Agentes Externos e Internos en la Globalización L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth 1
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Por qué las compañías se expanden a mercados extranjeros? Para obtener acceso a nuevos clientes. Para reducir costos y mejorar la competitividad de la compañía. Para sacar partido de sus competencias centrales. Para distribuir su riesgo comercial en una base de mercado más amplia. 3
Diferencia entre los países en cuanto a las condiciones culturales, demográficas y de mercado. El potencial de las ventajas locales que se generan de las variaciones en los costos de un país a otro. Las fluctuaciones del tipo de cambio. Restricciones y requerimientos de los gobiernos anfitriones. 5
Competencia Multipaís o Competencia Global? La competencia en un mercado nacional es independiente de la competencia en otro mercado nacional no hay un mercado internacional, sino una serie de mercados nacionales autónomos. Las condiciones competitivas a través de los mercados nacionales tienen vínculos tan fuertes que forman un verdadero mercado internacional y cuando los principales competidores se enfrentan cara a cara en muchos países diferentes. 6
Opciones estratégicas para incursionar en nuevos mercados. Exportaciones. Licencias. Estrategias de Franquicia Seguir estrategia multinacional. Seguir estrategia global 7
La búsqueda de la ventaja competitiva mediante la competencia multinacional. Ámbito estratégico Estrategia de negocios Estrategia para la línea de productos Estrategia de producción Estrategia Multinacional Países de destino y áreas de comercio seleccionadas. Estrategias hechas a la medida para adaptarse a la situación de cada país anfitrión. Adaptada a la cultura local, así como a las necesidades y expectativas específicas de los compradores locales. Plantas dispersas en muchos países anfitriones; cada uno produce versiones adecuadas para las condiciones locales. Estrategia Global La mayoría de los países donde hay una fuerte demanda del producto. Misma estrategia básica en todo el mundo. La mayoría de los productos que se venden en el mundo son estandarizados. Plantas situadas con base en la máxima ventaja competitiva. 8
La búsqueda de la ventaja competitiva mediante la competencia multinacional. Origen del suministro de materias primas y componentes. Marketing y distribución. Conexiones de la estrategia entre países. Organización de la compañía. Estrategia Multinacional Se prefiere a proveedores del país anfitrión. Adaptadas a las prácticas y cultura de cada país anfitrión. Se realizan esfuerzos para transferir ideas, tecnologías, competencias y capacidades que funcionen satisfactoriamente de un país a otro; siempre y cuando sean ventajosas. Constituir compañías subsidiarias. Estrategia Global Proveedores atractivos de todas partes del mundo. Mucha más coordinación mundial. Se realizan esfuerzos para emplear prácticamente las mismas tecnologías, competencias y capacidades en todos los mercados nacionales. Todas las decisiones estratégicas importantes se coordinan estrechamente en las oficinas centrales globales.9
Búsqueda de la ventaja competitiva mediante la competencia multinacional. Ventajas de ubicación. Costos de fabricación u otras actividades son significativamente más bajos. Economías de escalas significativas. Curva pronunciada de aprendizaje. Ubicaciones con recursos superiores. Transferencia y capacidades entre fronteras. Concepto de profundidad dominante. Las compañías nacionales no son capaces de lograr profundidad dominante. Coordinación de las actividades transfronterizas. Ejemplo: una compañía aprende a ensamblar su producto en su planta brasileña, la pericia acumulada sería fácilmente transferible por medio de internet a las plantas de ensamblaje ubicadas en otros lugares del mundo. 10
Reservas de Utilidades Mercados nacionales en las que una compañía obtiene utilidades sustanciales debido a su posición de mercado fuerte o protegida. Subsidios entre Mercados Recursos y utilidades desviados de las operaciones en otros mercados. Ofensivas Estratégicas Globales 11
Alianzas estratégicas y empresas conjuntas con socios extranjeros. Los riesgos. El máximo aprovechamiento. Elegir a un buen socio. Ser sensible a las diferencias culturales. Reconocer que la alianza debe beneficiar a ambas partes. Garantizar que ambas partes cumplan con sus compromisos. Estructurar el proceso de toma de decisiones para que puedan adoptarse medidas con rapidez siempre que sea necesario. Administrar el proceso de aprendizaje y ajustar el acuerdo de alianza a través del tiempo para adaptarlo a las nuevas circunstancias. 12