COMERCIO INTERNACIONAL

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1 Actualmente, la globalización de los mercados demanda un perfil de directivos de marketing/comercial y de PYMES con una visión internacional. Este curso especializado desarrolla este perfil internacional y prepara a los asistentes para poder acceder a puestos de responsabilidad dentro del área de gestión internacional de sus empresas. Visión internacional. Metodología de trabajo práctica. Horario compatible con la actividad laboral. Orientación práctica, aplicando del método del caso y el análisis de los diferentes entornos internacionales y sus peculiaridades. Claustro de profesores formado por profesionales en la dirección internacional, la mayoría gestionando sus propios negocios, siendo grandes expertos en la dirección internacional de la empresa. Dotar de la visión, los conocimientos y las habilidades necesarias, para dirigir y gestionar negocios en mercados internacionales, organizando las operaciones asociadas a los mismos. Desarrollar en los asistentes una visión globalmulticultural y práctica de cómo dirigir una operación comercial internacional. Analizar las diferentes áreas de negocio que afectan directa y globalmente al comercio internacional. Dotar de las herramientas adecuadas, para llevar a cabo labores de dirección relacionadas con el comercio y las inversiones internacionales. Responsables de PYMES, directores de exportación, jefes y responsables de departamentos de exportación, directores logísticos, área managers, jefes de producto, gestores comerciales responsables de áreas geográficas continentales, empresarios que quieran operar en mercados internacionales y todos aquellos profesionales interesados en conocer cómo se gestionan los negocios internacionales en una empresa.

2 PROGRAMA* MÓDULO 1.- Planteamiento Estratégico de la empresa en el entorno Internacional de los negocios. Concienciar a los asistentes de la necesidad de salir fuera, de buscar otros mercados en otros países, para asegurar el futuro de la empresa. La internacionalización de la empresa. El entorno internacional de los negocios. Planteamiento estratégico. MÓDULO 2.- Los mercados en el mundo: Mercados Maduros. Conocer las características fundamentales de los mercados de los países más desarrollados y analizar las oportunidades de negocio que pueda haber en ellos. Países anglosajones: USA, Canadá y Australia. Países asiáticos: Japón, Corea del Sur, Taiwán y Hong- Kong. La Unión Europea. MÓDULO 3.- Los mercados en el mundo: Mercados Emergentes. Conocer en profundidad aquellos mercados que están en continuo crecimiento y analizar las posibilidades de negocio que pueden ofrecer a las PYMES españolas. BRIC: Brasil, Rusia, India y China. Países del oriente medio: Arabia Saudita, Qatar y EAU. LATAM: Perú, Chile y Méjico. MÓDULO 4.- Las formas de acceso a los mercados. Conocer cada una de las formas en que se puede entrar en un mercado extranjero, sus ventajas e inconvenientes para que, al final, puedan elegir aquella que sea la más adecuada para sus intereses y la realidad de su negocio. Los agentes y distribuidores. Filiales y sucursales. Franquicias y consorcios import/export. Implantaciones industriales: las joint-ventures. MÓDULO 5.- Las Operaciones Internacionales. Facilitar la información, comprensión y aplicación, de las regulaciones operativas más importantes que intervienen en las operaciones internacionales. Los Incoterms La contratación en el ámbito internacional. El seguro en el transporte internacional. La gestión de aduanas en el comercio internacional. MÓDULO 6.- Transportes Internacionales y e-logistics. Conocer tanto las normativas como la importancia de la optimización de los transportes internacionales, así como cuál ha de ser el tipo de transporte más adecuado al tipo de mercancía a exportar. También se dará una visión práctica del comercio electrónico como canal de distribución internacional, mostrando a los asistentes todos los aspectos diferenciales, tanto para fabricantes, distribuidores y clientes en el ámbito del transporte internacional y su relación con e- business. Conceptos básicos, el transporte como valor añadido. Transporte aéreo, marítimo, terrestre, ferrocarril y multimodal: características, contratos, tarifas, documentación necesaria. Canal distribución del e-commerce vs. canal tradicional. Las consecuencias del e-commerce para el proceso logístico. El proceso logístico a través de la red. La logística inversa como parte clave del proceso logístico del e-commerce. MÓDULO 7.- Las Operaciones Financieras. Conocer las operaciones financieras más importantes, cuando se quiere operar en los diferentes mercados internacionales. Mercados financieros, riesgos y cobertura. Medios de pago e instrumentos de financiación internacional. La gestión internacional de pagos y cobros. MÓDULO 8.- International Business Plan. Desarrollar un Plan de Internacionalización de una empresa o de sus productos/servicios. Planteamiento y objetivos de un Plan de Negocios Internacional. Estructura del Plan de Negocio. Desarrollo de las fases. Plan económico y viabilidad del proyecto. Fuentes de información para acceso a los mercados.

