Publicidad & Relaciones Públicas

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1 Publicidad & Relaciones Públicas Publicidad & Relaciones Públicas Objetivos de esta misión 1) De&inir qué ofrecer en la publicidad 2) De&inir en qué medios pautar 3) De&inir temas/artículos de Relaciones Públicas para el año 1

2 La gente ama comprar, pero odia que le vendan La publicidad no vende, invita a un siguiente paso. Publicidad Efectiva Llegar a la gente correcta con el mensaje correcto 2

3 PASO 1 Invite a algo. Ofrezca información, video o documento de alto valor percibido para los prospectos PASO 2 Provea la información y comience a mercadear este grupo (boletín, blog, artículos de interés) INVITAR A CONOCER GENERA MAYOR CONVERSIÓN PÚBLICO OBJETIVO Publicidad DE VENTA TRADICIONAL Publicidad DE PERSUASIÓN EFECTIVIDAD 100 INVITA A COMPRAR Publicidad que: 100 INVITA A CONOCER PROCESO DE EDUCACIÓN Y ENAMORAMIENTO Y FINALMENTE...LA COMPRA 1 NIVELES DE CONVERSIÓN 6 Ejemplo de anuncio publicado en prensa 3

4 3 semanas visitantes únicos. 500 descargas 4

5 Beneficios de publicidad en 2 pasos Anuncios más pequeños a menores costos Proceso automatizado Fácil de rastrear Mayor tasa de respuesta Ciclos de venta más cortos Diferencia vs. competidores Qué puede ofrecer en su publicidad? Consejos imprescindibles para diseñar su página web Todo lo que debe saber antes de adquirir un seguro 10 métodos infalibles para evaluar su mecánico Consejos para remodelar sin morir en el intento 101 ideas para entretener los niños en casa 3 pasos para hacer sus clientes más rentables 8 recomendaciones para conocer mejor su consumidor Ideas creativas para redecorar con bajo presupuesto 30 formas de promover su empresa a bajo costo Test para determinar su nivel de inglés Recomendaciones adicionales No ofrecer un disimulado folleto de ventas Pueden ser cosas de bajo desembolso Invite a otras empresas (socios estratégicos) a reenviar su información gratuita Envíelo a sus fuentes de referidos Utilice como oferta para llamadas en frío Sea claro en lo que ofrece (cuidado con el exceso de creatividad que diluye el mensaje, la oferta) Enfóquese en su ofrecimiento (no pretenda decir todo lo que hace u ofrece su compañía) Vincule el anuncio a la página o persona correcta 5

6 Qué puede ofrecer en su publicidad? Medios publicitarios Internet (Google Adwords) Prensa, TV o radio local Ferias sectoriales Publicidad cruzada con aliados Correo directo (online/offline) Publicidad exterior focalizada Publicaciones especializadas Dónde promoverse? 6

7 Relaciones Públicas Obtener menciones positivas de usted o su compañía en los medios que consume su mercado objetivo. Se utilizan en conjunto con otras herramientas de marketing. Por qué son tan poderosas? Fortalece la reputación. Es más creíble (escrita por un tercero). Buena relación costo-beneficio (pagar ese mismo espacio en una publicación puede ser prohibitivo). Construye marca y recordación. Revende a sus clientes (ratifica a los clientes actuales que tomaron la decisión correcta al trabajar con usted). Crea contenido para el Kit de Mercadeo. 7

8 Las claves para las Relaciones Públicas Seleccione las publicaciones y los periodistas Lea sus publicaciones Comience poco a poco Sea consistente Conviértase en una fuente Qué hace una buena historia? Información de valor para la audiencia Enfoques locales para noticias nacionales o internacionales Hable de tendencias Historias de su empresa (relevantes para el mercado) Resolviendo un problema común Sistema de RRPP en 5 pasos Identifique medios objetivo Cree 4 temas grandes para el año Escriba una carta para vender los temas Desarrolle un comunicado de prensa Distribuya su material a los medios 8

9 Defina 4 temas sobre los cuales escribir en el año Tema 1 - Mes: Tema 2 - Mes: Tema 3 - Mes: Tema 4 - Mes: 9

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