E s c omo i r a l mé dico

Transcripción

1

2 Es como ir al édico

3 Doctor Persona Natural

4 Profesional Persona Jurídica

5 Yo sé que saben como hacer el Plan de Marketing

6 Piensa.. Has ido al médico de cabecera alguna vez

7 Bueno comencemos. Historia Clínica Análisis Diagnóstico Objetivos de Salud Receta? Veeeeeeé Te lo dije.. Sabes. Presupuesto e Implementación Control

8 De nuevo.. Esta vez Solos Bien Beishus

9

10 Documento escrito que resume lo que el especialista de marketing ha aprendido sobre el mercado, que indica cómo la empresa pretende alcanzar sus objetivos de marketing y que facilita, dirige y coordina los esfuerzos de marketing.

11 Marketing Estratégico Se apoya de entrada en el análisis de las necesidades de los individuos y de las organizaciones " determinando las líneas generales, como el mercado meta al que se buscará satisfacer y la propuesta de valor. Marketing Operativo Es una gestión voluntarista de conquista de los mercados existentes, especificando acciones de Marketing concretas y trabajando con la Mezcla de Mercadotecnia.

12

13 Según: O.C. Ferrell Colorado State University Michael D. Hartline Florida State University Plan de Marketing 1. Resumen Ejecutivo 2.Análisis Estratégico 3.Diagnóstico Estratégico 4.Determinación Objetivos de Marketing 5.Diseño y Elección de Estrategias 6.Presupuesto e Implementación 7.Control de Marketing

14 Resumen Ejecutivo

15 Su brevedad no va en relación directa con el nivel de importancia, ya que en un número reducido de páginas nos debe indicar un extracto del contenido del plan, así como los medios y estrategias que van a utilizarse. La lectura de estas páginas, junto con las recomendaciones que también deben incluirse al final del plan, son las que van a servir a la alta dirección para obtener una visión global.

16 Anál isis Estratégico

17 Externo Herramientas Anál isis Estratégico

18 Externo Anál isis Estratégico M icroentorno

19

20 Externo Anál isis Estratégico acroentorno

21

22 Interno Herramientas Anál isis Estratégico

23

24

25 Herramientas Para Diagnóóstico

26

27

28

29 Bolivia ha logrado mantener su estabilidad política. Los créditos bancarios se han más que quintuplicado. Segmentos más pobres de la población se han beneficiado en mayor medida de la bonanza económica. País con el mayor crecimiento económico en Sudamérica. Auge de la construcción durante los últimos 10 años en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. Materiales de construcción se incrementan los costos en 10%. La nueva Ley de Promoción de Inversiones acelerará el proceso de transferencia de tecnologías. SUMATORIA El crecimiento económico es vulnerable a los cambios en los precios internacionales de los productos básicos. Política de los incrementos salariales se enfocó en incrementar permanentemente los salarios de la población. La proyección oficial para este 2016 de la inflación es de 5,03%. Decretos 1802 y 1822 sobre pago del doble aguinaldo. La AJ, Sistema impositivo, retenciones y caducidad de juegos de lotería en distintas jurisdicciones. Ley Nº 1008 manejo de sustancias controladas a las sustancias peligrosas o sustancias fiscalizadas. SUMATORIA Clima y las estaciones en Santa Cruz. Ordenanza medioambiental sobre el tratamiento de Aguas Residuales. Matriz de Cruzamiento de Variables Cuantitativo OPORTUNIDADES AMENAZAS CALIFICACIÓN: 0 = Sin Impacto; 1= Bajo Impacto; 3 = Medio Impacto; 5 = Alto Impacto Capacidad Económica de la empresa para realizar 1 inversiones Transporte propio para la distribución Precios competitivos con respecto a los competidores Experiencia en la fabricación de abrazaderas M aquinarias excéntricas son universales para colocar 5 cualquier matriz Conocimiento del mercado del negocio de abrazaderas SUMATORIA DEBILIDADES 1 No posee filosofía empresarial (misión, visión y valores) No posee organigrama y tampoco manual de funciones El producto abrazadera no posee diferenciación con respecto a los competidores Carencia de tecnología de punta para mayor producción FORTALEZAS No posee la abrazadera los atributos comerciales como producto No tienen conocimiento de costos unitario de producción No realizan de manera adecuada la comunicación comercial SUMATORIA

