Del campo a la tienda... a través de internet

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1 Del campo a la tienda... a través de internet en alianza Portal de Comercio Electrónico Mayo de 2013

2 Situación actual AMENAZAS y DEBILIDADES TLC Contrabando Competencia desleal Informalidad

3 Situación actual - 2 Mercado imperfecto Alta concentración de compradores Centrales o Comerciantes Poder de negociación Dificultad de acceso al mercado Mafias de todo tipo Precaria formación del precio Desconocimiento de la demanda L A G U A J I R A M A G D A L E N A S U C R E C E S A R B O L I V A R S A N T A N D E R Mercado A N T I O Q U I A A R A U C A B O Y A C A C A L D A S C H O C O C U N D I N A M A R C A T O L I M A C A S A N A R E M E T A V I C H A D A Competitividad del país N A R I ñ O C A U C A H U I L A G U A V I A R E G U A I N I A P U T U M A Y O C A Q U E T A V A U P E S A M A Z O N A S Infraestructura deficiente Elevado costo logístico Centros de producción de difícil acceso Centros de consumo de complejidades altas seguridad - acceso Deficiencia en la distribución

4 Situación actual - 3 Productor Recibe un valor muy bajo Intermediario 1 Compra en finca Compra a un precio reducido y aumenta el precio sin agregar valor Intermediario 2 - Central de abastos Aumento del precio sin agregar valor Intermediario 3 Mayoristas en Central de Abastos Aumento del precio sin agregar Valor Comprador Comercializa al consumidor final comprando a un alto precio

5 Situación actual 3 caso 1 Productor Recibe un valor muy bajo Hizo todo el esfuerzo de producción Corrió el riesgo Vende a 100 Intermediario 1 Compra en finca Compra a un precio reducido y aumenta el precio sin agregar valor. Al menos transporta el Producto! Se gana el 25% Vende a 125 Intermediario 2 Mayorista en Central de abastos Aumento del precio sin agregar valor. Se gana otro 25% Vende a 156 Intermediario 3 Minorista en Central de Abastos Aumento del precio sin agregar Valor Se gana otro 25% Vende a 195 Intermediario 4 Detallista en Central de Abastos Aumento del precio sin agregar Valor Se gana otro 25% Vende a 244 Comprador - tendero Comercializa al consumidor final comprando a un alto precio

6 Situación actual 3 caso 1 y 2 Cadena&de&Comercialización&/&Caso&1 Margen Precio&de&Venta Productor 100 Intermediario01010Compra0en0finca 25% 125 Intermediario02010Mayorista0en0Central0de0Abastos 25% 156 Intermediario02010Minorista0en0Central0de0Abastos 25% 195 Intermediario02010Detallista0en0Central0de0Abastos 25% 244 Tendero010Distribuye0el0producto0al0ama0de0casa 25% 305 Diferencia Aumento % Cadena&de&Comercialización&/&Caso&2 Margen Precio&de&Venta Productor 100 Intermediario01010Compra0en0finca 25% 125 Intermediario02010Mayorista0en0Central0de0Abastos 25% 156 Intermediario02010Minorista0en0Central0de0Abastos 25% 195 Intermediario02010Detallista0en0Central0de0Abastos 25% 244 Distribuidor0a0Fruver010Transporta0y0reparte 40% 342 Tendero010Distribuye0el0producto0al0ama0de0casa 25% 427 Diferencia Aumento %

7 Situación actual 3 casos de frutas

8 Y entonces

9 Y frases célebres!

10 y que debemos hacer? Jugar localmente L A G U A J I R A M A G D A L E N A Fortalecer la Asociatividad S U C R E B O L I V A R C E S A R Formalizarse S A N T A N D E R A N T I O Q U I A A R A U C A B O Y A C A C A L D A S C A S A N A R E C H O C O C U N D I N A M A R C A V I C H A D A T O L I M A Fortalecer los gremios N A R I ñ O C A U C A H U I L A M E T A G U A V I A R E G U A I N I A Desarrollar canales P U T U M A Y O C A Q U E T A A M A Z O N A S V A U P E S Explotar el mercado propio

11 y que debemos hacer? Jugar localmente L A G U A J I R A M A G D A L E N A Fortalecer la Asociatividad S U C R E B O L I V A R C E S A R Formalizarse S A N T A N D E R A N T I O Q U I A A R A U C A B O Y A C A C A L D A S C A S A N A R E C H O C O C U N D I N A M A R C A V I C H A D A T O L I M A Fortalecer los gremios N A R I ñ O C A U C A H U I L A M E T A G U A V I A R E G U A I N I A Desarrollar canales P U T U M A Y O C A Q U E T A A M A Z O N A S V A U P E S Explotar el mercado propio

