Para qué costear? RENTABILIDAD PUNTO DE EQUILIBRIO

Transcripción

1 HERRAMIENTAS PARA DEFINIR Y OPTIMIZAR LOS COSTOS DE SU EMPRESA

2 GENERALIDADES

3 Definición El costo es el valor monetario de los elementos que requiere el ejercicio de una actividad económica destinada a la producción de un producto o prestación de un servicio.

4 Para qué costear? RENTABILIDAD COMPETITIVIDAD PUNTO DE EQUILIBRIO

5 Punto de partida: EL MERCADO POLITICA DE PRECIOS

6 Premisa DIFERENCIA COSTOS Y GASTOS COSTOS GASTOS VARIABLE FIJO

7 Componentes del costo - venta IVA MARGEN DISTRIBUCIÓN MARGEN CONTRIBUCIÓN IND FAB (CIF) MANO OBRA P VENTA P PUBLICO COSTOS DIRECTOS INSUMOS MAT PRIMA

8 Qué necesita para hacer su producto? MATERIA PRIMA E INSUMOS + MANO DE OBRA

9 MATERIA PRIMA

10 Materia prima e insumos PROVEEDORES NACIONALES EXTRANJEROS EN EL PAIS IMPORTACION

11 Materia prima e insumos PREGUNTAS CLAVES QUÉ SE NECESITA EXISTENCIAS UNIDAD DE MEDIDA EMPAQUES Y MINIMOS FECHAS DE ENTREGA INVENTARIOS

12 Materia prima e insumos FUENTES DE ABASTECIMIENTO PUBLICIDAD INTERNET CATÁLOGOS ARCHIVOS BENCHMARKING

13 Materia prima e insumos PARA ANALIZAR PRECIOS PROPUESTOS ORIGEN FECHAS DE ENTREGA EMPAQUES CONDICIONES DESCUENTOS

14 Materia prima e insumos DETERMINACIÓN DE PRECIOS CALIDAD PRECIO OPORTUNIDAD DE ENTREGA FACILIDADES PAGO DESCUENTOS COMERCIALES CANTIDAD PRONTO PAGO

15 Materia prima e insumos PLANEACIÓN DE REQUERIMIENTOS DEMANDA DEL PRODUCTO MATERIA PRIMA INSUMOS

16 Materia prima e insumos INVENTARIOS ENTREGAS OPORTUNAS CAPITAL DE TRABAJO

17 Inventarios VENTAJAS ATENDER VENTAS PRODUCCIÓN PERMANENTE

18 Inventarios DESVENTAJAS CAPITAL CÁLCULOS DAÑOS OBSOLECENCIA EXCESOS NEGOCIACIÓN ENTREGAS OPORTUNAS MANIPULACIÓN MANEJO CONTABLE

19 Inventarios TIPOS DE INVENTARIOS PRODUCTO TERMINADO MATERIALES PROCESO MANTENIMIENTO

20 MANO DE OBRA

21 Mano de obra TIPO DE CONTRATO FIJO VARIABLE CANTIDAD DE OBRA CONTRATO

22 Mano de obra... EFICIENCIA ESTUDIO MOVIMIENTOS MEDIDA DEL TRABAJO MÉTODOS DE TRABAJO

23 Mano de obra... METODOS DE TRABAJO ELIMINAR MOVIMIENTOS INNECESARIOS COMBINAR ACTIVIDADES RELACIONADAS MEJORAR SECUENCIA ACTIVIDADES MEJORAR SITIO DE TRABAJO EFICIENCIA MEJORAR MANEJO MATERIALES REDUCIR FATIGA FÍSICA MEJORAR SEGURIDAD

24 Mano de obra... ESTUDIO MOVIMIENTOS MANOS: INICIAR Y TERMINAR AL MISMO TIEMPO MANOS: NO OCIOSAS SIMULTANEAMENTE USO DEL CUERPO HUMANO MOVIMIENTO BRAZOS: DIRECCIONES OPUESTAS MOVIMIENTOS: DEDOS, MUÑECA, ANTEBRAZO, BRAZO, HOMBRO MOVIMIENTOS SUAVES Y CONTINUOS / NO ZIGZAG MOVIMIENTOS BALÍSTICOS / NO RESTRINGIDOS RITMO: FÁCIL Y NATURAL

