DIRECCIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

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1 Programa Superior en DIRECCIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Con la colaboración de

2 La internacionalización de nuestras empresas y el incremento de la actividad exportadora suponen uno de los retos más relevantes para la construcción de un modelo productivo más equilibrado. Dentro de la estrategia de ADEGI de ofrecer al empresariado guipuzcoano y a sus cuadros directivos una oferta de formación que potencie su papel como impulsoras de la competitividad, la innovación y la internacionalización, te ofrecemos este nuevo Programa Superior especializado en el ámbito del Comercio internacional, dirigido a pymes industriales que necesitan impulsar su actividad en el exterior como vector de crecimiento. ADEGI y ESIC Executive, con la colaboración de Elkano International Marketing, hemos diseñado este curso recogiendo los aspectos clave de los programas de larga duración así como las características propias de la formación continua y una rápida aplicabilidad. Este programa se caracteriza por contemplar las diversas áreas de conocimiento y herramientas que ha de manejar el equipo de dirección responsable del área internacional para evaluar su actual estrategia de desarrollo en los mercados internacionales y redefinirla para el logro de sus objetivos empresariales. Para ello, el Programa Superior desarrolla contenidos teóricos, grupos de trabajo y puestas en común, análisis y discusión de casos prácticos, combina diferentes metodologías y cuenta con un cuadro de profesionales expertos en comercio exterior y con amplia experiencia docente.

3 Objetivos: Proporcionar herramientas teórico-prácticas para analizar el proceso de internacionalización de sus empresas e impulsar las ventas en el exterior Propiciar la reflexión sobre los elementos clave para la evaluación y diseño de las posibles estrategias de crecimiento en los mercado exteriores. Facilitar la metodología para la planificación del marketing mix internacional y disponer criterios para analizar y seleccionar mercados internacionales, incidiendo en la identificación de la fuentes de información para la detección de oportunidades de negocio. Revisar los procesos de la operativa internacional, la gestión de la cadena de suministro, contratación, operativa aduanera con objeto de optimizar su gestión. Analizar las distintas posibilidades para la financiación de la operaciones internacionales y los riesgo y costes de los medio de cobro y pago. Dirigido a: Empresarios/as y Gerentes. Directores/as de exportación. Responsables de operaciones internacionales.

4 Programa Módulo Nº horas Calendario Evaluación y optimización de la estrategia de marketing internacional. MK Audit Internacional septiembre Estrategias de crecimiento y expansión de mercados en empresas exportadoras septiembre Investigación de mercados y detección de oportunidades en los mercado internacionales septiembre Oportunidades de los mercados digitales septiembre Implementación de las estrategias internacionales; El plan de marketing internacional octubre Cooperación Inter-empresarial / Alianzas / Consorcios octubre Gestión eficaz de la cadena de suministro internacional octubre Internacionalización y Gestión de Recursos Humanos octubre* Contratación internacional noviembre Operativa aduanera noviembre Alternativas de Financiación Internacional noviembre Análisis de los riesgos en los medios de cobro y pago noviembre ADEGITOP Encuentros en Empresa sobre Internacionalización. 10 AdegiTop Total 120 Asistencia a los encuentros empresariales de temática internacional: PASABAN, S.A. INTERNACIONALIZACIÓN DE PASABAN: LAS DOS CARAS DE UNA MISMA MONEDA (08/10/2013) ARIZAGA BASTARRICA Y CIA (ABC), S.A. ADAPTANDO EL PRODUCTO Y SERVICIO A UN MERCADO GLOBAL (19/11/2013)

5 Metodología El programa está impartido por profesionales del Comercio Internacional que aportan su experiencia a través de una labor pedagógica sencilla, práctica y comprensible. El programa se desarrolla metodológicamente a través de: Exposiciones teóricas del profesorado. Grupos de trabajo para la discusión y puesta en común. Análisis y discusión de casos prácticos.