12 y que debemos hacer? Jugar localmente Fortalecer la Asociatividad Formalizarse Fortalecer los gremios Desarrollar canales Explotar el mercado propio

13 y que debemos hacer? Jugar localmente Fortalecer la Asociatividad Formalizarse Fortalecer los gremios Desarrollar canales Explotar el mercado propio

14 Lograr una situación ideal Productor Consumidor Canales de distribución Sistemas de negociación Transparentes Formalizados Comunidad de negocios segura Eficientes

15 Y como lo logramos

16 Descripción de la plataforma Es una bolsa privada de productos con un reglamento propio que funciona a través de una plataforma de negociación electrónica de subasta, diseñada para transar todo tipo de bien o servicio. Es un portal en internet, en el que los usuarios de manera rápida y sencilla accederán a un canal de ventas que les brindará la posibilidad de interactuar con empresas de todos los sectores económicos, generando una solución ideal para los procesos de compra y venta de bienes y servicios con total transparencia y agilidad. El portal enlaza la demanda con la oferta entre todos los usuarios inscritos, conformándose una red de negocios con múltiples ventajas operacionales para todos los usuarios, bien sea que asuman el rol de comprador o de vendedor. Todos los usuarios de manera directa, sencilla y segura podrán ampliar sus mercados con el valor agregado de la tecnología. Es un Canal de Distribución o de Ventas para las empresas

17 Nuestra plataforma está basada en Alianzas estratégicas Operativas Comerciales Tecnológicas

18 AON confianza

19 Liberty Seguros

20 A las empresas y a sus empresarios le sirve porque Agil, eficiente, económico Sólido respaldo Sirve para las compras públicas y Fonade Usuarios verificados y calificados almejor Escenario de competencia perfecta Sin costos fijos Registro y total trazabilidad de las operaciones Procesos transparentes y seguros

21 Ventajas de nuestra plataforma Para los compradores Para todos los usuarios Para los vendedores Sin costos de inscripción Sin costos de utilización Menores costos de análisis y verificación de proveedores Negociación en igualdad de condiciones que en la BMC Transparencia Seguridad Legitimidad Mecanismo idóneo para que las Mipymes y Pymes accedan a nuevos mercados en concordancia con la Ley de Pymes Múltiples operadores con total trazabilidad de cada operación Plataforma transparente Negociación segura y eficiente Transacciones directas, en tiempo real y on-line Transacciones de todo monto universalización del servicio Las empresas quedarán registradas en el sistema lo que les permitirá acceder a nuevos negocios y crecer Todo tipo de producto o servicio Acceso sencillo al mercado Igualdad de condiciones Los usuarios pueden crecer y acceder a nuevos compradores de manera sencilla e inmediata Las pequeñas empresas podrán acceder a un mercado totalmente nuevo Un solo proceso de inscripción que no tiene costo Solo genera costo si se hace una venta Acceder a las operaciones desde cualquier parte del territorio nacional

22 La inscripción de los usuarios es totalmente gratuita Inscripción y registro Debida Diligencia Otorgamiento de cupo Aprobación del usuario Inscripción y registro Entrega en físico de la documentación requerida. Análisis de la información recibida. Verificación de contratos de usuario, cartas de autorización a consultas y reportes a centrales de riesgo, carta de autorización de operadores. Documentos soporte: Certificado de existencia y representación legal, declaración de renta, estados financieros, certificados. Debida Diligencia De manera independiente AON y Liberty Seguros S.A., realizan la debida diligencia de la empresa candidata. Se hace consulta a centrales de riesgo del sector real, asegurador y financiero. Se hace completo análisis Sarlaft. Se verifica el no reporte negativo de la empresa, sus administradores y accionistas en el sector asegurador. Almejor.com verifica y analiza los estados financieros y otorga un cupo máximo de operaciones. Otorgamiento y verificación de de cupo Liberty otorga cupo de crédito de seguros. Almejor.com otorga el cupo máximo de operaciones. Aprobación del usuario Se notifica al usuario su aceptación o rechazo en almejor.com. Se notifica al corredor o al comercial de la aprobación de la empresa. La duración del proceso de inscripción, registro y aprobación del usuario es de 5 días hábiles después de entregar completamente la información requerida.

23 Oportunidades de comercio Se pueden adquirir bienes o servicios por ejemplo: Commodities y Bienes Primarios ü Frutas, verduras, sal, aceites, granos, azúcar, alimentos, raciones. Productos de Conveniencia ü Bienes finales: sin marca o con marca ü Comestibles, medicamentos genéricos, productos y elementos de aseo, productos para oficinas, colegios, dotaciones en general Materias Primas ü Acero, cemento, tubería, cables, químicos, materiales de contrucción... Suministros ü Papelería, consumibles, tintas, combustibles, impresoras, implementos de oficina Bienes Industriales o productos finales ü Vehículos de transporte, maquinaria, computadores Servicios ü Seguros, asesorías, vigilancia, aseo, profesionales Se puede comprar y vender cualquier bien de carácterísticas técnicas homogéneas y de común utilización y denominación en el mercado; así como cualquier bien o servicio que el demandante describa a través de una ficha técnica de negociación. Así mismo se pueden realizar negociaciones por compras globales de productos.