25 Mano de obra... ESTUDIO MOVIMIENTOS SITIO FIJO: HERRAMIENTAS Y MATERIALES HERRAMIENTA Y MATERIALES AL FRENTE RECIPIENTES Y ALIMENTADORES POR GRAVEDAD SITIO DE TRABAJO MATERIALES Y HERRAMIENTAS EN SECUENCIA USO BUENA ILUMINACION ALTURA PUESTO DE TRABAJO: PARADO Y SENTADO SILLA QUE PERMITA BUENA POSTURA

26 Mano de obra... ESTUDIO MOVIMIENTOS AYUDA DE GUÍAS OPERACIÓN CON PEDALES HERRAMIENTAS Y EQUIPOS COMBINAR HERRAMIENTAS USO DE TODA LA MANO PALANCAS, CRUCETAS: MENOR CAMBIO POSICIÓN DEL CUERPO

27 Mano de obra... DIAGRAMAS DE PROCESO FLUJO DEL PROCESO DEL MOVIMIENTOS HOMBRE PROCESO OPERADOR SIMULTANEOS MAQUINA

28 Mano de obra... PROCESOS OPERACION ALMACENAMIENTO TRANSPORTE INSPECCION TIEMPOS DISTANCIAS DEMORA

29 Mano de obra... MEDIDA DEL TRABAJO TIEMPO REAL TIEMPO PARA HACER UNA TAREA DEMORAS PERSONALES DEMORAS INEVITABLES FATIGA

30 Mano de obra... MEDIDA DEL TRABAJO COSTO MANO OBRA RAZONES UNIDADES HORA PROGRAMA PRESUPUESTO INCENTIVOS COSTOS DE PRODUCTO

31 Mano de obra... MEDIDA DEL TRABAJO TÉCNICAS CRONÓMETRO MTM PROMEDIO

32 Mano de obra... CRONOMETRO 1. PARTIR DEL METODO ANALIZADO 2. DIVIDIR EL METODO EN ELEMENTOS 3. TOMAR EL TIEMPO DE CADA ELEMENTO ELEMENTO 4. DETERMINAR TIEMPOS PROMEDIOS 5. CALIFICAR EL DESEMPEÑO Y ENCONTRAR EL TIEMPO TOTAL NORMAL ELEMENTO TIEMPO PROM DESEMPEÑO TIEMPO NORMAL LEVANTAR LLENAR CERRAR DEPOSITAR TOTAL

33 Mano de obra... CRONOMETRO 7. AGREGAR FACTORES DE TOLERANCIA DEMORAS INEVITABLES: NECESIDAES PERSONALES FATIGA DEMORAS EVITABLES: INTERRUPCIONES DE MAQUINARIA MANTENIMIENTO MENOR NRO OBSERV % ACT NORMAL DEMORA INEVITABLE DEMORA EVITABLE CALCULAR TIEMPO TOTAL ESTANDAR * 1.16 =

34 Mano de obra... MTM USO DE TIEMPOS ESTANDAR PREDETERMINADOS 1. ANALIZAR EL METODO PARA DETERMINAR LOS ELEMENTOS ESTANDAR 2. CONSULTAR ARCHIVO DE TIEMPOS ESTANDAR 3. TOTALIZAR TIEMPOS 4. APLICAR FACTOR DE TOLERANCIA

35 Mano de obra... MTM CATEGORÍAS DE MOVIMIENTOS ALCANZAR MOVER GIRAR APLICAR PRESIÓN ASIR COLOCAR SOLTAR DESUNIR VIAJE DE LA VISTA ENFOQUE DE LA VISTA MOVIMIENTOS DEL CUERPO, PIERNA, PIE

