INVOLUCRAMIENTO. REVUELO. CONSIDERACIÓN. RETENCIÓN. FIDELIDAD. DEFENSA. COMPRA.

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1 Pestaña de ingreso: INVOLUCRAMIENTO. REVUELO. CONSIDERACIÓN. RETENCIÓN. FIDELIDAD. DEFENSA. COMPRA. Los Premios Internacionales ECHO 2015 abrieron sus inscripciones el Viernes 24 de abril. Solamente los Premios ECHO hacen honor a la combinación de talentos de equipos de agencias y la colaboración necesaria para producir las mejores campañas de marketing de respuesta del mundo. Usted ha involucrado y ha estimulado a su público objetivo a responder. Ha ganado un reconocimiento importante para sus clientes. Ahora es tiempo de lograr un reconocimiento por su arduo trabajo. Los Premios Internacionales ECHO son el certamen de marketing más rigurosamente juzgado de la industria. Todos los participantes son estrictamente evaluados de acuerdo a tres criterios igualmente importantes: estrategia, creatividad y resultados. Porque eso es precisamente- en que consiste la excelencia en el Marketing de Respuesta: crear un trabajo estratégicamente inteligente que incentiva la acción deseada. Muéstrenos lo que sabe hacer. E-COMUNICACIONES DE ECHO Para obtener más información sobre el certamen de los Premios Internacionales ECHO, haga click aquí. Para inscribirse y enterarse más sobre &THEN, haga click aquí. Está interesado en una membresía en DMA? Haga click aquí para SABER más y SUMARSE!

2 Pestaña de Fechas límite y costos: El certamen comienza: el 24 de abril Costo de inscripción: u$s 495 por inscripción Descuento por inscripción anticipada (Early Bird): Regístrate antes del 12 de junio de 2015 y ahorra u$s 100 El último día para inscribirse es el 10 de julio *Las fechas límites son aplicables a todas las inscripciones en todas las regiones geográficas. Ahorre u$s100 en el costo de inscripción al inscribirte antes del 12 junio de 2015 y pague solamente u$s395 por inscripción. El costo de inscripción se determina de acuerdo a la fecha de entrega de su inscripción para evaluar con el pago completo. Las muestras de creatividad se deben enviar a 1120 Avenue of the Americas, 13th Floor, New York, NY El costo de inscripción es un solo pago. Todas las inscripciones a ser evaluadas deben ser pagadas completamente y entregadas antes de la fecha límite de entrega. Esto incluye los pagos de todos los participantes del Programa de Alianza ECHO. Los participantes del Programa de Alianza ECHO deben contactarse con su organizador del programa de premios local para obtener instrucciones del pago por inscripción. Para más información, haga click aquí. Todas las inscripciones a ser evaluadas deben ser pagadas completamente y entregadas antes de la fecha límite de entrega. Esto incluye pagos online, transferencias electrónicas, y cheques enviados por correo a la DMA. Los pagos de las transferencias electrónicas deben ser realizados antes del 7 de julio de Todos los cargos surgidos de comisiones bancarias se deben ser pagados por la empresa que inscribe el caso. Asegúrese de que la cantidad transferida sea en dólares estadounidenses y que cubra la cantidad total del/de los costo(s) de inscripción.

3 Pestaña de Criterios de pago: El pago puede realizarse a través de: Cheque Tarjeta de crédito (Visa, MasterCard, American Express o Discover) Transferencia electrónica Por favor complete el formulario de inscripción con la información relacionada con el pago. Los cheques se deben librar en dólares estadounidenses y deben ser emitidos por un banco de Estados Unidos, pagadero a la Direct Marketing Association, Inc. Los pagos de inscripción son no reembolsables. Todas las inscripciones a ser evaluadas se deben pagar completamente y entregar antes de la fecha límite de entrega. Esto incluye pagos online, transferencias electrónicas, y cheques enviados por correo a la DMA. Los pagos de las transferencias electrónicas se deben realizar antes del 10 de julio de Todos los cargos surgidos de comisiones bancarias deben ser absorbidos por la empresa que inscribe el caso. Asegúrese de que la cantidad transferida sea en dólares estadounidenses y que cubra la cantidad total de los costos de inscripción. Los pagos por transferencia electrónica se deben enviar directamente a este banco: Nombre de la Cuenta: Direct Marketing Association, Inc. Nombre del Banco: Bank of America, N.A. Dirección del Banco: 208 Harristown Road Glen Rock, NJ USA Número de Cuenta de Banco: Wire Transfer Routing #: Swift Code: BOFAUS3N ACH Routing #: Contacto del Banco: Laurie Torres-Tang Número de teléfono del contacto del Banco: (908) Número de fax del contacto del Banco: (212) Si tiene alguna pregunta, por favor contáctese con nuestro Departamento de Finanzas al (212) Por favor asegúrese de enviar una fotocopia de la transferencia electrónica de su banco con su ID de inscripción, para confirmar así el pago total, vía a y o correo a: Direct Marketing Association International ECHO Awards (Attn. DMA Finance Department) 1120 Avenue of the Americas, 13th Fl. New York, NY 10036

4 Pestaña para los Requisitos y los Procesos de la Inscripción: Por favor lea las reglas y los detalles antes de comenzar el proceso de inscripción de los Premios Internacionales ECHO 2015 de la DMA. Cree usted que ha creado una campaña de marketing merecedora de un premio? Solamente los Premios ECHO miden la grandeza en términos del impacto en el negocio el cual perdura hasta después de las fechas en las que se lleva a cabo la campaña. Nuestra Fórmula de evaluación es simple 30% estrategia, 30% creatividad, 30% resultados, 10% encanto (ese extra que diferencia una campaña buena de una brillante). Las campañas elegibles Las campañas de marketing de respuesta directa producidas, ejecutadas y con sus resultados de respuesta tabulados desde el 1 de octubre de 2013 hasta el 31 de marzo de Completando el Formulario de Inscripción Formulario de Inscripción Escríbalo Offline/Después Entréguelo Online Las inscripciones se deben cargar online usando el formulario de inscripción online. Vea las Normas & Criterios y los Formatos y medios de publicidad de trabajos de creatividad aceptados para obtener más información sobre el etiquetado y el envío de sus muestras de creatividad. El formulario electrónico no puede ser alterado o modificado de ninguna manera. Ningún otro formulario o sustituto será aceptado. Por favor brinde toda la información requerida. Si no incluye la información completa, será descalificado. Una inscripción se considera entregada después de haber completado la pestaña del Formulario de divulgación del trabajo, inicializado y tildando la casilla de Entregar este trabajo para ser evaluado en la pestaña de Entrega. Una inscripción se considera recibida y con la posibilidad de ser elegida para ser evaluada una vez que el pago sea aceptado y usted reciba un de confirmación. Completo y en conformidad Se requiere que los participantes contesten todas las preguntas en el formulario de inscripción. Cada sección tiene pautas que indican el tipo de información que se debe incluir. Por favor, sea lo más específico y conciso posible porque las inscripciones que están bien escritas y muestran claramente la historia de cómo y el por qué tu campaña de marketing cumple y satisface los tres criterios de evaluación de estrategia / creatividad / resultados, tienen una mayor posibilidad de ganar. Recomendamos que escriba un borrador de su trabajo OFFLINE para que pueda fácilmente editar, verificar errores de tipeo y de ortografía y que les solicite a otros revisar su trabajo, antes de que lo corte y pegue en el formulario de inscripción ONLINE. Considere escribir su inscripción como un cuento corto, que sea simple, clara y concisa. Los jueces de ECHO son profesionales de marketing con un alto grado de experiencia, pero revisan muchas inscripciones de campañas en una sola sesión de evaluación, por lo tanto, tenga en cuenta la facilidad de lectura de su inscripción y utilice siempre que pueda párrafos cortos y concisos. Para proteger la integridad del proceso de evaluación, NO incluya el nombre de la agencia (ni indique/mencione el nombre de la agencia) excepto cuando se le indica específicamente que lo haga en el formulario de inscripción. Cualquier mención de la agencia que se presenta al certamen en el cuerpo del Formulario de Inscripción es motivo de descalificación. La única excepción son las campañas de auto-promoción de agencias. Además, en las muestras o materiales, por favor evite todo aquello que pueda identificar a la agencia o grupo creativo, tales como etiquetas, direcciones, URLs, etc. Créditos correspondientes al caso inscripto Existe un área específica en el formulario de inscripción en la que usted puede hacer una lista de los individuos y las compañías que trabajaron en su campaña. Incluya las personas de las agencias así como los clientes. Por favor sea riguroso, ya que la manera en que usted escriba la lista en el formulario de inscripción será la manera en la que se

