LLEGÓ EL TIEMPO DE CRECER

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1 KICK OFF 2011 LLEGÓ EL TIEMPO DE CRECER

2

3 DSS DE MÉXICO EL INICIO

4 Ventas: USD$ 600,000 Personal: 5 personas Eventos: Fundación de la empresa con 5 clientes y 4 personas Se gana la primera cuenta corporativa Grupo Bimbo Distribuidor más grande de Comshare en México

5 Un poco de historia UNA EMPRESA CON SENTIDO HUMANO

6 Renacimiento CRECIMIENTO

7 Comenzamos con la representación de productos Cognos p g Cognos Rocky of the Year L ti América Latino A éi Adopción Ad ió definitiva d fi iti de d principales cuentas Cognos en México Término Té i d de representación t ió Comshare Essbase, exclusividad con Cognos

8 Un poco de historia POR EL VALOR DE LA PALABRA

9 2001

10 CONSOLIDACIÓN

11 DSS se convierte en el distribuidor Cognos más grande de América Latina y 1er Premier Partner Consolidación del equipo técnico y obtención de la mejor solución de BI desarrollada en América Latina Nombramiento como distribuidor Maestro Cognos para México, único en el mundo

12 EL ÉXITO SE CONSTRUYE Un poco de historia

13 EL EQUIPO SUMA Un poco de historia

14 MADUREZ

15 Crecimiento de la plantilla de consultores Crecimiento en número de proyectos DSS se convierte en el 3er asociado de Cognos con más certificados a nivel mundial Seria intención de compra por parte de Cognos para convertir a DSS en Cognos México Récord histórico de Ventas para un Partner Cognos en América Latina

16 IBM adquiere el 100% accionario de Cognos Desaparece la figura de Master Distributor Se pierden los contratos directos de SW con los grandes corporativos Fuerte reestructura de los proyectos de DSS Inicio de la crisis económica del país DSS expande sus líneas de negocio a los segmentos: Enterprise Content Management e Information Integration Se agudiza la crísis económica nacional y el sector público congela inversiones DSS se convierte en el primer partner de IBM en América Latina certificado en BI y ECM Se S crea una nueva línea de negocio para el segmento de Labor Management Decrecimiento

17 DOS AÑOS DIFÍCILES 2008 Y 2009

18 Se reactivan paulatinamente los mercados Se consolida y crece de manera importante la práctica de ECM dentro de DSS IBM reconoce nuevamente la posición de DSS como su principal distribuidor Activación de grandes contratos de BI y ECM Venta del primer contrato para un centro de excelencia en BI para DSS Recuperación de las ventas a niveles de 2004

19 Recuperación de los niveles de venta del 2007 Con una cartera de soluciones más diversificada Apalancados de grandes contratos Con una mezcla más cargada hacia los servicios Apertura a incorporar servicios para nuevas marcas de SW CREATIVIDAD Y PROACTIVIDAD CALIDAD Y EXCELENCIA UNA ACTITUD DE COMPROMISO

20 CUENTAS 2011

21 Evolución de las TI Empresariales AUTOMATIZACIÓN DE OPERACIONES CRÍTICAS Y REGISTRO MASIVO MEJORA DE PROCESOS E INTEGRACIÓN DE LA OPERACIÓN INTEGRACIÓN DE LA OPERACIÓN EXPLOTACIÓN DE LA EXPLOTACIÓN DE LA INFORMACIÓN COMO FACTOR DE COMPETITIVIDAD COLABORACIÓN EMPRESARIAL Y SOFTWARE AS A SERVICE

22 Mercado mundial de Information Management 213 BDD (5.0% TCC ( ) La previsión del gasto en el mercado de Software de Information Management permanece fuerte con un mercado estimado de ~USD$ 67 billones para el 2011 El mercado de Software de Information Management es deusd$ 55 billones en 2010 con tasa de crecimiento compuesta del 5.6% de 2011 a Esto representa aproximadamente el 26% del mercado total potencial de IM estimado en USD$213 billones de dólares Gartner Group

