M A R C O A N T O N I O V I L L A H E R N Á N D E Z

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1 CURRICULUM VITAE M A R C O A N T O N I O V I L L A H E R N Á N D E Z Bari No.17 Col. Fracc Izcalli Pirámide Tlalnepantla Edo de México Tel Móvil recados marco-1072@hotmail.com OBJETIVO Ocupar un puesto dentro del área comercial que requiera compromiso, carácter, iniciativa, liderazgo, negociación, comunicación, solución de problemas, capacitación e integración de equipos, orientado al logro de resultados para cubrir las expectativas de la compañía. AN TECEDEN TES LABORAL ES Más de 18 años de experiencia en el ramo alimenticio (productos de consumo), realizando diversas funciones como ejecutivo de ventas en los diferentes canales (autoservicio, mayoreo y gobierno) controlando y generando información como inventarios, actividades de la competencia, pronósticos, margen y rentabilidad, productividad de los equipos de merchandising ( manejo de promotores y demostradoras en el punto de compra y coordinación con la agencia encargada de su manejo), además de ejecutar, implementar y darle seguimiento a las actividades promocionales conforme a las estrategias propuestas por cada una de las marcas. Negociación, catalogación y presentación de planes como cuenta clave tanto para el canal de mayoreo como de Gobierno. Manejo de presupuesto tanto para actividades promocionales en punto de compra como apoyos especiales para clientes específicos, calculo de % de inversión por cliente en gasto promocional Vs venta neta, manejo de planes de lealtad y concursos de ventas tanto para clientes como para la fuerza de ventas, E XPERIEN CIA L ABORAL ABRIL 2013 A DICIEMBRE 2013 TERRAFERTIL MEXICO S.A.P.I DE C.V GERENTE COMERCIAL REPORTO A: DIRECTOR GENERAL Encargado Nacional de las Cuentas Claves Retail, Cuenta Clave para Wal Mart, Soriana y Chedraui, Manejo de la promotoria y Ejecución en el punto de venta a nivel nacional Crecimiento del 80% vs año anterior a total negocio hasta el 3Q del año. Crecimiento del 15% en las cuentas totales de Wal Mart ( Supercenter, Superama, Bodega ) Crecimiento del 20% en la cadena Soriana Vs año anterior hasta el 3Q del año Crecimiento del 10% en la Cadena Chedraui vs año anterior hasta el 3Q del año Catalogación en Seven-7 de los 3 principales skus en las ciudades de Guadalajara, Monterrey y México, lo que represento estar presentes en 1700 puntos de venta. Presentación y Altas de los Artículos de Temporada para Wal Mart, lo que representa un 10% de las ventas totales de la compañía. Reestructura de rutas de trabajo a nivel promotoria de las principales ciudades ( México, Mty, Guadalajara ) logrando un 25% de mayor cobertura, además de dar el seguimiento a los inventarios fantasmas y a los posibles agotados. Implementación de Controles y evaluación de trabajo tanto para coordinadores de zona como para promotoria,

2 MARZO 2011 A MARZO 2013 CAMPBELL S DE MEXICO S.A DE C.V EJECUTIVO DE VENTAS REPORTO A: Gerente Regional Cuenta Clave para tiendas UNAM, así como la negociación de colocaciones para el canal gobierno y la adecuada Implementación de las Estrategias de ventas vigentes, para alcanzar los objetivos estipulados para cada una de las Marcas. Como cuenta clave logre recuperar al cliente de tiendas UNAM, llevándolo durante el fiscal 12 a un incremento del 34% Vs año anterior y durante el fiscal 13 a un crecimiento de un 70% vs año anterior. Catalogación en tiempo de los lanzamientos que se tuvieron durante al año fiscal 12 y 13. Implementación de promociones en Tiendas UNAM en base a resultados de venta scanner, logrando crecer hasta un 100% vs año anterior. Logre durante el Fiscal 12 un incremento del 2% con la cadena ISSSTE al llevar a cabo acciones muy precisas de sell out en cada una de las sucursales Coordinar con los merchandiser la implementación exitosa de las acciones para cada una de las marcas Con el apoyo de las herramientas de medición de inventarios, logramos dar el seguimiento puntual a los inventarios fantasmas y a los posibles agotados. Negociar con las diferentes cadena de autoservicio los espacios correspondientes a cada una de nuestras marcas, así como la adecuada exhibición de los mismos Llevé acabo actividades de ofertas armadas en piso de venta con excelentes resultados, ayudando a disminuir inventarios y al resurtido de los mismos Lleve a cabo acciones precisas de recorridos eficientes de cada uno de los merchandisers En base al Sell Out logre que cada sucursal que contábamos con medición se cumpliera el objetivo del mes SEPTIEMBRE 2007 A MARZO 2011 CAMPBELL S DE MEXICO S.A DE C.V EJECUTIVO DE TRADE MARKETING REPORTO A: Gerente de Trade Marketing Negociación, implementación, Ejecución, Coordinación, Desarrollo y Generación de planes de Mercadeo en el punto de venta. Implemente un exitoso plan de Mantenimiento de Exhibidores, mejorando radicalmente la imagen de la marca. Genere y Administre los Concursos de exhibiciones dirigidos a promotores y Ejecutivos de Ventas Establecí un programa de compras de suministros de los materiales requeridos por el merchandising. Coordine los Trade Show en los que se participo, Expo Wal Mart, Comercial Mexicana, Chedraui, Anam Participe activamente con la Capacitación y Desarrollo de Promotoria y Fuerza de Ventas Establecí vínculos de comunicación muy estrechos con ejecutivos de ventas así como con gerentes divisionales y regionales. Administre los presupuestos tanto de gastos internos como externos de trade. Desarrolle una herramienrta de medición de gastos VS ventas generadas por marca y ejecutivo. Desarrolle controles de gastos para las actividades push y pull. Establecí un exitoso programa de lealtad con distribuidores.