36 Mano de obra... MTM VALORES PARA ALCANZAR DISTANCIA A B C D E A: ALCANZAR UN OBJETO EN UNA POSICIÓN FIJA O EN LA OTRA MANO B: ALCANZAR UN OBJETO CON CIERTA VARIACIÓN C: ALCANZAR UN OBJETO REVUELTO ENTRE OTROS D: ALCANZAR UN OBJETO MUY PEQUEÑO O CUANDO SE REQUIERE UN ASIR PRECISO E: ALCANZAR UNA POSICIÓN INDEFINIDA

37 Mano de obra... PROMEDIO PRODUCCIÓN EN UNA UNIDAD DE TIEMPO FECHA H INICIO HORA TERM TOTAL MINUTOS UNIDADES MIN/UNID

38 Mano de obra... COSTO O GASTO MAQUILA COSTO PERSONAL VINCULADO POR NÓMINA?

39 Mano de obra... PERSONAL VINCULADO MINUTOS DISPONIBLES OPERARIO VS MINUTOS REALES PRODUCCIÓN

40 Mano de obra... DECISIÓN MINUTOS DISPONIBLES OPERARIO MINUTOS REALES PRODUCCIÓN < = GASTO

41 Ejemplo EMPRESA DE CONFECCIONES PANTALÓN CORTAR PLANA FILETEADORA TERMINADO 3 OPERARIOS 23 MINUTOS/ PANTALÓN MINUTOS TRABAJADOS POR MES OPERARIO: $ 2.116

42 Ejemplo ANÁLISIS PRESUPUESTO UNIDADES TIEMPO EMPLEADO TIEMPO DISPONIBLE ACCIÓN GASTO GASTO COSTO

43 Ejemplo CASO ESPECIAL PRODUCCIÓN FIJA DE PANTALONES TIEMPO ASIGNADO 30.6 MINUTOS COSTO UNIDAD MANO DE OBRA $2.815

44 COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

45 Costos indirectos de fabricación - CIF PRESUPUESTO ANUAL ESTABLE COSTO CIF / UNIDADES PRESUPUESTO VARIABLE GASTO

46 Costos indirectos de fabricación - CIF REPARTICION CIF Y GASTOS METODO: UNIDADES EQUIVALENTES

47 Costos indirectos de fabricación - CIF UNIDADES EQUIVALENTES PRESUPUESTO REAL DE VENTAS

48 Costos indirectos de fabricación - CIF PRESUPUESTO VENTAS AÑO PRODUCTO CANTIDAD

49 Costos indirectos de fabricación - CIF EJEMPLO PRODUCTO CANTIDAD JEANS PANTALONES CAMISETAS CAMISAS VESTIDOS FALDAS TOTAL

50 Costos indirectos de fabricación - CIF ESTUDIO EQUIVALENCIAS PRODUCTO EQUIVALENTE 1 PRODUCTO A PRODUCTO B > < PRODUCTO C PRODUCTO D

51 Costos indirectos de fabricación - CIF EJEMPLO DESCRIPCION VALOR PANTALON 1.0 JEANS 1.2 CAMISETAS 0.25 CAMISAS 0.3 VESTIDOS 2.0 FALDAS 0.65

52 Costos indirectos de fabricación - CIF UNIDADES EQUIVALENTES PRODUCTO EQUIVALENTE x 1 X1 PRODUCTO A x FACTOR X2 PRODUCTO B x FACTOR X3 PRODUCTO C x FACTOR X4 PRODUCTO D x FACTOR X5 TOTAL

53 Costos indirectos de fabricación - CIF EJEMPLO PANTALONES x JEANS x CAMISETAS x CAMISAS x VESTIDOS x FALDAS x TOTAL

54 Costos indirectos de fabricación - CIF FACTOR DE GASTO GASTOS AÑO / UNIDADES EQUIVALENTES

55 Costos indirectos de fabricación - CIF EJEMPLO / = 1.196,47

56 Costos indirectos de fabricación - CIF APLICACIÓN GASTO PRODUCTO EQUIVALENTE GASTO EQUIVALENTE x 1 X1 PRODUCTO A GASTO EQUIVALENTE x FACTOR X2 PRODUCTO B GASTO EQUIVALENTE x FACTOR X3 PRODUCTO C GASTO EQUIVALENTE x FACTOR X4 PRODUCTO D GASTO EQUIVALENTE X FACTOR X5

