LUMINOTÉCNICAS, S.A.U.

Transcripción

1 ESPECIALIDADES LUMINOTÉCNICAS, S.A.U.

2 diseña, fabrica y comercializa desde la fábrica de Zaragoza, equipos de alimentación para LED, lámparas fluorescentes, de descarga y halógenas. Desarrollamos nuestra propia tecnología de producto, medios productivos y realizamos rigurosos controles de calidad. Nuestros clientes en toda España e internacionales nos eligen por nuestra tecnología, fiabilidad y diversidad de producto.

3 Disponibilidad Experiencia Seriedad Mejora continua Innovación Calidad Zaragoza, 4 de febrero 2013

4 HISTORIA 1975 Fundación de Especialidades Luminotécnicas S. A. ELT 1982 Nueva fábrica en Polígono Ind. Malpica c/o 1988 Nueva fábrica en Malpica c/e grandes series automatizadas 1990 Fundación de ELSA para fabricación productos especiales 1992 Creación División Inyección Plásticos 1994 Participación ELT en 1/3 capital Electrónica Cerler, S. A Fundación de ELTAR. Capital 50% ELT / 50% argentino 2002 Fundación de ELB para I+D y fabricación electrónica de ELT 2003 Compra de FYDESA 2004 Compra de UPACAT 2008 Profesionalización de la Dirección de Grupo ELT 2010 ELT absorbe ELB. Integración I+D+i y fabricación electrónica

5 GRUPO ELT, S.L. ESPECIALIDADES LUMINOTECNICAS, S.A.U. equipos alimentación Iluminación LED EL S.A. FABRICACION Y DESARROLLOS ELECTRONICOS, S.A.U. Fabricante Fabricación Fabricante equipos especiales alimentación iluminación Fluorescencia HID Halógenas equipos alimentación Iluminación Especialidad en rotulación Zaragoza Zaragoza Zaragoza ELT ARGENTINA, S.A. UPACAT, S.L.U. Calsan 2000 S.L.U. Fabricante equipos alimentación Iluminación Fabricante matricería de precisión Gestión inmuebles Grupo Buenos Aires Barcelona Zaragoza

6 GRUPO ELT, S.L. ELECTRONICA CERLER, S.A. Fabricante equipos electrónicos Zaragoza

7 DATOS ELT Especialidades Luminotécnicas, S.A.U. ~ Personal: 176 ~ Superficie: m 2 ~ Facturación prevista: 40 mill. (60% exportación vs 40% local) ~ Premios Exportación: 1988, 2000, 2007 ~ Premio Excelencia Empresarial: 2005 ~ Calidad: ISO 9001 (desde 1993) + ISO (desde 2000) + EFQM ~ Homologaciones: ENEC, CCC (China), CPT (Rusia), EESS (Australia), U/L (USA y Canadá).

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9 DRIVERS PARA LED ~ Corriente Constante IP20 ~ Tensión Constante IP 20 ~ Tensión Constante IP 67

10 MÓDULOS LED ~ Módulo de LED apropiado para funcionamiento en corriente constante. ~ Alta eficiencia lumínica > 125Lm/W ~ 3000, 4000 o 5000K ~ Diseñado y fabricado en España ~ Garantía de 5 años en combinación con driver ELT apropiado.

11 REACTANCIAS PARA LÁMPARAS FLUORESCENTES ~ Electrónicos T8 T5 TC ~ Regulables T8 T5 TC ~ M Magnéticos éti T8 TC

12 REACTANCIAS PARA LÁMPARAS DE DESCARGA Y ARRANCADORES ~ Electrónicos HM VSAP ~ Magnéticos HM VSAP VM ~ Ahorro energético Reducción de potencia ~ Equipos completos

13 TRANSFORMADORES PARA LÁMPARAS HALÓGENAS ~ Electrónicos ~ Regulables ~ Magnéticos

14 INTERNACIONALIZACION EN ELT ~ Incluida en el Plan Estratégico (2 objetivos de 6) ~ Implicación de toda la organización

15 Etapas ELT proceso internacionalización Etapa Años RRHH Medios Promoción % Ventas Licitaciones y Grandes proyectos Productos especiales Red agentes y distribuidores incipiente Certificación empresa Viajes Visitas a ferias < 20% Expansión UE y Oriente Medio Consolidación agentes y distribuidores Certificaciones de producto Fábrica en Argentina / 4 Ferias Catálogos Revistas 34% Internacionalización: Apertura apaíses del Este Europa / 6 + Viajes +Ferias 36% Globalización y Crecimiento Exportación / 8 Muchos + viajes Plan Marketing > 48% Consolidación Globalización Implantación logística Noreste Europa y LATAM Obj. 70%

16 Presencia en mercados y origen de la producción Países Venta: Red Comercial Exterior: 84 4 agentes 30 distribuidores

17 INTERNACIONALIZACION: PRIMERAS CUESTIONES Qué es exportar? Qué producto o servicio ii exportar? Cuándo, cómo, dónde y a quién exportar? Ventajas, inconvenientes y riesgos

