FACULTAD DE CC JURÍDICAS Y ECONÓMICAS

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1 FACULTAD DE CC JURÍDICAS Y ECONÓMICAS GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS PLANIFICACIÓN DE LA DOCENCIA UNIVERSITARIA GUÍA DOCENTE MARKETING INDUSTRIAL

2 1. DATOS DE IDENTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA. Título: Facultad: Departamento/Instituto: Materia: Denominación de la asignatura: ADE, ADE+MKTING Ciencias Jurídicas y Económicas Administración y Dirección de Empresas Optativas Área Marketing Marketing Industrial Código: Curso: 4º Semestre: 1º Tipo de asignatura (básica, obligatoria u optativa): Optativa Créditos ECTS: 3 Modalidad/es de enseñanza: Lengua vehicular: Página web: Presencial Castellano 1

3 2. REQUISITOS PREVIOS. Esenciales: Es imprescindible que el alumno tenga una serie conocimientos básicos de Marketing, en concreto de las 4 variables operacionales Producto, Precio, Distribución y Comunicación. Aconsejables: También es muy importante que el alumno tenga conocimientos básicos de contabilidad de costes y de Economía de la Empresa 3. SENTIDO Y APORTACIONES DE LA ASIGNATURA AL PLAN DE ESTUDIOS. Campo de conocimiento al pertenece la asignatura. En la mayor parte de las asignaturas de marketing siempre se hace referencia al marketing de consumo. En esta asignatura se abordan las particularidades del Marketing B2B Relación de interdisciplinariedad con otras asignaturas del currículum. La asignatura aborda de forma específica para el B2B los aspectos del Marketing Estratégico y Operacional. Aportaciones al plan de estudios e interés profesional de la asignatura. Su aportación al plan de estudios es clave al dotar al alumno de una serie de herramientas y conocimientos que le sirvan para abordar la comercialización B2B. La asignatura proporcionará al alumno un conjunto de conocimientos y herramientas que le permitirán, desde un punto de vista teórico y sobre todo práctico, conocer cómo elaborar planes de marketing en el ámbito del B2B. 2

4 4. RESULTADOS DE APRENDIZAJE EN RELACIÓN CON LAS COMPETENCIAS QUE DESARROLLA LA MATERIA. COMPETENCIAS GENÉRICAS CG1 - Capacidad de aprendizaje. Capacidad de aprendizaje a lo largo de la vida: habilidad para seguir estudiando de manera autónoma y para la formación continua. CG2 - Capacidad de adaptación a las nuevas situaciones. Adaptación al cambio, enfrentándose con flexibilidad y versatilidad a situaciones nuevas CG3 - Creatividad e innovación, habilidad de presentar recursos, ideas y métodos novedosos y concretarlos en acciones. CG5 - Iniciativa y espíritu emprendedorcg18 - Comunicación oral y escrita. Oral: claridad y fluidez en la presentación de resultados, informes de gestión, artículos técnicos, etc. Escrita: habilidad para la redacción de informes, proyectos y cualquier documentación técnica. CG8 - Capacidad de trabajo en equipo, es decir, la capacidad de trabajar con otros para conseguir metas comunes. CG9 - Capacidad de gestión del tiempo. CG10 - Capacidad para trabajar en un contexto internacional. CG14 - Compromiso ético en el trabajo: ética profesional y humana. CG20 - Capacidad de gestión de la información. CG23 - Razonamiento crítico. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS CE1 - Capacidad de aplicar los conocimientos teóricos a la práctica CE3 - Capacidad de comunicarse con personas no expertas en la materia CE4 - Capacidad de entender el lenguaje y propuestas de otros especialistas CE6 - Habilidad de negociaciónce7 - Habilidad de resolución de conflictos CE7 - Habilidad de resolución de conflictos CE 8- Habilidades de mediación CE9 - Espíritu pro activo CE10 - Ambición profesional RESULTADOS DE APREDIZAJE ASOCIADOS A LA ASIGNATURA Conocer los conceptos básicos del marketing entre organizaciones de todo tipo, tanto empresas como organizaciones gubernamentales o sin fines de lucro Comprender las principales características de cada proceso de intercambio que justifican el diseño de una estrategia de marketing diferenciada Diferenciar el marketing industrial del marketing de consumo Aprender a explorar y diferenciar las oportunidades en los mercados de productos industriales y articular los programas de marketing para explotarlos 3

