PROGRAMAS ESCUELA ADMON DE MERCADEO Y LOGIS. GESTION PLANIFICACION REGIONAL Y URBANA X 6 en adelante

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1 Apreciado estudiante: Antes de seleccionar una electiva verifique que sea homologable para su plan de estudios y que corresponda a su programa académico. ELECTIVAS PARA EL PERIODO ESCUELA INTERNACIONAL DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS PROGRAMAS ESCUELA I T M CODIGO AREA NOMBRE E ADMON DE EMPRESAS ADMINISTRACIÓN & SERVICIO ADMON DE MERCADEO Y LOGIS GASTRONOMIA ECONOMIA UNIVERSIDAD INGENIERIAS SEMESTRE QUE LA PUEDE INSCRIBIR EQUILAVENCIA PRE-REQUISITO CREDITOS 1 GPRU GESTION PLANIFICACION REGIONAL Y URBANA X 6 en adelante Electiva de Administración Pública NO HEMUN HISTORIA EMPRESARIAL MUNDIAL X X X X X X X en adelante NO CYCO CULTURA Y CLIMA ORGANIZACIONAL X X X X X X X 1 a 6. NO GORCOP GOBIERNO CORPORATIVO X X X X X 1 en adelante Electiva de profundizaciòn NO 5 GEAM GESTION AMBIENTAL X X X X X X X en adelante Electiva de general NO FUNDAMENTOS DE DERECHO LABORAL X X X X en adelante Electiva General NO 7 PLC PLANIFICACION DE CALIDAD X X X X X X en adelante Electiva de Calidad y Electiva General NO 8 MISE MODELOS DE INDUSTRIAS DE SERVICIO X X X X X X X en adelante Electiva de Servicio VIRTUAL NO 9 HSC HERRAMIENTAS DE SERVICIO AL CLIENTE X X X X X X en adelante Electiva de Servicio VIRTUAL NO 10 INTYGES INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LA GESTIÓN DE SERVICIO AL CLIENTE X X X X X X X en adelante Electiva de Servicioa VIRTUAL NO 11 VSC El VINO, SERVICIO & CULTURA X X X X X X en adelante Electiva de Servicio. Electiva General. NO 1 ECyPI ETIQUETA CORPORATIVA Y PROTOCOLO INTERNACIONAL (EN INGLES) X X X X X X X en adelante Electiva de Servicio. Electiva General. Nivel 6 de inglés 1 EH&R EXPERIENCE IN HOTELES & RESTAURANT (EN INGLES) X X X X en adelante Electiva Nivel 6 de inglés GESTIÓN DE COMEDOR (EN INGLES) X 5 en adelante Electiva Nivel 6 de inglés 15 TE Artes Culinarias EL TE Y SU CULTURA X A partir de 5 semestre. Para AIS electiva de 9 o 10 de ( ) créditos y electiva internaciomal

2 16 DLyM Artes Culinarias DESTILADOS: LICORES Y MIXOLOGIA X 6 en adelante Electiva General 17 AP Artes Culinarias ADVANCE PASTRY (EN INGLES) X 6 en adelante Electiva General Enología y bebidas(151501), Sumillería y Bebidas (1507) Haber cursado Panadería y Repostería (15150, 15501) Nivel 7 de inglés 18 RE Artes Culinarias RESTAURANTE ESCUELA X X 6 en adelante Electiva internaciomal Cocina basica (1510, 1501), intermedia(1510,1501) avanzada(1510,1501) Panadería y Repostería (15150, 15501) 19 COSA Artes Culinarias COCINA SALUDABLE, EL ESTUDIO DE LAS TENDENCIAS Y DIETAS ALIMENTARIAS X 5 en adelante Electiva General 0 PCPAS Artes Culinarias PROCESOS CREATIVOS EN LA PASTELERÍA X 6 en adelante Electiva General 1 COCOA Artes Culinarias EL MUNDO DEL CHOCOLATE X X EMDC Artes Culinarias EL MUNDO DEL CAFÉ X X A partir de 5 semestre. Para AIS electiva de 9 o 10 de ( ) créditos y electiva internaciomal y A partir de 5 semestre. electiva internaciomal Para AIS electiva de 9 o 10 de ( ) créditos Exento de inglés Exento de inglés ARYGA Ciencia y Cultura de la alimentación ARTE Y GASTRONOMIA X X X X X X X 5 en adelante Electiva general 5 SCDRC Ciencia y Cultura de la alimentación SCIENCE DRIVEN COOKING (Ingles) X 5 en adelante Elctiva general Exento de inglés 6 CDCCC Ciencia y Cultura de la alimentación CONVERSATORIOS DE CIENCIA CULTURA Y COCINA X X X X X X X 5 en adelante Elctiva general Economía INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA COLOMBIA X X X X X en adelante Electiva de Análisis del Entorno NO Economía HISTORIA DEL PENSAMIENTO ECONÓMICO X X X X X en adelante Electiva de Análisis del Entorno NO Economía HISTORIA ECONOMICA MUNDIAL X X X X X en adelante Electiva de Análisis del Entorno NO 0 EMF EMPRESAS FAMILIARES X X X X X X X 5 en adelante Electiva Internal 9 o 10 AIS NO 1 ICI INGENIO CREATIVIDAD E INVENTORES X X X X 1 a NO EMS EMPRENDIMIENTO SOCIAL X X X X X X X en adelante NO CAUDI CATEDRA AUDI GESTION TECNOLOGICA X X X 7 y 8 Electiva NO CALFRAN CATEDRA LFM FRANQUICIAS X X X X X X X en adelante NO

