Es como ir al édico
Doctor Persona Natural
Profesional Persona Jurídica
Yo sé que saben como hacer el Plan de Marketing
Piensa.. Has ido al médico de cabecera alguna vez
Bueno comencemos. Historia Clínica Análisis Diagnóstico Objetivos de Salud Receta? Veeeeeeé Te lo dije.. Sabes. Presupuesto e Implementación Control
De nuevo.. Esta vez Solos Bien Beishus
Documento escrito que resume lo que el especialista de marketing ha aprendido sobre el mercado, que indica cómo la empresa pretende alcanzar sus objetivos de marketing y que facilita, dirige y coordina los esfuerzos de marketing.
Marketing Estratégico Se apoya de entrada en el análisis de las necesidades de los individuos y de las organizaciones " determinando las líneas generales, como el mercado meta al que se buscará satisfacer y la propuesta de valor. Marketing Operativo Es una gestión voluntarista de conquista de los mercados existentes, especificando acciones de Marketing concretas y trabajando con la Mezcla de Mercadotecnia.
Según: O.C. Ferrell Colorado State University Michael D. Hartline Florida State University Plan de Marketing 1. Resumen Ejecutivo 2.Análisis Estratégico 3.Diagnóstico Estratégico 4.Determinación Objetivos de Marketing 5.Diseño y Elección de Estrategias 6.Presupuesto e Implementación 7.Control de Marketing
Resumen Ejecutivo
Su brevedad no va en relación directa con el nivel de importancia, ya que en un número reducido de páginas nos debe indicar un extracto del contenido del plan, así como los medios y estrategias que van a utilizarse. La lectura de estas páginas, junto con las recomendaciones que también deben incluirse al final del plan, son las que van a servir a la alta dirección para obtener una visión global.
Anál isis Estratégico
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Herramientas Para Diagnóóstico
Bolivia ha logrado mantener su estabilidad política. Los créditos bancarios se han más que quintuplicado. Segmentos más pobres de la población se han beneficiado en mayor medida de la bonanza económica. País con el mayor crecimiento económico en Sudamérica. Auge de la construcción durante los últimos 10 años en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. Materiales de construcción se incrementan los costos en 10%. La nueva Ley de Promoción de Inversiones acelerará el proceso de transferencia de tecnologías. SUMATORIA El crecimiento económico es vulnerable a los cambios en los precios internacionales de los productos básicos. Política de los incrementos salariales se enfocó en incrementar permanentemente los salarios de la población. La proyección oficial para este 2016 de la inflación es de 5,03%. Decretos 1802 y 1822 sobre pago del doble aguinaldo. La AJ, Sistema impositivo, retenciones y caducidad de juegos de lotería en distintas jurisdicciones. Ley Nº 1008 manejo de sustancias controladas a las sustancias peligrosas o sustancias fiscalizadas. SUMATORIA Clima y las estaciones en Santa Cruz. Ordenanza medioambiental sobre el tratamiento de Aguas Residuales. Matriz de Cruzamiento de Variables Cuantitativo OPORTUNIDADES AMENAZAS 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 8 CALIFICACIÓN: 0 = Sin Impacto; 1= Bajo Impacto; 3 = Medio Impacto; 5 = Alto Impacto Capacidad Económica de la empresa para realizar 1 inversiones. 5 0 0 3 3 0 0 11 3 3 3 0 0 0 0 0 9 2 Transporte propio para la distribución. 1 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 1 0 1 3 Precios competitivos con respecto a los competidores. 5 0 5 3 5 1 0 19 3 1 1 0 0 0 1 0 6 4 Experiencia en la fabricación de abrazaderas. 0 0 0 0 5 0 0 5 3 1 0 0 0 0 1 0 5 M aquinarias excéntricas son universales para colocar 5 cualquier matriz. 0 0 0 0 5 0 0 5 0 1 0 0 0 0 0 0 1 6 Conocimiento del mercado del negocio de abrazaderas. 0 0 0 0 3 0 0 3 3 1 0 0 0 0 0 0 4 SUMATORIA 11 0 5 6 21 1 0 12 7 4 0 0 0 3 0 DEBILIDADES 1 No posee filosofía empresarial (misión, visión y valores) 3 3 0 1 0 0 1 8 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 No posee organigrama y tampoco manual de funciones. 0 3 0 1 0 0 1 5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 El producto abrazadera no posee diferenciación con respecto a los competidores. 3 1 3 3 5 5 3 23 1 5 3 3 0 0 1 0 13 4 Carencia de tecnología de punta para mayor producción. 3 1 5 3 5 5 3 25 1 5 5 5 0 0 0 0 16 5 FORTALEZAS No posee la abrazadera los atributos comerciales como producto. 3 3 5 3 5 5 3 27 3 3 1 3 0 0 0 0 10 6 No tienen conocimiento de costos unitario de producción. 0 5 1 1 1 5 3 16 3 3 3 3 0 0 0 0 12 7 No realizan de manera adecuada la comunicación comercial. 0 1 0 5 5 1 0 12 0 0 0 0 0 0 0 0 0 SUMATORIA 12 17 14 17 21 21 14 8 16 12 14 0 0 1 0 78