5 5. CONTENIDOS / TEMARIO / UNIDADES DIDÁCTICAS T.1 - Diferencias entre el mercado de consumo e industrial. T.2 - Cronograma de un plan de marketing industrial. T.3 - Análisis swot (dafo) industrial. T.4 - Técnicas estratégicas en mercados industriales. Posicionamiento y segmentación. T.5 - Marketing mix industrial: producto, precio, distribución, comunicación. 6. CRONOGRAMA UNIDADES DIDÁCTICAS / TEMAS PERÍODO TEMPORAL Tema 1 Semanas 1 y 2 Tema 2 Semanas 3 a 5 Tema 3 Semanas 6 a 8 Tema 4 Semanas 9 a 11 Tema 5 Semanas 12 a MODALIDADES ORGANIZATIVAS Y MÉTODOS DE ENSEÑANZA MODALIDAD ORGANIZATIVA MÉTODO DE ENSEÑANZA TOTAL DE HORAS Trabajos/Prácticas Lectura, estudio del material bibliográfico 11 Individuales Trabajo Colaborativo Aprendizaje colaborativo, dinámicas de grupo 8 Sesiones Magistrales Método Expositivo/ Lección Magistral 22 Sesiones Prácticas Discusiones y debates sobre temas afines con la materia 14 Tutorías Evaluación Estudio Autónomo del Alumno Seguimiento Personalizado de la Evolución académica del alumno Realización y presentación de casos que a lo largo del curso se propongan Trabajo autónomo e independiente del alumno, en biblioteca, centros de documentación, etc SISTEMA DE EVALUACIÓN 4

6 ACTIVIDAD DE EVALUACIÓN CRITERIOS DE EVALUACIÓN Asistencia Participativa Asistencia Activa 10% Trabajos y Proyectos Idoneidad y completitud 20% Individuales Trabajos y Proyectos Idoneidad y completitud 30% Cooperativos Pruebas Objetivas Corrección de las respuestas 40% VALORACIÓN RESPECTO A LA CALIFICACIÓN FINAL (%) CONSIDERACIONES GENERALES ACERCA DE LA EVALUACIÓN: Si se detecta el plagio parcial o total de cualquier trabajo, éste será calificado con Suspenso (0), no siendo posible la reevaluación del mismo, por lo que el alumno pierde el derecho a presentarlo rectificado. Si se detectan 3 plagios parciales o totales en trabajos de una misma asignatura durante un curso académico, el alumno pierde el derecho a examen. Si en un mismo curso académico se detectan plagios en trabajos de 2 o más asignaturas, este comportamiento será considerado como falta grave Si el alumno asiste a clase con regularidad (menos del 20 % de faltas) y presenta todos los trabajos en tiempo y forma, no tiene necesidad de presentarse al examen final salvo para subir nota. 9. BIBLIOGRAFÍA / WEBGRAFÍA Bibliografía básica Apuntes del profesor Zinkuta M. (2002) Marketing Internacional. Ed. Prentice Hall. Duyer Robert F (2007). Marketing Industrial. Ed McGraw Hill. Llorente F. J. (2006) Gestión de la Calidad Empresarial. Fundamentos e Implantación. Ed. Pirámide. Bibliografía complementaria Aranda A. (2006) El Análisis del Ciclo de Vida. FC Editorial Bomersox Donald J.(2007) Administración y Logística de la cadena de suministros. Ed McGraw Hill 5

7 Bradley F. (2005) Marketing Internacional Ed, Prentice Hall. Claver Cortés. (2004) Gestión de la Calidad y Gestión Medioambiental: Fundamentos, Herramientas, Normas ISO y Relaciones. Ed. Pirámide, S.A.. López Fernández Rodrigo. (2006) Logística Comercial. Ed Paraninfo. Mauleon M. (2006) Sistemas de almacenamiento y picking. Ed Díaz de Santos Muñoz Santos, JR. (2004) La Gestión Integrada: Calidad, Seguridad y Medio ambiente. Ed. Serforem Pawcos J. (2001) Manual de Logística Integral. Ed. Díaz de Santos. Vázquez R. (2005) Marketing Estrategias y Aplicaciones Sectoriales. Ed. Thomson Civitas 10.- OBSERVACIONES 6