5 verá impresa y presentada si su caso ganara el premio ECHO. La información dada en los créditos se considerará la final y no puede ser alterada aún si un individuo dejara de trabajar para una compañía en particular. Envíe los materiales correctos Online y Offline Por favor, envíe un conjunto completo de las muestras de creatividad. No monte las muestras sobre un cartón (board). Todo material montado será descalificado. Vea las Normas & Criterios de Inscripción y los Formatos y medios de publicidad de trabajo de creatividad aceptados para obtener información más detallada. Material publicitario impreso: muestras físicas (1) de todo correo directo, avisos impresos, catálogos, guiones/guiones gráficos (storyboards) para televisión, guiones de telemarketing y otros materiales. Puede subir muestras además de enviar muestras físicas. DRTV/Video/Radio: entregue muestras subiéndolas en un archivo ZIP (máximo 25 MB). Publicidades para transmitir de más de 25 MB deben ser entregados en formato DVD. Digital: suba el material en un archivo ZIP, (máximo 25 MB). Las publicidades de más de 25 MB deben ser entregadas en formato DVD y se deben incluir las páginas de aterrizaje (landing pages) pertinentes cuando suba el material. Avisos publicitarios de video online: súbalos en un archivo ZIP (máximo 25 MB) e incluya las páginas de aterrizaje (landing pages) pertinentes. Social media: suba el material en un archivo ZIP (máximo 25 MB) e incluya las páginas de aterrizaje (landing pages) pertinentes. Las publicidades de más de 25 MB deben ser entregados en formato DVD Se deben realizar las traducciones al inglés de toda copia que no esté en inglés. (Por favor vea la sección Inscripciones en idiomas extranjeros). Pagos (por favor vea los Criterios de pago). No incluya un valor asegurado en el contenido de su envío por correo. Envíe todo el material a través de Priority Mail o un courier especial (por ej., FedEx o UPS). No lo envíe a través de una aerolínea o agencia, ya que nosotros no podemos retirarlo de un aeropuerto o la aduana. Además, si usted necesita confirmar su envío, por favor verifíquelo con su courier para obtener dicha confirmación. Por favor IMPRIMA y guarde una copia del formulario de su inscripción. Por favor tenga en cuenta que la persona que entregue el formulario de inscripción será considerada el participante y será ella quien será notificada de los resultados del certamen. Adónde enviar sus muestras de creatividad DMA International ECHO Awards 1120 Avenue of the Americas 13th Floor New York, NY

6 Pestaña de Normas y criterios de inscripción: Selección (quiénes pueden participar) Conteste cada pregunta relacionada con su campaña de manera clara, concisa y lógica. Se debe utilizar el formulario oficial de inscripción para todos los trabajos. Por favor no se exceda de la extensión indicada en dicho formulario. Se descalificarán automáticamente los trabajos que excedan las restricciones de extensión y aquellas que se entreguen sin información sobre los resultados. Considere escribir su inscripción como un cuento corto que sea simple, clara y concisa. Los jueces de ECHO son profesionales de marketing con un alto grado de experiencia, pero revisan muchos trabajos inscriptos de campañas en una sola sesión de evaluación; por lo tanto, tenga en cuenta la legibilidad de su inscripción y utilice párrafos cortos y concisos siempre que pueda. Las campañas deben utilizar estrategias de marketing medibles y orientadas a la generación de respuestas, dirigidas por ideas (insights) sobre el público objetivo, comunicaciones creativas y el logro de resultados. Todos los trabajos deben haberse producido, impreso, publicado y/o emitido al aire, además de haberse medido los resultados de respuesta entre el 1 de octubre de 2013 y el 31 de marzo de Los Premios ECHO son evaluados de acuerdo a la industria del anunciante. Por favor elija la categoría de negocio que describe de manera más exacta el producto o servicio promocionado en su campaña. Si Ud. cree que su campaña se ajusta a más de una categoría, Ud. puede ingresarla en tantas categorías como sea apropiado. Haga click aquí para obtener detalles sobre las Categorías de Inscripción (Explicaciones de Categoría de Negocios). Ud. puede inscribir componentes de su campaña como medios únicos y/o múltiples para su evaluación en el certamen de los Premios Internacionales ECHO de la DMA Cada inscripción de su campaña requiere un formulario de inscripción separado, muestras de creatividad separadas, y costos de inscripción separados. Los Premios ECHO se reservan el derecho de reasignar las inscripciones que se consideren incorrectamente categorizadas. Las muestras y los DVDs no serán devueltos. Por favor IMPRIMA y guarde una copia de su formulario de inscripción para sus archivos. Todo trabajo entregado debe corresponder a lo realmente llevado a cabo en el curso normal del negocio y debe ser entregado exactamente como se le mostró al público objetivo. Todo anunciante, agencia, cliente, consultor o productor responsable del trabajo puede enviar una inscripción. Todas las inscripciones deben ser aprobadas por el anunciante/cliente para su participación en el certamen de los Premios Internacionales ECHO de la DMA Términos, condiciones & publicación de los trabajos premiables y mencionables Términos Los Premios Internacionales ECHO de la DMA presuponen que todos los trabajos presentados son originales y que el participante es propietario del trabajo o tiene el permiso del apoderado del propietario para inscribir el trabajo, con todos los derechos correspondientes cedidos. Los Premios Internacionales ECHO de la DMA no se responsabilizarán por cualquier violación de derechos de autor o de marca registrada por parte del participante. Todos los participantes deberán cumplir estrictamente con las Reglas de Inscripción. Al completar el formulario de inscripción y el formulario de divulgación del trabajo, agregar su firma, entregar el trabajo para ser evaluado, y recibir el formulario de inscripción, significarán la total aceptación del participante de esas Reglas. El incumplimiento de cualquiera de las Reglas de Inscripción resultará en la descalificación automática del caso.

