NN// NEURONEGOCIACIÓN. Certificación Internacional. changeamericas.com

Transcripción

1 NEURONEGOCIACIÓN Certificación Internacional changeamericas.com

2 NEURO NEGOCIACIÓN changeamericas.com

3 QUIÉNES SOMOS? Blvd. Rafael Landívar z. 16 Paseo Cayalá Ed. R-8 of. 303 Teléfono Móvil: (502) Teléfono: (502) Ciudad de Guatemala - Guatemala Esquina Avenida Aquilino De La Guardia y Calle 47, Piso 16, Oficina 8, Edificio Ocean Plaza Teléfono Móvil: (507) Teléfono: (507) Ciudad de Panamá - Panamá Antonio Navarro S/N y Fco. Andrade Marín, Edificio Proveedores PB. Teléfono Móvil: (593) Teléfono: (593) Quito - Ecuador Calle Santo Domingo #10, Ensanche La Julia Teléfono Móvil: (829) Teléfono: (829) Santo Domingo - República Dominicana Calle 100 Nº 8 A - 37, Torre A, oficina 307 Edificio World Trade Center Teléfono Móvil: (571) Teléfono: (571) Bogotá - Colombia COLOMBIA ECUADOR GUATEMALA PANAMÁ REP. DOMINICANA Primer ente certificador en Desarrollo Organizacional en hablahispana. Somos una organización con 19 años de experiencia y cobertura latinoamericana, especialistas en Gestion del Cambio y Desarrollo Organizacional, que mediante soluciones de consultoría, certificaciones internacionales, facilitación y acompañamiento, logramos que los cambios ocurran al interior de las organizaciones.

4 QUÉ ES? Programa teórico práctico, que certifica en conceptos, técnicas y herramientas neurocientíficas que potencializan la capacidad de las personas para generar negociaciones efectivas. Dos tipos de certificación: Practitioner: 24 horas Advanced: 40 Horas

5 PARA QUÉ SIRVE? Negociar efectivamente. Utilizando información de última generación relacionada con los hallazgos del funcionamiento óptimo del cerebro. Nuestro programa brinda a los participantes las técnicas y herramientas neurocientíficas para desarrollar una estrategia de negociación aplicada a un contexto específico.

6 CUÁL ES LA DIFERENCIA CON OTROS PROGRAMAS? Enfoque neurocientífico aplicado a la negociación. Nuestro Programa analiza el funcionamiento del cerebro humano y determina herramientas que permiten conectar efectivamente con las demás personas en cualquier proceso de negociación.

7 BENEFICIOS PARA QUIEN LO TOMA ESTILO PERSONAL PARA NEGOCIAR Change Americas utiliza diferentes herramientas para que el participante identifique su estilo de comportamiento, su perfil de negociación y los potencialice. 01 DIFERENTES ENFOQUES DE APLICACIÓN Utilizamos los diferentes enfoques de la negociación según el contexto y la necesidad: sindical, comercial (compras - ventas), genérico. 02 HERRAMIENTAS NEUROCIENTÍFICAS Utilizamos técnicas de la neurociencia como la influencia, la persuasión, las heurísticas y los sesgos decisionales para favorecer los resultados de la negociación. 03

8 BENEFICIOS PARA QUIEN LO TOMA APLICACIÓN PRÁCTICA Los participantes realizan laboratorios de negociación al inicio y finalización del programa para identificar brechas y definir planes de acción que mejoren su competencia. 04 MEJORES PRÁCTICAS Durante la certificación se tienen conversatorios con personas de amplia trayectoria y experiencia en el campo de la negociación, compartiendo las mejores prácticas. 05

9 ESTRUCTURA DEL PROGRAMA BLOQUE 3 BLOQUE 1 DURACIÓN: 24 HORAS El conflicto y sus etapas 8 bloques de construcción de Neuronegociación. Estilos de negociación: C.I.R.C.O. BLOQUE 2 Negociar con el cerebro bien puesto Heurísticas de la negociación Las emociones y la negociación Estilos de negociación: DiSC Práctica de estrategia de negociación Diseño de estrategia individual para el participante Programa NN Practitioner Dirigido a: Negociadores Iniciales (sin experiencia o formación previa)