18 QUÉ ES EXPORTAR? Vender, entregar y cobrar productos o servicios a clientes que se encuentran fuera de los límites del mercado nacional. 18

19 QUÉ EXPORTAR? Unproducto o servicio que cumplaconcon lasexigencias del importador Capacidad de entender los mercados

20 CUÁNDO EXPORTAR? No hay peor momento para empezar a exportar cuando la empresa siente la crisis del mercado interno.aunquemuchas veces se comienza así. Exportación Actividada a medio y largo plazo que exige Inversión de Recursos y PACIENCIA Cuándo Exportar? Cuando la empresa haya evaluado bien su capacidad de diseño, producción, comunicación, embalaje de productos, medios de envío, formas de pago, etc. Todo conforme a las exigencias del mercado internacional.

21 CÓMO EXPORTAR? Situaciónió de partida: 1. Necesidad de información 2. Desconocimiento de la secuencia de exportación 3. Desconocimiento de apoyos a las exportaciones 4. Dificultad de adaptarse a otras culturas y usos

22 DÓNDE EXPORTAR? Mercados más cercanos geográficamente. Mercados similares culturalmente e idiomáticamente. Mercados en rápido crecimiento. Mercados donde la competencia es menos agresiva. Mercados grandes. Recomendación: iniciar la actividad de exportación en mercados donde se puede adquirir experiencia con la menor inversión y riesgos.

23 A QUIÉN EXPORTAR? Diferente maneras de localizar a un potencial comprador de nuestros productos: Internet Oficinas i comerciales il de las embajadas bjd Cámaras de comercio Consultoras Revistas especializadas Ferias internacionales Misiones comerciales, etc.

24 MERCADO DOMÉSTICO VS. MERCADOS INTERNACIONALES Semejanzas: Diferentes clientes y canales de distribución Hay que entregar la mercancía, facturar y cobrar Diferencias: i Búsqueda de información Formas de comunicación ió e idioma Barreras aduaneras / arancelarias Usos y costumbres Instrumentos y medios de pago específicos

25 VENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN Aprovechar mayores oportunidades de negocio Diversificación del riesgo Alargar la vida útil del producto Reducir los costes unitarios de fabricación (al incrementar volumen) Mejora de la imagen y prestigio de la empresa Como medida defensiva ante entrada de competidores en el mercado local. No quedarse atrás, aprendizaje constante en los mercados internacionales. 25

26 LOS RIESGOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN Riesgos de cobro Riesgos legales Riesgos políticos Riesgos personales Riesgos culturales y de comunicación Riesgos tecnológicos Riesgos de competitividad

27 EL TRIANGULO DE LA DECISION DE EXPORTAR Quiero? Decisión e implicación Puedo? Recursos Debo? Estrategia

28 CLAVES DEL ÉXITO EN LA INTERNACIONALIZACION En una fase inicial: concentración en mercados concretos, con pocos productos y/o servicios y a ser posible, semejantes a nuestro mercado local. Focalización en segmentos concretos del mercado. Mimar al cliente, fidelizarlo. Perseguir estrategias de alto valor añadido antes que de bajo coste. Concentrarse en las actividades que domina la empresa.

29 FASES DE LA INTERNACIONALIZACIÓN: 1º Diagnóstico de nuestro Potencial de Internacionalización 2º Plan de Internacionalización

30 DIAGNOSTICO DEL POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACION Es unareflexión sobreaspectos tales como: Motivación para la salida al exterior Dedicación posible al mercado exterior Implicación de la dirección y de la propiedad de la empresa Posibilidades de nuestros productos/servicios en el exterior Experiencia previa en el mercado nacional (e internacional) Recursos disponibles Ventajas y objetivos buscados en la internacionalización

31 INTERNACIONALIZAR EXIGE DEFINIR OBJETIVOS La definición de objetivos ayuda a la empresa a: Crear un plan de internacionalización Qué objetivos es importante definir? Cuantificar objetivos en ventas y mercados Reducir riesgos y costes en las primeras decisiones Determinar plazo para conseguirlos il

32 DEFINIDOS LOS OBJETIVOS, ESTAMOS EN CONDICIONES DE CREAR NUESTRO PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN Realista Realizable Sostenible en el tiempo

33 CONTENIDOS MINIMOS DEL PLAN Selección y elección de mercados objetivo Estudio de los mercados seleccionados: datos generales de los mercados, análisis de la oferta y demanda, canales de distribución. Barreras a la exportación Ferias, certámenes y publicaciones Plan de marketing kti Estrategias de acceso al mercado y plan de acción

34 EL DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN Qué funciones le vamos a encomendar: Sólo comercialización, ó Administración Logística Finanzas

35 EL DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN Personal necesario: Director de Exportación Jefes de Área (Area Sales Managers) Técnicos de Exportación (gestión administrativa)

36 EL DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN Organización de ventas: Por zonas geográficas Por productos Mixta

37 Alemán Publicidad Catálogos Francés Turco Árabe Griego Ruso Chino Español Inglés Italiano

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