3 5 DPEM DERECHO PARA EMPRENDEDORES X X X X X X X 7 y 8 NO 6 TILOG Logística TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION APLICADAS A LA LOGISTICA X X X X X X X en adelante Electiva NO 7 LTMP Logística LOGISTICA MARITIMA Y PORTUARIA (SABADOS) x x x x X X en adelante Electiva NO 8 CDCO Mercadeo COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR X X X X X X X 1 en adelante Electiva NO 9 MKDEP Mercadeo ELECTIVA MERCADEO DEL DEPORTE X X X X X X X 1 en adelante Electiva NO 0 MKTAGRO Mercadeo MARKETING AGROPECUARIO X X X X X X en adelante Electiva NO 1 TRADEMK Mercadeo TRADE MARKETING ( DICTADA LOS SABADOS) EN ESPAÑOL X X X X X 9 y 10 para los demás 7 y 8 para economia Electiva NO NEUROMK Mercadeo NEUROMARKETING ( en español) X X X X X X en adelante Electiva NO MAKE Mercadeo MARKETING ELECTRONICO (en español) X X X X X X X en adelante Electiva NO LUXMAK Mercadeo LUXURY MARKETING ( en inglés) X X X X X en adelante Electiva Fundamentos de mercadeo (1710, 811 y 8119) y nivel 7 de inglés 5 METME Mercadeo METRICAS DE MERCADEO ( En español) X X X X en adelante Electiva Fundamentos de mercadeo (1710, 811 y 8119) y mercadeo (55150) 6 BAS Negociación y BUSINESS WITH ASIA (UN MODULO EN INGLES) X X X X X en adelante Comercio Internacional Electiva,Electiva de Profundización y Electiva Internacional NO 7 LCSB Negociación y LEGAL CHALLENGES OF SUSTAINABLE BUSINESS ( Comercio Internacional EN INGLÉS) X X X X X X X 5 en adelante Electiva,Electiva de Profundización y Electiva Internacional Nivel 7 de inglés 8 MGVT Negociación y MANAGING GLOBAL VIRTUAL TEAMS ( EN INGLÉS) X X X X X X X 5 en adelante Comercio Internacional Electiva,Electiva de Profundización y Electiva Internacional Nivel 7 de inglés

4 9 ON Negociación y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO X X X X X X X 5 en adelante Comercio Internacional Electiva,Electiva de Profundización y Electiva Internacional Nivel 7 de inglés 50 FAB Finanzas FINANZAS APLICADAS A BLOOMBERG X X X X X X X 5 en adelante Electiva, Electiva de Finanzas para AMLI Matemática Financiera (17105,5510, 81118) 51 ETS Finanzas TRADING STRATEGIES (DICTADA EN INGLES) X X X X X X 5 a 8 Electiva, Electiva de Finanzas para AMLI Nivel 7 de inglés 5 MEDIDE Finanzas MERCADO DE DIVISAS Y DERIVADOS (DICTADA EN INGLES) X X X X X X 5 en adelante Electiva, Electiva de Finanzas para AMLI Nivel 7 de inglés

5 RATIVAS SESIONES ABSTRACT Este curso pretende motivar y despertar en el estudiante interés en el funcionamiento de la administración pública colombiana. Esta materia electiva tiene como finalidad acercar a los estudiantes de Administración de Empresas al funcionamiento de la Administración Pública Colombiana desde la perspectiva regional y urbana analizándolo desde el punto de vista político, legal y gerencial. Se considera de la mayor importancia que el futuro empresario conozca a fondo el transcurrir de las organizaciones que llamamos hoy en día Empresas desde la primera industrialización hasta nuestros días. El objetivo fundamental consistirá en mostrar todas aquellas circunstancias del entorno que tuvieron que sortear favorablemente en su mayoría los que hoy consideramos como ejemplo de empresarios. Esta asignatura tiene como proposito identificar las caracteristicas propias de una cultura organizacional y los elementos que inciden en el clima organizacional de las empresas, dando especial ènfasis en el papel de las personas en la consolidación de un clima organizacional òptimo. Este curso pretende formar a los estudiantes en el conjunto de principios y normas que regulan el diseño, integración y funcionamiento de los órganos de gobierno de una empresa, como son: los Accionistas, la Junta Directiva y la Gerencia, que tienen como prioridad, velar por los intereses de todos los stakeholders de la compañía manera ética, responsable y sostenible. 1. Crear en los estudiantes de los programas que ofrece la Universidad las inquietudes básicas concernientes a los desafíos que afronta la humanidad en relación con el mantenimiento y la preservación del Medio Ambiente planetario..conocer los fundamentos científicos, técnicos, económicos, sociales y filosóficos relacionados con lo Medio Ambiental para una correcta toma de decisiones..invitar a los estudiantes a formular, desde sus diferentes diciplinas, proyectos y planes de negocios que tengan en cuenta de manera integral las oportunidades y los desafíos asociados con el tema. La planificación de la calidad, es la bases de la estructura de cualquier sistema de calidad y conduce a los futuros profesionales, a trabajar en una secuencia de actividades que llevan a conseguir los grandes sueños de la organización de manera estructurada y con criterios de desarrollo. Historia y Evolución de la Industria de Servicios,Concepto de Formulación de Posición Estrategica, Definición y Planteamiento de Objetivos de la empresa de servicios y Capacidad Estratégica: Cadena de Valor, y Benchmarking, VAM ( ValueStream Map) en la Industria de serviciosdimensiones de la estrategia de crecimiento inorgánico en las empresas de servicios, Estrategias de Crecimiento Orgánico e Inorgánico: El caso de Asia y Europa del Este. Cada servicio constituye un escenario propio y real para asegurar experiencias agradables o desagradables en la atención y servicio al cliente. Por ello, se requiere de herramientas que en el dia a día apoyen a las organizaciones en su mejora continua, en la retención de los clientes y por ende en el manifiesto de la calidad en el servicio. La inteligencia emocional aplicada a la Gestión de Servicio al Cliente, es una herramienta muy fuerte que lleva a obtener los mejores estándares de atención al cliente. Cuando la inteligencia emocional se aplica en los procesos de relaciones interpersonales se ofrecen herramientas que generan impacto desde la percepción del otro. La asignatura de El VINO, SERVICIO & CULTURA tiene como objetivo difundir y dar a conocer a los estudiantes la importancia de la cultura, el servicio y el impacto de esta bebida, presente alrededor del mundo. Es indispensable que los futuros profesionales que lideren las empresas, conozcan y sean capaces de difundir la cultura del vino. Es por esto que la asignatura centrará su desarrollo sobre esta importante y maravillosa bebida, sus técnicas, cultivos, variedades y degustación. El propósito principal del programa Etiqueta Corporativa y Protocolo Internacional es proporcionar a los alumnos las herramientas para proyectar una imagen positiva, profesional e internacional ajustada a una serie de valores éticos, morales y sociales; destrezas y habilidades profesionales acorde a los parámetros internacionales de comportamiento y desenvolvimiento en el campo personal, social y profesional, aportándole un valor agregado a su formación académica y muy acorde a exigencias del mundo actual, consolidando un profesional muy competitivo en lo humano, lo técnico y científico de clase mundial. En esta electiva analizaremos las mejores prácticas del servicio en Colombia frente al entorno mundial para crear y modificar estrategias que aseguren superar las expectativas de los comensales o huéspedes. Se realizaran visitas a hoteles y restaurantes, con el fin de conocer y analizar las prácticas que influyen en el éxito o fracaso de la experiencia del servicio de empresas pertenecientes a este sector. NOTA: PRACTICA OBLIGATORIA EN EL RESTAURANTE ESCUELA. La gestión del comedor desde una perspectiva interdisciplinaria entre el servicio y la cocina, es decir, entre back of the house y front of the house para garantizar una experiencia ideal de acuerdo al concepto. El servicio va más allá del servicio a la mesa, éste incluye prevención y resolución de problemas con los clientes y la satisfacción de los mismos. Ésta asignatura incluirá la perspectiva de servicio americano necesaria para hoteles, cruceros, casinos, restaurantes, aerolíneas, entre otros. NOTA: PRACTICA OBLIGATORIA EN EL RESTAURANTE ESCUELA. La asignatura le brindará a los estudiantes un conocimiento cercano a la historia de una de las bebidas más antiguas del mundo, como es el té. Se tratarán temas relacionados a los dieferntes tipos y manipulación del mismo, además de aquellos relacionados con la cultura que hay detrás del mismo.

