto de un refuerzo mediante explicaciones adicionales. Igual efecto tendrá aquellos contenidos que los alumnos nos soliciten por las mismas circunstancias. Un punto muy importante dentro del Proyecto Integrado lo constituye el complemento a la Formación en Centros de Trabajo ; lo que se pretende es conocer qué problemas encuentran los alumnos en las empresas en las que desarrollan su actividad (únicamente en el aspecto del desarrollo del trabajo en sí) y así poder ayudarles mediante formación complementaria. Para lograr esto, en cada sesión dedicaremos un tiempo a hacer una puesta en común de estos problemas, logrando generalizar y ofreciendo soluciones. Con ello conseguimos un doble objetivo, por un lado solventar la dificultad del afectado y por otro anticiparnos a los hechos en el caso de los demás alumnos. Relacionado con el punto anterior, haremos puestas en común de las experiencias de los alumnos (logros, dificultades, anécdotas, etc.) para lograr que los alumnos tengan otros puntos de vista y se acerquen a la problemática de las empresas en las que sus compañeros desarrollan la Formación en Centros de Trabajo. Como actividades complementarias, y mientras dura este primer trimestre que realizan solo la Formación en Centros de Trabajo y el Proyecto Integrado, se les propone asistir a conferencias (máximo de 2 en el trimestre) que impartirán miembros de la Cámara de Comercio y miembros del CADE encaminadas a fomentar el espíritu emprendedor entre los alumnos, así como a resolver todas aquellas dudas que les surgen a la hora de plantear un proyecto de creación empresarial. A estas conferencias asistirán tanto los alumnos de 1º como los de 2º de los ciclos formativos de Grado Medio de Comercio como los alumnos de Grado Superior de Gestión Comercial y Marketing. Se procura que estas conferencias se realicen en lunes, puesto que así los alumnos no interrumpen su jornada en las empresas donde realicen la Formación en Centros de Trabajo. Por otra parte se procura que la duración de las mismas no sea

7 superior a una hora y media para no interrumpir el ritmo normal de clase de los alumnos de primer curso de ambos ciclos. 8.- GUÍA PARA LA REALIZACIÓN DEL PROYECTO. PUNTOS MÍNIMOS A CONTENER. GUÍA PARA EL ALUMNO Plan de empresa: documento en que se define de manera clara y sintética la idea de negocio que se desea emprender. FASES 1.- Concreción de ideas - Conocimiento sobre el negocio en concreto. - Oportunidades de negocio existentes y conocimientos técnicos especializados. - Nombre / Logotipo. - Cuál es el objetivo que pretende alcanzar la empresa. 2.- Identificación del promotor/a o promotores/as - Formación obtenida, experiencia empresarial, conocimiento del mercado o de la actividad. - Currículum vital de los promotores/as. 3.- Elección de la forma jurídica de la empresa. - Argumentación de la forma adecuada sobre la decisión de la forma jurídica de la empresa ( obligaciones, responsabilidades ) Análisis del mercado: estudio de mercado. - Entorno socioeconómico. - El consumidor: análisis del cliente ( necesidades y motivaciones posibles ) - La competencia 5.- Localización de la empresa. - Ubicación concreta de la empresa ( planos población, zona o polígono industrial, cercanía a las vías de comunicación, a los mercados ). - Ventajas/inconvenientes. - Estructura física de la empresa (local): reformas, previas al inicio de la actividad, tales como instalación de escaparates, almacén, servicios, mostradores,.con el fin de adaptarlo a nuestras necesidades. Plano 6.- Tipo de producto ofrecido. - Descripción (elementos que necesita) - Finalidad: necesidades que cubre. - Normativa legal que afecta al: producto, medioambiente, urbanística, etc. 7.- El proceso productivo. La función de compra. - Descripción (elementos que necesita) - Proveedores: solicitud de ofertas a los distintos proveedores, análisis y selección de las ofertas recibidas. Las relaciones comerciales con los proveedores se realizarán en dos idiomas. (Mínimo dos cartas)

8 - Almacén: croquis, mobiliario y medios de manipulación utilizados en función del producto. - Normativa. 8.- Recursos Humanos. - Organigrama de la empresa. - Selección: perfil de los puestos de trabajo / proceso de selección. - Contratación del personal. 9.- Organización del establecimiento comercial. Marketing. - Animación en el punto de venta: colocación de las mercancías, promoción, escaparates, cartelística ( inicial y de Navidad). - Publicidad del establecimiento: se realizará a través de radio, televisión local, prensa y folletos informativos. Se presentará el proyecto sobre la misma a través de textos, imágenes,. - Inicio: precio distribución 10.- Inversión y financiación. - Presupuesto: valoración de los gastos en que incurre la creación y apertura de la empresa. Cuidado! desde el estudio de mercado, trámites, elementos físicos y humanos y marketing. - Determinación de las fuentes de financiación: propios, subvenciones, recursos ajenos. - Composición del balance de la empresa en el momento de iniciar la actividad: la información se encuentra en los dos puntos anteriores Trámites para la creación de empresa. Calendario de puesta en marcha. Elaborar un informe en el que se detalle los organismos públicos y la documentación que en cada uno de ellos hay que solicitar, para gestionar la constitución y puesta en marca de una actividad empresarial: trámites en el Registro Mercantil, en Hacienda, en el Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales, en el Ayuntamiento y otros trámites de carácter específicos) Atención! En qué plazos se llevarán a cabo: documentación y coste. ANEXO: Simulación de actividad comercial.(optativo) PRESENTACIÓN DEL PROYECTO - Se elaborará a ordenador. - Encuadernado. - CD con el contenido íntegro del proyecto integrado. - Se evaluará: orden, limpieza, claridad, índice, bibliografía, paginación y todo lo que implique facilidad en localizar cualquier información del proyecto. CALENDARIO - Fecha límite de entrega: 19 de diciembre de 2013 (el retraso evalúa negativamente). - La sesión de evaluación tanto del P.I. como de la F.C.T. se realizará en el mes de enero del año 2014

9 REFERENCIA PARA LOS ALUMNOS Una de las herramientas más interesantes en internet es el uso de buscadores: Otros organismos colaboradores son: CADE de Ecija. Cámara de Comercio de Ecija. DOCUMENTACIÓN COMPLEMENTARIA PARA EL CORRECTO DESARROLLO DEL PROYECTO A continuación se proponen dos modelos de fichas de seguimiento del alumnado para la realización del proyecto: