Seminario. Estrategia digital de desarrollo de negocio

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1 Seminario Estrategia digital de desarrollo de negocio Valencia, 15 de junio de 2012

2 Seminario Cambios y nuevas oportunidades del mercado digital para el desarrollo de negocio Ya hace más de tres años que estamos en una nueva realidad de mercado y empresarial, ya ha pasado el tiempo de hablar de la crisis, hay que tomar posiciones dentro de este escenario, acciones que ayuden a cambiar los modelos de negocio de nuestro actual tejido productivo, a innovar y ser más competitivos dentro de las nuevas reglas de juego. Sin embargo, buena parte de las pymes de nuestra comunidad tienen problemas de desarrollo estratégico y no están preparadas para hacer frente a estas nuevas necesidades. En ese contexto es el momento de la estrategia digital, de reinventar el modelo de negocio y redefinirlo dentro de un modelo digital. Para ello, hay algunos elementos clave: especialización en la demanda, comunicación 2.0, redes sociales, estrategias relacionales, posicionamiento, innovación en comercio electrónico, apertura de nuevos canales de comercialización y búsqueda de nuevas oportunidades de mercado. Innovar es destruir lo ya hecho en procesos, productos, paradigmas y modelos de negocio. Objetivos Desarrollar nuevos modelos digitales de negocio que sirvan de base real para la mejora competitiva de las pymes y rompan los paradigmas que limitan la capacidad de generar valor añadido en los procesos de gestión digital: Potenciar una Visión estratégica de los modelos digitales y el funcionamiento de los mercados y sus oportunidades de futuro. Identificar los aspectos críticos de la organización y las necesidades de cambio en los modelos actuales para evolucionar a digitales. Marcar las líneas estratégicas de actuación para unificar la visión del modelo de negocio digital dentro de la empresa y la mentalidad de trabajo según sus posibilidades. Elegir la combinación de acciones que requiere la empresa para cumplir sus objetivos en el mercado digital mediante: la identificación de nuevos segmentos y enfoque a mercados potenciales, uso intensivo de las herramientas de comunicación, implantación de sistemas de fidelización y relación con los clientes, reorientación de su política de producto, mejora en la eficiencia y márgenes, la mejora optimización de las estructuras comerciales y canales, el uso de las nuevas tecnologías relacionales, la ampliación de los mercados geográficos, Análisis de Casos y buenas prácticas de pymes en el desarrollo de negocio digital.

3 Expertos EMILIO LLOPIS FORMACIÓN ACADÉMICA Licenciatura en Ciencias Empresariales, cursada en la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Valencia. Master en Gestión Comercial y Dirección De Marketing, en ESIC (Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing). Doctorando rn Marketing, actualmente cursando Doctorado en la Universidad Cardenal-Herrera CEU, Superado DEA. Pdd. Programa Desarrollo Directivo, en IESE. EXPERIENCIA PROFESIONAL Oct 06- Actualidad. Socio-Director. Consultoría Marketing Garrigos y Llopis Consultoría de Dirección y Marketing Estratégico. Oct 00-Feb 10 Socio-Director Delfin Group Levante - Grupo Omnicom Agencia de Comunicaciones Integradas de Marketing, perteneciente a la AEMI. Feb 98- Sep 00. Brand Manager Alimentación Adulta - Hro España, S.A., Alcantarilla, Murcia. Abr 96 Ene 98. Responsable Cantalou Distribución, S.L. (Chocolates Elgorriaga), Vallirana, Barcelona. Experiencia docente Desde 2006 miembro del claustro de la Escuela de negocios luis vives. Cámara de comercio valencia: Master en marketing y comunicación, Dage master dirección general y Dimac de Dirección comercial y marketing Desde 2006 miembro del claustro Escuela de negocios CEU valencia: Curso superior en marketing, management y ventas, Elementos del marketing mix y MBa executive. Desde 2001 miembro del claustro de Esic valencia: Master en dirección de marketing y gestión comercial, MBA y Executive MBA y del Programa de dirección pequeña empresa Docente de IIR (institute for international research) Desde 2002 miembro del claustro de ENAE. Escuela de negocios de murcia: Master en dirección de marketing. Fundador del club de marketing Valencia Presidente del MARKETPYME. Congreso Nacional de Marketing para la PYME Ponente en numerosos congreso y colaborador habitual de medios de comunicación escritos, radio, televisión y redes sociales.