7 La entrega en tiempo y forma de un trabajo que satisface los requisitos de selección y el pago de la inscripción como se especifica aquí aseguran que el trabajo del participante será analizado y tomado en cuenta para su reconocimiento. Los Premios ECHO no realizarán ninguna otra representación ni darán garantía con respecto a los trabajos presentados, y toda otra garantía implicada está expresamente desconocida. Si un trabajo presentado recibe un premio, la manera y los detalles con los cuales se anunciará dicha nominación y premio están estrictamente dentro de los criterios de los Premios Internacionales ECHO de la DMA. Los participantes comprenden que no todos los premios pueden ser publicados o entregados a los premiados de la misma manera, y algunos pueden ser entregados en una ceremonia y otros no, de acuerdo al criterio de la DMA. Todo material entregado en el curso de la inscripción a los premios pasará a ser propiedad de la DMA y no será devuelto. Publicación Certifico que toda la información entregada es verdadera y que su contenido ha sido aprobado por el anunciante para su presentación en el Certamen de los Premios Internacionales ECHO TM de la DMA. Además certifico que lo presentado es original en todos sus aspectos y no viola los derechos de ningún tercero. Entiendo que todas las inscripciones serán retenidas por la DMA y estarán disponibles para una inspección pública. También, la entrega de mi inscripción constituye mi autorización para permitirle a los Premios Internacionales ECHO TM de la DMA reproducir, diseminar mi trabajo presentado de cualquier forma o medios, y autorizar a otros a hacerlo sin ninguna otra obligación de cualquier tipo de mi parte. Esto incluye pero no se limita a mostrar mi trabajo presentado en la Ceremonia de Premios y/o en otros lugares públicos; a incluir mi inscripción en cualquier publicación de ECHO; a mostrar mi trabajo como parte de una promoción visual y/o de audio de los Premios Internacionales ECHO de la DMA; y a hacer que mi trabajo esté disponible para otros, solo o en conjunto con otros materiales, con propósitos comerciales o no comerciales a la discreción exclusiva de la Direct Marketing Association, Inc. Nosotros respetamos el hecho de que los trabajos presentados pueden contener información que los clientes deseen mantener de manera confidencial. Si este fuera el caso, por favor contáctese con Christina Pino, DMA International ECHO Awards Administrative Coordinator a Por favor asegúrese de revisar y firmar el formulario de Divulgación ECHO de la DMA para cada inscripción de trabajo presentado. Misceláneo En el caso de ganar el certamen, todo impuesto, tasa o cargo originado del transporte del trofeo será cubierto por el ganador.

8 Pestaña de Categorías de Inscripción: Los Premios Internacionales ECHO de la Asociación de Marketing Directo 2015 son categorizados, evaluados y presentados de acuerdo a 15 Categorías de Negocios Primarias. Determine la categoría de negocio primaria que mejor aplique al caso que inscribe Puede hacer participar a su campaña en más de una categoría. Por favor elija la(s) categoría(s) de negocio que mejor describe(n) el producto o servicio promocionado en su campaña. El Comité de Evaluación de ECHO se reserva el derecho de reasignar las inscripciones a las categorías adecuadas si fuera necesario. Elija una de estas 15 categorías de negocios: Automotor: Programas diseñados para generar tráfico a concesionarios de automotores, fomentar lealtad a la marca/modelo y/o comercializar vehículos nuevos o usados o su leasing, partes o accesorios. Incluye programas desarrollados por los fabricantes y las organizaciones comercializadoras, operadores de fletes, compañías de leasing, grupos de distribuidores o franquicias individuales. Servicios al consumidor y a empresas: Programas para comercializar productos y servicios que son intangibles. Esto incluye seguridad y mantenimiento de oficinas y hogares, contratación de empleados, servicios postales/de envío, programas gubernamentales, servicios profesionales y programas educacionales, incluyendo el reclutamiento y la matriculación de estudiantes. Comunicaciones y compañías de servicios públicos: Programas iniciados por las compañías de servicios y comunicaciones tales como empresas de telecomunicaciones, compañías de gas o electricidad, operadores de franquicias de televisión por cable o satelital o proveedores de servicios de banda ancha o Internet. Productos de consumo: Programas para comercializar bienes u otros productos de uso diario o común, normalmente comprados por individuos u hogares para el consumo privado. Educación: Programas para comercializar productos y servicios educativos a consumidores o empresas. Productos y servicios financieros: Programas para comercializar servicios bancarios, valores/títulos, inversiones, préstamos, bienes raíces, tarjetas de crédito, u otros servicios o productos financieros. No incluye la comercialización de seguros, la cual es una categoría separada. Tecnologías de la información: Programas para comercializar hardware, software, accesorios, servicios y/o actualizaciones, incluyendo programas educativos patrocinados por compañías que comercializan productos de tecnologías de la información. Seguros: Programas que respaldan la comercialización de productos y servicios de seguros a consumidores o empresas. Incluye programas de soporte de agentes/productores, planes de mantenimiento/beneficios de salud y ofertas de seguros de terceros. Sin fines de lucro: Programas generados por organizaciones sin fines de lucro, tales como fundaciones de caridad, instituciones culturales, asociaciones empresariales o gremiales, o grupos políticos/de interés. Incluye programas de recaudaciones de fondos, salud y seguridad pública, campañas de bien público y programas educacionales de acción social.

9 Farmacéutica/Cuidado de la salud: Programas creados por compañías farmacéuticas, proveedores de servicios de cuidado de la salud, tales como hospitales y clínicas, iniciativas para la salud administradas por el gobierno, y fabricantes de productos relacionados con la salud para promocionar productos y servicios que benefician la salud general. Manufactura de productos y su distribución: Programas iniciados por fabricantes y sus intermediarios no minoristas. Esto incluye mercaderías envasadas tales como productos comestibles, bebidas, productos para el cuidado personal (no farmacéuticos o médicos), productos industriales, y productos de limpieza. No incluye fabricantes o distribuidores de automotores, telecomunicaciones, computadoras y tecnología, ya que existen otras categorías específicas para estos segmentos de negocios. Servicios profesionales: Programas creados para generar nuevos negocios e identificar nuevas oportunidades, desarrollo de servicios que estén alineados con las necesidades cambiantes de los clientes y con la creación de relaciones que aseguran un flujo de contactos rentables. Editoriales/Entretenimiento: Programas para generar ventas únicas o suscripciones para publicaciones impresas o electrónicas, como libros, revistas, boletines informativos (newsletters), boletines informativos electrónicos (e-newsletters), podcasts, periódicos, sitios web o servicios de investigación basados en suscripciones; venta de abonos o entradas para películas o funciones teatrales; promoción de equipos de deportes o eventos deportivos, programas de televisión, juegos electrónicos y software; o estimulación de la participación en loterías. Ventas directas y al por menor: Programas creados para establecimientos minoristas o empresas de compra directa para generar tráfico, consultas, ventas o fidelidad, o para afianzar relaciones con empleados. Incluye negocios tales como tiendas departamentales, negocios de especialidades, distribuidores de equipos, negocios de autopartes (pero no distribuidores), restaurantes, clubes de salud/spas/establecimientos de belleza, empresas de ventas por catálogo, compañías de venta a distancia, planes de continuidad/permanencia, programas de membresía, y clubes de compras. Incluye empresas de ecommerce y venta por TV. Viajes y hospitalidad/transporte: Programas que generan consultas, venta o tráfico para marketineros de servicios de viajes y transporte, tales como, líneas aéreas, hoteles, compañías de alquiler de autos, sistemas de tránsito masivo, juntas de turismo, atracciones culturales, sitios de deportes/entretenimiento y propiedades de vacaciones/tiempo compartido. Incluye agencias de viajes online y minoristas. No incluye programas de fabricantes de automóviles, distribuidores u operadores de fletes.