Bolivia ha logrado mantener su estabilidad política. Los créditos bancarios se han más que quintuplicado. Segmentos más pobres de la población se han beneficiado en mayor medida de la bonanza económica. País con el mayor crecimiento económico en Sudamérica. Auge de la construcción durante los últimos 10 años en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. Materiales de construcción se incrementan los costos en 10%. La nueva Ley de Promoción de Inversiones acelerará el proceso de transferencia de tecnologías. # REF! SUMATORIA El crecimiento económico es vulnerable a los cambios en los precios internacionales de los productos básicos. Política de los incrementos salariales se enfocó en incrementar permanentemente los salarios de la población. La proyección oficial para este 2016 de la inflación es de 5,03%. Decretos 1802 y 1822 sobre pago del doble aguinaldo. La AJ, Sistema impositivo, retenciones y caducidad de juegos de lotería en distintas jurisdicciones. Ley Nº 1008 manejo de sustancias controladas a las sustancias peligrosas o sustancias fiscalizadas. Clima y las estaciones en Santa Cruz. Ordenanza medioambiental sobre el tratamiento de Aguas Residuales. SUMATORIA Matriz de Cruzamiento de Variables Porcentual OPORTUNIDADES 474 AMENAZAS 1 2 3 4 5 6 7 8 1 2 3 4 5 6 7 8 CALIFICACIÓN: 0 = Sin Impacto; 1= Bajo Impacto; 3 = Medio Impacto; 5 = Alto Impacto FORTALEZAS 1 Capacidad Económica de la empresa para realizar inversiones. 11 9 2 Transporte propio para la distribución. 1 1 3 Precios competitivos con respecto a los competidores. 19 6 4 Experiencia en la fabricación de abrazaderas. 5 5 5 M aquinarias excéntricas son universales para colocar cualquier matriz. 5 1 6 Conocimiento del mercado del negocio de abrazaderas. 3 4 SUMATORIA DEBILIDADES 11 0 5 6 21 1 0 0 88 12 7 4 0 0 0 3 0 52 1 No posee filosofía empresarial (misión, visión y valores) 8 0 2 No posee organigrama y tampoco manual de funciones. 5 0 El producto abrazadera no posee diferenciación con respecto a los OFENSIVO 18,57% ADAPTATIVA 3 23 13 competidores. 48,95% AGRESIVO 10,97% SUPERVIVENCIA 21,52% 4 Carencia de tecnología de punta para mayor producción. 25 16 5 No posee la abrazadera los atributos comerciales como producto. 27 10 6 No tienen conocimiento de costos unitario de producción. 16 12 7 No realizan de manera adecuada la comunicación comercial. 12 0 SUMATORIA 12 17 14 17 21 21 14 0 232 8 16 12 14 0 0 1 0 102 79
Determinación Objetivos de marketing
Obtención de una determinada cifra de
Obtención de una determinada cifra en Volumen
Hacer nuevos clientes
Incrementar las compras medias por cliente
Conseguir un determinado Margen Comercial
Disminución del período medio de cobro
Conseguir información (mercado, competencia o entorno)
Introducir nuevos productos
Número de visitas o contactos
Mejorar la imagen, el posicionamiento o la recordación de marca.
Mejorar la aceptación del producto
Mejorar la calidad o comprensión de la comunicación
Cuántas
Segmentación de Mercados posicionamiento estrategias de Marketing
Segmentación de Mercados
posicionamiento
estrategias de Marketing
Implementación deypresupuesto Marketing
Implementación deypresupuesto Marketing Marketing Estratégico Marketing Operativo
Control de Marketing
Control de Marketing
ontrol de Marketing La organización está en condiciones de utilizar herramientas de control y evaluación del plan de marketing: Análisis de ventas: Medición entre ventas reales y las proyecciones de ventas. Análisis de participación del mercado: Acompañamiento de la evolución de la participación de mercado del producto. Análisis de la relación ventas / gastos: Control de los gastos de marketing en relación con las ventas pero en términos porcentuales. Análisis financiero: Análisis de los factores que afectan la taza de retorno sobre el patrimonio líquido de la empresa. Análisis del mercado basado en observación: Medición cualitativa del desempeño del plan en relación con los consumidores y con los accionistas.
Roberto Darwin Almanza Jiménez MBA Ingeniero Comercial Asesor de Marketing y más Ingeco_Roberto@Hotmail.com. 700-83 3 83