4 Expertos RAÚL FERRÚS DOMINGO FORMACIÓN ACADÉMICA Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Valencia, especialista en Dirección y Organización Empresarial. Master en Gestión Comercial y Marketing ESIC. Cursos Superior en Gestión de la Innovación por ESEE. Curso de especialización en Marketing Estratégico por ESIC. Curso de especialización en Project Management. Curso de especialización en Dirección y Optimización de Equipos Comerciales. Formación complementaria en diversos cursos de especialización en Dirección,Organización, Marketing y Estrategia. EXPERIENCIA PROFESIONAL GRUPO IFEDES, S.A. Director de Marketing y comunicación del grupo, ocho años como consultor de marketing, estrategia comercial, comunicación y nuevas tecnologías de la información. Amplia experiencia empresarial ocupando diversos puestos: Gerente de DICOM, Diseño y Comunicación Empresarial, S.L. Director de Marketing y servicios de INNOVA XXI. Director Comercial de TRADEBOSQ, S.L. Adjunto a la Dirección Comercial GRUPO OROCAFE, S.A. Adjunto a la Dirección de Marketing KIABI-GRUPO ALCAMPO. Docente de ESIC Valencia, Miembro del claustro de profesores del Colegio Oficial de Economistas de Valencia-COEV en su área de Marketing y comunicación, Docente de la Escuela de Negocios Lluis Vives Cámara de Comercio de Valencia. Miembro de la comisión de Industria de la Cámara de Comercio de Valencia

5 Programa Mañana: LA ESTRATEGIA DIGITAL DE DESARROLLO DE NEGOCIO Los cambios en el entorno: el impacto de Internet y las tic. La digitalización como innovación en el modelo de negocio. El marketing digital: alternativas y posibilidades. Blended strategy: integración de estrategias on y of-line. Multichannel retail: el impacto de la economía digital en los canales de distribución. Smartphones, tablets y apps: la nueva revolución para los negocios. Tarde: LA ESTRATEGIA DIGITAL DE DESARROLLO DE NEGOCIO Estrategias Aplicadas y desarrollo de proyectos digitales en las pymes Caso de Comunicación y desarrollo de canal Caso de comercio electrónico Caso de Comunicación y fidelización

6 Seminario: Estrategia digital de desarrollo de negocio Oficinas de APD Valencia, 15 de junio de 2012 inscríbete en Formaliza tu inscripción a este seminario a través de nuestra web 1) Regístrate en nuestra web (recibirás un mail de confirmación con tu clave de acceso) 2) Dirígete a la actividad a la que quieres inscribirte 3) Pulsa el botón Inscribirme y rellena los campos solicitados Informaciones prácticas Fecha: Valencia, 15 de junio de 2012 Lugar: Oficinas APD Valencia Av.. Jacinto Benavente, 10 entlo.- Valencia Horario: de 9.30 h. a h. Teléfono: Cuota de inscripción Socios de APD: % I.V.A No socios: % I.V.A. Derecho de inscripción Documentación Almuerzo de trabajo Certificado de asistencia Cancelaciones En caso de no cancelar la inscripción o realizarla con menos de 24 horas deberá abonar el 100% del importe. Forma de pago El pago del derecho de inscripción se hará efectivo antes de iniciarse este seminario por medio de alguno de los siguientes procedimientos: Domiciliación Transferencia a favor de A.P.D.: Banco de Santander ccc: Cheque nominativo Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles para la determinación del rendimiento de las actividades económicas, tanto en el Impuesto sobre Sociedades como en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Aquellos gastos e inversiones destinados a habituar a los empleados en la utilización de las nuevas tecnologías de la comunicación y de la información dan derecho a practicar una deducción en la cuota íntegra de ambos impuestos en el porcentaje previsto legalmente.

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