6 X Profesorado Jesús Centenera Ulecia Doctor en Historia Comtemporanea UNED. Licenciado en Geografía Humana y Económica, Universidad Complutense de Madrid. Diplomado en Comercio Exterior y Comunidades Europeas. Universidad Politécnica de Madrid. Programa de Dirección General. IESE Business School. Máster en Dirección y Administración de Empresas, ESDEN. Actualmente: Socio Director Agerón Internacional. Anteriormente Director Internacional Adjunto del Grupo Leche Pascual. Vicepresidente Babín Iberbaby, SA. Director de la Unidad de Negocio Internacional de Laboratorios INDAS SA. Gerente Andersen Consulting SRC. Director de IFEMA. Félix Crespo Bravo Ingeniero Industrial por la ETSII de Madrid. Diplomado en Grado Superior de los Cursos de Procedimientos de Gestión Aduanera y de IVA sobre Comercio Exterior e Impuestos Especiales. Anteriormente: Miembro de la Inspección de los Servicios de Aduanas e Impuestos Especiales del Ministerio de Hacienda de España. Consultor del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) en el área de aduanas. Director Financiero CRESMAR, Administrador de la Aduana de Dancharinea y de las Administraciones subalternas de Errazu, Echalar y Vera de Bidasoa. Jacobo Cuadrado Arévalo European Financial Advisor (EFA). Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Valladolid. Máster en Finanzas y Banca por la Escuela de Finanzas Aplicadas. Actualmente Director Financiero de Family Office. Valladolid Patrimonial SL.Consultor Senior ESIC Executive Education. Ponente en EFA, IEB Macroeconomía, Finanzas y Comercio Exterior. Anteriormente: Experto en Valoración de Empresas y Control de Gestión TELEFÓNICA. Controller del Grupo TPI (Páginas Amarillas). Responsable de Contabilidad y Logística LINECAR. José Manuel Mas Iglesias Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Bachelor in Business Administration. Humberside University. Senior Executive ProgramESADE. Entrepreneurship Program Babson Collage USA. Master Oficial Gestión Comercial. Universidad Rey Juan Carlos. Actualmente: Director General - UMALLIKUY. Director del Master Digital Business. ESIC. Anteriormente: Director General. EURO RSCG 4D EONE; Director General Regionalstorm GRUPO RUIZ NICOLI LINEAS). Miembro de la Junta Directiva, ASOCIACIÓN DE AGENCIAS DE MARKETING DIRECTO E INTERACTIVO. Responsable de Formación INTERACTIVE ADVERTISING BUREAU. Lisardo de Pedro Licenciado en Gestión Comercial y Marketing ESIC. Bachelor en Bussines Administration Universidad de Humbershire. Master en Dirección Financiera ESIC. Master Oficial en Gestión Comercial y Marketing Universidad Rey Juan Carlos. Actualmente Profesor de ESIC Business & Marketing School. Anteriormente Marketing Manager Global de CARBONELl GRUPO SOS. Responsable de Marketing GRUPO EDITORIAL SM. Jefe de Producto. COLGATE PALMOLIVE. Rafael Gutiérrez de Mesa Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, por la Universidad Complutense de Madrid. PDD (Programa de Desarrollo Directivo) InCompany Grupo ACS. IESE. Doctorando en Economía Internacional y Desarrollo. Actualmente: Director Comercial y Marketing de KUEHNE & NAGEL ESPAÑA, operador logístico integral. Profesor ESIC Executive Education. Programas de postgrado de Universidad Rey Juan Carlos I, Universidad Autónoma de Madrid, Programa Citius, Cámara de Comercio e Industria de Madrid,etc. Anteriormente: Director General de UNIVERSAL GLOBAL LOGISTICS. Antonio Martín Lacalle Licenciado en Gestión Comercial y Marketing por ESIC. Master en Administración y Dirección de Empresas por Instituto de Empresa. Actualmente: Consultor Senior ESIC Executive Education. Anteriormente: FUENTECAPALA, S.A: Director de Marketing. AZ ESPAÑA, S.A. Director de Marketing. SUBASTAUTO ESPAÑA, S.A.: Assitant Director Comercial. Josefa Muñoz Sánchez Licenciada en Derecho, Universidad de Alcalá de Henares. Arbitro del Ilustre Colegio de Abogados de Madrid desde Actualmente. Directora General, MS & Asociados. Especialidad en Derecho Mercantil, Comunitario, experta en contratación internacional. Javier Vega Morillas. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Universidad Complutense de Madrid. MBA Instituto de Empresa. Especialidad Finanzas y Control. Promotor Estrategia de Internacionalización Empresas Pipe 2000, ICEX; Master Management Dirección Equipos Humanos Krauthammer-Int. Actualmente. Director Internacional de ESTRUMAHER, S.A. Ingeniería y construcción. Anteriormente: Director General de IPEX- Instituto Promoción Exterior. Empresa Pública del Gobierno de Castilla- La Mancha; Director Financiero General de WOTTOLINE, S.A., Marketing Promocional Internacional; Socio de STATE-ELECTRONICS, S.A; Director de EUROTRÓNICA, S.A Telecomunicaciones, Aeronáutica y Espacio.

7 X Contacto: Mikel Sarriegi Teléfono:

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