PRESENTACIÓN: La administración de la compensación total es un proceso gerencial clave en la empresa y como tal representa un instrumento

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Jaime Fuentes Arroyo
hace 5 años
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1 SEMINARIOS NUEVOS DESAFÍOS EN LA ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN ESTRATÉGICA DE LA COMPENSACIÓN TOTAL OBTENGA 20% DESCUENTO PRESENTACIÓN: La administración de la compensación total es un proceso gerencial clave en la empresa y como tal representa un instrumento muy valioso que puede utilizarse para alinear a la organización, a sus integrantes y a la cultura de trabajo con la estrategia de negocio. La compensación al personal es un factor crítico para la empresa, tanto por el monto del presupuesto anual que implica, como por las consecuencias humanas, económicas, sociales que tiene sobre el ambiente laboral, la productividad y el desempeño de la organización. Queremos invitarlo a compartir experiencias y adquirir conocimientos relacionados con este fascinante tema DIRIGIDO A: Líderes Empresarios Gerentes Generales Gerentes de Talento Humano, Directores/Jefes de Compensación Responsables de Compensación, entre otros.

2 S E M I N A R I O 3 24 JUNIO DISEÑO DE PLANES DE INCENTIVOS PARA FUERZAS COMERCIALES Se ha preguntado si ha dejado de incrementar sus ventas por no tener un sistema de incentivos comerciales alineado a su estrategia comercial, roles de ventas y comportamientos deseados? Sabe usted que existen metodologías comprobadas para diseñar planes de incentivos que contemplan variables como ciclo de vida del producto, comportamientos esperados, variables de competitividad, mezclas inteligentes fijo-variable, etc., que potencializarán sus esquemas de incentivos de ventas y generarán una mayor productividad de la fuerza comercial? Los planes de incentivos de ventas existen en razón a que son esquemas que promueven compromiso y direccionamiento con el plan comercial y la estrategia de negocio. Estos deben promover valores adecuados al tipo de empresa y contemplar una serie de factores para ser exitosos. Por ello hemos diseñado este programa para que conozca las nuevas metodologías en el diseño de planes de compensación de fuerzas de ventas. OBJETIVO: Los participantes aprenderán y quedarán en capacidad de diseñar un programa de incentivos a las fuerzas comerciales y tendrán las herramientas básicas para comunicar y potenciar los conceptos de productividad de la fuerza de ventas alineados a los planes comerciales y estrategia empresarial.

3 CONTENIDO: El sistema de gestión comercial Por qué las empresas utilizan los planes de incentivos de ventas? y Cuáles son los objetivos? La elegibilidad para el Plan de Incentivos de ventas Matriz de estrategia de ventas Fundamentos de diseño de planes de incentivos Mezclas de pago Cómo alinear el programa de incentivos a lo largo del tiempo Partes interesadas en un plan de incentivos El proceso de aprendizaje del PIV Evaluación de PIV: herramientas Genera el PIV el comportamiento deseado? Se paga por lo que se hace? Es el PIV atractivo y competitivo? Aspectos críticos del proceso de comunicación Ejercicio de diseño de un PIV DIRIGIDO A: Responsables de áreas de ventas, líderes de fuerzas comerciales, responsables de recursos humanos y áreas de compensación y beneficios. Igualmente a responsables de las áreas administración de ventas y trade marketing. FACILITADOR: José Benjamín Jaimes Ingeniero Industrial de la Universidad Industrial de Santander. Especialista en Gerencia de Recursos Humanos de la Universidad de los Andes. Ha liderado áreas de Compensación y Beneficios, relaciones laborales y servicios de recursos humanos en empresas como: Chevron Corporation, Coca Cola Femsa, Nestlé de Colombia, Organización Terpel y Bayer Andina. Experto en diseño de estructuras organizacionales, salariales, sistemas de remuneración y beneficios, investigaciones de práctica especial del mercado, modelos de gestión por competencias, relaciones laborales, entre otros. LUGAR: Asociación de Egresados de la Universidad de Los Andes (Calle 92 # 16-11) DURACIÓN: 8 horas. INVERSIÓN: $ IVA (incluye: refrigerio, almuerzo, memorias del seminario y certificado de asistencia) Descuento del 20% para clientes de Metaconsulting y el Empleo.com.