10 ESTRUCTURA DEL PROGRAMA BLOQUE 3 DURACIÓN: 40 HORAS BLOQUE 1 Laboratorio de negociación (previo al inicio del programa) La negociación y sus dimensiones El conflicto y sus etapas BLOQUE 2 8 Bloques de construcción de Neuronegociación. Negociación integrativa vs. distributiva Estilos de negociación: C.I.R.C.O. Negociar con el cerebro bien puesto Heurísticas de la negociación Emociones y negociación, Modelo Six Seconds BLOQUE 4 Estilos de negociación: DiSC Cine-foro y análisis de caso BLOQUE 5 Práctica de estrategia de negociación Diseño de estrategia individual para el participante Programa NN Advanced Dirigido a: Negociadores Senior (con experiencia y formación previa)

11 ESTRUCTURA DEL PROGRAMA! Estarás en capacidad de entender los conceptos de conflicto, cómo abordarlo y como trabajar estrategias de negociación integrativas o distributivas según el contexto. Identificaras tu estilo DiSC para influenciar y persuadir a otros positivamente hacia acuerdos ganadores.!! Identificarás cual es tu perfil de negociación y como puedes maximizar tu potencial. Conocerás como funciona el cerebro en la negociación y serás consciente de lo que debes desarrollar para obtener mejores resultados en tu negociación.!! Pondrás en práctica los diferentes conceptos, técnicas y herramientas vistas en un caso real de negociación.! Conocerás tu indicador de inteligencia emocional para favorecer la negociación.! Podrás manejar las heurísticas (funcionamiento cerebral) a favor para obtener el resultado deseado en una negociación.

12 NN// 01 taller N 04 PRU EBA SP ER SO 03 GA MIF N IC AC 02 RO IÓ LE PL AY 01 TA LLE 02 ROLE PLAY R Aplicación de técnicas y herramientas a un caso de negociación y roles definidos previamente. ANDRAGOGÍA Técnicas de aprendizaje para adultos 03 GAMIFICACIÓN Uso de actividades lúdicas para evidenciar conceptos clave de la negociación. 04 PRUEBAS PERSONALIZADAS Aplicación de pruebas para identificar estilo social, perfil de negociación y coeficiente de IE de cada participante. AS AD LIZ A Aplicación de los conceptos vistos en discusión grupal. MÉTODO DE APRENDIZAJE

13 Herramienta de Negociación C.I.R.C.O. HERRAMIENTAS PARA EL PARTICIPANTE Propósito: Identificar el estilo de negociación de la persona teniendo en cuenta los 5 criterios C.I.R.C.O. Consultar - Informar - Relacionar Combatir - Obviar Aplicación: 15 días antes de iniciar el programa se debe activar la realización de la prueba. Quién la hace: El participante, un par de su trabajo y un familiar.

14 Prueba DISC HERRAMIENTAS PARA EL PARTICIPANTE C S Propósito: Identificar el estilo de comportamiento de acuerdo al modelo DISC, para conocer fortalezas y oportunidades del participante para negociar y cómo puede interactuar mejor con los diferentes estilos. I D Aplicación: 15 días antes de iniciar el programa se debe activar la realización de la prueba. Quien la hace: El participante.

15 Prueba INTELIGENCIA EMOCIONAL (IE) HERRAMIENTAS PARA EL PARTICIPANTE Propósito: Reconocer patrones emocionales del participante ante diferentes situaciones, identificando aspectos de desarrollo. Aplicación: 15 días antes de iniciar el programa se debe activar la realización de la prueba. Quien la hace: El participante.

16 CERTIFICADO PARA EL PARTICIPANTE CERTIFICAN QUE Nellys Sánchez participó y completó satisfactoriamente los requisitos para obtener la certi cación en el programa de: NEURONEGOCIACIÓN SEGÚN LA METODOLOGÍA, HERRAMIENTAS Y PROCESOS AVALADOS POR CHANGE AMERICAS Y EL INSTITUTO EUROPEO DE POSGRADO Bogotá, Colombia - Febrero de 2016 CHANGE AMERICAS DIRECTOR GENERAL IINSTITUTO EUROPEO DE POSGRADO DIRECTOR GENERAL

17 GALERÍA DE FOTOS

18 Change Americas Programas de Certificación NUESTRA EXPERIENCIA COMO ENTE CERTIFICADOR

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