Está buscando nuevas maneras de mejorar los ingresos y las utilidades en una economía cambiante? SI NO Está constantemente pensando en cómo hacer más efectivas la gestión de ventas, los procesos y los sistemas? Está planeando en cómo mejorar o transformar su organización? SI NO SI NO
Si usted ha contestado que sí a alguna de estas preguntas, bienvenido a Silega Navigator Simulador de Negocios. Obtenga un alto ROI capacitando a mercadotecnia y ventas al simular 4 años de negocios en sólo 5 horas.
ser más competitivo y mejorar el desempeño en tiempos de cambio Crecimiento en Ventas
Qué es Silega Navigator? Provocar que el personal de su organización piense como los dueños En esta difícil situación económica usted necesita que su personal genere un alto compromiso hacia el éxito de la empresa y sus sistemas de ventas y procesos sean lo más efectivo posible. Silega Navigator es una competencia entre empresas que simula cuatro años de operaciones en sólo cinco horas Detalles prácticos Formato Simulador de Negocios Número de participantes Desde 10 a más de 200 Participantes Directores de ventas, gerentes de ventas, gerentes de cuenta, gerentes territoriales de ventas, fuerza de ventas, gerentes de mercadotecnia, áreas que tienen interacción con clientes, gerentes de servicio a clientes Duración 5 a 8 hrs Versiones Manufactura, Venta al detalle, B2B, Servicios, Financiera, Farmacéutica
Por qué Silega Navigator? Durante la simulación los participantes se enfrentaran a retos empresariales reales. Ellos tendrán que hacer frente a una feroz competencia, recursos limitados, cambiantes requerimientos de los clientes, diferentes nichos de mercado, falta de información suficiente, presión de tiempo y las expectativas de los involucrados y de la alta dirección. El equipo ganador será aquel que logre el máximo crecimiento en ingresos y utilidades al final del programa 96% de los participantes de Silega Navigator aseguran estar utilizando el sistema ABC incorporado a sus programas en su actividad regular del día a día.
Principales objetivos: fue diseñado para abordar los retos específicos que la mayoría de las empresas enfrentan hoy en día: Buscar nuevas formas de mejorar los ingresos y las ganancias en una economía cambiante Entender mejor las necesidades del cliente y perfeccionar el servicio al cliente tanto interno como externo Desarrollar competencias esenciales y mejorar el resultado final Enfocar mejor las actividades del personal y aumentar su eficiencia Mejorar la alineación entre los diferentes departamentos (ventas, mercadotecnia y operaciones)
Flujo de la simulación Apertura Principales problemas que usted u su organización están enfrentando Reglas de la simulación Preguntas y Respuestas Simulación de Negocios Cuatro años de simulación Doce compañías compiten por el mismo mercado y clientes Calcular el resultado final Análisis Discusión sobre temas de negocio y las lecciones aprendidas Compartir problemas comunes y mejores prácticas Plan de acción Siguientes pasos Regresar a nuestro mundo real de negocios
Elementos clave en la simulación Cómo lograr un crecimiento sostenible? Organización Cómo podemos mejorar los sistemas, herramientas y procesos? Personal Tenemos a la gente adecuada con las competencias necesarias en los lugares correctos? La estrategia y los cambios en el mercado Cómo vender a diferentes mercados y como nos adaptamos a la realidad cambiante? Clientes Cómo incrementar el nivel de confianza y el posicionamiento de marca en los clientes?
Elementos clave en la simulación Estrategia y cambios en el mercado Propuesta de valor Los segmentos y canales Productos y servicios Necesidades y demandas Principales tendencias Inteligencia competitiva Clientes y socios Reputación Gestión de la marca Alianzas clave Organización Tecnología e innovación I&D Capacidad instalada Personal Competencias Desarrollo Profesional Compensaciones Plan de carrera, normas y certificación Plan de Acción Establecer un proceso por objetivos Actividades clave Ejecución de excelencia Finanzas y administración Flujo de efectivo Presupuesto Políticas y procedimientos Alineación Sistemas y procesos Estructura de costos Flujo de los ingresos Análisis económico Comunicación de Marketing Canales de apoyo Integración de Ventas y Mercadotecnia Publicidad y promoción Estrategia y procesos para atender a los clientes Normas de entrega al cliente
Aprendizajes clave: Desarrollar una ventaja competitiva en el mercado Vender con los más altos márgenes y encontrar nichos para nuevos productos y servicios Entender mejor el comportamiento del cliente, sus necesidades y preferencias de compra Analizar los indicadores claves del desempeño relacionados con ventas y mercadotecnia Desarrollar un plan efectivo y un modelo de pronóstico que pueda utilizarse como una guía diaria Generar ideas prácticas de cómo desarrollar una estrategia de penetración y retención para cada prospecto Balancear las ganancias a corto plazo y el valor sustentable a largo plazo así como la confianza de las partes interesadas Optimizar la estrategia de ventas y mercadotecnia, fijación de precios y propuesta de valor Negociar con los clientes que su compañía no puede permitirse perder
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