ENCONTRANDO EL DINERO OCULTO LISTA DE VERIFICACION

Transcripción

1 ENCONTRANDO EL DINERO OCULTO LISTA DE VERIFICACION ARTICULO NOTAS/ PLAN DE ACCION SINTOMAS DE PROBLEMAS DE RENTABILIDAD Bajos Volúmenes de Ventas/Ingresos Causas Potenciales de Bajos Volúmenes de Ventas/Ingresos Mercado Insuficiente Nuevos Productos o Servicios Nueva Localización Localización Virtual Mala Mercadotecnia Identificación De Su Mercado Objetivo o Quiénes son sus clientes? o Cuántos hay por allí? o Cuáles son sus necesidades? o Qué tanto pagarán? o Mejor forma de alcanzarlos? Análisis del Plan de Mercadotecnia o Obtener información de las mejores

2 prácticas de mercadotecnia o Preguntar a otro dueño de pequeña Empresa que es lo que trabaja o Definición de presupuesto para Mercadotecnia o Modificación del plan basado en el análisis y retroalimentación No Hay Negocio Más De Una Vez Porqué los clientes no hacen negocio más de una vez? Mala Selección o Productos o Relacion con los Vendedores o Demostraciones Comerciales o Comentarios de los Clientes Mala Experiencia Técnica o Capacitación de Empleados o Contratar Personal Calificado o Comentarios de los Clientes Problemas con Servicio al Cliente o Contratar Empleados Calificados o Entrenar a los Empleados o Conocer al Cliente

3 o Estar seguro que los clientes Se den cuenta de que es en su mejor interés hacer el negocio con ellos o Solicite comentarios de parte de sus clientes o Cuide a los clientes que no Están contentos o Dele poder a sus empleados para resolver problemas No tiene precios competitivos Conozca la competencia Relaciones con los Vendedores Percepción es Realidad o Productos/Servicios Superiores o Valor agregado al servicio Bajo Porcentaje en el Margen de Ganancias Causas Potenciales Precios incorrectos Precio muy alto de artículos vendidos Disminución o Familia o Robo

4 Bajas Ganancias Netas Causas Potenciales Bajas ventas/ingresos Bajo Beneficio Bruto Altos Gastos de Operación o Altas necesidades del dueño Revisar las necesidades del dueño, presupuesto y otras posibilidades de ingreso o Alta Renta Renegociar el Contrato Compartir Espacio Relocalizarse o Alto costo del servicio de la deuda Refinanciar la deuda Pagos del interés úunicamente Consolidación de la deuda o Gastos de oficina descontrolados

5 Crear un presupuesto Monitoreo actual versus presupuesto Eliminación de gastos no necesarios Checar los precios de los proveedores o Gastos de Nómina No tiempo extra Trabajo asociado con ganancias No recompensas en Efectivo Despidos si son necesarios o Seguros Obtenga tres ofertas Quite cobertura no necesaria o Todo lo demás CAUSAS DE PROBLEMAS CON BAJO DINERO EN EFECTIVO Bajas o Cero Ganancias Altas Cuentas por Cobrar

6 Financiamiento interno en vez de Compañía financiera o tarjetas de crédito corporativas Pólíticas de no crédito o indulgentes No hay descuentos por pagos tempranos Cumplir con los términos de financiamiento Malass Pólizas de Cobro Falta de monitoreo de las cuentas por Cobrar Falta de proceso de colección a seguir en cuentas atrasadas Falta de cumplimiento de límites de crédito Falta de conocimiento de la existencia del tribunal para controversias de cuantía menor ó agencias de colección Falta de uso de la regla de malas deudas del IRS Demasiado Inventario Falta de monitoreo del inventario Falta de conocimiento del término industrial de Rango de Rotación de Inventarios Falta de conocimiento del término elasticidad de precios de acuerdo a la demanda No tomar ventaja de los representantes de ventas

7 conocimiento de la industria Tipo de Inventario Incorrecto Falta de voluntad de bajar los precios del inventario obsoleto para que se venda rápido Uso inefectivo de vendedores para atraer clientes y sobre venderles Falta de entendimiento de que es lo que el cliente desea Mala planeación antes de ir a comprar inventario Compra de Activos a Largo Plazo con Dinero en Efectivo Miedo a la deuda Falla de anticipar la necesidad de dinero en efectivo Pobres relaciones con los banqueros Tentación de los términos por parte de los vendedores en la compra de activos Línea de Crédito en vez de Un Préstamo a Plazo Fracaso en entender el ciclo del dinero en efectivo Mala relación con los banqueros Miedo a la deuda a largo plazo Fracaso en entender el propósito de lo que es la línea de crédito Fracaso en monitorear las líneas

8 de crédito Deudas Fuera de Control de las Tarjetas de Crédito Uso de las tarjetas de crédito como primera opción Contratos futuros por medio del banco Falta de hacer los pagos a tiempo Fracaso en el monitoreo de los cambios en las tazas de interés Hacer el pago mínimo Muchas tarjetas Pagó Mucho Por Su Negocio Confió en el precio pedido por el vendedor Trato a muy alto financiamiento Fracaso en revisar el flujo de dinero en efectivo proyectado basado en ingresos pasados con el pago de deudas