57 Costos indirectos de fabricación - CIF EJEMPLO PANTALONES 1,196,47 x ,47 JEANS 1,196,47 x ,47 CAMISETAS 1,196,47 x ,12 CAMISAS 1,196,47 x ,94 VESTIDOS 1,196,47 x ,95 FALDAS 1,196,47 x ,71

58 Costos indirectos de fabricación - CIF VERIFICACION DESRIPCION CANTIDAD GASTO UNIT TOTAL PRODUCTO EQUIV PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C PRODUCTO D TOTAL

59 Costos indirectos de fabricación - CIF EJEMPLO DESCRIPCION CANTIDAD GASTO UNIT TOTAL PANTALONES , JEANS , CAMISETAS , CAMISAS , VESTIDOS , FALDAS , TOTAL

60 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

61 Margen de contribución MARGEN CONTRIBUCIÓN UTILIDAD MARGEN CONTRIBUCIÓN 0,30 COSTOS 100% 0,70 $ 1 VENTAS

62 PRECIO VENTA PRECIO PÚBLICO

63 Precio venta CÁLCULO 1 PRECIO DE VENTA = C0STOS ( 1 + Margen de contribución) BASE: COSTO COSTOS = 100 MARGEN = 30% PRECIO VENTA= 100* (1+0.30) = 130 MARGEN REAL = 30/130 = 23%

64 Precio venta CÁLCULO 2 PRECIO DE VENTA = C0STOS ( 1 -Margen de contribución) BASE: VENTA REGLA DE TRES: COSTOS = 100 MARGEN = 30% % x 100% PRECIO VENTA= 100/ (1-0.30) = 143 MARGEN REAL = 43/143 = 30%

65 Resumen IVA MARGEN DISTRIBUCIÓN MARGEN CONTRIBUCIÓN IND FAB (CIF) MANO OBRA P VENTA P PÚBLICO COSTOS DIRECTOS INSUMOS MAT PRIMA

66 HOJA DE CÁLCULO

67 Materiales: MATERIALES DESCRIPCION UNIDAD VALOR CCIAL OBSERVACIONES INSUMOS DESCRIPCION UNIDAD VALOR CCIAL OBSERVACIONES OTROS DESCRIPCION UNIDAD VALOR CCIAL OBSERVACIONES

68 Materiales NOTAS 1. En esta hoja se debe tener en cuenta que no se pueden borrar filas, ni agregar nuevas 2. Por ningún motivo se debe utilizar la tijera para quitar información 3. Solosedebeutilizarlatecladesupresiónparaquitardatos 4. Esto, porque todas las hojas de producto están vinculadas a esta página de materiales y si se hace algo de lo mencionado se irreferencian las casillas que tengan que ver con dicho movimiento

69 Producto MARGEN CONTRIBUCION NAL 0,0% IVA 16% MARGEN DISTRIBUIDOR 0% PORDUCTO 1 DETALLE UNIDAD CANTIDAD PESOS OBSERVACIONES MATERIAS PRIMAS 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 SUBTOTAL 0,00 INSUMOS 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 SUBTOTAL 0,00 OTROS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 SUBTOTAL 0,00 TOTAL COSTOS PRODUCCION UNID 0,00 PRECIOS DE MERCADO PRECIO VENTA PESOS UNID 0,00 PRECIO VENTA DOLARES UNID 0,00 EXPORTACION PRECIO PUBLICO EN PESOS UNID 0,00 NACIONAL

70 Producto NOTAS 1. Todo lo que se escriba en la hoja de materiales aparece en todas las hojas de producto 2. La unidad de medida que se digite en materiales, por medio de una fórmula se coloca automáticamente en la hoja de producto 3. Una vez se digite la cantidad en la hoja de producto, el precio será calculado por fórmula en forma automática 4. No se debe colocar ningún valor, donde aparece un cero, ya que se dañaría el modelo de cálculo para el futuro