3 PONENTES* D. Jesús Centenera Ulecia Doctor en Historia por la UNED. Licenciado en Geografía Humana y Económica, Universidad Complutense de Madrid. Diplomado en Comercio Exterior y Comunidades Europeas, CEPADE, Universidad Politécnica de Madrid. MBA, ESDEN. Programa de Dirección General, IESE, Universidad de Navarra. Director General de Agerón Internacional, consultoría de internacionalización y estudios de mercado. Promotor de la web de difusión cultural Políglota, con distintos niveles en inglés, francés, alemán, italiano, ruso, catalán y tagalo. Anteriormente: Director Internacional Adjunto, Grupo Leche Pascual. Director General, Babín Iberbaby. Director Internacional, Laboratorios Indas. Gerente de Consultoría, Accenture. Director Comercial, IFEMA. D. Francisco López Sánchez Doctor en Marketing por la Universidad Complutense de Madrid. Licenciado en Ciencias Empresariales, especialidad financiación, premio extraordinario fin de carrera, Universidad Autónoma de Madrid. Licenciado en Psicología, Universidad Autónoma de Madrid. Amplia experiencia profesional en entidad financiera internacional (Banco Árabe Español) y en el área financiera de diversas empresas del sector industrial y de servicios (transportes, importación, autopistas). Dilatada experiencia docente en diferentes masters y programas de posgrado. Diversas publicaciones en varias revistas de marketing y finanzas, como Harvard Deusto, Estrategia Financiera, ESIC Market, Marketing&Ventas, Análisis Financiero Internacional, Aranzadi-Thomson,... D. Francisco González López Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad Autónoma de Madrid. MBA, ESEM. Máster en Marketing, ESEM. Director General de Director de Desarrollo de Negocio del Grupo SEUR. Consultor Asociado de GLG Group (Nueva York). Empresario de e-commerce y conferenciante en congresos y mesas redondas en organizaciones nacionales e internacionales de comercio internacional. Ha desempeñado diferentes puestos de responsabilidad en empresas del sector logístico y trading internacional, habiendo desarrollado su carrera en compañías como Director Comercial de la división logística de UPS, Director General de Adquisiciones de Atwood Richards o Branch Manager en Maersk Line. D. Luis Marijuán de Santiago Doctor en Ciencias Químicas por la Universidad Complutense de Madrid. Doctor Acreditado por ANECA. Executive MBA, IE. Diplomado en Alta Dirección, Instituto Internacional San Telmo. Socio-director Pingarron & Partners, consultora especializada en marketing, estrategia, innovación e internacionalización. Asesora a distintas empresas privadas y organismos gubernamentales en España y Latinoamérica. Anteriormente: Vicepresidente de la Fundación Esteban G Vigil. Director de Desarrollo Corporativo de Barrabes Business Solutions. Director General de Oligo. Global Business Manager de Iron Salts. Iberia Sales Manager de Exxon Chemicals Paramins. *Programa y claustro sujetos a posibles modificaciones

4 CALENDARIO* Fecha Módulo Ponente 06-mar 07-mar 13-mar 14-mar Módulo 1.- Planteamiento Estratégico de la empresa en entornos Internacionales. Módulo 2.- Los mercados en el mundo: Mercados Maduros. Módulo 3.- Los mercados en el mundo: Mercados Emergentes. D. Jesús Centenera 27-mar 28-mar Módulo 4.- Las formas de acceso a los mercados. D. Luis Marijuan 10-abr 11-abr 17-abr 18-abr Módulo 5.- Transportes Internacionales / e-logistis. Módulo 6.- Las Operaciones Internaciones. D. Francisco González 24-abr 25-abr 08-may Módulo 7.- Las Operaciones Financieras. D. Francisco López 09-may 22-may 23-may Módulo 8.- International Business Plan D. Jesús Centenera *Calendario sujeto a posibles modificaciones.

5 FECHAS DEL 6 DE MARZO AL 23 DE MAYO DE 2015 HORARIO VIERNES DE A HORAS Y SÁBADOS DE 9.00 A HORAS DURACIÓN 80 HORAS - 2 MESES Y MEDIO LUGAR DE IMPARTICIÓN EXECUTIVE EDUCATION ESIC C/ Arturo Soria, Madrid IMPORTE Descuento de 200 por inscripción anticipada hasta el 13/02/2015. Gestión gratuita de la bonificación de la Fundación Tripartita, solicite más información. Antiguos alumnos de ESIC, consultar condiciones especiales. Condiciones especiales para profesionales en situación de desempleo. (Descuentos no acumulables, teniendo valor el de mayor cuantía) MÁS E INSCRIPCIONES

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