24 Inserción en las cadenas de valor Semillas Siembra Cosecha Transporte Almacenamiento Transformación Materias primas e Insumos Mano de obra Consumibles Energía Empaque Distribución

25 Tiempos en las operaciones Una vez un usuario esté registrado creará sus operaciones de compra o venta en línea. Los tiempos de ejecución dependerán del tamaño de la operación y de la complejidad del producto, y serán definidos por el usuario comprador. Si los proveedores están inscritos y aprobados se podrán hacer operaciones con tiempos de mínimos de ejecución de dos (2) días. Creación de la operación Inicio del proceso Recepción de ofertas Finalización, adjudicación y expedición de pólizas Entrega y recepción del producto Evaluación de contrapartes Proceso de compra ejecutado Duración mínima del proceso 2 días

26 Ventajas adicionales para el usuario Sistema amigable y sencillo de operar Mayor alcance con acceso a múltiples compradores Reducción inmediata de las posibilidades de fraude Creación dinámica de precios Eficiencia en los tiempos de ejecución de la compra Aumento de la rentabilidad del vendedor! Reduce el gasto de ventas y los gastos de administración asociados Negociación directa sin inter - mediarios Total trazabilidad con reportes automáticos en línea y en tiempo real Mejora inmediata en el proceso de compra y venta

27 Que está sucediendo hoy Fenalco, Fenaltiendas y Asohofrucol Abastecimiento de 1500 tiendas en el primer hito del proyecto Cerca de Toneladas Mensuales en compras entre 2 y 5 días. Alcanzar tiendas en el primer año Lograr abastecer tiendas al segundo año Productos a proveer: Frutas Verduras Hortalizas Legumbres Vegetales Tubérculos Cárnicos Lácteos Granos Abarrotes

28 Ajustando el mercado Beneficios para todos en una relación GANAR - GANAR Inicia con tiendas 7800 Ton/Mes Al año se espera atender tiendas Ton/ Mes Al segundo año se quiere llegar a tiendas 287 mil Ton/ Mes Costo Logístico del 25% Costo Logístico inferior al 25% Costo Logístico inferior al 20% El tendero comprará a un mejor precio El productor venderá a un mayor valor Se trasladarán los beneficios al consumidor final

29 Demanda en algunos productos Tiendas de menos de 100 m2 en los estratos 1 y 2 DEMANDA)TOTAL) DEMANDA)TOTAL) DEMANDA)TOTAL) PRODUCTOS) MENSUAL))PARA)LOS) MENSUAL))PARA)10000) MENSUAL))PARA)55000) SELECCIONADOS CENTROS)DE)NEGOCIOS) TIENDAS)(TON) TIENDAS)(TON) (TON) PAPA PASTUSA ARROZ PAPA SABANERA PAPA CRIOLLA PANELA PLATANO TOMATE CHONTO ZANAHORIA NARANJA CEBOLLA CABEZONA ARVEJA HABICHUELA AHUYAMA CEBOLLA LARGA MAZORCA MANZANA PIÑA TOMATE ARBOL MANGO MORA PAPAYA PEPINO COHOMBRO LIMON GUAYABA MANDARINA FRESA LULO MARACUYA GRANADILLA REMOLACHA REPOLLO AGUACATE TOMATE MILANO MELON CURUBA BANANO CILANTRO PERA GUANABANA TOTAL DEMANDA

30 Y los costos de utilización del portal Comisión promedio de un vendedor de una empresa 1% - 3% Como la Décima parte del costo promedio de un canal de distribución para una empresa típica 10% - 25% Comisiones promedio de corretaje en el sector privado 2% - 5% El pago de la comisión únicamente está a cargo del usuario vendedor que realiza una venta. En esta comisión están incluidas las pólizas de cumplimiento. Comisión del portal 2% Para el comprador no tiene ningún costo la utilización de la plataforma, aún si el proceso no es exitoso en cuanto al cierre de la operación.

31 Del campo a la tienda a través de internet

32 Entonces

33 Y lo que necesitamos Por lo menos una vez en la vida vas a necesitar un médico, un abogado, un arquitecto. Pero tres veces al día y todos los días vas a necesitar a un agricultor!

34 Muchas gracias Luis Gonzalo Gómez Huemer Cel:

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