6 Este modulo dara al estudiante mayor entendimiento sobre los principales destilados del mundo, sus ori genes, su elaboracio n y su servicio como licor o coctel. Dentro del contexto de la Gastronomi a se le quiere dar al estudiante las herramientas y el conocimiento teo rico y pra ctico para el Bartending y para complementar el modulo de Enologi a y Bebidas. The field of pastry is very wide and complex, so perfecting all techniques requires lots of time and practice. Guided by the chef-instructor, students will master their skills and will be capable of transforming their creative ideas into great and beautiful pastry products Rotación por las distintas áreas del restaurante. La asignatura busca estudiar las diferentes tendencias dietarías que enmarcan el desarrollo de la sociedad y sus problemas alimentarios y socioculturales. Se analizarán las diferentes dietas, tendencias y filosofías gastronómicas con el fin de entender como la alimentación afecta a las personas en medio de la sociedad actual La pastelería es una ciencia de los alimentos, la cual requiere de un estudio riguroso, donde se puede descubrir y aclarar las reacciones complejas involucradas en la preparación de alimentos. Esta clase está diseñada para dar un conocimiento general de cómo los ingredientes básicos pueden ser cambiados para que el estudiante tenga la libertad y la capacidad para desarrollar nuevos productos. También ayuda al estudiante en la resolución de problemas, como el cambio de método de cocción, cambio de una fórmula, encontrar un atajo conveniente para una receta compleja, o de cambiar un ingrediente por otro. Estos retos pueden ser inspirados por la necesidad de darle vida a productos nuevos, actualizar un menú, reducir costos, optimizar la producción o introducir una nueva técnica o ingrediente A multidisciplinary study of chocolate, covering history, economics, culture, communication and science, in order to appreciate the complex globalised dynamics and politics of a foodʼs transformation from farm to shelf. Whilst this subject will focus on cacao and chocolate, it aims to equip students with a broader understanding of food production, communication and consumption This course is a multidisciplinary gastronomic study of coffee from farm to cup. Over the semester we will cover coffee cultivation and preparation, sensorial analysis and the science of caffeine, the history and economy of coffee, plus cultural meanings and frames of communications, with particular focus on coffee s role in Colombia s development as a nation. En esta Electiva se tratarán conceptos básicos del arte a través de la historia, para así observar las relaciones con la gastronomía, explotando la creatividad. Se pretende a través del arte generar propuestas de carácter social, político y económico sobre elementos cotidianos como lo es la comida. In this elective course recipes will be approached from a scientific understanding, where students will learn practical applications of this knowledge, in order to facilitate their work in the kitchen and to help in their development as an integral gastronome. When we cook, physical and chemical reactions occur. In recent years cooks and scientists have studied these processes, which have led to new ways of cooking. This does not mean that the current cooks must forget classical preparations and techniques; on the contrary, this means they would be able to understand them deeply and from a broader perspective. En esta electiva a partir de la experiencia se tratarán temas de interrelación entre ciencia, cultura y cocina en diferentes entornos sociales, industriales y económicos. Se espera que el estudiante puede asumir una actitud crítica frente a los desafios de la interdisciplinariedad Este curso tiene como fin inicializar a los estudiantes en su inmersión al mundo de la economía y las finanzas, a través del estudio de los conceptos básicos y la aplicación de ellos en el análisis de la economía colombiana. Además, pretende mostrar la interrelación existente entre las dos disciplinas y la importancia de las herramientas que éstas ofrecen para la toma de decisiones en la empresa Como veremos a lo largo del curso, la manera como se estudiaba la economía a finales del siglo XVII es diferente a las metodologías que se utilizan en la actualidad. Sin embargo, tal como lo afirma J. Niehans, conocer la dinámica de la historia incrementa la productividad de la investigación. Para ser un buen economista, los análisis teóricos y empíricos deben ser complementados por raciocinios filosóficos. El estudiante tendrá una visión crítica y comparada sobre los diferentes procesos sociales, económicos y políticos de la humanidad desde el periodo paleolítico hasta finales del Siglo XX. El curso busca comprender y analizar los elementos fundamentales que caracterizan las empresas familiares. JUSTIFICACIÓN: Esta asignatura enfatiza en la comprensión y análisis de los elementos claves en las empresas familiares, permitiéndoles a los estudiantes tener mayor conocimiento de las diferentes situaciones que se presentan en la vida de una empresa familiar. OBJETIVOS: Al finalizar el módulo el estudiante estará en capacidad de comprender y analizar los elementos fundamentales que caracterizan la empresa familiar. Tendrá unas ideas claras sobre cómo afrontar la problemática de las empresas familiares. Estará en capacidad de diagnosticar, analizar y proponer soluciones a las diferentes situaciones que enfrenta una empresa familiar. El curso es una travesía que parte en el tiempo y desemboca en el presente, la cual indaga por las fuentes de inspiración del hombre para lograr a través de su pensamiento, de su ingenio, creatividad y curiosidad, generar ideas que llevadas a cabo han revolucionado y siguen transformando el mundo. Desde una perspectiva individual y colectiva, el contenido del curso se enfoca a descubrir el contexto, carácter y actitudes de la vida de grandes inventores y de sus inventos. El estudiante de este curso es una persona con ansias de descubrir y apropiar para si mismo, la forma como el ingenio del hombre ha logrado y sigue logrando superar los múltiples retos y obstáculos para su desarrollo individual y comunitario. El curso Emprendimiento Social es un llamado a descubrir y trabajar en ideas que cambien el mundo y reporten beneficios sociales a personas, comunidades, regiones o naciones. Es hacer realidad sueños enfocados en la soluciòn de problemas sociales. Es pensar en la soluciòn a la desnutriciòn, al hambre, al desplazamiento forzado, a la limpieza social,etc. Es una oportunidad de ejercer liderazgo para aportar en la construcciòn de un mundo mejor." Junto con AUDI de Colombia, la cátedra AUDI-Gestión en Tecnología pretende incursionar en los aspectos más relevantes para una correcta gestión organizacional y administrativa que permita potenciar las posibilidades estratégicas y competitivas de las organizaciones gracias al uso de tecnología en sus procesos así como de la innovación tecnológica de sus productos. El curso profundizará además en herramientas para la generación sistemática de ideas innovadoras y de trabajo de equipos innovadores que le permitan a las empresas lograr los claros objetivos de sostenibilidad y presencia en ambientes altamente competidos. La cátedra LFM en franquicias, tiene como objetivo, brindarle al alumno un conocimiento profundo de las posibilidades existentes en el mundo del emprendimiento a través del modelo de franquicias, no sólo como medio de disminución del riesgo, sino también como modelo de expansión empresarial. El modelo de franquicias ha demostrado en el mundo ser un método eficaz de potenciar el crecimiento nacional e internacional de las empresas. Casos exitosos como Mc. Donald s, Dunkin Donuts, Domino s Pizza a nivel internacional y Totto a nivel nacional, son demostración de la efectividad del modelo.