71 EJEMPLOS

72 Empresa producción: PANTALÓN DE DRIL PARA HOMBRE

73 Empresa producción: LISTADO DE MATERALES E INSUMOS MATERIALES DESCRIPCION UNIDAD VALOR CCIAL OBSERVACIONES Dril Metro INSUMOS DESCRIPCION UNIDAD VALOR CCIAL OBSERVACIONES OTROS DESCRIPCION UNIDAD VALOR CCIAL OBSERVACIONES

74 Empresa producción: LISTADO DE MATERALES E INSUMOS MATERIALES DESCRIPCION UNIDAD VALOR CCIAL OBSERVACIONES Dril Metro Entretela Metro Cierre Unidad 70 Boton a Unidad 12 Boton b Unidad 18 Marquilla talla Unidad 30 Marquila uso Unidad 35 Marquilla marca Unidad 70 INSUMOS DESCRIPCION UNIDAD VALOR CCIAL OBSERVACIONES OTROS DESCRIPCION UNIDAD VALOR CCIAL OBSERVACIONES

75 Empresa producción: LISTADO DE MATERALES E INSUMOS MATERIALES DESCRIPCION UNIDAD VALOR CCIAL OBSERVACIONES Dril Metro Entretela Metro Cierre Unidad 70 Boton a Unidad 12 Boton b Unidad 18 Marquilla talla Unidad 30 Marquila uso Unidad 35 Marquilla marca Unidad 70 INSUMOS DESCRIPCION UNIDAD VALOR CCIAL OBSERVACIONES Bolsa Unidad 35 Caja Unidad 700 OTROS DESCRIPCION UNIDAD VALOR CCIAL OBSERVACIONES

76 Empresa producción: LISTADO DE MATERALES E INSUMOS MATERIALES DESCRIPCION UNIDAD VALOR CCIAL OBSERVACIONES Dril Metro Entretela Metro Cierre Unidad 70 Boton a Unidad 12 Boton b Unidad 18 Marquilla talla Unidad 30 Marquila uso Unidad 35 Marquilla marca Unidad 70 INSUMOS DESCRIPCION UNIDAD VALOR CCIAL OBSERVACIONES Bolsa Unidad 35 Caja Unidad 700 OTROS DESCRIPCION UNIDAD VALOR CCIAL OBSERVACIONES Maquila corte Unidad 800 Maquila confección Unidad 3.800

77 Empresa producción: MARGEN CONTRIBUCION NAL 0% IVA 16% MARGEN DISTRIBUIDOR 0 PANTALON DETALLE UNIDAD CANTIDAD PESOS OBSERVACIONES MATERIAS PRIMAS Dril Metro 0 Entretela Metro 0 Cierre Unidad 0 Boton a Unidad 0 Boton b Unidad 0 Marquilla talla Unidad 0 Marquila uso Unidad 0 Marquilla marca Unidad 0 SUBTOTAL 0 INSUMOS Bolsa Unidad 0 Caja Unidad 0 SUBTOTAL 0 OTROS Maquila corte Unidad 0 Maquila confección Unidad 0 TOTAL COSTOS PRODUCCION UNID 0 PRECIOS DE MERCADO PRECIO VENTA PESOS UNID 0 PRECIO PUBLICO EN PESOS UNID 0 NACIONAL

78 Empresa producción: MARGEN CONTRIBUCION NAL 0% IVA 16% MARGEN DISTRIBUIDOR 0 PANTALON DETALLE UNIDAD CANTIDAD PESOS OBSERVACIONES MATERIAS PRIMAS Dril Metro 1, ,00 Entretela Metro 0, ,00 Cierre Unidad 1,000 70,00 Boton a Unidad 2,000 24,00 Boton b Unidad 1,000 18,00 Marquilla talla Unidad 1,000 30,00 Marquila uso Unidad 1,000 35,00 Marquilla marca Unidad 1,000 70,00 SUBTOTAL ,00 INSUMOS Bolsa Unidad 1,000 35,00 Caja Unidad 0,033 23,33 SUBTOTAL 58,33 OTROS Maquila corte Unidad 1, ,00 Maquila confección Unidad 1, ,00 TOTAL COSTOS PRODUCCION UNID PRECIOS DE MERCADO PRECIO VENTA PESOS UNID PRECIO PUBLICO EN PESOS UNID NACIONAL