3 2006-SEPTIEMBRE 2007 UNILEVER DE MÉXICO, S DE R.L DE C.V EJECUTIVO DE VENTAS MAYOREO VALLE DE MÉXICO REPORTABA A: Supervisor de Ventas Negociación, implementación y Cobranza con cada uno de los clientes, así como la coordinación de actividades de Sell-out en forma y tiempo. Logré obtener un incremento en Ventas con los clientes distribuidores de bebidas del 36% (F 05 vs. F 06) Logré que cada uno de mis clientes alcanzaran sus objetivos propuestos para el logro de sus bonos trimestrales. Mediante la utilización de la herramienta Sinfonía, establecí los parámetros adecuados de medición tanto de avance de ventas como de proyección. Prospecte y Desarrolle clientes nuevos, con los cuales marque parámetros muy precisos de trabajo UNILEVER DE MÉXICO, S DE R.L DE C.V EJECUTIVO DE VENTAS FORÁNEO PUEBLA REPORTABA A: Supervisor de Ventas Negociación, Coordinación, Implementación de las Estrategias de ventas vigentes, para alcanzar los objetivos, así como las acciones requeridas por cada una de las Marcas. Logré obtener un incremento en ventas del 45% contra un año anterior (F 05 vs. F 06). Logré mediante la utilización de la Herramienta Retail Link, disminuir hasta en un 80% los agotados, así como hacer más eficiente el resurtido en cada una de las sucursales, siendo más rentable para la cadena nuestras marcas. Establecí Procesos de medición y control más eficientes para la medición de desempeño tanto de las asesoras como de los promotores a mi cargo, estableciendo con esto vínculos de comunicación más estrechos con cada uno de ellos. Logré que se abriera el canal de Gobierno a nuevas Propuestas UNILEVER DE MÉXICO, S.A. DE C.V. EJECUTIVO DE VENTAS REPORTABA A: Supervisor de Ventas Administración de ventas, desde el fincamiento del pedido, entrega y resurtido además de proporcionar un servicio y atención personalizada a cada uno de los clientes, aprovechando al máximo las herramientas con las cuales el cliente nos proporciona información. Logré obtener un incremento en ventas del 25% contra un año anterior (F 00 vs. F 01). Logré obtener un incremento en ventas del 15% en relación al año 99 vs. año 00. Logre obtener un incremento en ventas del 10% en relación del F 01 vs. el F 02 Logre obtener un incremento en ventas del 5% en relación del F 02 vs. el F 03 Logre un incremento en ventas del 3% en relación del F 03 vs. el F 04 Capacité a varios ejecutivos, donde logré que se integraran rápidamente a sus funciones con excelentes resultados, obteniendo dos de ellos el campeonato nacional de ventas. Establecí los vínculos idóneos de comunicación con cada uno de mis clientes con lo cual generé credibilidad y confianza en la relación cliente-proveedor. Logré ganar varios concursos organizados por las diferentes marcas, en donde alcancé sobrepasar las expectativas de ventas. Ocupé durante medio año el puesto de supervisor suplente, donde desarrollé un proceso de medición de los resultados, para evitar al máximo desviaciones en los objetivos. Implementé acciones de Category Management en mis unidades de negocio, lo que ayudó a nuestras marcas a recuperar volumen de ventas. Desarrollé el mejor equipo de trabajo en campo, con lo cual generé el cubrimiento de mis objetivos de

4 venta E SCOLARIDAD 1994 Licenciado en Relaciones Comerciales ( Titulado) Escuela Superior de Comercio y Administración ESCA IPN México, D.F Diplomado en Ventas Y Mercadotecnia CURSOS 2013 Formador de Instructores 2013 Técnicas avanzadas de Excel 2008 Ganando con Etica e integridad YOUniversity ( Negociación I y II, Ventas I, II y III, Finanzas, Catman) 2002 Actualización curso Retail Link 2001 Finanzas en Unilever 2000 Diplomando en Ventas y Mercadotecnia 2000 Category Management 2000 Retail Link 1998 Procesos de Mejora Continua III 1996 Procesos de Mejora Continua I y II 1995 Procesos de Mejora Continua I

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