7 De una manera amplia, el curso tiene como objetivo presentar los elementos clave de Derecho que intervienen en el mundo de las nuevas aventuras empresariales. Desde la realización de "Spin off s" de empresas establecidas hasta la organización y financiación de nuevas empresas y el establecimiento y actuar de las franquicias. En el camino se explorarán temas del derecho tales como venta y adquisición de empresas, salida de empresas al mercado de capitales, derecho tributario, leyes de quiebra, asuntos de propiedad intelectual (patentes, marcas, derechos de autor), manejo de pleitos, temas de derecho laboral, de derecho internacional (comercio internacional), contratos etc. El manejo oportuno de la información es un elemento diferenciador que permite potencializar y dar dinamísmo a la estrategia de los negocios de clase mundial. La gestión logística y los procesos colaborativos entre los socios de negocios de la Cadena de Abastecimiento imponen el reto de manejar gran catidad de datos e información: de demanda, de transporte, de inventarios, de movimiento de mercancías, etc. es por esto que las TIC - Tecnologías de la Información y las Comunicaciones son en su conjunto facilitadores y generadores de ventajas competitivas a la logística y por ende a los negocios. En plena era de la información el trasporte marítimo internacional no solamente sigue jugando un papel estratégico en el desarrollo de las naciones industrializadas si no que además es la base que soporta las políticas de producción, inventarios abastecimiento y distribución de las empresas a nivel mundial. El objetivo de la asignatura es entender el funcionamiento del transporte marítimo internacional en todas sus modalidades, así como entender que tipo de mercancías se transportan por mar y en qué buques. Explicar los contenedores, sus clases, los buques en los que se transportan. Manejar todo los costos asociados al transporte marítimo y operación portuaria. Desarrollar habilidades de negociación de transporte marítimo y operación en puerto. Entender los organismos de control del transporte marítimo nacional e internacional y la legislación marítima y portuaria. Desarrollar la capacidad de elegir el seguro marítimo más adecuado. De igual forma inculcar en el alumno la capacidad de contribuir a la preparación y ejecución del transporte seguro de mercancías peligrosas por vía marítima. El estudio del comportamiento del consumidor y el conocimiento de sus necesidades es un punto de partida inicial para poder implementar con eficacia los planes y acciones de marketing por parte de las empresas. De esta forma, la asignatura profundiza en los aspectos psicológicos y sociales que condicionan al consumidor en sus compras. El objetivo de esta asignatura es conocer el mundo de los negocios del deporte, como se estructura un plan estartegico de mercadeo para un club como el Barcelona, el Real Madrid,el Boca Junior, etc, la Champions Leaque como empresa, su estrategia: Rafael Nadal, Roger Federer, Tiger Woods,etc. Como Marcas: su desarrollo, su impacto econòmico, en sintesis, todos los deportes y sus protagonistas vistos desde el àngulo empresarial. Con los nuevas tendencias mundiales respecto de la importancia de los alimentos, países como Colombia presentan grandes oportunidades en el ámbito agropecuario, los tratados de libre comercio, la posible terminación del conflicto, presenta nuevas oportunidades para un sector que de cierta manera no ha logrado encontrar su ruta. El marketing agropecuario pretende dar elementos para que el estudiante entienda la importancia de su función social, como instrumento para conectar mejor estos sectores que desde hace mucho tiempo está márginado de la actividad económica del país. El curso está diseñado para ayudar a los estudiantes a enteder las funciones del Trade Marketing en la coordinación entre las empresas manufactureras, empresas logísticas y las tiendas. El trade marketing explica la manera en que estas llegan a acuerdos para la distribución de los productos en los sitios de consumo, además de analizar el entorno que influye en el mismo, compuesto por consumidores, competidores, proveedores y agentes del mercado. El objetivo de este curso es presentar a los estudiantes nuevas maneras y metodologías para estudiar al consumidor y de que forma toma decisiones de compra. El curso se enfoca en métodos cualitativos de la investigación y aborda las nuevas tendencias que al rededor de las neurociencias estan buscando su espacio en el marketing.el Eye tracking, Los encefalogramas, las heramientas para analizar respuestas de tipo galvanico son algunos de los temas que se tratan en este curso. Sabiendo utilizar Google podremos llegar a millones de personas, rápido y a bajo costo. Como planificar el marketing utilizando Google o Facebook como plataforma de negocio, como negocia el motor de búsqueda con el anunciante, como analizamos resultados para lograr una campaña exitosa. Marketing should be studied and applied based on the