79 Empresa producción: MARGEN CONTRIBUCION NAL 0 IVA 16% MARGEN DISTRIBUIDOR 30% PANTALON DETALLE UNIDAD CANTIDAD PESOS OBSERVACIONES MATERIAS PRIMAS Dril Metro 1, ,00 Entretela Metro 0, ,00 Cierre Unidad 1,000 70,00 Boton a Unidad 2,000 24,00 Boton b Unidad 1,000 18,00 Marquilla talla Unidad 1,000 30,00 Marquila uso Unidad 1,000 35,00 Marquilla marca Unidad 1,000 70,00 SUBTOTAL ,00 INSUMOS Bolsa Unidad 1,000 35,00 Caja Unidad 0,033 23,33 SUBTOTAL 58,33 OTROS Maquila corte Unidad 1, ,00 Maquila confección Unidad 1, ,00 TOTAL COSTOS PRODUCCION UNID ,00 PRECIOS DE MERCADO PRECIO VENTA PESOS UNID PRECIO PUBLICO EN PESOS UNID NACIONAL

80 Empresa producción: REALIDAD PRECIO COMPETENCIA POLÍTICA DE PRECIOS $ % DEBAJO COMPETENCIA

81 Empresa producción: CÁLCULO NUEVO PRECIO 1. Ubicarse en la carpeta del producto a calcular 2. Ubicar el cursor en la casilla de precio público: E Buscar en la parte superior la función datos 4. Al dar intro, a la derecha buscar la función análisis y si 5. Al dar intro seleccionar en el cuadro que aparece buscar objetivo 6. Al dar introaparece un cuadro con tres filas: En la primera indica donde está el cursor y donde aparecerá la cifra deseada En la segunda se coloca el precio que pagaría el consumidor En la tercera se coloca c3 que es la casilla de margen de contribución 7. Al dar introaparece el precio deseado y el cálculo del margen de contribución

82 Empresa producción: MARGEN CONTRIBUCION NAL 14,6% IVA 16% MARGEN DISTRIBUIDOR 30% PANTALON DETALLE UNIDAD CANTIDAD PESOS OBSERVACIONES MATERIAS PRIMAS Dril Metro 1, ,00 Entretela Metro 0, ,00 Cierre Unidad 1,000 70,00 Boton a Unidad 2,000 24,00 Boton b Unidad 1,000 18,00 Marquilla talla Unidad 1,000 30,00 Marquila uso Unidad 1,000 35,00 Marquilla marca Unidad 1,000 70,00 SUBTOTAL ,00 INSUMOS Bolsa Unidad 1,000 35,00 Caja Unidad 0,033 23,33 SUBTOTAL 58,33 OTROS Maquila corte Unidad 1, ,00 Maquila confección Unidad 1, ,00 TOTAL COSTOS PRODUCCION UNID ,33 PRECIOS DE MERCADO PRECIO VENTA PESOS UNID 30,172,41 PRECIO PUBLICO EN PESOS UNID 50,000,00 NACIONAL

83 Empresa producción: NOTA En ciertos casos el sistema no encuentra solución y es necesario hacer el cálculo manualmente moviendo el valor porcentual en la casilla de margen de contribución c3

84 Empresa servicio 1: ASESORÍA EN MERCADEO INCLUYENDO ENTREGA DE VIDEO PUBLICITARIO Presupuesto: 50 horas profesional contratado por prestación de servicios Encuestas 140 a $ cada una 10 horas analista contratado por prestación de servicios Video:

85 Empresa servicio 1: LISTADO DE MATERALES E INSUMOS INSUMOS DESCRIPCION UNIDAD VALOR CCIAL OBSERVACIONES Video Unidad OTROS DESCRIPCION UNIDAD VALOR CCIAL OBSERVACIONES Profesional Hora Analista Hora Encuestador Encuesta