10 Pestaña de Formatos y medios de publicidad de trabajo de creatividad aceptados: Entregando sus elementos de creatividad Los Premios Internacionales ECHO de la Asociación de Marketing Directo 2015 son inscriptos, categorizados, evaluados y presentados de acuerdo a 15 Categorías de Negocios Primarias Después de haber seleccionado su categoría de negocio primaria (Vea Categorías de Negocio), por favor: 1. Identifique todos los Medios de Publicidad apropiados utilizados para su trabajo. 2. Presente las muestras con su inscripción. Nota: Para proteger la integridad de la evaluación, las muestras de creatividad no deben tener etiquetas con los que se puedan identificar a la agencia o grupo creativo. Además, el nombre de la agencia no debe aparecer en el texto del cuerpo de la solicitud de inscripción. Obviamente, las inscripciones de autopromoción constituyen una excepción. Medios alternativos y de inserción: Canales de medios no tradicionales que incluyen inserts en paquetes, folletos insertados, cardpacks, carteleras, publicidad de tránsito, publicidades en transporte público y otras firmas de medios no cubiertos por otras categorías. Entregue las muestras en formato PDF o fotografías. Avisos de banners / Páginas de aterrizaje (Landing Pages): Trabajo digital que fue diseñado para aparecer en un canal online y que invita a los visitantes al sitio web a cliquear para llegar a una página de aterrizaje (landing page) o sitio web. Incluye leaderboards, rectangles, pop-unders, pop-overs, skyscrapers, buttons, banners, e interrupters. Los gifs rotativos deben presentarse como una colección de marcos de imágenes individuales. Flash puede ser provisto mediante un link a una URL (asegúrese de que el nombre de la agencia NO sea revelada en el nombre de la URL). Incluya un PDF de la página de aterrizaje (landing page)/sitio web o una URL. Catálogo: Piezas promocionales que incluyen descripciones de productos específicos de ítems múltiples, diseñados para generar tráfico minorista u órdenes fuera de la tienda o local. Incluye formatos impresos y electrónicos. Entregue un PDF de la cubierta de la pieza postal, la portada, una muestra de las hojas internas, el formulario de pedido y una muestra real. Otros: Materiales promocionales que no están incluidos en otras categorías. Ejemplos pueden incluir folletos, volantes, folletos colgantes en puertas (door hangers), carteles para eventos, ítems de regalos ( merchandising ), cartelería, etc. Entregue muestras en PDFs y muestras reales. Contenido digital & video: Incluye vehículos utilizados en la práctica de marketing de contenido digital tales como blogs, videos online, libros electrónicos, white papers, podcasts, webcasts y webinars, blogs, series de video en la web/webisodes y presentaciones online. Todos los trabajos presentados deben ser aplicaciones auto-ejecutables, y para su análisis deben ser entregadas en un formato digital apropiado a través de una URL provista en el formulario de inscripción o subido como un adjunto al formulario de inscripción online. Por favor, entregue una lista de las aplicaciones especiales, el nombre de usuario/contraseña que sea necesario para ver el trabajo de creatividad. Si los sitios o páginas web no están más en línea, se debe proveer una versión independiente del sitio o los sitios con las publicidades. Para las ejecuciones estáticas, se aceptan las capturas de pantallas. Por favor, evite la identificación de la agencia (aún como parte de la URL), Los trabajos presentados en video deben estar formateadas para Quick Time o Windows Media Player. Correo directo: Todo correo directo, plano o dimensional, enviado al hogar o la oficina por servicios postales convencionales, courier o mensajero. Entregue una muestra real. Si la pieza dimensional real no está disponible, puede enviar una o más fotografías color (8 1/2 x 11 ). Sin embargo, debe enviar una copia real de la carta. No monte las muestras sobre cartón. No se aceptan bocetos ni imágenes electrónicas. / Páginas de aterrizaje (landing pages): Sitios web, páginas de aterrizaje (landing pages), micrositios y otras formas de desarrollo de la web que están catalogados como online y destinados a una campaña. Esto es contenido que no es publicidad pagada en la web. Las comunicaciones electrónicas enviadas a las computadoras personales (la mensajería móvil es una categoría separada). Todas las inscripciones deben ser aplicaciones autoejecutables y deben entregarse para su evaluación en formato digital apropiado o subidas como un PDF con el formulario de inscripción. Para las ejecuciones estáticas

11 (sin animación o video), se aceptan capturas de pantallas. Por favor entregue una lista de las aplicaciones especiales, el nombre de usuario/contraseña que sea necesario para ver el trabajo de creatividad. Móvil: comunicaciones de marketing basadas en el permiso del usuario específicamente destinadas para ser enviadas a teléfonos móviles, tabletas u otros aparatos móviles. Los mensajes de Marketing pueden ser push o pull, dependiendo de las tácticas o vehículos utilizados. Las tácticas y los vehículos incluyen: el desarrollo de la aplicación, el desarrollo del sitio móvil, la distribución del contenido (para ser bajado o en línea), búsqueda móvil, buscadores web, los servicios de locación de GPS, mensajería MMS/SMS, y publicidad display móvil. Suba las muestras de mensajería móvil electrónicamente con el formulario de inscripción online, formateadas para QuickTime o Windows Media Player. Publicidad gráfica o de prensa: publicidades, que incluye inserts sueltos en publicaciones (FSI). Entregue una muestra real del insert o de la hoja impresa arrancada (tearsheet). Por favor aclare si se trata de una publicidad en una revista o periódico, y dé las fechas de publicación. NO se aceptarán muestras montadas sobre cartón. Puede subirse un archivo de la creatividad en PDF, pero una hoja impresa arrancada (tearsheet) también debe entregarse como prueba de publicación. Marketing en buscadores: La optimización del motor de búsqueda (SEO) y la publicidad de pago por click (PPC). Todos los trabajos presentados deben ser aplicaciones auto-ejecutables y entregadas para su análisis en una forma digital apropiada, y subida como un adjunto en el formulario de inscripción online. Para PPC, explique cómo utilizó las técnicas y las herramientas avanzadas para generar más tráfico, mejorar las tasas de conversión y/o incrementar el retorno de la inversión. PPC puede incluir la optimización post-click (por ejemplo, testeo de múltiples landing pages, mapas de calor, web analytics, etc.). Entregue las capturas de pantalla o reproducciones de las publicidades PPC en un adjunto. Las capturas de pantallas o las reproducciones deben reflejar tanto las publicidades mostradas en los motores de búsqueda, como en la mensajería en las páginas de aterrizaje (landing pages). Para SEO, explique cómo colaboró a incrementar el ranqueo y la posición de los cambios en la estructura del sitio, el desarrollo de los vínculos, social media y otras estrategias. Por favor, postee el sitio o las páginas web pertinentes, que salieron dentro de la ventana de tiempo de la inscripción ECHO, a una URL y entregue los resultados asociados (las capturas de pantalla que muestran el ranqueo de búsqueda, el informe/la reproducción de la estrategia del desarrollo del vínculo, los datos de web analytics, etc.) como un adjunto para que nosotros podamos analizar su uso de SEO. Por favor, entregue una lista de todas las aplicaciones especiales necesarias para ver el trabajo de creatividad, así como los nombres de usuarios y contraseñas. Para SEO, no se aceptarán las impresiones de capturas de pantallas del sitio web ya que el código fuente puede ser importante para la evaluación. También, por favor evite la identificación de la agencia como parte de la URL. Medios sociales: los canales de medios digitales participativos que facilitan el diálogo y el contenido generado por el usuario de entre una audiencia auto-seleccionada. Incluye canales disponibles públicamente como Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Google+, Pinterest, etc. NO incluye blogs, o comunidades digitales propias que residan en un sitio web del mismo marketinero. No incluye publicidad de display que aparece en redes sociales. Entregue una aplicación auto-ejecutable de la actividad de social media como fue vivida por el público objetivo en el momento de la campaña en formato digital subido como un adjunto en el formulario de inscripción online. Por favor, incluya los nombres de usuario y las contraseñas. Para las ejecuciones estáticas, se aceptan las capturas de pantalla. Por favor, evite la identificación de la agencia como parte de la URL. Telemarketing: Llamadas salientes programas de ventas telefónicas. Entregue un documento en MS Word o en un archivo PDF del guión de la llamada incluyendo las respuestas a objeciones, y las respuestas telefónicas a las preguntas más frecuentes, etc. Si es posible, una grabación del llamado puede subirse electrónicamente junto al formulario de inscripción. Llamadas entrantes Programas de búsquedas de clientes potenciales y de ventas. Entregue la(s) fuente(s) de los llamados. También, entregue un documento en MS Word o en un archivo PDF del guión de la llamada incluyendo las respuestas a objeciones, y las respuestas telefónicas a las preguntas más frecuentes, etc. Si es posible, una grabación del llamado puede subirse electrónicamente junto al formulario de inscripción. TV/ Radio: Publicidades para emitir en formato de spot o de programa entero. Entregue las muestras electrónicamente (súbalas con el formulario de inscripción online o postéelas a una URL propia) formateadas para QuickTime o Windows Media Player. Identifique la compatibilidad con PC o MAC. Todos los trabajos presentados deben entregarse sin la identificación de la agencia. También debe entregarse una copia impresa del guión o storyboard junto a una copia impresa del Formulario de

12 Inscripción. Nota: los archivos electrónicos subidos al portal de inscripción de ECHO no deben ser mayores de 50MB. Publicidad de display en la web: publicidades en la web y publicidad paga online que no sean s o de buscadores (las cuales corresponden a categorías diferentes). Todos los trabajos presentados deben ser aplicaciones auto-ejecutables y deben ser entregados para su análisis en un formato digital apropiado, subido en un adjunto al formulario de inscripción online. Por favor entregue una lista de todas las aplicaciones especiales necesarias para ver el trabajo de creatividad, así como cualquier nombre de usuario/contraseña que sea necesario para verlo. Si los sitios o páginas web no están más en línea, debe suministrarse una versión independiente de los sitios o páginas. Para las ejecuciones estáticas, se aceptan las capturas de pantalla. Por favor, evite la identificación de la agencia como parte de la URL. Sitios web/páginas de aterrizaje (landing pages): Sitios web, páginas de aterrizaje (landing pages), micro sitios y otras formas de desarrollo en la web. Esto es contenido que no es publicidad paga en la web. Todos los trabajos presentados deben ser aplicaciones auto-ejecutables y deben ser entregados para su análisis en un formato digital apropiado, subido en un adjunto al formulario de inscripción online. Por favor entregue una lista de todas las aplicaciones especiales necesarias para ver el trabajo de creatividad, así como cualquier nombre de usuario/contraseña que sea necesario para verlo. Si los sitios o páginas web no están más en línea, una versión independiente de los sitios o páginas debe suministrarse. Para las ejecuciones estáticas, se aceptan las capturas de pantalla. Por favor, evite la identificación de la agencia como parte de la URL.

13 Pestaña de Cómo el Jurado de ECHO trabaja: Los Premios Internacionales de la Asociación de Marketing Directo ECHO 2015 representan la distinción más prestigiosa y antigua en el marketing basado en respuestas. Apoyados por la DMA, los Premios ECHO son el único premio internacional donde los jueces evalúan los trabajos presentados basándose en tres criterios: estrategia, creatividad y resultados. Nuestro foco está en brindar una valoración equilibrada por jueces experimentados, de excelencia. Al poder identificar los trabajos presentados año tras año, los Premios ECHO representan las mejores ideas de marketing que producen resultados medibles en todo el mundo. Categorías de trabajos Los trabajos presentados ECHO son juzgados de acuerdo a su categoría de industria. Existen quince diferentes categorías que representan tipos de negocio. El categorizar a los trabajos por segmentos de negocios permite que ellos sean evaluados por paneles de jurados que son expertos y líderes en sus grupos de pares en la categoría de negocios en cuestión. Esto nos lleva a una evaluación más inteligente y profunda de los trabajos presentados. Las tres rondas de evaluación de ECHO Todos los ganadores del Premio Internacional ECHO pasan por tres rondas de evaluación por jurado. La Ronda 1 es una ronda de selección cuyo objetivo principal es determinar cuáles inscripciones serán consideradas candidatos de los Premios ECHO con una posibilidad de llegar a la Ronda 2. Mediante una combinación de análisis individuales seguida de discusiones colaborativas, paneles de jurados determinan cuáles de los trabajos presentados presentan un balance efectivo de estrategia, creatividad y resultados; y cuáles pasan a la siguiente ronda. Finalmente, la puntuación será: APROBADO o DESAPROBADO. La Ronda 2 es una ronda de puntuación, por lo tanto, su objetivo es identificar los trabajos o campañas que deberían considerarse uno de los cinco primeros premios. El jurado determina si un trabajo presentado es sobresaliente o por encima del promedio de acuerdo a su estrategia, ejecución y resultados de la campaña, y si éste debe considerarse un candidato al Premio ECHO, con una posibilidad de avanzar a la Ronda 3. La evaluación del jurado en esta ronda se realiza de manera individual. A cada campaña, el jurado le asigna un puntaje de 1-30 para cada una de las tres áreas: estrategia, creatividad y resultados. La Ronda 3 es la del puntaje FINAL, es decir, el jurado identifica las campañas finalistas que son elegibles para ganar en una de las cinco categorías de premios, y determina si la estrategia, ejecución y resultados de la campaña son considerados sobresalientes. Por último, el jurado decide cuáles de los trabajos presentados tendrán la oportunidad de ganar el prestigioso premio Diamond ECHO. En la Ronda 3, los trabajos son analizados de manera individual por cinco jueces con el mayor grado de experiencia como marketineros directos y digitales. Cada trabajo presentado lleva su puntaje de la Ronda 2 a la Ronda 3. El puntaje de la Ronda 2 es un puntaje promedio basado en la suma total y la cantidad de jueces. Los puntajes varían de 54 a 90 puntos, basados en la categoría ya que a algunas categorías se las califica puntajes más altos o más bajos que a otras. Para pasar a la Ronda 3, el puntaje de una trabajo debe ser: igual o mayor que el promedio de la categoría. Cada juez de la Ronda 3 analiza cada trabajo en las tres áreas estrategia, creatividad y resultados y da un puntaje de 0-3 a cada una. Estas son las últimas 9 yardas que finalmente determinarán qué premio recibirá el trabajo presentado. Los Premios ECHO Especiales La Junta Directiva del ECHO junto con los patrocinadores de los premios, determinarán la elegibilidad potencial para los premios especiales. El Diamond ECHO, USPS Gold Mailbox Award y el Henry Hoke Award son seleccionados entre los trabajos presentados mejor puntuados en la Ronda 3. La representación del jurado Para los Premios Internacionales ECHO de la DMA 2015, las Rondas 1, 2, y 3 se llevarán a cabo en la Ciudad de Nueva York. En total, los jueces participantes provienen de ciudades de los Estados Unidos, Reino Unido, Suecia, España, Dinamarca, Alemania, Noruega, Portugal, Australia, Nueva Zelanda, Francia, Argentina, Brasil, Sudáfrica, Eslovenia, India, Irlanda, Malasia, y Japón.