4 S E M I N A R I O 4 15 JULIO BENEFICIOS EMOCIONALES Y TANGIBLES COMO ELEMENTOS DE ATRACCIÓN Y PERMANENCIA Cuáles son las principales razones por las que los colaboradores abandonan las empresas? Qué medidas y estrategias existen para atraer y retener colaboradores? Es consciente de los costos financieros que trae consigo un alto indicador de rotación? Estos y otros interrogantes relacionados hacen parte del análisis que las empresas de hoy en día deben tener presente al revisar su estrategia global. Atraer y retener buenos trabajadores, no solo contribuye a un buen clima organizacional (lo que se traduce en productividad y eficiencia) sino que incide directamente en la rentabilidad de la empresa. Nuestro seminario, está orientado a brindar las herramientas necesarias para detectar las razones principales de deserción laboral y combatirlas mediante la implementación de programas para la retención de empleados talentosos. OBJETIVO: En un entorno cada vez más competitivo para atraer y retener a los mejores talentos, presentamos verdaderas estrategias que apalancan y refuerzan el compromiso de los empleados y minimizan la fuga de las personas que representan un alto valor para las organizaciones. CONTENIDO: 1. Entendiendo al colaborador Motivaciones para la deserción laboral. Cómo identificarlas? Diferentes generaciones, diferentes necesidades. 2. Entendiendo la empresa Evolución de los beneficios tangibles, principales prácticas. Los beneficios como componente fundamental dentro del paquete de remuneración total. 3. Conquistando al colaborador: Los beneficios emocionales - impacto organizacional y personal. Estrategias para retención del personal (diseño de planes de incentivos y recompensas) DIRIGIDO A: - Gerentes Generales, Administrativos y de Gestión Humana. - Directores/Jefes/Coordinadores de diferentes áreas. - Responsables de liderar el talento humano de la organización.

CONFERENCISTA: Juliana Rueda Serpa Psicóloga universidad Javeriana, Especialista en derecho laboral Universidad Externado de Colombia. Consultora en desarrollo y gestión del talento humano.

Facilitadora Certificada Metodología Lego Serious Play. Experiencia Profesional: Fundadora y Gerente de Fábrica de Risas.

Fotojapon, Groupon, BIC, entre otros. Directora de Talento Humano en: Yanhaas y Televentas, Pastaio y Azucar y Azuquita. CONFERENCISTA: Adriana Clavijo Auza Psicóloga Universidad Javeriana.

5 CONFERENCISTA: Juliana Rueda Serpa Psicóloga universidad Javeriana, Especialista en derecho laboral Universidad Externado de Colombia. Consultora en desarrollo y gestión del talento humano. Experta en temas de comunicación empresarial, despliegue estratégico a través de experiencias memorables, capacitación y desarrollo de competencias, servicio al cliente y desarrollo humano. Facilitadora Certificada Metodología Lego Serious Play. Experiencia Profesional: Fundadora y Gerente de Fábrica de Risas. Consultora en felicidad empresarial y capacitaciones para empresas como Pepe Ganga, centro comercial Santa Fé, Compensar, Spring Step, Sura, Skandia, Burger King, Continautos, Natura, Vanhaas, Fotojapon, Groupon, BIC, entre otros. Directora de Talento Humano en: Yanhaas y Televentas, Pastaio y Azucar y Azuquita. CONFERENCISTA: Adriana Clavijo Auza Psicóloga Universidad Javeriana. Especialista en Mercadeo y Ventas. Ha liderado e implementado proyectos de Consultoría en más de cien compañías nacionales y multinacionales ales de diversos sectores de la economía. Experiencia Profesional: Socia Consultora de Metaconsulting S.A.S Más de 20 años en consultoría organizacional onal y de gestión humana, sistema de remuneración y beneficios, tructuras salariales, investigaciones de prácticas del mercado, es- modelos de gestión por competencias, en empresas como Grupo Daabon, Wood Group, Ecopetrol, Promitel, Basf Química, torios California, Sociedad Portuaria de Santa Marta, Grupo Labora- Argos, Almacenes Éxito, Telefónica, Suramericana Consultora en: Human Capital Consulting, Top Management Int, Delima Mercer.

DESCUENTOS: INVERSIÓN 3 MÓDULOS: Clientes Metaconsulting y Elempleo.Com: 30% de Descuento $945.

6 INVERSIÓN: $ IVA (incluye: refrigerio, almuerzo, memorias del seminario y certificado de asistencia) Descuento del 20% para clientes de Metaconsulting y el Empleo.com. LUGAR: Asociación de Egresados de la Universidad de Los Andes (Calle 92 # 16-11) DURACIÓN: 8 horas. DESCUENTOS: INVERSIÓN 3 MÓDULOS: Clientes Metaconsulting y Elempleo.Com: 30% de Descuento $ IVA INVERSIÓN 3 MÓDULOS Público General: 20% de Descuento $ IVA INVERSIÓN MÓDULO INDIVIDUAL Clientes Metaconsulting y Elempleo.com: 20% de Descuento $ IVA INVERSIÓN POR MÓDULO Público General $ IVA *Los descuentos no son acumulables INFORMES E INSCRIPCIONES: info@metaconsulting.co Teléfonos: (1) (1) Móvil: (321) ORGANIZA:

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