23 Segmentación por líneas de software ($55 bdd 5 1% t.c.c.) $28,000,000 $20,000, Data Management AMÉRICA LATINA CORRESPONDE AL 5% $24,000,000 $ 25.4 B DE LA INVERSIÓN MUNDIAL EN TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN 2010 Ma arket Size ($k) $16,000,000 $12,000,000 $8,000,000 $4,000,000 $0 MÉXICO REPRESENTA EN PROMEDIO EL 20% DE LA INVERSIÓN TOTAL EN TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN RESPECTO Business A AMÉRICA LATINA Intelligence $11.9 B POR LO TANTO LA INVERSIÓN EN Information TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN ESTIMADA Integration $ 3.3 B PARA MÉXICO ES DEL 1% SOBRE EL TOTAL MUNDIAL Other Analytic Apps Enterprise Content $ 7.1 B Management $ 6.8 B Financial Performance & Strategy Mgmt $ 2.3 B Master Data Management 25% 2.5% 30% 3.0% 35% 3.5% 40% 4.0% 45% 4.5% 50% 5.0% 55% 5.5% $ 1.4 B 60% 6.0% 65% 6.5% 70% 7.0% 4 Year CAGR ( 10 '12) Source: NIMA 2009 based on GMV 1H09, Constant Currency

24 Segmentación por líneas de software ($268 mdd) $28,000,000 $24,000, Ma arket Size ($k) $20,000, $16,000,000 $12,000,000 $8,000,000 $4,000,000 $0 Business Intelligence $56 MDD Business Intelligence $11.9 B Information Integration $ 3.3 B Enterprise Content Management $ 32 MDD Enterprise Content Management $ 6.8 B Financial Performance & Strategy Mgmt $ 11 MDD Financial Performance & Strategy Mgmt $ 2.3 B Information Integration 25% 2.5% 30% 3.0% 35% 3.5% 40% 4.0% 45% 4.5% $ 15 MDD 50% 5.0% 55% 5.5% 60% 6.0% 65% 6.5% 70% 7.0% 4 Year CAGR ( 10 '12) Source: NIMA 2009 based on GMV 1H09, Constant Currency

25 DE IMPACTO DIRECTO: (SOLUCIONES DE ANÁLISIS ESTADÍSTICO, ESTRATÉGICO, OPERATIVO Y PREDICTIVO, AUTOMATIZACIÓN DE PROCESOS Y REDUCCIÓN DEL PAPEL) APOYAN ESTE TIPO DE INICIATIVA (REPORTEO AUDITABLE, UNIFICACIÓN DE LA INFORMACIÓN, TECNOLOGÍA MÓVIL, AMBIENTE DE COLABORACIÓN BASADO EN SOA ) ALINEACIÓN TECNOLÓGICA (TECNOLOGÍAS BASADAS EN SOA, VIRTUALIZABLES Y COMPATIBLES MULTIPLATAFORMA)

26 Crecimiento Acelerado La oportunidad de mercado para México en Venta de Software es de: USD$126 mdd 5% 2% 10% La oportunidad de mercado para México en Venta de Servicios es de: USD$242 mdd

27 Estrategias PROYECTOS CERRADOS BUSINESS INTELLIGENCE STAFFING ENTERPRISE CONTENT MANAGEMENT FÁBRICA DE SW ÁBRICA DE SW INFORMATION INTEGRATION INFORMATION INTEGRATION DIVERSIFICACIÓN EN EL TIPO DE SERVICIOS SEGMENTOS MUY IDENTIFICADOS CON MAYOR AMPLITUD CENTROS DE COMPETENCIA LABOR MANAGEMENT LABOR MANAGEMENT CONSOLIDACIÓN DE GRANDES CUENTAS

28 Los ejes de DSS Éxito = Permanencia Constancia Fortaleza Éxito = Capacidad de Cambio Flexibilidad Ligereza*

29 El enemigo principal del cambio es el éxito. Nuestro valor mas grande no está en lo que somos, sino en lo que podríamos ser. Encontramos la fuerza para cambiar lo que es, seduciéndonos con lo que podría ser.

30 Acelerador Estratégico

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