14 Jurado 2015 Los jueces son nominados y sus aplicaciones son revisadas por el Comité de Evaluación dirigido por la Junta Directiva del ECHO. Solamente a individuos calificados y con experiencia se los invita a participar en el proceso de evaluación. Si Ud. está interesado y cree que está capacitado para ser un juez ECHO 2015, complete nuestra Solicitud de Integración de Jurado o contáctese con Christina Pino, DMA International ECHO Awards Administrative Coordinator a La evaluación se llevará a cabo en la Ciudad de Nueva York del de agosto de Para conocer la lista del jurado ECHO 2014, haga click aquí. Comité de Normas y Evaluación ECHO Presidencia: Carolyn Goodman Presidente/Directora Creativa, Goodman Marketing Partners Miembros: Debbie Roth Vice Presidente Ventas & Marketing, Japs-Olson Company Matt Leonard CIPP Tina Posey SVP, Servicio al Cliente, Javelin Marketing Group Robert Snow Director Creativo/Principal, Robert Snow Marketing Communications Alan Kittle Director Creativo Ejecutivo, Harte Hanks

15 Pestaña de la lista de verificación del proceso de inscripción: Antes de enviar su formulario de inscripción online para el certamen de los Premios Internacionales ECHO de la Asociación de Marketing Directo 2015, por favor asegúrese haber completado todos los pasos siguientes: 1. Paso 1 Complete la pestaña Información de la agencia/cliente 2. Paso 2 Complete la pestaña Información de la inscripción o Haga una lista de la información de la agencia y del anunciante/cliente en el formulario. 3. Paso 3 Complete la pestaña Resumen de la campaña 4. Paso 4 Complete la pestaña Consideraciones de la evaluación 5. Paso 5 Complete la pestaña Créditos o Haga una lista de los miembros del equipo responsables de la campaña (el máximo permitido es 15). No podrá realizar ningún cambio a esta ni a ninguna otra sección luego de haber enviado su inscripción. 6. Paso 6 Suba los ítems en la pestaña Elementos de la campaña o Complete la sección del Canal de Publicidad. Por favor indique todos los elementos que Ud. está presentando para la evaluación. También puede presentar un sitio web patentado que contenga elementos de su campaña. Esto debe coincidir con los detalles de los medios en su formulario de inscripción escrito. o El tamaño de los archivos permitidos por el portal de inscripción se encuentra mencionado abajo. A Ud. se le asigna un máximo de 100MB por elemento de la campaña. También se le solicita que suba un archivo ZIP para cada elemento de la campaña.! Video: Los tipos de archivo de video permitidos son: WMV, MOV, MP4, AVI, M4V, y SWF.! Documentos: El archivo de estructura del programa debe ser de 25 MB o menor. Los tipos de archivo de documentos permitidos son: DOC, DOCX, XLS, XLSX, PPT, y PDF.! Imágenes: Cada imagen debe ser de 10 MB o menor. Los tipos permitidos son JPG, JPEG, y PNG. Nota: Si hay una página de aterrizaje (landing page) o URL que respalda el elemento de creatividad de su campaña, por favor suba las capturas de pantalla en un archivo.zip junto con los otros elementos de creatividad. 7. Paso 7 Complete la pestaña de Divulgación de la inscripción o o Revise, acepte y entregue el formulario de divulgación de la inscripción ECHO. Recuerde tildar con sí/no, ponga su nombre y la fecha al final del formulario y luego entregue el formulario de divulgación de inscripción junto con su inscripción. 8. Paso 8 Complete la pestaña de Entrega o o Brinde la información sobre el pago de su inscripción a través de los métodos de pago aprobados. Una inscripción se considera entregada después de haber completado la pestaña del Formulario de divulgación de la inscripción, inicializando y tildando la casilla de Entregar esta inscripción para ser evaluada en la pestaña de Entrega. Todas las inscripciones a ser evaluadas deben ser pagadas completamente y entregadas antes de la fecha límite del 10 de julio de Esto incluye los pagos online, las transferencias electrónicas y los cheques enviados por correo a la DMA. Los pagos de transferencia electrónica deben entregarse antes del 7 de julio de 2015, con una tasa adicional de transferencia electrónica de u$s para cubrir los cargos del procesamiento bancario intermediario. Todos los cargos bancarios deben ser pre-pagados por la empresa que inscribe el caso. Asegúrese de que la cantidad transferida sea en dólares estadounidenses y que cubra la cantidad total del/de los costo/s de inscripción. Por favor recuerde que la persona que completa la página de entrega será considerado el participante y será el contacto para la inscripción. Todas las comunicaciones serán enviadas a este individuo.

16 Pestaña de Preguntas Frecuentes: El Premio Internacional ECHO de Marketing Directo está basado únicamente en resultados? No. ECHO es uno de los pocos premios en el marketing interactivo y digital que incluye la evaluación de resultados de la campaña en el proceso de evaluación, por lo tanto, muchos piensan que éste es un premio basado en resultados. Sin embargo, para ganar un ECHO se requiere mucho más: su campaña debe contar con una estrategia brillante, creatividad innovadora y resultados fenomenales. Consideramos que estos tres elementos tienen importancia en el mundo real, por lo tanto, los tres son tomados en cuenta aquí. Nosotros evaluamos estos criterios individualmente y como un todo, para determinar qué es lo mejor de lo mejor. Qué hago si no estoy seguro de cuál es la categoría de negocios en la que debo inscribirme? Comience leyendo la página de Categorías de Inscripción. La regla general es elegir la(s) categoría(s) que mejor defina(n) su industria, producto o servicio. Si aún no está seguro, envíenos un correo electrónico con sus preguntas a Puedo inscribir el mismo trabajo de creatividad en el certamen más de una vez? Sí. La evaluación se realiza de acuerdo a las categorías de negocios, y las inscripciones se deben presentar dentro de la categoría que mejor se ajusta a su industria, producto o servicio. Si usted cree que su campaña se ajusta a más de una categoría, Ud. puede ingresarla en tantas categorías como sea apropiado. Si Ud. inscribe una campaña/programa en la que usó más de un medio de publicidad para promocionar su producto o servicio (por ej., , DRTV y display online), puede presentar su inscripción como una campaña multi-media, o presentar inscripciones separadas para cada medio usado. Mi campaña puede ser elegible si mi público objetivo es muy pequeño? Por supuesto. No importa el tamaño de su público. Su inscripción será evaluada por su mérito general relacionado a la estrategia de marketing, la creatividad innovadora, y la habilidad de la campaña para alcanzar sus objetivos medibles, sin importar el tamaño del público. Indique su público objetivo donde lo pide el formulario de inscripción, y asegúrese de brindar la mayor cantidad de información adicional posible para demostrar la singularidad de su trabajo. Las agencias más grandes cuentan con una ventaja injusta? De ninguna manera. El nombre de la agencia no es revelado en la inscripción, por lo tanto el jurado ECHO no conoce el tamaño ni la identidad del candidato. El jurado busca una estrategia brillante, gran creatividad y resultados estelares, sin importar si fueron concebidos y ejecutados por freelancers, consultores, agencias pequeñas o grandes. Qué pasa si mi trabajo es elegido para un Premio ECHO? Si Ud. es ganador, será notificado en agosto con una invitación para participar en la Ceremonia y Gala de los Premios ECHO 2015, en la cual se le entregará el Premio ECHO de Oro, Plata o Bronce. La ceremonia se llevará a cabo durante la gran conferencia &THEN en Boston, Massachusetts el lunes 5 de octubre. Los ganadores recibirán dos trofeos cada uno. Los trofeos adicionales pueden comprarse a un precio razonable. En muchos casos, los ganadores ECHO son invitados a hablar en las conferencias de DMA y sus trabajos presentados son incluidos en publicaciones comerciales. Además, los casos ganadores se exhibirán y se publicarán en la Galería ECHO y en el sitio web oficial de ECHO. Respetamos que los trabajos presentados pueden contener información que su cliente prefiere mantener de manera confidencial. Si este fuera el caso, por favor contáctese con Christina Pino, DMA International ECHO Awards Administrative Coordinator a Por favor tenga en cuenta que el individuo cuyo nombre se encuentra en el formulario de inscripción como contacto será el intermediario entre la DMA y la organización participante, así como la distribución de trofeos, placas, etc. Si

