ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA...

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1 TABLA DE CONTENIDO 1 INTRODUCCIÓN GENERAL LA EMPRESA VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA EMPRESA JUSTIFICACIÓN DE LA GLOBALIZACIÓN OBJETIVOS Objetivo General Objetivos Específicos ALCANCE METODOLOGÍA Marco Teórico Criterios para la evaluación de los mercados de interés Plan de internacionalización RESULTADOS ESPERADOS ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA CONTEXTO GENERAL ALTERNATIVAS UTILIZADAS DIFICULTADES EN LA INDUSTRIA TECNOLÓGICA DEL CONTROL DOCUMENTAL PRINCIPALES DRIVERS DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA TECNOLÓGICA ANÁLISIS DEL MERCADO LATINOAMERICANO ANÁLISIS DE LOS MERCADOS LATINOAMERICANOS Índice Latin Business Indicadores Macroeconómicos Indicadores Doing Business Reporte Global de competitividad Análisis del Sector industrial de CLEVER-GLOBAL DECISIÓN DEL MERCADO DESTINO ANALISIS DE MÉXICO ANÁLISIS PESTEL Político Económico Social Tecnológico Ecológico Legal Conclusiones Análisis PESTEL ANÁLISIS DE HOFSTEDE ENTRE MÉXICO Y ESPAÑA Análisis de Hofstede Conclusiones análisis Hofstede ANÁLISIS DEL MERCADO MEXICANO ANÁLISIS DE LA DEMANDA Sector Minería V

2 5.1.2 Sector Petroquímico Sector Automotriz Sector Energético Infraestructura Construcción CONCLUSIONES ANÁLISIS DE LA DEMANDA ANÁLISIS DE LA OFERTA Análisis general Conclusiones de la Oferta ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA: LAS 5 FUERZAS DE PORTER Amenaza de entrada de nuevos competidores Nivel de rivalidad entre los competidores Poder de negociación de proveedores Poder de negociación de los clientes Amenaza de ingreso de productos sustitutos Conclusiones análisis de Porter ANÁLISIS DE LA EMPRESA ANÁLISIS FODA Conclusiones análisis FODA ANALISIS FINANCIERO READINESS ASSESSMENT Conclusiones Readiness Assesment PROPUESTA DE ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE ENTRADA Exportar servicios Utilización de franquicias Nueva filial comercial Adquisición de una empresa local Entrada al país con proyecto firmado Definición forma de entrada DONDE INSTALARSE EN MÉXICO PLAN DE MARKETING Definición del proyecto y entorno Misión Objetivo Las 4 P del Marketing Mix PLAN DE VENTAS Premisas CLIENTES Proceso de Venta Presupuesto de Venta Estimación de crecimiento PLAN DE OPERACIONES Productos y Servicios Ofertados Planificación de capacidad VI

3 8.7.3 Gestión de Calidad Localización Diseño de la Organización PLAN DE IMPLEMENTACIÓN FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO GESTIÓN DE PERSONAS ANÁLISIS ECONÓMICO ACTIVIDADES ETAPA INICIAL Y OPERACIONES ACTIVIDADES Y COSTOS ETAPA INICIAL Recursos humanos etapa inicial Instalación oficina comercial Reuniones de negocios en México PRESUPUESTO PLAN DE MARKETING EVALUACIÓN ECONÓMICA Supuestos Inversión Inicial Flujo de caja EVALUACIÓN FINANCIERA ANÁLISIS DE RIESGO Análisis de sensibilidad respecto la inversión inicial Análisis de sensibilidad respecto los ingresos operacionales Análisis de sensibilidad puntos críticos CONCLUSIONES BIBLIOGRAFIA ANEXOS ANEXO A: Volumen de Ventas de la Compañía ANEXO B: Cuentas anuales consolidadas e individuales auditadas de CLEVER-GLOBAL de los ejercicios 2014 y ANEXO C: Cálculos flujo de caja ANEXO D: Flujos de Caja análisis de sensibilidad ANEXO E: Tabla Análisis de Hofstede entre México y España ANEXO F:Test Readiness Assessment ANEXO G: Propuesta económica real para un proyecto en México ANEXO H: Contactos con directivos de CLEVER-GLOBAL ANEXO I: Organigrama CLEVER-GLOBAL VII

4 INDICE DE TABLAS Tabla 1. Top 10 Latin Business Index Tabla 2. Índices macroeconómicos del top 10 de Latin Business Index Tabla 3. Índices Doing Business Clasificación de economías Tabla 4. Ranking Global competitiveness index Tabla 5. Indicadores de preparación Tecnológica Tabla 6. Ponderación de variables para selección de Mercado Tabla 7. Indicadores de crecimiento de México Tabla 8: Tratados de libre comercio de México Tabla 9: Tramos de impuesto sobre la Renta en México en USD Tabla 10. Nuevos proyectos de plata en México Tabla 11. Datos de la Infraestructura mexicana Tabla 12: Análisis FODA Tabla 13: Resultados financieros Tabla 14: Crecimiento de la compañía Tabla 15: Gastos de personal Tabla 16: Resultado del ejercicio por filiales Tabla 17: Preparación para la internacionalización Tabla 18: Análisis de alternativas de entrada Tabla 19: Criterios para seleccionar la ciudad donde localizarse en México Tabla 20: Potenciales ciudades donde localizarse en México Tabla 21: Presupuesto Inicial Recursos Humanos Tabla 22: Tabla de costo en Marketing Tabla 23: Inversiones Iniciales Tabla 24: Estado de Resultado y Flujo de Caja Tabla 25: Indicadores Económicos Proyecto nueva filial México Tabla 26: Análisis de sensibilidad respecto la inversión inicial Tabla 27: Análisis de sensibilidad respecto los ingresos operacionales Tabla 28: Análisis de puntos críticos VIII

5 INDICE DE FIGURA Figura 1: Principales hitos en la evolución de CLEVER-GLOBAL... 3 Figura 2: Diez pasos para un plan de negocios exitoso... 8 Figura 3: Principales drivers de crecimiento en la industria tecnológica Figura 5. Pirámide de población de México, Figura 4: Hogares con internet en México Figura 5: Análisis Hofstede entre México y España Figura 6: Industria Automotriz Figura 7: Aplicación México Investment Map Figura 8: Proceso de gestión y validación documental con SerCAE Figura 9: Distribución de ventas de la compañía Figura 10: Elementos que controla la compañía IX