industry. Luxury industry is one of a kind growing industry all over the world and Colombia is playing a very important role to that development. But to understand luxury, managers must take into account that this industry is moving on paradigms that are entirely different than those from consumer product companies. For that particular reasons the regular marketing rules do not apply to develop a success strategy for the world of luxury. It is very important to understand and get to know the luxury consumer, understand how they think to develop high impact strategy to this particular segment accustomed to extraordinary situations. Luxury goes beyond price of goods and services, and this is exactly what this course wants to teach. Students at the end of the course will be able to understand luxury characteristics, language, secrets to be able to implement a successful strategy. El mercadeo táctico está compuesto por cuatro elementos de igual importancia: 1) El Producto, ) Su Promoción, ) Su Distribución, ) La Fijación de su Precio. Los primeros tres elementos constituyen el intento de la firma por crear valor en el mercado. La fijación de precios es la intención de la firma por capturar parte de dicho valor en los beneficios que obtiene. Si el desarrollo, la promoción y la distribución efectivos del producto plantan la semilla del éxito comercial, una fijación de precios efectiva representa la cosecha. el OBJETIVO DEL CURSO ES ENTENDER como una fijación de precios ineficaz nunca puede compensar una deficiente puesta en práctica de los primeros tres elementos, sin duda puede impedir que dichos esfuerzos den como resultado el éxito financiero. Lamentablemente esto último suele ocurrir con frecuencia.la fijación de precios debe formar parte integral de la estrategia y no debe ser una simple ocurrencia tardía. As the world is more dependent and the free markets offer more opportunities, it is fundamental to understand the management of the Asian Business, the most dymamic region in the world today. The course covers business between latin america and Asia, centers on specific sectors such as textiles, agriculture, commodities that present opportunities for business through strategic alliances, OEM Original Equipment manufacturer, Joint Ventures and BPO Business Process Otsourcing. The process of globalization shows that non-state actors such as multinational corporations and other businesses play an increasingly important role at the international, national and local levels. The growing reach and impact of business enterprises have given rise to a debate about the roles and responsibilities of such actors with regard to the community and the environment, promoting a general concept of sustainable business. International law is being challenged by the new phenomenon, thus novel initiatives for regulating and promoting appropriate legal frameworks and good practices for business play a key role in modelling contemporary law. This course will address some of the major international legal debates arising from new practices of sustainable business. Particular attention will be drawn to legal standards for social development and environmental protection, most of them related to human rights standards. As an introductory course of contemporary international law relevant to businesses, students will deal with significant models, institutions and initiatives such as 'global compact', 'corporate social responsibility', 'B companies' and 'responsible investing'. Companies are becoming increasingly global. With this globalization comes the challenge of building high performance teams that communicate and collaborate across borders. This course identifies the management and group issues inherent in the application and implimentation of effective global teams. Topics include the use appropriate use of virtual teams; issues and challenges associated with effective teamwork; vitural team structures, processes and dynamics; and team motivation and performance.

8 Bloomberg permite analizar y seguir los precios de los mercados financieros mundiales en tiempo real. This elective course will allow the students to develop skills for analysing securities traded on financial markets. The student will learn about technical analysis, which uses chartist and statistical tools for analysing asset prices, and the impact of fundamental information. This course aims to deliver the considerations made by any professional trader when buying or selling securities, to design trading strategies, to implement them and to test them in real time. Este curso ofrece herramientas prácticas de negociación y análisis de los mercados de divisas (conocido también como FOREX) y de derivados. El primero de estos mercados hace referencia a las operaciones y estrategias de compra y venta de divisas, y el segundo comprende los contratos forwards, futuros y opciones como instrumentos de cobertura de riesgo cambiario, de precio, y de especulación en los mercados financieros