17 este contacto cambia entre el momento en el que se entrega la inscripción y el mes de agosto, Ud. debe contactarse con el Departamento ECHO. Si no fuera así, todas las comunicaciones (incluyendo los trofeos, placas, etc. ganados) se enviarán al participante original. Cómo se evalúan los ECHOs? Para ganar, su trabajo presentado debe pasar tres rondas de evaluación rigurosa: En la Ronda 1 (selección), los profesionales de marketing que cuentan con al menos siete años de experiencia, incluyendo tres o más años en la categoría en la que Ud. se ha presentado, evalúan su campaña basándose en tres criterios igualmente valorados: la estrategia de marketing, la creatividad y los resultados relacionados con el/los objetivo/s de la campaña. En la Ronda 2 (las semi-finales), cinco o más profesionales de la industria examinan su trabajo, y su puntaje determina si pasa a las finales (Ronda 3). Si su trabajo llega a la Ronda 3 (las finales), será examinada por un panel de elite de jurado, cada uno con quince años de experiencia en marketing directo y digital. Su evaluación determinará quién será el ganador de un ECHO. Los puntajes deben exceder un punto de referencia mínimo para cada nivel de premio (Bronce, Plata u Oro). Si ningún trabajo presentado llega a satisfacer el estándar, simplemente no se entregará el ECHO. Cuál es la fecha límite para inscribirse?! La fecha límite por inscripción anticipada (early bird) es el 12 de junio de La fecha límite normal es el 10 de julio. Inscríbase antes del 12 de junio y ahorre u$s 100 en el costo de la inscripción. Así que no se retrase! Inscríbase y ahorre! Cuál es el costo de inscripción? Costo de inscripción: u$s 495 por inscripción Descuento por inscripción anticipada (Early Bird): Regístrate antes del 12 de junio de 2015 y ahorra u$s 100 (o u$s 395 por inscripción) El último día para inscribirse es el 10 de julio Las fechas límites son aplicables a todas las inscripciones en todas las regiones geográficas. Debo ser miembro de la DMA para poder participar del certamen? No. El certamen está abierto a cualquiera que sienta que tiene un trabajo lo suficientemente estelar para ganar. Sea un miembro de la DMA o no, asegúrese de presentar su mejor trabajo, porque nuestro jurado es estricto.

18 Cómo ganar un ECHO Pestaña de Consejos: El certamen de los Premios Internacionales ECHO de la Asociación de Marketing Directo reconoce el paquete completo : la estrategia y las tácticas de marketing, la ejecución de creatividad/selección de medios y los resultados. Para ganar un ECHO, Ud. debe demostrar que ha ideado una estrategia brillante, desarrollado una creatividad revolucionaria, y construido una selección de medios/un planeamiento inteligente y ha logrado resultados asombrosos basados en el/los objetivo/s de su campaña. Las inscripciones que atraen a los jueces y hacen que su caso de negocio sea acreedor de un premio ganador deben ser simples, claras y concisas, además de contar una historia al mismo tiempo. Asegúrese de saber y poder expresar la diferencia entre los objetivos, las estrategias y las tácticas. Los jueces que leen las inscripciones saben la diferencia y esperan que el participante la conozca también. Ellos esperan poder leer un formulario de inscripción claro sin errores de tipeo, gramática incorrecta, y secuencias de pensamiento ilógicas. En su formulario de inscripción, todo cuenta. Aquí se encuentran algunos consejos que incrementarán sus posibilidades de ganar un ECHO. Comience el proceso de inscripción con antelación La fecha límite de la inscripción anticipada ECHO (early bird) es el 12 de junio. Lea las normas y la solicitud de inscripción; preste atención a los requisitos, la cantidad de muestras que necesita reunir, y los formatos de trabajo para los materiales de creatividad. Recuerde que debe conseguir la aprobación del cliente para cada inscripción presentada. Comprenda las categorías y elija cuidadosamente Existen 15 categorías separadas que representan segmentos de negocios. A diferencia de otros premios que son juzgados de acuerdo a categorías de medios, los ECHOs son juzgados por categorías de negocios. Lea el glosario de categoría de negocios y elija cuidadosamente la(s) categoría(s) de negocios apropiada(s) para sus inscripciones. Por ejemplo, una campaña de generación de tráfico de un concesionario de autos pertenece a la categoría Automotor, y no a la categoría de Minorista; un sitio web para una clínica del dolor pertenece a la categoría del Cuidado de la salud/farmacéutica, y no a la categoría de Servicios al consumidor. Haga click aquí para ver la lista de las Categorías de Inscripción (Explicaciones de Categorías de Negocios). Si no está seguro sobre una categoría, envíe un con sus preguntas a Lo completo cuenta Asegúrese de llenar el formulario completamente. Si la información requerida no es relevante a su inscripción, o si es confidencial y el cliente no aprueba su difusión, dígalo. Pero complete el formulario. La ortografía cuenta Los errores de ortografía, los errores gramaticales, y los errores de tipeo son otras maneras de mostrar descuido y sí, la ortografía cuenta. Además, la DMA guarda archivos de las inscripciones ganadoras, por lo tanto, las inscripciones mal escritas lo harán quedar mal durante años. La matemática cuenta Valores incorrectos o expresados inadecuadamente pueden debilitar su oportunidad de mostrar su inscripción de la mejor manera posible. Por ejemplo, hace algunos años leímos una inscripción en la que la sección sobre los resultados mencionaba algo parecido a lo siguiente: El nuevo paquete tuvo una respuesta del 2.4%, comparado a una respuesta del 1.2% del grupo de control. Este trabajo presentado debería ser ganador porque sacó un 1.2% mejor que el grupo de control. Eh? Una mejora del 1.2%? El nuevo paquete DUPLICÓ la respuesta. Mejoró la respuesta en un 100% sobre el grupo de control! La correcta redacción puede hacer que su trabajo sea considerado para un premio mientras sea presentada adecuadamente. Por lo tanto, busque maneras para expresar sus resultados de manera impactante. Y comparta tanta información de resultados en forma numérica como pueda. Porcentajes de respuesta, costo por cliente potencial, tasas de conversión, costo por venta y ROI. El jurado se impresiona con resultados numéricos. Y los resultados constituyen el 33% de su puntaje. Sabemos que muchos clientes consideran a los resultados como propios, por lo tanto, Ud. puede convertir los resultados en números índice o proporciones, como por ejemplo, afirmaciones tales como: Nosotros generamos un retorno sobre la inversión (ROI) del 350% por

