Mercadotecnia Internacional. Lic. Arturo Martin Saracho

Transcripción

1 Mercadotecnia Internacional

2 Objetivo del curso Proporcionar los elementos necesarios para la elaboración del Plan Internacional de Mercadotecnia que incluya la determinación adecuada del Canal de Comercialización, Distribución y/o Agente de Representación.

3 Conceptos básicos Comercio Exterior Comercio Internacional Mercadotecnia Internacional

4 PLAN INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA Y/O COMERCIALIZACIÓN Elementos: Planeación: - Estratégica - de Negocios - de Comercialización Herramientas: - Análisis de Mercados - Determinación del Mercado Meta Segmentación del Mercado - Determinación del Canal de Distribución Metodología: - Trade Point México - Proceso

5 Planeación Estratégica Propósito Información Análisis Estrategia Implementación Seguimiento y Control

6 Planeación Plan de Negocios Administración Producción Comercialización Finanzas

7 Planeación Plan Internacional de Mercadotecnia y/o Comercialización

8 Herramientas Análisis de Mercados

9 Herramientas Determinación del Mercado Meta Juan Luis Colaiacovo Datos Mercado A Mercado B Mercado C Población Ingreso per capita Consumo Importaciones Derechos Aduaneros Tendencia Prod Nal Precio Promedio

10 Herramientas Segmentación del Mercado Variables Demográficas Edad Sexo Nivel Socio-Económico Estado Civil Nivel de instrucción Religión Vivienda

11 Herramientas Segmentación del Mercado Variables Geográficas Unidad Geográfica Condiciones Geográficas Raza Tipo de Población

12 Herramientas Segmentación del Mercado Variables Psicográficas Grupos de Referencia Clase social Personalidad Cultura Ciclo de vida familiar Motivos de compra

13 Herramientas Segmentación del Mercado Variables De uso Frecuencia Ocasión Tasa Lealtad Disposición de compra

14 Herramientas Determinación de los Canales de Distribución Tipos de Distribución Masiva Selectiva Exclusiva Medición Nivel de Servicio Fuerza de venta Costo del servicio Análisis externo

15 Metodología Trade Point México Desarrollo de Portafolios de Negocios. Apertura de Mercado. Consolidación de Resultados.

16 Metodología Proceso del Plan

17 Plan de Comercialización Propósito

18 Plan de Comercialización Información

19 Análisis FODA Plan de Comercialización Etapa de Análisis F O D A

20 Plan de Comercialización Análisis de puntos fuertes y puntos débiles

21 Plan de Comercialización Evaluación de Competidores

22 Plan de Comercialización Oportunidades y Amenazas

23 Plan de Comercialización Fijación de objetivos de comercialización

24 Plan de Comercialización Traducción de objetivos a medidas concretas

25 Plan de Comercialización Estrategias del Producto

26 Plan de Comercialización Estrategias del Precio

27 Plan de Comercialización Estrategias del Mercado o Plaza

28 Plan de Comercialización Estrategias de Promoción

29 Plan de Comercialización Estrategia de promoción a través de medios de publicidad

30 Plan de Comercialización Estrategia de posicionamiento en programas de degustación y promotoría

31 Plan de Comercialización Implementación Inteligencia Comercial

32 Plan de Comercialización Programas de Trabajo

33 Plan de Comercialización Presupuesto

34 Plan de Comercialización Seguimiento y control Atención a clientes

35 Plan de Comercialización Servicio Post-venta

36 Plan de Comercialización Conservación de clientes

37 Plan de Comercialización Inteligencia comercial continua