30 Bolivia ha logrado mantener su estabilidad política. Los créditos bancarios se han más que quintuplicado. Segmentos más pobres de la población se han beneficiado en mayor medida de la bonanza económica. País con el mayor crecimiento económico en Sudamérica. Auge de la construcción durante los últimos 10 años en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. Materiales de construcción se incrementan los costos en 10%. La nueva Ley de Promoción de Inversiones acelerará el proceso de transferencia de tecnologías. # REF! SUMATORIA El crecimiento económico es vulnerable a los cambios en los precios internacionales de los productos básicos. Política de los incrementos salariales se enfocó en incrementar permanentemente los salarios de la población. La proyección oficial para este 2016 de la inflación es de 5,03%. Decretos 1802 y 1822 sobre pago del doble aguinaldo. La AJ, Sistema impositivo, retenciones y caducidad de juegos de lotería en distintas jurisdicciones. Ley Nº 1008 manejo de sustancias controladas a las sustancias peligrosas o sustancias fiscalizadas. Clima y las estaciones en Santa Cruz. Ordenanza medioambiental sobre el tratamiento de Aguas Residuales. SUMATORIA Matriz de Cruzamiento de Variables Porcentual OPORTUNIDADES 474 AMENAZAS CALIFICACIÓN: 0 = Sin Impacto; 1= Bajo Impacto; 3 = Medio Impacto; 5 = Alto Impacto FORTALEZAS 1 Capacidad Económica de la empresa para realizar inversiones Transporte propio para la distribución Precios competitivos con respecto a los competidores Experiencia en la fabricación de abrazaderas M aquinarias excéntricas son universales para colocar cualquier matriz Conocimiento del mercado del negocio de abrazaderas. 3 4 SUMATORIA DEBILIDADES No posee filosofía empresarial (misión, visión y valores) No posee organigrama y tampoco manual de funciones. 5 0 El producto abrazadera no posee diferenciación con respecto a los OFENSIVO 18,57% ADAPTATIVA competidores. 48,95% AGRESIVO 10,97% SUPERVIVENCIA 21,52% 4 Carencia de tecnología de punta para mayor producción No posee la abrazadera los atributos comerciales como producto No tienen conocimiento de costos unitario de producción No realizan de manera adecuada la comunicación comercial SUMATORIA

31 Determinación Objetivos de marketing

32 Obtención de una determinada cifra de

33 Obtención de una determinada cifra en Volumen

34 Hacer nuevos clientes

35 Incrementar las compras medias por cliente

36 Conseguir un determinado Margen Comercial

37 Disminución del período medio de cobro

38 Conseguir información (mercado, competencia o entorno)

39 Introducir nuevos productos

40 Número de visitas o contactos

41 Mejorar la imagen, el posicionamiento o la recordación de marca.

42 Mejorar la aceptación del producto

43 Mejorar la calidad o comprensión de la comunicación

44

45 Cuántas

46 Segmentación de Mercados posicionamiento estrategias de Marketing

47 Segmentación de Mercados

48 posicionamiento

49 estrategias de Marketing

50 Implementación deypresupuesto Marketing

51 Implementación deypresupuesto Marketing Marketing Estratégico Marketing Operativo

52

53 Control de Marketing

54 Control de Marketing

55 ontrol de Marketing La organización está en condiciones de utilizar herramientas de control y evaluación del plan de marketing: Análisis de ventas: Medición entre ventas reales y las proyecciones de ventas. Análisis de participación del mercado: Acompañamiento de la evolución de la participación de mercado del producto. Análisis de la relación ventas / gastos: Control de los gastos de marketing en relación con las ventas pero en términos porcentuales. Análisis financiero: Análisis de los factores que afectan la taza de retorno sobre el patrimonio líquido de la empresa. Análisis del mercado basado en observación: Medición cualitativa del desempeño del plan en relación con los consumidores y con los accionistas.

56 Roberto Darwin Almanza Jiménez MBA Ingeniero Comercial Asesor de Marketing y más Ingeco_Roberto@Hotmail.com