19 sobre la referencia existente. o Cuando comparamos con los esfuerzos de los años previos, pudimos incrementar las ventas un 400%. El contenido cuenta Tal como lo ilustra aquel ejemplo sobre los resultados, lo que Ud. dice y cómo lo dice puede ser extremadamente importante, especialmente cuando resume las razones por las cuales su trabajo merece un premio ECHO. Cuando Ud. llegue a este punto, focalícese en por qué su trabajo tiene el factor asombro (el WOW factor). El contexto cuenta Para resaltar la importancia de su trabajo, a menudo, Ud. debe contextualizar sus logros de alguna manera. Con los ECHOs, Ud. tiene la oportunidad de explicar cómo su trabajo fue medido. En las secciones de la estrategia de marketing y el desafío del mercado establezca el contexto en el cual su programa fue ideado y evaluado. Esto ayuda a los jueces a conocer los desafíos que Ud. ha enfrentado. El contexto cuenta también, especialmente cuando se trata de los resultados. Si su cliente no le permite divulgar los resultados en términos de ventas o tasas de respuesta reales, exprese los resultados en términos relativos como el porcentaje de mejora sobre el grupo de control o el ratio del retorno de la inversión. Referencie los resultados de acuerdo a lo que se le permita, la performance exitosa de sus campañas pasadas u otro estándar. Pero si lo hace, asegúrese de explicar cuál es el estándar. Los números de referencia no tienen ningún significado si están fuera de contexto. Ser conciso cuenta Sea claro y conciso preste atención a los límites de espacio dentro de las secciones apropiadas del formulario de inscripción. Fíjese en los adjetivos. Y resista toda tentación de añadir relleno a la inscripción. Cuando Ud. tiene una campaña multimedia/integrada, es difícil entrar en detalles sobre cada paso de su campaña a causa de las restricciones de espacio. En tales casos, añada una página de Flujo de Campaña (formato PDF) con las muestras creativas para ayudar a explicar el orden de los esfuerzos y a quién estaban dirigidos. Esto ayudará a explicar campañas complicadas. Mantenga sus vínculos en la web activos hasta Agosto Los jueces de ECHO desean ver muestras reales, vivas. Si Ud. está entrando a una campaña tridimensional, envíe muestras reales en vez de una fotografía digital. Si Ud. está entrando a los medios digitales, su contenido debe ser actual, y debe continuar siendo actual exactamente igual a cómo era cuando lo ingresó hasta agosto. Los jueces quieren ver los trabajos de la manera en la que el consumidor lo ve. Ud. puede moverlo a un server para que esté de la misma manera en el que estaba en el momento de la inscripción Y recuerde incluir los nombres de usuario y contraseñas correctas y asegúrese de que su URL NO incluya el nombre de la agencia. Consejos de los ganadores anteriores de ECHO Escriba su inscripción en Microsoft Word primero para aquellas secciones de la inscripción que requieran una explicación detallada. Revise con atención su documento para corregir errores de tipeo, puntuación y la exactitud en las traducciones. Esto es importante para asegurarse que el Jurado de ECHO pueda evaluar adecuadamente su inscripción. Cuente las palabras de cada sección para asegurarse de que cumple con el número de palabras permitido. Después, corte y pegue sus respuestas en el formulario online. Llene el formulario de inscripción con respuestas concisas, fáciles de leer y completas. No utilice muchos adjetivos ni venda su trabajo. Esto produce sospechas en los jueces. Los datos de su campaña deben ser suficientes para convencer a los jueces de su calidad. Asegúrese de que todas las URLs referenciadas en su formulario de inscripción estén activas durante el período de evaluación (agosto 2015), y verifique el uso de las mayúsculas y las minúsculas en las palabras. El trabajo de creatividad digital no puede evaluarse si los jueces no pueden acceder a su sitio. No incluya el nombre de la agencia en los textos del formulario de inscripción ni en la URL. Esto puede descalificarlo. Incluya el nombre de la agencia solamente donde lo solicita el formulario de inscripción.

20 La pestaña del Show: ESTRATEGIA VISIONARIA CREATIVIDAD CAUTIVADORA RESULTADOS INNOVADORES Ceremonia y Gala de los Premios Internacionales ECHO 2015 de la DMA Lunes 5 de octubre de 2015 En El Westin Waterfront Durante &THEN Haga click aquí para ver la Presentación del Premio ECHO 2014 Compre Tickets para la Ceremonia y Gala de los Premios ECHO, haga click aquí. Para Patrocinar la Ceremonia y Gala de los Premios ECHO, haga click aquí o contacte a Chuck Hilpl por teléfono: o a Para obtener información sobre &THEN y para registrarse, haga click aquí. El lunes 5 de octubre, súmese a nosotros durante la DMA2015 para celebrar la excelencia en el marketing basado en los datos en la Ceremonia & Gala de los Premios Internacionales ECHO Los candidatos serán llamados de todas partes del mundo, en la esperanza de ganar uno de los trofeos más codiciados de la disciplina del marketing el premio de Oro, Plata o Bronce. Junto con los ganadores de los premios ECHO Oro, Plata y Bronce, se presentarán otros premios especiales. El Premio Diamond ECHO El Premio Henry Hoke El Premio USPS Gold Mailbox Asista para aprender de los mejores, brindar por los ganadores, y disfrutar de una velada con una magnífica cena y entretenimiento. James Cunningham Maestro de Ceremonias ECHO Al especializarse en eventos de entrega de premios como maestro de ceremonias, James Cunningham ha demostrado, una y otra vez, que está entre los profesionales más hábiles del país. Sus shows personalizados y su atención a los detalles aseguran risas y encanto. James encenderá la energía y el brillo del programa ECHO mientras destacamos los ganadores bronce, plata y ORO en 15 categorías. Además de su trabajo como maestro de ceremonias y animador, James es un anfitrión divertidísimo y un productor asociado del éxito increíble de la serie de televisión Eat St., la cual se transmite en el Cooking Channel USA, Food Network Canada, y en más de una docena de otros países alrededor del mundo. Él también es el autor del libro de cocina bestseller del mismo nombre (Eat St.), en el que comparte recetas de la comida callejera más desafiante, deliciosa e creativa que puede encontrarse en ningún lugar. James ha sido animador y ha realizado numerosos eventos para clientes tales como Pepsi, Frito-Lay, Sobeys, Future Shop, Canadian Tire, McDonald s, Nestle Purina, Walmart, Proctor & Gamble, Rogers Media, y Astra Zeneca. También ha presentado una serie de eventos por todo Canadá en que se agotaron las entradas: The Power Within,

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