86 Empresa servicio 1: MARGEN CONTRIBUCION NAL 0% IVA 16% MARGEN DISTRIBUIDOR 0% ESTUDIO DE MERCADEO DETALLE UNIDAD CANTIDAD PESOS OBSERVACIONES MATERIAS PRIMAS 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 INSUMOS Video Unidad 1, ,00 SUBTOTAL ,00 OTROS Profesional Hora 50, ,00 Analista Hora 10, ,00 Encuestador Encuesta 140, ,00 SUBTOTAL ,00 TOTAL COSTOS PRODUCCION UNID ,00 PRECIOS DE MERCADO PRECIO VENTA PESOS UNID PRECIO PUBLICO EN PESOS UNID NACIONAL

87 Empresa servicio 1: MARGEN CONTRIBUCION NAL 47,66678% IVA 16% MARGEN DISTRIBUIDOR 0% ESTUDIO DE MERCADEO DETALLE UNIDAD CANTIDAD PESOS OBSERVACIONES MATERIAS PRIMAS 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 INSUMOS Video Unidad 1, ,00 SUBTOTAL ,00 OTROS Profesional Hora 50, ,00 Analista Hora 10, ,00 Encuestador Encuesta 140, ,00 SUBTOTAL ,00 TOTAL COSTOS PRODUCCION UNID ,00 PRECIOS DE MERCADO PRECIO VENTA PESOS UNID PRECIO PUBLICO EN PESOS UNID 17, NACIONAL

88 Empresa servicio 1: NOTA Cuando el IVA es descontable, es decir, que en el precio no está el IVA incluido, el calculo de la búsqueda de objetivo se realiza colocando el cursor en el precio de venta E127

89 Empresa servicio 2: ASESORÍA EN CERTIFICACIÓN ISO 9000 Presupuesto: 100 horas de un profesional vinculado por nómina a la compañía 50 horas analista de procesos vinculado por nómina

90 Empresa servicio 2: LISTADO DE MATERALES E INSUMOS INSUMOS DESCRIPCION UNIDAD VALOR CCIAL OBSERVACIONES OTROS DESCRIPCION UNIDAD VALOR CCIAL OBSERVACIONES

91 Empresa servicio 2: MARGEN CONTRIBUCION NAL 0% IVA 16% MARGEN DISTRIBUIDOR 0% ESTUDIO DE MERCADEO DETALLE UNIDAD CANTIDAD PESOS OBSERVACIONES MATERIAS PRIMAS 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 INSUMOS 0 0,00 0,00 SUBTOTAL 0,00 OTROS 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 0 0,00 0 0,00 SUBTOTAL 0,00 TOTAL COSTOS PRODUCCION UNID 0,00 PRECIOS DE MERCADO PRECIO VENTA PESOS UNID 0.00 PRECIO PUBLICO EN PESOS UNID 0.00 NACIONAL

92 Empresa servicio 2: MARGEN CONTRIBUCION NAL 100% IVA 16% MARGEN DISTRIBUIDOR 0% ESTUDIO DE MERCADEO DETALLE UNIDAD CANTIDAD PESOS OBSERVACIONES MATERIAS PRIMAS 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 INSUMOS 0 0,00 0,00 SUBTOTAL 0,00 OTROS 0 0,00 0,00 0 0,00 0,00 0 0,00 0 0,00 SUBTOTAL 0,00 TOTAL COSTOS PRODUCCION UNID 0,00 PRECIOS DE MERCADO PRECIO VENTA PESOS UNID 6, PRECIO PUBLICO EN PESOS UNID 7,540, NACIONAL

93 Empresa servicio 2: NOTAS 1. Definir el IVA que se va a cobrar 2. Colocar a mano, sin mediar cálculo, 100% en la casilla de margen de contribución (C3) 3. Calculado el valor a cobrar por el desarrollo del proyecto, habiendo escrutado el mercado, colocar a mano sobre la fórmula el valor a facturar en la casilla de precio de venta (E127)

94 MIL GRACIAS GONZALO GONZALEZ PIEDRAHITA Tel: